女人簡單易學的賺錢經 第21章 「財女」需把握「錢景」 (1)
    每一次商界的成功除了自己的努力外,還有機遇問題,但並不是每個女性都能把握好機遇。或許今天你抓住機遇了,成功了,但是明天的事誰也保證不了。如何才能讓財富更加持久?這就要求女性要看清所走的財富路和所選擇的行業在未來的走勢中還能不能繼續發展。只有對未來有一個計劃和把握,才能讓生意走得更順暢。

    朝陽行業溫暖人心

    朝陽行業是一些能在未來有很大發展前途的行業,對於想在經濟領域打拼一番事業的女性來說,選對行業至關重要。選擇朝陽行業,無疑更有助於你事業的成功。

    1.行業中的那些「朝陽」

    每個行業都有自己的發展趨勢,有的會順著市場江河日下,有的則會迎著政策步步高陞。綜合多種因素的考慮,對於成功的商人來說,能否在這些行業中一眼辨別出哪些行業具有真正頑強的生命力是至關重要的。如果認為在自己各方面的能力足以投資該行業時,就能從「朝陽」中分享一絲陽光。

    「女怕嫁錯郎,男怕入錯行」,此話雖然不無道理,但是隨著人們思想意識的提高,在當今女性獨立性漸強的情況下,「入錯行」在某種條件下就不再只是針對男人的專利了。所以,對於女性而言,在選擇成就一份事業的時候,首先要考慮的就是選擇行業的問題。每一個行業的發展勢頭不一樣,給她們帶來的成效也會不同,如果在各種條件允許的情況下,選擇的行業夠「朝陽」,那麼這樣的人也能在商界做一個「朝陽女性」。

    2.朝陽產業為商人帶來的利益

    朝陽產業能迅速上升,並帶來不可估量的財富,它所帶來的收益可能是投資的幾倍、幾十倍,甚至上萬倍。當然這需要有膽識、有魄力的女商人能果斷地對行業進行判斷。在紛繁複雜的市場經濟面前,誰都難以保證對未來的準確把握。

    美國鐵路大王哈里曼費很大力氣才把父親留給他的家產增加了一倍。而同一時期的洛克菲勒用了不到20年的時間,就成為美國歷史上第一位十億富翁。其緣由是洛克菲勒比哈里曼聰明嗎?答案當然不是。哈里曼本身是一位成功的商人,在美國的經濟界同樣是舉足輕重的人物。問題在於他們從事的事業本身。在20世紀頭20年,鐵路雖然還佔據著重要地位,但經過將近100年的發展,已經沒有太大的發展潛力,而哈里曼子承父業,不可能拋棄鐵路去從事新興行業。洛克菲勒從事的石油業在20世紀之初正如早晨的太陽,蓬勃有力,20世紀前半葉,石油富豪洛克菲勒已位居世界首富數年。

    尋找朝陽產業,也就是尋找那些可以在未來有很大發展的事業,對於想在經濟領域幹一番事業的人來說,確實是非常重要的。朝陽產業的迅速上升,在很大程度上縮短了財富積累的漫長過程,它帶來的收益可能是最初投資的幾倍、幾十倍甚至上萬倍。一夜之間成為百萬富翁,是很多人的夢想,而且現在許多從事新興行業的人都輕易實現了這樣的發財之夢。

    美國微軟公司總裁比爾蓋茨的創業之路,充分展示了投資朝陽產業可能帶來的巨大收益。

    1975年,蓋茨在哈佛大學求學時,與保羅艾倫一起為「牛郎星」電腦編寫BASIC程序。經過5個星期的努力,世界上第一個微型電腦運行軟件公司誕生了,這就是著名的微軟公司。但當時計算機工業剛起步,沒有哪家公司願意為這家新註冊的公司投入資金,所有工作都要蓋茨和保羅二人承擔。

    當時的「牛郎星」電腦是用16位制地址開關來發佈命令,發出16光的微機,它被組裝起來的時候既沒有顯示器也沒有鍵盤,僅有一塊英特爾的8080微處理器,無法進行程序,於是他們的任務就是設計出一套合適的軟件。這是參與個人計算機革命第一階段的一次機遇,使得比爾蓋茨在未來20年時間內成為世界首富。

    由於高技術產業的不確定性,使人們難以預估它未來的收益,也正因為如此,投資高科技產業才會有更大的收益。朝陽產業就好比是一塊未開發的土地,結果卻發現了油田。蓋茨成功的根本就在於他抓住了個人電腦發展的機遇,迎接了朝陽的誕生和升起。

