女人簡單易學的賺錢經 第14章 「錢途」上智慧與美麗同行 (2)
    劉曉慶公司經營覆蓋的範圍包括房地產、教育、拍電影和電視劇。單是每年製作的200集電視劇,便要花費6000萬。有人曾問到她的年收入是否有八位數字時,她低頭數了數手指說:「一定有八位以上,如果不是,我還當什麼老闆?」也許這樣的語言讓很多做生意的男士都慚愧不已。

    劉曉慶經常說:「做生意就要和氣生財,一個人成天咄咄逼人,怎樣去保持年輕良好的狀態?」她公司的員工都說劉曉慶的性格非常好,很少發脾氣。

    劉曉慶演藝事業獲得成功後,開始轉戰商海。她的第一桶金在是房地產中獲取的,她還笑著說為此交了很多學費,她通過3年融資50億元人民幣,一鳴驚人。在此期間,她分別在上海、南京、昆明等地購入共約一萬畝房地產發展用地。劉曉慶在深圳、上海、煙台從事地產發展,擁有四家房地產開發公司:在廣東惠州購地200畝,投資1億元人民幣,建造商業區;在上海火車站附近購地三萬多平方米,投資20億人民幣,建造不夜城;在上海虹橋機場購地188畝,投資8億元人民幣,興建名流城;在雲南昆明投資3億元建造星原大廈;在山東濰坊高新技術開發區購地600畝,興建一幢姊妹大廈,投資兩億多元人民幣;在安徽合肥購地2000畝,建造一座高爾夫球場;在上海購地2000畝,建造一座公墓。除了房地產開發,劉曉慶飲星食品有限公司、劉曉慶美的世界化妝品公司、曉慶經典廣告公司、曉慶影視文化公司及曉慶文化藝術公司等相繼成立。

    在1999年的《福布斯》中國富豪榜中,劉曉慶排名第45位,「億萬富姐」也開始聲名遠揚。

    劉曉慶「下海」息影5年後重新復出,以電視劇《武則天》引起了轟動。之後劉曉慶事業發展總公司又相繼成立了北京曉慶文化藝術有限責任公司和劉曉慶影視製作中心,集投資、製作、主演、發行於一身的《火燒阿房宮》面世,靠其炒作狠賺了上千萬。

    劉曉慶從事電影行業幾十年,在演藝上有很高的知名度,同時,作為一個商人,其精明的頭腦也大大提高了身價。用劉曉慶的話說「成功是女人最好的補藥」。一個女人完全不靠別人,自己也可以成功。

    2.「成功的廣告人」陳曉旭

    提起陳曉旭,大多數人都會習慣地聯想到「林黛玉」,除此之外,她還是北京世邦聯合廣告的「掌門人」。

    1990年,陳曉旭飾演《紅樓夢》中的林黛玉一舉成名後,她打算換一種活法。當時廣告業在中國剛興起,長城國際廣告有限公司剛在北京掛牌,她便毛遂自薦要承包製作總部。沒想到公司竟同意由她組建製作總部這個二級法人公司,每年上交10萬元,她大著膽子簽了字。

    在初次創業時,她沒有廣告從業經驗,除了幾個大學生,就沒有得力的助手,業務舉步維艱。但一個月後出現了轉機,一家藥廠慕名而來,給了她一筆業務,20多萬元的代理,按15%提成,公司掙了3萬元。隨後,很多客戶紛紛慕「林黛玉」之名而來,公司呈現一派欣欣向榮的景象。湖北省一家製藥廠,當時幾乎就要倒閉了,與她簽訂了150多萬元的代理合同,通過她的宣傳,製藥廠不但起死回生,而且兼併了一家小廠。

    陳曉旭1991年進入廣告界,加盟長城國際廣告有限公司,創建製作總部並任製作總部經理。1996年,任長城國際廣告公司副總經理兼製作總部經理;1996年創建北京世邦廣告有限公司並任董事長;1998年創建世邦文化發展有限公司任董事總經理。經過15年的發展,她所領導的北京世邦已成為一家年營業額近兩億元的4A廣告公司,連續4年獲得中央電視台優秀廣告代理公司稱號,2004年獲得中國生產力學會頒布的「中國十佳誠信廣告機構」稱號,獲中國廣告協會「廣告人中國案例」品牌策劃金獎。而她也被評為「2005至2006年度中國十大最具風采女性廣告人」、「中國2005年度經濟風雲人物」、「2004至2005年度中國30位傑出女性廣告人」、被《世界經理人》週刊社授予「中國經濟年度風雲人物」榮譽稱號。

