原來如此！如果，張某實話詢問王局長是否真的被捕了，那場面如何？張某是這樣設想的：如果王局長真的被捕了，其夫人自然會實情相告。虛虛實實，轉換自如，毫不唐突。
借輕鬆幽默的玩笑話說實事
輕鬆幽默的話題，往往能引起感情上的愉悅；莊重嚴肅的話題會使人緊張慎重。只要有可能，最好能把莊重嚴肅的話題用輕鬆幽默的形式說出來，這樣對方可能更容易接受。
一個年輕打工者在一家外資企業打工，在較短的時間內，連續兩次提出合理化建議，使生產成本分別下降30%和20%。大鼻子老闆非常高興，對他說：「小伙子，好好幹，我不會虧待你的。」
這青年當然知道這句話可能意義重大，也可能不值一文。他想要點實在的，便輕鬆一笑，說：「我想你會把這句話放到我的薪水袋裡。」洋老闆會心一笑，爽快應道：「會的，一定會的。」不久他就獲得了一個大紅包和加薪獎勵！
面對老闆的鼓勵，青年人如果不是這樣俏皮，而是坐下來認真嚴肅地提出加薪要求，並擺出理由若干條，豈不太殺風景，甚至適得其反。
繞個彎子套對方說話
有時，一些話自己說出來顯得尷尬，這時，誘導對方先開口無疑是上上之策。
王某準備借助於好友趙某的路子做筆生意，在他將一筆巨款交給趙某的第二天，趙某暴病身亡。王某立刻陷入了兩難境地：若開口追款，太刺激趙某的未亡人；若不提此事，自己的局面又難以支撐。
幫忙料理完後事，王某是這樣對趙夫人說的：「真沒想到趙哥走得這麼早，我們的合作才開始呢！這樣吧，嫂子，趙哥的那些關係戶你也認識，你就出面把這筆生意繼續做下去吧！需要我跑腿的時候儘管說，吃苦花力氣的事情我不怕。」
看他，絲毫沒有追款的意思，還豪氣沖天，義氣感人，其實他明知趙妻沒有能力也沒有心思幹下去。話中又加上巧妙的提醒：我只能跑腿花力氣，卻不熟絡那些門路；困難不小還又時不我待。
結果呢？趙妻反過來安慰他道：「這次出事讓你生意上受損失了，我也沒法幹下去了，你還是把錢拿回去再找機會吧！」
通過旁敲側擊達到目的
生活中為人求情、代人辦事兒常常遇到令人不滿意的情況，可是只要你學會委婉的表達方法，旁敲側擊，往往能起到意料不到的效果。
韓國修築新城的城牆，規定限十五天完工。大臣段喬負責主管此事。有一個縣拖延了兩天，段喬就逮捕了這個縣的主管員，將其囚禁起來。這個官員的兒子設法解救父親，就找到管理疆界的官員子高，讓子高去替父親求情。子高答應了這件事。
一天，見了段喬後，子高並不直接提及釋人的事，而是和段喬共同登上城牆，故意左右張望，然後說：「這牆修得太漂亮了，真算得上是一件了不起的功勞。功勞這樣大，並且整個工程結束後又未曾處罰過一個人，這確實讓人敬佩不已。不過，我聽說大人將一個縣裡主管工程的官員叫來審查，我看大可不必，整個工程修建得這樣好，出現一點小小的紕漏是不足為奇的，又何必為一點小事影響您的功勞呢？」
段喬見子高如此評價他的工作，心中甚是高興，然後又聽子高的見解也在情理之中，於是便把那個官員放了。
那個官員之所以能夠獲免，原因大多在於子高的求情。子高把一頂高帽子給段喬帶上，然後就事論題，深得要領，不能不令人拍案叫絕。其實，一般人都存在順承心理和斥異心理，對那些合自己心意的就容易接受。因此，順應事物的發展規律，巧言遊說，便容易成功。
用商量的口氣
以商量的口氣把要求辦的事兒說出來不失為一種高明的辦法。如
「能不能快點把這事兒給辦一下？」
「這事兒給辦一下是不是可以？」
裝作自己沒把握，把請求、建議等表達出來，給對方和自己留下充分的退路。例如，「你可能不願意去，不過我還是想麻煩你去一趟。」
在別人或者向別人提出建議時，如果在話語中表示人家可能不具備有關條件或意願，那就不會強人所難，自己也顯得很有分寸。
央求不如婉求，勸導不如誘導
美國《紐約日報》總編輯雷特身邊缺少一位精明幹練的助理，目光瞄準了年輕的約翰·海，他需要他幫助自己成名，幫助格裡萊成為這家大報的成功的出版家。而當時約翰剛從西班牙首都馬德里卸除外交官職，正準備回到家鄉伊利諾伊州從事律師業。