    改變思路吐故納新

    一些女性想成就一番大事業,卻總是在強調沒有資金或者沒有其他條件。事實上,她們沒有意識到只要改變思路,拓寬思路,空氣和水都能賣出錢來。

    1.經商思路要轉彎

    「思路決定財路」,有了賺錢的靈感,要將其巧妙地運用到經商中。只有將這種思路演變得更加開闊,勇於探索,你才能捕捉到許多賺錢的良機。在這裡不提倡故步自封,商界需要的是能逆向思維的女性,將思路進行360度轉彎,這裡走不通,就往別的方向轉。

    阿聯酋雨水稀缺、氣候乾燥,每年都必須花費大量資金解決淡水問題。日本三菱公司得知後,就將日本的雨水運到該國,從1984年開始,日本的雨水就成了三菱公司的財源;某地一個怪坡,該地的人用500萬元的投資盯緊這塊寶地,建立了全自動移靶射擊場,並生產了「怪坡」牌礦泉水,成立了民俗文化村,引來大量的遊客;陝西的蘋果賣不上好價錢,於是有人就想到在不成熟的蘋果上貼「福、祿、壽、喜、財」等字樣,等蘋果成熟後,果實就清楚地印著這些吉祥字,結果果實非常暢銷。這都是人們在改變思路後,成功經商的典範。由此看來,只要人們改變一下思路,將問題換個角度思考,或許就能想出致富的好方法。

    那麼,女性該如改變思路招來財富呢?

    首先,是凸現個性獨佔市場。隨著市場環境的成熟和競爭的加劇,老老實實做傳統零售的空間已十分有限,選擇「個性」成為了一種潮流。目前在現有國內市場上,個性化概念可分為兩種,一種是商品個性化,主要是抓住時下消費者求變求新、標榜另類和時尚的特性,提供獨一無二的個性化商品,如禮服定制、手繪皮具等;另一種是店舖個性化,如強調咖啡文化的星巴克、提供精緻生活用品的無印良品等,這些獨具個性的店舖,從文化理念入手以博得消費者的認同。

    其次,要提倡健康消費的綠色商機。人們越來越追求生活質量,關注自身的健康狀況,都市中等以上生活水平的家庭對於保健投資的比重漸趨上升。從綠色食品的熱銷到健身俱樂部、養生餐廳的興起,也都傳遞著這樣的信息:隨著國內居民健康意識的不斷提高,健康領域蘊藏著巨大的商機。

    以在產業結構方面具有預示意義的美國為例,健康業在20年前並不存在,但今天健康業收益達到2000億美元,相當於美國整個汽車業收益的一半。專家預計2000年至2010年美國在健康業的消費將由2000億美元增長至10000億美元,足有5倍的增長。這些收益來自為大眾提供令人更健康、更美麗、延緩衰老或預防疾病的產品等。

    再次,女人孩子錢最好賺。有關調查顯示,70%的社會購買力來自女性。大到商場小到街邊店,消費的主力都是女性。以往創業老闆多為男性,但從近年來參加各創業展的數據顯示,男性與女性創業意願的比例已基本持平。女性創業意願提高,也是女性概念店經營形態發酵的原因。

    同時,從中國社科院公佈的報告顯示,子女教育消費已經超過養老和住房消費,成為居民儲蓄的最大目的。據估計,國內居民教育消費額每年約為2500億元。教育培訓市場正顯示出強勁的需求勢頭,特別在語言培訓、職業培訓、幼兒教育等領域,更是商機無限。

    以兒童文教業為例,根據統計資料,全國2歲至12歲的小朋友共有3350萬人,其中有超過兩成的小朋友上才藝班,以每人每月平均花費1500元估算,每年市場規模就達120多億元,2歲至6歲就讀幼兒園的小朋友約有1420萬人,以平均六成就學率估計,每月平均花費700元,每年市場規模就達700多億元。

    最後,加盟瞄準高門檻,此前開業指導中心的創業狀況調查顯示,選擇連鎖加盟創業的佔到調查人數的32.5%,而打算投入創業資金在10萬元以上的僅為16.7%。

    加盟連鎖企業,投入不菲的加盟費和保證金,投資者主要圖什麼?相信絕大多數投資者最看重的就是品牌。品牌是連鎖加盟的生命線,也是投資者付出加盟費後最大的回報。加盟費可以視作品牌價值的體現,看得更遠則是其背後的完善管理和技術成本。

