或許你曾經花費了大量的時間和精力，去思考自己應該對當今世界所面臨的重大局勢持何種態度。那麼，你就有資格在演講中談論它們。不過，這種類型的演講，一定要舉例來說明，因為聽眾不喜歡聽空泛而陳舊的演講。談論這種題目，千萬不要以為隨意從報紙雜誌上做一些摘錄就可以了，如果你自己所知的比聽眾多不了多少的話，還是避而不談為妙。但是，如果是你多年以來一直在潛心研究的題材，那麼你一定要利用它們，因為這顯然就是你應該說的題材。
前面我已經詳細指出，演講之前的準備工作並不只是寫下演講內容，或者背誦一連串的字句，更不是從匆忙讀過的報紙雜誌中抽取若干的觀點，而是在你的腦海及心靈深處挖掘，並將貯藏在那裡的信息、思想隨時提取出來。不必懷疑那裡是否真的有材料，我可以非常肯定地告訴你，絕對有！而且貯藏豐富，你儘管去發掘和運用就可以了。同時也不要以為這樣的題材太個人化、太微不足道，聽眾或許不喜歡聽。其實，正是這樣生活化的演講讓我感到愉悅，讓我真正被感動，甚至比我聽到的那些職業演講家的演講更讓我快樂、感動。
2.對演講的題目充滿熱情
對演講的題目一定要充滿熱情，如果只是泛泛地談論這一話題，那麼就不可能激發聽眾的興趣。例如，我是一個喜歡做家務的忠實的丈夫，我確實有資格談論對於洗盤子的某些看法。可是，事實上，我根本就不喜歡，也不願意想它，你想，這樣我還能夠把這個題目講好嗎？但是，我卻聽到過有的家庭主婦把這個題目說的精彩絕倫。在她們的內心或許對永遠洗不完的盤子充滿了憤怒，或許她們發現了一種新的方法來幫助她們處理這件惱人的工作，但是不管怎樣，她們相對於我來說會更喜歡這項工作，所以在演講的時候才會講的津津有味。
回答下面這個簡單的問題，它可以幫助你確認你選擇的題目是否適合你來演講：如果有人站起來反對你的觀點，你是否有百分之百的信心來為自己進行辯護？如果你能夠做到，那就證明這個題目很適合你來演講。
1926年，我參加了在瑞士日內瓦召開的第七次國際聯盟大會，並對當時的情形作了詳細的記錄。最近，在無意中我又翻看了這些筆記。其中的一段是這樣寫的：
「加拿大的喬治·佛斯特爵士在三四個死氣沉沉的演講者念完發言稿後上台發言了。他沒有帶任何紙張或字條，這讓我大為欣賞。他對他要講的話題非常專注，他非常希望能夠把那些珍貴的理念傳達給聽眾，看得出他很想讓自己的思想被聽眾所接納，因為他常常通過手勢來強調自己的觀點。這種情形就像窗外清澈的日內瓦湖一樣。我在教學過程中一直倡導的方法，在他的演講裡得以完美的展現。」
我常常想起喬治·佛斯特爵士真誠而富有激情的演講。只有那些對演講題目有切身感受的人，才會在演講中顯露出如此真摯的感情。美國最具震撼力的演講家福森·辛主教在他早年的生活中也學到了這一課。
在他的《不虛此生》一書中寫道：
「我被選出來參加學院的辯論隊。在辯論賽開始的前一晚，我們的辯論教授把我喊到辦公室裡，狠狠地責罵了我一頓。
『你真是個飯桶！本院有史以來還沒有一個演講者比你更差勁兒！』
『那』我說，我想為自己辯解，『既然我是一個大飯桶，為什麼還要挑選我參加辯論隊？』
『因為你會思考，而不會講。』他回答道，『到那邊去，從演講詞中抽出一段，把它講出來。』我把這段話反反覆覆地講了一個鐘頭，然後他說：『你看出其中的錯誤了吧？』我搖搖頭，於是接著又是一個半鐘頭。
最後，我筋疲力盡。他說：『還看不出錯在哪裡嗎？』
我依舊搖頭，又過了兩個半鐘頭，我終於找出了問題的關鍵所在。我說：『我看出來了，我沒有誠意。我講它的時候根本就是心不在焉，沒有投入任何的真實情感。』」
這就是福森·辛主教學到的讓他永生難忘的一課——把自己沉浸在演講中。因此，無論面對什麼演講，他都首先要對題材產生熱情。直到這時，博學的教授才說：「現在你可以參加演講了！」
如果我班上的學員說：「我過著平凡單調的生活，我對什麼事情都不感興趣。」那我們的指導老師便會問他：「你閒暇的時候會做些什麼呢？」有人回答看電影，有人說打保齡球，有的則說種玫瑰花。其中一位學員告訴指導老師，他會收集有關火柴的書籍。於是，老師就會繼續問他這個不同尋常的嗜好，他漸漸地來了精神，他告訴老師，他幾乎收集了世界各國關於火柴的書籍。不一會兒，就饒有興致地開始描述自己收集火柴書籍的小房間。