雷特請他到聯盟俱樂部吃飯。飯後，他提議請約翰·海到報社去玩玩。從許多電訊中間，他找到了一條重要消息。那時恰巧國外新聞的編輯不在，於是他對約翰說：「請坐下來，為明天的報紙寫一段關於這消息的社論吧！」約翰自然無法拒絕，於是提起筆來就做。社論寫得很棒，格裡萊看後也很讚賞，於是雷特請他再幫忙頂缺一星期、一個月，漸漸地乾脆讓他擔任這一職務。約翰就這樣在不知不覺中就放棄了回家鄉做律師的計劃，而留在紐約做新聞記者了。
由此可以得出一條求人辦事兒的規律：央求不如婉求，勸導不如誘導。
在運用這一策略的時候，要注意的是：誘導別人參與自己的事業的時候，應當首先引起別人的興趣。
當你要誘導別人去做一些很容易的事情時，先得給他一點小勝利。當你要誘導別人做一件重大的事情時，你最好給他一個強烈刺激，使他對做這件事有一個要求成功的希求。在此情形下，他的自尊心被激起來了，他已經被一種渴望成功的意識刺激著了，於是，他就會很高興地為了愉快的經驗再嘗試一下了。
凡是領袖人物，都懂得了這是使人合作的重要策略。但有的時候，常常要費許多心機才能運用這個策略，有時候又很便當。像雷特獵獲約翰一例，他只是稍許作了些安排。
總之，要引起別人對你的計劃的熱心參與，必須先誘導他們嘗試一下，可能的話，不妨使他們先從做一點容易的事兒入手，這些容易成功的事情，在他們看來，往往是一種令人興奮的真正的成功。
適當催問別人幫你所辦的事
催問別人時要注意用語的分寸，應多用懇請語氣；千萬不可用「怎麼還不處理呀？」「不是說今天就給我答覆嗎？為何講話不算數？」「你們到底什麼時候解決？」「這個月底前必須處理！」等責問句或命令句。如果改換另一種詢問口氣，可能效果會好得多。
不能有急躁情緒，要耐心地、不厭其煩地登門拜訪，申訴你的理由和要求。別指望很快就能得到答覆和處理，要有長期作戰的心理準備。即使受了冷遇，碰了釘子，或者處理者發了火，你也要沉住氣，只要問題能處理，受點委屈也是值得的。
在催問時間的間隔上，要越來越短，次數上要越來越頻繁，要造成處理者的緊迫感。頻頻催問很可能會引起對方的煩躁，這不要緊，只要你是有禮有節，就沒有關係，只要你堅持不懈，就會帶來轉機。
求人辦事時的語言技巧
求人辦事，你的語言技巧有著難以估量的作用，能言善道，會使你順利地達到目的。
求人辦事，使用語言交際，既要看對方的性格，又要注意時機和場合。對性格外向、擅長交際的人，在辦公室交談，他也會暢所欲言；而性格內向、膽小敏感的人就應當換一個環境，放到室外避人的地方才比較合適。
求人時交談，不能一味談自己的事，把自己的請求向對方說明後，最好先誠心誠意地聽取別人的意見。
善於求人的人，很注意禮貌用語，不用一些不合時宜的言辭。不得體的言辭，往往會傷害別人的感情。常言道：君子一言，駟馬難追。即使你事後想彌補，那也來不及了。所以，在求人辦事的過程中，使用語言時，要注意以下幾個方面。
不說不中聽的話
求人時就要使對方產生好感，所以，你必須言語和善。尤其是那些心直口快的人，更要深思慎言，不說讓人生厭和惹人不快的話，那樣是會事與願違的。
不要說沮喪的話
既然去求人，就處在比較卑微的位置。只有在出現困難和危難如婚姻不睦、事業不順、孩子沒有工作等的時候，這些事情往往使人心力交瘁，情緒低落，會有意無意地在和周圍人的交往中，說一些情緒沮喪的話，這是不得體的。因為他容易給人一種壓抑的氣氛，引起對方的不快，也易形成你們的話不投機。
不要說貶低自己的話
有個別求人者喜歡用貶低自己來抬高別人，其不知你的謙虛有時在對方看來卻是一種畏縮。謙虛要用對地方，不能自貶的時候，還是實事求是的好。
不要擔心、懷疑對方的話
求人辦事的人，往往意願都比較迫切，因此，容易說一些急於求成、催促對方的話，猜疑對方能力、權力和身份的話，表現自己的擔心和情緒低落的話。這些話暴露的多是一些負面意識，因而也會產生一些負面效應，這是應盡力避免的。
不說模稜兩可的話