    在商海中,陳曉旭並非是一帆風順的,她曾經遇到過被她稱為「滑鐵盧」的挫折。1994年,陳曉旭曾為一家企業投標墊款200萬元,並在同年,她選擇了多元化投資,代理德國潔具公司在中國的銷售。但是正好遇到國家經濟開始委靡,陳曉旭遭遇重大挫折,她的客戶開始減少,投資失敗,公司陷入了負債危機。此時,陳曉旭決定貸款經營,開始放棄多元化投資,改革廣告公司內部結構,完善17項客服程序,堵住合同漏洞,她的這些舉措,在當時足以成為廣告管理學的經典教案。

    多年的經商歷程,把陳曉旭打造成為一名商海女傑。陳曉旭說:「現在每一個人都懂得,除了對客戶的專業服務外,還要成為客戶志同道合的朋友或者夥伴。」她就是抱著這樣的心態和教訓,重新結識了一批客戶,尤其是五糧液集團,與陳曉旭一直合作了11年。

    以代理酒類品牌廣告發家的陳曉旭卻喜歡吃素,從不喝酒。受她的影響,世邦公司有幾名員工也養成了素食的習慣。棄影從商後,陳曉旭曾經很專注於賺錢,努力讓父母家人過更好的生活。陳曉旭深知女人成功的背後是靠許多人的支撐,除了生意上的夥伴,還有家人。正是由於這種動力,才讓她成為一個成功的商海女傑。

    陳靜:敢想、敢說、敢挑戰

    女人做任何事情之前都要有一個期望值,期望值越大,所付出的努力也就越多,敢想就要敢做。如果她們對財富一點都不渴望,那麼財富也就不會降臨到她的身上。

    1.陳靜:創業要敢闖

    在多年前,陳靜還是個紡織廠的女工,因為工作上進,愛提意見,領導對她很賞識,準備送她去紡織學校進修,但是她卻選擇了上南京戲曲學校學話劇表演,因為她想與眾不同。陳靜從戲曲學校畢業後卻立馬改行,這是因為當她看見導師所過的生活時,不甘心這樣的生活成為自己三十年後的結果,所以,她決定去深圳謀發展。陳靜的第一份工作是接電話,僅僅兩個月的時間就將客戶姓名、詳細情況爛熟於心,於是她向老闆提出做業務,四個月後就成了這家辦事處的首席代表。1993年她決定自己開公司,成立「深圳天應投資有限公司」。她每天都在找機會,每天都要和人談生意,一次又一次大膽地去證明自己。

    陳靜成為世界知名高爾夫球品牌Callaway代理時,僅僅25歲。只因為當時有位朋友送了套球桿給她,於是,她就四處打聽有沒有更好的球桿買來回贈給這位朋友,結果得知這球桿是「Callaway」品牌,在中國內地買不到。陳靜眼前一亮,看到了商機。她請一位在美國的朋友幫忙打電話去咨詢代理的問題,Callaway接到這通電話都覺得很好笑,中國竟然也要搞高爾夫球。但是陳靜和她這位朋友並沒有放棄,執著地打電話與Callaway溝通。

    Callaway派代表來東南亞考察時,陳靜爭取到這個機會,請他到深圳參觀。當這個代表問到高爾夫在中國的發展前景會怎樣,放在何處賣時,陳靜回答得從容不迫。她說:「滿街這麼多奔馳、寶馬,如果你們願意給我做,我保證以後他們車子的後備箱裡都會放一套Callaway。我會把你們的桿子放到西武,放到目前最好的地方來賣。我會自己瞭解桿子後,拿到高爾夫球場、練習場,給別人看,跟別人講。」陳靜的執著、敢闖、敢挑戰的精神打動了Callaway的代表,臨走的時候,代表對她說,你就是我們要找的人。之後,陳靜又去美國見了Callaway的創始人,進行最後的面試,用15分鐘的交談征服了那位老人,陳靜成為Callaway中國總代理,並且是公司全球25位代理商中唯一的女性。

    1997年,她組建了全國第一支女子高爾夫球隊——深圳巾幗高爾夫球總會,並擔任會長一職;2001年,巾幗高爾夫球總會與香港華人高爾夫球協會共同創立了「華人高爾夫球慈善基金會」,陳靜擔任基金會副主席。經過幾年的商海歷練,陳靜總結出經驗,她認為做代理就是給別人帶孩子,永遠幫別人做嫁衣,那不是真正屬於自己的平台。陳靜開始聘請一些研發人員,跑了500多個工廠進行瞭解,咨詢國際最新動態,始終想與世界同步。2001年,她終於創立了屬於自己的高爾夫品牌——GICOO。