當他開始對自己所喜愛的話題產生興趣之後，指導老師就會打斷他：「為什麼你不在課堂上談論這個話題呢？我覺得它非常有意思啊！」他感到非常驚訝，他說他從來沒有想到會有人對這些愛好感興趣！這個人對他的嗜好充滿了感情，耗盡一生的心血來充實自己的愛好，幾乎到了狂熱的地步。可是他卻否定它的價值，認為這些根本不值得一提。指導老師真誠地告訴他，要想鑒別一個話題是否可以引起人們的興趣，最好的辦法就是先問問自己對它是否感興趣。後來，他以一個收藏家的姿態和我興高采烈地暢談了一個晚上。我聽說，他後來參加了各種午餐俱樂部，向人們演講有關收集火柴書籍的話題，而且還得到了很多人的推崇。
3.激發聽眾的共鳴
演講通常是由三種因素構成：演講者、演講內容和聽眾。前兩條法則討論了演講者和演講內容之間的關係，但僅止於此，還稱不上是真正的演講。 只有當演講者的演講與聽眾產生共鳴之後，演講才算圓滿成功。演講之前精心的準備、演講者都對自己的話題充滿熱情，這兩個要點對於演講來說很重要，但是演講是否可以獲得成功，另外一個因素是必須考慮的：演講者必須帶動聽眾的情緒，使之產生共鳴。這不僅需要自己對這個演講充滿熱情，還必須把這種熱情傳達給聽眾。歷史上那些著名的雄辯家都具有這種「自我誇耀」的本領，或者傳播福音之術。高明的演講者總會熱切地希望聽眾感覺到他所表達的思想，並且贊同他的觀點，做他認為應該做的事情，與他一同承擔他的快樂和憂傷。演講的成敗不是由自己決定的，而是取決於聽眾的頭腦和心靈。所以必須做到，演講的時候應該以聽眾為中心，而不是以自我為中心。
在推行節儉運動期間，我應邀去為美國銀行學會紐約分會的員工上「商務口才培訓」課。其中一個學員無法與聽眾溝通，於是，我首先讓他對自己的題目燃起熱情之火。我告訴他，先一個人靜靜地待在一邊，反覆思索自己的題目，直到對它產生熱情。我要讓他知道這樣一個事實：紐約遺囑公證法庭的記錄顯示，高達80%的人在去世時，沒有給自己的親人留下任何財產，只有約3.3%的人留下了10000美元或更多的財產。我還要讓他明白，他現在不是在乞求別人的施捨，或者要求別人做根本無法做到的事情。「我是在替這些人著想，」我要求他這樣對自己說，「使他們老了以後，可以衣食無憂地過上舒適安逸的生活，並且還能夠給自己的妻兒留下安全的保障。」 最後，我還要讓他相信，他是在做一項了不起的社會服務工作。總之，我要求他必須把自己當做一名移風易俗的鬥士。
在瞭解這些事實之後，他經過認真的思考，終於激發了他的熱情和興趣，並開始確信自己的確肩負著重任。開始滿懷激情地面對這次演講，演講過程中他那滿載著信念的語言感染了所有的聽眾。他將節儉的意義告訴大家，因為他非常想幫助他們。他不再是一位只知道陳述事實的演講者，現在他已經成為了一名向人們宣傳節儉信念的著名的傳教士。
在我的教學生涯中，有一個階段曾經非常依賴教科書中的教條，那時候我只知道照搬我的老師們灌輸給我的一些沒有用的規矩。最終他們也沒有能夠從虛浮的演講風氣中取得突破。
我永遠也忘不了自己所上的第一堂演講課。老師讓我將兩臂輕輕地垂放在身體的兩側，手掌必須朝後，所有的手指都蜷曲一半，大拇指輕觸大腿；接著，又讓我把手臂舉起來，在空中劃出優美的弧線，以便讓手腕優雅地轉動；然後，再依次張開食指、中指，最後是小指。當這一整套合乎美學的、裝飾性的動作完成之後，手臂還必須回到剛才的那道弧線，然後再放於雙腿的兩側。
我的老師還教我如何將個性融於演講之中，他不讓我像平常人那樣，充滿朝氣地與聽眾談天說地，而是讓我做這一整套虛假而做作的表演，既不真實，也不具有任何的實際意義。
請把這種機械的演講訓練方式，與我在這一章裡介紹的三項主要原則互相比對一下。這三項原則是我「商務口才訓練」全套方案的根本。你將會在本書中一再地看到它們。在下面一章中，我將對這些法則逐一進行詳盡的解釋。