    2.思路為創富開道

    一個人貧窮,主要是頭腦貧窮,想要富有的生活,就要有富有的思想,頭腦富有,口袋才能富有。為什麼世界上有人月收入比你高一百倍、一千倍?這不是他們比你聰明,而是因為他們有致富的思路,這種思路能隨著環境不斷地發生改變。想要有一番作為的女性,就不能淪為一個思想貧窮的人,而要從根本上樹立創造財富的根基。

    20世紀50年代,王先生與朋友在九龍成立了一個小型工業機械零件製造工廠。一年後,他決定開始為製造衛生部門使用的塑膠藥水瓶而生產吹氣機。之後又為這製造吹瓶機以及系列薄膜壓縮機。後來又因市場淘汰,其合作人撤股。王先生依然堅持鑽研機械製造技術,並獨自經營自己的企業。1963年,他率先推出了螺絲直射注塑機,獲得成功。他不斷堅持革新、進取,陸續改良產品的性能,業務也從香港發展到了東南亞。

    1970年,王先生率先研製出香港首部增壓式四安士螺絲直射塑膠機,從而奠定了他在東南亞一帶的工業地位。但是因為1973年,中東爆發了對全球經濟構成災難性打擊的石油危機,僅僅兩個月的時間,就有70多家塑膠廠倒閉。而此時的王先生也欠下了銀行一筆巨款。他與銀行進行交涉,獲准將存貨與機器銷售後,按月將欠款還清。到了70年代末,他的集團業務才開始發展,隨著訂單的增多,他又購買了日本進和工業株式會社50%的股權,解決了配件生產問題,並在九龍4000平方英尺的土地上,建設大型廠房,運用現代化的流水作業,配合先進的電腦數控加工系統,進入生產的新紀元。

    能在經商的曲折中,積極改變思路,堅持不懈,使王先生最終從危機中捕捉到致富機會。機會是不斷在新生事物中出現的,所以思路也要與時俱進,只有這樣,才能把握更新的機會。任何女性都不要停止思考,即使曾經有過輝煌的成就,掌握了機會,也不能證明你掌握了以後的機會,所以,你們要順勢思考,不斷吐故納新。

    有些女性在經商時會抱著老黃歷看新事物,總是持一種懷疑的眼光去看待時代的進步和社會的發展。或者她們認為自己高人一等,用一種批判的態度,不去做深入瞭解,不用發展的眼光看問題,而用老框框套新形式,拒絕瞭解新事物,其結果往往是自己好不容易撐起的事業束縛在舊有的觀念上,犧牲在自己的誤區上。新的事業,你看不懂,她看不懂,總有人能看得懂;你不去做,她也不去做,但總有人去做,而這個敢想、敢看、敢做的人才能在社會發展和時代進步中把握事業的發展,順利起航。思路不變,你不變;思路在變,你在變。思路會識別機會,選擇會決定財運,努力會改變生活。

    興趣行業勇敢進軍

    賺錢不是一件痛苦的事情,有五成的人認為靠興趣賺錢是最快樂的,因為他們認為富有和幸福發源於同一個豐富的源泉,不必在兩者之間做出任何痛苦的抉擇。

    1.做自己擅長的事情

    很多女性在職場中所選擇的行業總是與自己所學的專業背道而馳,就像有的人會計行業做起了銷售,銷售行業又從事餐飲,餐飲行業從事行政等。既能根據自己專業,又能根據自己興趣選擇的人是少之甚少。但是選擇自己創業的女性又不一樣,創業具有自主性,大多主動權都在自己手上,所以她們有權利根據自己的興趣、自己所擅長的領域去選擇一些行業。在興趣中創業,在快樂中致富。

    臧健和說:「創業時一定要有一個真正屬於自己的好產品,能贏得顧客口碑的產品,讓顧客在你的小店排隊的產品。有了這樣的『拳頭』產品,你才可以闖出一番天地來。」20世紀最後20年,是香港經濟發展的黃金時期。很多人都在炒樓房,而臧健和卻緊緊抱著幾元錢一袋的餃子生意不放手。臧健和有自己的生存哲學,她知道只有做自己最擅長的事情,才能把事情做好,所以她把包餃子當成了自己終身的事業。
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