既然是求人辦事，就把話挑明，以引起對方的共鳴，說話模稜兩可，使人鼓不起精神，會使對方失去興趣的，這也是求人辦事的大忌。
托人辦事時要注意語氣和措辭
托人辦事，即使是關係很密切的人，措辭、語氣也要適度，不要用命令的口氣，如「你必須幫我辦」、「一定要完成」等，這樣說，有時會強人所難，讓人難以接受，而要說「請盡量幫我一把」、「最好能幫我幹到底」，給人留下迴旋的餘地。如果是當時難以答覆的問題，就要說「過兩天給我一個信兒好嗎」或者「到時我去找你，請你費心」等，托人辦事要給人留下一個充分考慮和商討的時間，讓人可進可退。
托人辦事，態度要誠懇，盡量應向人家敞明自己做此事的目的、作用，把事情的原因、想法告訴人家，說話不要支支吾吾，不要讓對方覺得你不相信他。
尊重對方是成功辦事的前提
下面是某工程機械製造廠的科長與其部屬的對話。
「小李，你看起來氣色蠻好的嘛，聽說最近挺清閒的？你看人家小張，多忙！在這個社會上，總是能者多勞的。不過聽說你的英文很棒，反正閒著也是閒著，幫我翻譯一下這篇稿子，這禮拜就要！」
「這禮拜？我恐怕要跟你說聲抱歉。下星期一我有一個會議，必須準備一些相關資料。所以可能沒時間為您翻譯，科長不也是大學畢業的嗎？我看根本不用托我嘛，反正我正職的工作都做不好，就別說翻譯這麼重要的事情了。」
「啊，我知道了，算了，不求你也罷！」
上例的科長算是在求人辦事嗎？找部屬替自己翻譯，是要去說服而不是貶低他。拿對方同別人相比，言辭間流露出批評之意，甚至還抨擊對方工作沒做好什麼的。如此一來，對方哪還會想替你做事，這實在是個糟糕透頂的例子。事實上許多人都是這樣子的，傷害了他人的自尊，卻還一副若無其事的樣子。礙於上司下屬的關係，對方即使受到傷害，也不至於當場和你翻臉。但是長期下來，部屬心中對於上司的不滿，久而久之也會忍不住溢於言表了。
如果這位科長像下面這樣說話，就不會碰壁了。
「小李，你最近有空嗎？聽說跟你同期的小張最近很忙。知識經濟時代，真是能者多勞啊！下週一又要開會，你現在一定也很忙吧？我曾聽人說你的英文程度不錯，不知能否抽空幫我翻譯一下這篇文章呢？是非常重要的資料，急著要的，行嗎？」
「這周就要嗎？大學畢業的科長都不敢掉以輕心，看來這篇翻譯想必非常重要。雖然不知是否能讓您滿意，我一定會全力以赴的！」
「我就知道你絕對沒問題，不然我也不會來找你了。拜託你啦！」
如此和氣尊重的請托，誰會忍心拒絕呢？為什麼換一種說法小李的情緒轉變得和前例迥然不同呢？這是因為他的自尊心得到了極大的滿足。無論是誰，其對自身的東西都會有一分自豪、珍惜之心。尊重這份感情，也就能贏得對方的信賴。一般人若能在工作上得到上司的肯定，就很容易滋生甘為對方赴湯蹈火的情感。傷害對方的自尊可說是求人辦事的一大禁忌。
求人辦事不能急，循序漸進好方法
美國斯坦福大學社會心理學家弗利特曼和弗利哲兩位教授，曾對學校附近一位家庭主婦巴特太太做了個有趣的實驗，他們打了個電話給她：
「這兒是加州消費者聯誼會，為具體瞭解消費者的實際情況，我們想請教幾個關於家庭用品的問題。」
「好吧，請問吧！」
於是他們提出了一兩個諸如「府上使用哪一種肥皂」等簡單問題。當然，這個電話，不僅僅只是打給了巴特太太。
過了幾天，他們又打電話了：
「對不起，又打擾你了，現在，為了擴大調查，這兩天將有五六位調查員到府上當面請教，希望你多多支持這件事。」
這實在是件不好辦的事兒，但也被同意了，這是什麼原因呢？只因為有了第一個電話的鋪路。相反的，他們在沒有打過第一個電話，而直接提出第二個電話的要求時，卻遭到了拒絕。他們最後以百分比作為結論，前一種答應他們的占52杄8%，後一種只有22杄2%。
可見，求人辦事的時候，應由小到大，由微至著，由淺及深，由輕到重才是，如果一開始就有太大的請求，就可能會遭受對方斷然拒絕。
所以，一點一點地引別人接受，一點一點地誘別人「上鉤」，才是求人辦事兒的高超技巧。
深入瞭解幫你辦事的人