女人簡單易學的賺錢經 第13章 「錢途」上智慧與美麗同行 (1)
    有人說漂亮的女人沒有大腦,這是一種認識的誤區。我們不排除有很多漂亮的女性會過多地把注意力投入在形象的打造上,而忽略其他問題的存在,但是,一旦這些漂亮的女性能平衡自己的投入點時,就能做到智慧與美麗同行,金錢與地位相伴。

    麥當娜:用最大能力成就霸氣

    麥當娜是流行的象徵,是時尚的符號,在20世紀和新世紀的流行史上烙下了深深的印記。不僅如此,美國商業雜誌《福布斯》評價她「有著滿腦子壞水和生意奇思」,她的經商術和創業才能堪稱神話。

    1.麥當娜堅守「計劃」

    麥當娜出生在一個虔誠信仰天主教的大家庭,家中共有七個兄弟姐妹。5歲時,母親過世,父親一個人維持全家生計,他對孩子的教養特別嚴厲,制定了很多的規矩。麥當娜在這種有條理的生活中造就了日後生活規律的習性,即使在節假日,她也會事先計劃好行程,按照計劃過她的假日,一點都不讓人覺得輕鬆。

    麥當娜在上完大學後,沒有按照父親的意願成為一名律師或者會計師,而是帶著35美元去了紐約尋找她的舞蹈夢。在誤打誤撞中,麥當娜參加了樂團,認識了伯樂,並被引見到主流唱片公司,拿到第一張唱片合約。之後,她不僅在MTB節目上有過多次經典演出,更重要的是每年都會出現在VMA提名名單上。

    麥當娜每次的計劃都龐大得驚人,1990年前後是她事業的另一次高峰。在1990年春天開始的金髮雄心世界巡迴演唱會上,她採用了變幻莫測的豪華大舞台,並將演唱會主題切割為4個部分,用各種鮮明的主體區隔,再以故事性的方式連貫,使這場演唱會的音樂性、藝術性和戲劇性都接近完美,從而奠定了她流行歌壇天後的不敗地位。麥當娜在1984年首屆MTV音樂電視大獎中頗有爭議的打扮震撼了80年代中期的觀眾,增加了自己的人氣。

    麥當娜對自己下一步的行動總是提前計劃好,在計劃中去完成。無論是在生活中還是在工作中,麥當娜總是很有計劃性,她從來不打無準備之仗。她每天臨睡覺之前,都會把第二天要做的事情想一遍,並開出一個清單,按照先後次序整理清楚。她把每天的24小時分割成多個30分鐘,因為她知道時間就是金錢,她必須分分秒秒都要緊緊抓住。

    麥當娜每天早晨與工作人員一起詳細討論一天的目標和規劃,她的僱員稱她為「有序思維者」,她總能以極快的速度將一大堆事情安排妥當。她的出版商麗茲羅森伯格說「她不會浪費時間」。她的代理人弗裡迪戴曼(邁克爾傑克遜的前代理人)說:「我相信麥當娜在9年中沒有一周不是排得滿滿的,她一心一意追求成名,願意為此推遲家庭,不安排生孩子的計劃——可能永遠。」麥當娜經常對朋友說:「我不會是一個偷懶的人,不可能讓自己有任何的懈怠。」也正是如此,她的每一份汗水都能得到收穫。

    麥當娜說:「我是個自律性很強的人」。她將商業和藝術成就歸功於這種自律,她的生活信條是將生活中的每個方面安排就序:「我每晚定時睡幾個小時,然後我會起來幹事情,我安排3小時……打電話和做生意,我再安排體育鍛煉的時間,再是創造活動的時間。」她絕對是自己所說的「控制奇才」,這構成她個性的一部分。她的計劃性也讓她在每筆生意中做到足夠的謹慎,對每樁生意事先進行盤算,心中有數,才能做到有備無患。

    2.「麥氏生意經」

    麥當娜精明的經商術和創業才能成為了神話,《福布斯》這種男性資本家佔據的領地也將她列為美國最精明的商界女傑。麥當娜最大的天分就在於她的營銷技巧,與傳統的保持品牌形象的營銷思維相反,她經常變化外包裝(髮型、服裝、音樂主題、公眾角色等),保持內容的新鮮——她是善於利用網頁、能追上時代的營銷者之一。