    陳靜的身上有一種剛柔並濟的力量。或許女性在做決策的魄力、氣度上相對男性略遜一籌;但是女性的先天性格決定了她注重完美,事無鉅細,這一點對於品牌的市場拓展、形象提升方面是非常有利的。她在提到女性創業時說道,在確認一個目標以後,就要集中精力,將執行力貫穿於每個細節,不要被外界干擾,這樣就可以出色地達成目標。在管理過程中,要非常注重細節和過程,把細節做好,是女性優於男性的地方。她認為執行力的強弱決定於女性天生的個性,樂觀、果斷、有自信的女性執行力不會輸於男性。國際上很多財團的運營總監都是女性,也證明了這一點。

    2.董思陽:人生沒有失敗

    董思陽是一個臉上總是掛著微笑,親切、甜美的女性,也是80後唯一做實業起家的女性創業者。董思陽出生在一個醫師家庭,從小家教甚嚴,但她偏偏是一個活潑開朗,敢想敢做的人。她17歲偶然讀到一本《亞洲企業家傳奇》時,就立下了「成為華人史上最成功的女企業家」的目標。之後,她一邊讀書一邊打工實踐,賣過花、開過飾品店,做過推銷員、私人助理,曾經做橘子樹賺到50萬新幣。

    擁有了這筆資金,董思陽和朋友註冊了她們的公司,以做貿易為主,進出口小型電腦裝備、軟件等,業務從中國發展到香港、東南亞、北美洲等地。隨著業務的發展,隨後又增設了物流和人力資源調配,每年的盈利額度屬於同行最領先。董思陽並沒有對現狀滿足,她把業務延伸到房地產和酒店業,向中國的飲食行業進軍。她說:「國民的健康素質,是一個非常深遠的話題,一些催化劑和對我們身體有害的農藥蔬果危害著人們的健康。」董思陽提出了健康飲食的理念,並在中國開設了第一家健康有機茶餐廳。

    在籌備過程中董思陽遇到了困惑。因為國內消費者認識有機食品的價值需要一段過程,需要進行教育和宣傳,也許會有70%的顧客不相信,而30%的顧客也只是會試試看。有機茶餐廳的成本高,但做連鎖必須大眾化,價位不宜過高,如何才能保證長期的發展?認真思考後,她確定了兩項方案,即把有機餐廳與茶餐廳、咖啡廳的概念整合起來,並兼顧女士、老人等消費群,推出血型套餐、營養早餐、瘦身養顏等特色有機套餐;另外就是走薄利多銷的道路,著力穩定發展。

    董思陽的有機茶餐廳在位於上海市中心的第一家樣板店開業後,雖然多達210個座位,但第三天就出現了客人排隊的火爆場面。董思陽預計一年內在上海開20家店,北京、廣州、深圳等城市都是直營店的計劃城市。為了保證未來連鎖化發展,董思陽除了建立「中央廚房」,計劃在江蘇或者黑龍江建立有機生產基地完善產業鏈之外,在培訓上也下了很大工夫。「我們所做的事,對中國食品業、農業、飼料業以及貿易等產業發展都將有巨大影響。希望將來外國人也能排隊加盟我們中國人自己的健康餐廳。」談到自己在做的事業,董思陽完全不像個才二十幾歲的小姑娘。

    董思陽用積極的心態感染了當代的年輕人,其《21歲當總裁》一書一推出就成為中國各大排行榜暢銷書,她也成為各大媒體追逐的對象。22歲時,她在北大、清華、人大、理工等大學演講,把這種積極的思想帶給大家,掀起了大學生積極生活的熱潮。她自2007年5月出現在公眾視野之後,就被中國眾多青少年封為創業的「精神導師」。她的「粉絲」遍及網絡,她在阿里巴巴的博客自2007年8月開博來已經超過1000萬人次的訪問量,在新浪的博客也超過了百萬人次的訪問量,甚至還被新浪網提名為年度「中國十大教育博客」候選者。

    董思陽年輕漂亮,精明能幹,從最初只有3個員工的貿易公司,到如今擁有1000多名員工的鳳博集團和橫跨東南亞的國際集團董事長。在董思陽看來:人生沒有失敗,只有自我放棄;只要不放棄,夢想總有一天會變成現實。
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