女人簡單易學的賺錢經 第12章 女人創業的「剛柔並濟法」 (3)
    首先,不要冒不必要的風險。你要有一個清楚的意識:冒這種風險是否是必須的?能否有其他更為安全並且可以讓我達到同樣目標的其他辦法?在做出選擇前,我是否已經仔細研究了每種方法的利弊得失;其次是,如果它不能以最肯定的方式給你回報,就不要去冒這種風險。當然,以「最肯定的方式給你回報」不意味著就一定能得到回報,而是得到回報的最大可能性有多少。在其他投資者真實經驗的歷史證據中,有哪些證據可以說明這種方法能為你帶來成效?在它過去沒有帶來成效時,虧損有多大?每種投資都經歷過枯竭期,所以不要輕信那些推廣員對你的勸說;最後,不要甘冒超出自己承受能力的風險去進行投資。你要清楚地問自己是否能承受失去所有錢的風險?是否分析過如果我做對了,我能賺多少?如果做錯了,我會虧多少,我又能用什麼方式去彌補這些虧損?如果我全盤皆輸,是否能從這個打擊中恢復過來?如果不考慮這些問題,就無須進行投資。

    隨著房價直線上漲,所有想買房的人捏了一把汗,郭曉蘭就是其中的一位。郭曉蘭奮鬥了半輩子,手中也有了一些積蓄,想在大城市買一套房,就算是安家了。但是看著樓盤的價格越來越高,高到已經超出了自己的預算後,郭曉蘭覺得這樓市比股市還牛,要買套房,就相當於「大型商海的投資」。房子還不能買太小,自己有三個孩子,八九十平方米的房子一旦裝修,擺上傢俱,就騰不出多大點地方。這讓郭曉蘭犯難了,只能「望樓興歎」。

    就在這麼一個沮喪的時刻,郭曉蘭突然聽說鄰居家王嬸女兒在政府工作,能從內部買到經濟適用房。郭曉蘭於是天天問隔壁王嬸的女兒能不能幫個忙也給自己弄一套經濟房。等到王嬸女兒有了確定的口信後,郭曉蘭連送禮帶首付一共交給了王嬸女兒70萬元,王嬸女兒答應了郭曉蘭一年之後就能交房,並且是一套140平方米的房子。

    半年的時間,王嬸女兒用各種理由從郭曉蘭這一共拿走了120萬元。苦苦煎熬等到交房的那天,領了鑰匙的郭曉蘭卻打不開自己的房子,樓上鄰居也是從王嬸女兒那得到了的房子,也是鑰匙開不了鎖。當時還都以為是給弄錯了,但是一時半會兒也找不到王嬸的女兒,連王嬸自己也不清楚女兒怎麼就消失了。

    幾天後的一則報道讓郭曉蘭的心情跌到了谷底——王嬸女兒在飛往加拿大的飛機上被攔截,原因就是利用職務之便,貪污房款5600多萬。郭曉蘭後悔了,怎麼連鄰里都欺騙?案件破獲後,按比例付給受害者損失時,郭曉蘭虧損了將近20萬元。

    買房雖然不比經商,但說明的卻是同一個道理,商界不認人,栽在熟人手上的經商者也許不在少數,若是創業者完全相信一個熟人,則是一種最大風險的投資,所以我們要用慧眼去看個明白。

    那麼,在商界,女性在合作創業時應該如何用簡單的方法識別並避免風險呢?

    第一,要看硬件。硬件包括辦公地點、營業執照、產品。有實力的公司一般都有自己的產權房屋,通常租房辦公的單位不管技術實力還是信譽都比較差,遇到麻煩便會逃逸;看清轉讓單位營業執照上的註冊資金是否雄厚,經營範圍是否合法,提防皮包公司;看產品是否與合同上的樣品類似,價格是否相等,防止騙子調包。

    第二,要看軟件。軟件包括技術力量、產品進步性、效益、實際成本。虛假技術轉讓單位時常是利用專利授理來冒充正式專利,要看清對方公司有多少貨真價實的技術人才;新產品能否打開市場,就要看進步性,與老產品比較,有無技術或成本的優勢;投資少,獲利越大的項目越不可信,對方宣傳的效益越高,就越可能有欺詐性;許多公司推薦的項目公開的成本,有些是通過「縮水」處理過的,隱匿了潛在的、不易看到的成本。

    借他人臂膀亮出「雙劍合璧」

    女性在創業時,如果自身的條件不能抵擋外界壓力,那麼就可以考慮去找一個臂膀合夥經營,彼此相互監督、取長補短,方能讓生意越做越大。

    1.合夥經營要謹慎

    無論是資金不足,還是對該領域瞭解不深,或者想借勢上位等,都是女性在賺錢時想要合夥經營的一種思考。在自己還不夠強大、還沒有能力完全撐起一片天地的時候,借用別人的臂膀,一起合夥經營,也未嘗不可。但是有一個問題就是,與你合夥的對象是否能夠為你帶來理想中的效益?或者在合夥的過程中是否會因為制度的不完善而導致分崩離析?所以在選擇合夥對像前,要採取謹慎的態度,先考察合作對象是否值得自己信任,是否有能力彌補自己經營上的不足,合夥的條件是否夠完善等。如果考慮得不周全,不但填補不了空缺,甚至連應有的份額也可能搭了進去,這就得不償失了。