    麥當娜是一個非常開放、直率、透明度比較高的人。她善於抓住大眾獵奇的心理,以此來為自己製造具備更多爭議的噱頭。比如她的R級表演和《SEX》的禁售,促進了消費者的好奇心理,從而提高了市場的需求量。哈佛大學的教授甚至把她對《性》這本書的銷售手法寫進了商業案例之中,因為他們很驚訝,這樣一本爛書居然能以高昂的價格賣出150萬冊。《與麥當娜同床》在美國贏利達1500萬美元,作為製片人的麥當娜的投資是400萬美元,淨收益為2.75倍。

    2005年,英國《鏡報》公佈的財富榜顯示,麥當娜憑借3500萬英鎊成為英國歌手中個人收入之冠。而足球運動員大衛貝克漢姆憑借跟皇家馬德里的合約及多個產品廣告,收入為1300萬英鎊,是麥當娜同期收入的1/3強。數據中顯示,從1991年,麥當娜從各種音樂、電影和廣告項目中的總收益大約為6000萬美元,其中包括她從金髮雄心全球巡演中賺得的3600萬美元。15年之後,這個數字就從一年6000萬美元升級為3個月上億英鎊。

    麥當娜為自己創造一個單名形象——麥當娜,易記牢、富靈氣、有力量,在某種程度上,這能說明她那種自戀狂的個性。瑪麗蓮夢露絕對做不到讓自己只是夢露,甚至邁克爾傑克遜也不能單憑「傑克遜」來引起公眾注意,麥當娜成為有名字相匹配的偶像,她策劃成功了一次有史以來最機智靈巧的真正偉大的市場推銷行動。

    麥當娜實際做生意的知識超過任何一位有哈佛大學MBA學位的人,一位為麥當娜與西潘訴訟案辯護的洛杉磯律師說:「麥當娜正規教育的缺乏被實際知識彌補了。」她在商業中總能以自己的個性銷售成就一番讓大家驚歎的財富數字,是一位有著精明頭腦的傳奇經商者。

    馬艷麗:商業中的時尚勢力

    在女明星佔據時尚潮流的頂級資源後,她們不再執著於某些企業的代言人,而是將自身的魅力轉化為品牌風格,將個人理想發揮到極致。

    1.馬艷麗「隱忍的奢華」

    明星進軍商界對真正的企業家來說不構成任何威脅,因為他們往往只是開個餐館、弄個酒吧、小資情調,小打小鬧。在大多時候,這種簡單的生意在近親的操持下就顯得很平庸。但是人們又不得不相信當商業和理想、智慧掛鉤時,這種商業性就顯得更加有魄力。因為她們是希望用更強的實力、更大的野心、更具魅力的方式實現人生理想。而且在女明星進軍商界時,必將鎖定時尚產業,因為她們本身就是時尚發聲的最高點,能把個人魅力轉化為品牌風格,以商業的方式重新表達。

    1995年,中國時尚界與世界脫節,馬艷麗成為人們眼前一亮的時尚坐標,但是她在模特生涯最輝煌的時候選擇了退隱,因為她發現了一條讓她更加感到踏實的理想之路。她的父親曾告訴她做人要自尊、自愛、自力更生,馬艷麗說:「這樣的職業讓我擁有了更高的眼界,但我的人生不只是在T台上來來往往,我相信我可以擁有自己設計的服裝品牌。」

    之後經過兩年進修,馬艷麗於2003年創立了屬於自己的品牌Maryma,沒有經過商業技能培訓的她知道要想獲得成功僅靠設計的熱情和品位遠遠不夠。此後,她又經歷了兩年的歷練,終於在2005年尾,Maryma品牌找到了合適的定位——創辦馬艷麗高級時裝定制中心,以高級定制的名義高調歸來。在那場「在紅地毯上」的高級時裝定制發佈會上,她向人們展示了60款高級定制晚裝,讓人們看到高級定制無法抗拒的魅力。如今,她的高級服裝定制領域裡也可以拉出一長串令同行難以望其項背的VIP顧客名單:大衛貝克漢姆、譚晶、《阿依達》女主角、好萊塢影星ChrisTucker。

    馬艷麗創辦的馬艷麗高級時裝定制已經成為中國最具國際化的新生本土品牌。每一次出訪去學習,每一季新品的發佈,每一個系列的推出,都使這個品牌日趨豐滿,而馬艷麗本人也在設計師和企業家的身份轉換中游刃有餘。14年間,她釋懷了作為一個運動員在艱苦訓練多年后冠軍夢破滅的心,忘記了一晚試穿200多套衣服的勞累和一年搬8次家的不安,坦然面對商業社會裡複雜關係所帶來的成就感。