    石柳自離開職場那天開始,就在為開一家飯店奔波。她先後來到重慶、湖南、湖北等地進行了考察,結果把目標鎖定在了湘菜上。因為石柳是江西人,正像人們描述的一樣「江西人不怕辣,湖南人辣不怕」,所以湘菜一定是重中之選。她花了大概1個月的時間,在湖南考察了近50家湘菜飯店的口味,鎖定了6家的主廚,其中有3家的主廚因為各種原因無法離開湖南,即使高薪,他們也無動於衷。

    接下來的工作就是選址。因為石柳住在城裡,認識的單位上的人比較多,知道如今的人都是非常講究排場,自己一定不能選擇做低檔餐廳,中檔餐廳或許也滿足不了人們的需求。仔細考慮之後,她決定選擇中高檔餐廳,包括店面,工作人員等的開支,整個算下來至少將近60萬元,這離石柳的預算有些出入。此時,在政府工作的石柳的叔叔石高榮願意參股,交給了石柳30萬元,一起把這家店開了起來。石高榮不負責飯店的工作,全權由石柳打理。

    飯店自開張以來生意就一直很興旺,來過的顧客又帶來新的顧客,這讓石柳忙得不亦樂乎,之前請的12名員工也明顯不夠用,她又開始緊鑼密鼓地招聘。紅火的生意自然讓石柳喜上眉梢,但是她的叔叔,這個飯店的大股東卻讓她有點吃不消。每次石高榮帶朋友來吃飯,總是一句話「記在我賬上」,以至於之後沒有石高榮參與時,他的這群朋友還是會說「記在你叔叔賬上」。時間久了這筆賬目就大了,並漸漸地成了一筆烏龍賬,加上石高榮時常在飯店裡拿點錢,這些賬就開始更加混亂。

    起初石柳也沒有計較,但幾個月下來,這筆賬已經達到了6萬多元,石高榮看著賬單驚異了:「是不是記錯了?這麼多?」石柳與石高榮的矛盾開始有了發展,石高榮也很少帶人去飯店吃飯了,那筆賬也不聞不問。石柳與石榮高最終不歡而散,這種局面也無法再繼續經營下去,石柳決定將飯店轉讓,雖說這幾個月還是賺了錢,但他們卻再也恢復不了以前的關係。

    合夥經營有很多好處,如果一個合作人有創意、有能力,而另一個合夥人有資金,便可能是最佳搭檔,這樣的合夥經營往往會進展順利,賺錢也快。但是合夥經營因為制度的不完善,失敗也是必然的事情。

    2.合夥臂膀要巧用

    在商界,想要借用一個臂膀時,就一定要讓這個臂膀充分發揮出應有的作用,而不能是形同虛設。如果你缺少什麼,就要讓你的合作夥伴給你什麼,雙方共同協作才能創造更多的價值。

    鄭慶紅第一次與人合夥創業是在2003年6月份,當時她決定與一個同事合作做玩具項目的代理。鄭慶紅負責經營,她的同事負責財務,只要有什麼問題都一起協商解決,在困難時就能感覺到合作的力量。就是如此,她們能在與同行的競爭中屢次勝出,成為最後的贏家。

    鄭慶紅第二次與他人合作開始有點波折,當時隨著玩具項目代理生意的進步,鄭慶紅的朋友要求參與進來,做全國市場,而這個朋友就做法人,全權負責經營。但是這次合作帶來了很大的風險與危機,鄭慶紅的這個隊伍開始一步步走向失敗。鄭慶紅分析了具體情況,找出了失敗的原因,就是因為合作分工不明確,沒有嚴格的書面原則要求,出現外行管理內行,合作不信任,運作不踏實等情況,內部也沒有原則制約辦法。

    等到第三次合作時,她們組建了股份公司,在吸取第二次合作失敗經驗的基礎上,選擇了精明的合作夥伴,在合作前制定合作原則協議,大家必須遵守,保護財務制度,所以運營逐漸好轉。現在,她們已開始打開全國市場,並且在地方市場呈現良好態勢。

    合作人員不是成敗的關鍵因素,其關鍵因素是要合作原則明確,能互相監督,財務清晰;在合作過程中能者上,庸者讓;合作是智慧的結晶,一致對外,所向無敵;合作盡量優勢互補。

    在創業初期,當不知成功為何物時,企業意外順利地經營著,在順利時,彼此忘記私利,齊心協力,克服困難;當公司經營狀況一旦進入穩定期,得到一些利潤時,就會想著如何更多地瓜分勝利的果實。這種臂膀對於女性創業者來說,不借也罷,因為這會是共同危機的開始。

    如果在合夥經營時一旦出現一個人管理的現象,而這個人又居功自傲,認為公司賺了錢都是自己一個人的功勞,那麼在分配利益上就會很容易產生糾葛。金錢的誘惑力是非常大的,所以這個臂膀的選擇一定要巧用。
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