    「隱忍的奢華」,這是馬艷麗對其品牌的最直接定位,明眼人亦能感受到這五個字之於馬艷麗本身的深意。當她褪去華服,以職業褲裝的行頭出現在時尚派對、公益活動,抑或是談判桌前時,她在將自己的命運掌握在自己手中,並努力用自己的方式影響中國時尚界,甚至以獨特的新中式風格閃耀在國際舞台之上,這是她對人生的思考和對商業的定位。

    馬艷麗談論中國民營企業家的「時尚」時說:「過去的徽商也好,或者早期的商賈們,都很講究穿戴,非常時尚,只是我們沒有能夠很好地傳承。我希望能夠通過我的努力把這樣一種傳統復興起來,當然這難度很大,但這就是我要做的事情。」她除了找準市場定位外,還找準自身的目標,將目標有效地融入市場中,這也是馬艷麗「隱忍的奢華」所要走的路。

    2.劉孜「不是生意,是生活」

    劉孜是演員出身,當她一年中90%的時間都在拍戲,但卻是演繹著不喜歡的角色而又無法停工時,她試圖放慢了節奏,考取了北影的藝術碩士。

    由演藝界涉足到商業,劉孜只是說:「心態變了,你看世界的角度也會發生變化,突然有一天,你的夢想就會自己找上門來。」她說的突然是在朋友樸樹提到「高級寵物服務店」時,愛養寵物的她立刻興奮起來,從小對設計的興趣也一下爆出來。於是劉孜就成了「Pampers」高級寵物店的老闆,寵物店整個設計、裝飾她都親力親為,她說:「這才是真正喜歡寵物的人交流聊天的地方。」對於劉孜來說,寵物店只是一個開始,機緣巧合,她又拿到了意大利家居品牌Kartell的代理權,這個於1949年創立的品牌以獨創的、革新的構思而載譽無數,喜歡設計的劉孜對其也是情有獨鍾。

    在演藝和家居設計領域,劉孜的步伐很從容,不會只依附於某一個行業,不喜歡被貼上標籤化的生活。商海只是劉孜生活的另一個出口。劉孜善於描繪她頭腦中所夢想的境界,她認為所謂生意,不是生意,而是生活,經商賺錢是一個方面,但更多的是在傳遞一種生活方式和理念。所以她每半個月就會換一次店裡的陳設,並做一些關於設計的展覽。

    劉孜的「Kartell」傢俱店,生意很快就走上了正軌,她的「空享」設計工作室被闡釋為「空間裡的享樂分子」。她的第一位顧客是一位鋼琴師,起初只是買了幾件商品,但是劉孜去他家幫助搭配,讓鋼琴家很滿意,一下子要在店裡訂購很多商品,並對她店裡的一款沙發情有獨鍾(事實上之前鋼琴家已經買了沙發),稱演出後回家的一件事就是希望能看到那款沙發,這讓劉孜在很大程度上受到了鼓舞。劉孜的「空享」設計工作室是她和一個建築師合夥經營的,對方側重建築,而她自己則偏重裝飾。前來購買的顧客大多都鍾情於對自己設計的理解。她理想中的生活狀態是「一種精神上的自由」,一份淺淡的從容與平和,亦如她所喜歡的設計風格,是簡單而樸素的。

    從華服重彩的演藝圈跨界商海,從最初的時尚寵物店到代理國際一線家居品牌Kartell(意大利),並成立自己的「空享」設計工作室,劉孜的「華麗轉身」有些讓人驚異,在一派明星開飯店、酒吧的潮流中進軍設計界已算異數,而獲得專業領域的認可更是難能可貴。憑藉著把自家別墅設計成了「提拉米蘇風格」,劉孜一舉拿下2008年《時尚家居》的家居設計「最具品位」大獎。在金融危機中「逆襲」而上的家居店越來越受歡迎,「空享」工作室接下了開發商的單子,要設計一個會所「。這看起來有些像是做夢,但是夢醒了卻發現都是真實的。」劉孜說,一步步走來頗有些水到渠成的意味,並沒有刻意追求,「甚至最初都沒有想過這些夢想中的事會一一實現。」

    演員、寵物店的主人、家居店和設計工作室的老闆……劉孜的頭銜越來越多,她的事業也越來越輝煌。她依舊堅持著自己的理念,所以她不像其他經商者一樣奔波得如此勞累,因為她將生意看成生活,把對生活的理念都投入到生意中,所以既能實現自己的夢想,又能擁有財富。

    劉曉慶:成功是女人最好的補藥

    1.劉曉慶的「成功論」
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