你能想像建造一座工廠嗎？
我坐在飛往亞洲的飛機上，與鄰座聊天時得知，他是德國鋼鐵龍頭蒂森克虜伯集團（ThyssenKrupp）的一員，被派遣到曼谷北邊的薩拉布裡（Saraburi），協助建造一座水泥廠。
我認真聽他談話，當然腦中已經有怎麼利用不同部件的藍圖，我提起勇氣問他：「你可能會覺得我是癡人說夢，但是請你聽聽我這個門外漢會怎麼建造一座水泥廠，好嗎？」他沒回答。我繼續說下去：「我會去找一家具備建造水泥廠專業知識與經驗的建設公司，然後在最便宜的地方採購水泥廠所需設備，例如機器、輸送帶等等。工程部負責組裝零件，或者協調組件工作。
「您覺得我的計劃如何？請您直說無妨──我對水泥沒有概念，只是見過而已。」
我的鄰座冷靜地說：「基本上我們的做法和您說的相差不遠。我們會僱用工程事務所，目前已經有一家想合作的對象，然後從世界各地運來需要的一切東西。而我們自己可以生產的部分，當然自己做。」
我說：「不好意思，我還有一個笨問題。如果我這種小公司來執行這個計劃，不會比你們大集團便宜得多嗎？」
「當然。」他說，「您來做會比較便宜。您沒有整個吃錢的機構要營運。以前我們幫中國人蓋水泥廠，現在他們也在做這個。他們是我們在迪拜的競爭對手。」
「啊！」我有一點擔心，「這對蒂森克虜伯集團而言代表什麼？」
先是幾分鐘的靜默，然後他說：「再有一年半我就退休了。」
購買現成服務
如果連一座工廠都能建造，那麼很多事也難不倒你。但我們不必馬上從建造水泥廠開始。今天很多東西都包含在現成服務中，我們只需要採購。例如，要把茶從加爾各答運到柏林，一通電話打給共通海運公司（Seekontor）就行了，我只需將加爾各答茶棧地址與德國收貨地址給他。其他海運所需技能，例如船隻和貨櫃的好壞、船長的資歷和他有沒有責任感、國際航線、港口細則、在加爾各答與漢堡的倉管和港務程序，一直到出入海關，都可以讓赫伯羅德船務（HapagLloyd）或其他船務公司辦理。這樣你就成了所謂的「進口商」。
你可以專心思考「為什麼」以及「如何」做茶的生意。以前的商人若想買埃及棉花，必須要能在開羅檢查棉花質量，然後才處理付款事項、運輸、出口、進口、報關，這些只是過程中的一部分。每一步都有可能發生差錯。我們必須找到能信任的生意夥伴，即使找到了，風險還是居高不下，全局很難掌握。以新手的身份更是難入行，雖然不是完全不可能。做生意不只是需要巨額資金和豐富經驗，公司可能需要很多年的時間，甚至是好幾代才能有規模，才能成功在國際商務上佔一席之地。
今天，在芝加哥的期貨交易所就能買到棉花契約，棉花的質量分級準確寫在契約上。你可以信任契約上的數量、質量、價錢以及其他相關事項。付款程序同樣已被標準化，而且可靠。以前是昂貴的大膽冒險行為，今天過程卻是簡單清楚，幾通電話就能搞定；以前你必須冒高風險承擔自己做的事，如今只要把案子交付出去就好。與以前相比，你所冒的風險小多了。這是和以前相比最大的不同。
在現代經濟體系中，你的思考和處理方式，都用已經完成的部件為單位，不像以前需克服繁多困難的環節。還不只如此。這些更方便你打開通往生意場的大門，而在這個領域裡，大公司的做法也不過跟你一樣。
組織你自己的公司
庫格敘述：
埃森大學證明，除去油菜籽苦澀外殼的過程中，會產生美味的食用油。油菜籽油的貴重特性，大家早已熟悉。德國營養協會也鄭重建議食用油菜籽油，理由是裡頭含有60%簡單不飽和脂肪酸、豐富的維他命E和多重不飽和Omega-3、Omega-6脂肪酸。
根據這個發現，再把油做得美味些，我覺得油菜籽油能幫助我們建立一個新的、節約的生活。如果我們把油以大容量桶裝包裝，直接送達消費者住處，而不是在商店裡小包小包賣，不就能讓消費者相信，油菜籽油也可以在家裡訂購後宅配？也就是套用喝茶運動的模式。
我的油質量與冷搾的有機食用油一樣好，但是經我計算，只要一半價錢。還需做一個自己的網頁。我不想親自坐鎮日常的辦公室管理業務。接受網購訂單的業務交給計劃工坊，讓他們處理。三公升裝盒中袋的包裝工作，交給漢堡一家專業包裝工廠，這家工廠直接裝箱交付郵局包裹部門。
這種高度分工的工作方式有很大優點：我的公司雖然相對來說盈利不大，但是科技和效率屬於大公司的規模。我不需要有雄厚的資金，便能與在市場上的對手同級競爭──高效率、專業，比我自己親手做所有服務還便宜。只有在生意進來時實際上才會有支出。這個方式大大減少定價太高、而訂單太少的風險。尤其我可以保持清醒的頭腦做領導工作，例如持續控管、出貨後的服務、調整企業概念或者跟媒體建立關係。
我的公司成立於2005年8月，因為支出很少，在短短三個星期收支就打平了。大多數的創業顧問都預言，我必須每天工作14個小時。但實際情況並非如此：每天的例行作業不會超過半個小時。這留給我足夠的時間去做更重要的事，也就是構思下一次的創業計劃。創業計劃比賽我輸了：因為我的資金運作計劃不實際。
你還在等什麼？趕快成立自己的公司吧。以前所謂的執行，現在是委派、組合部件、外包？是的。下列是連續創業者強生的迷你公司，那是個與不同公司合作的好例子。只要把所有部件設定好，這個公司幾乎能自動營運。這家小公司的創意是什麼？顧客等電話時，在電話裡聽到了音樂。而這些音樂免受著作權中介團體「音樂演出權暨機械重制權協會」（GesellschaftfuermusikalischeAuffuehrungs-undmechanischeVervielfaeltigungs-rechte,GEMA）管制。
強生特別將音樂燒成一張光盤，並且設置了一個網絡商店，由一家運輸公司負責配送服務。顧客如何找到這個網站？答案：透過搜尋引擎。彩鈴是一個可以透過網絡找到的典型產品。剩下的，只是各個高度專業的現成服務之間的協調工作。協調事項一旦完成，業務上軌道了，創業者的任務就只限於控管各個約定服務系統的質量。他贏得時間，可以專心在真正的事業上，也就是市場觀察、快速反應市場變化，眼光放在全盤局勢而不是日常瑣事上。
我們生活在擁有完美措施的年代。
──愛因斯坦
幾乎每個部件都可找到人做，而且做得近乎完美。首先有專業的市場供人大盤採買。這些市場是交易市場或拍賣會，有標準化的產品以及質量等級。非正式的結構也有，例如網絡平台，它是通往製造商之路，雖然製造商的工廠似乎遠在天邊。尤其是專業的現成服務也在此，替我們包裝配送。跟這些結合在一起的，還有幾乎免費的網絡通訊、電話或者視頻會議，不但完成聯絡工作，費用也大大降低。
基本上，我們面前擺著一個巨大的工具箱與無數的積木，我們可以用這些東西發想出無窮盡的新組合。就像上個世紀史坦尼斯勞·萊姆（StanislawLem）所寫的由各種高科技建構而成的未來小說，今日我們也可以寫經濟小說，描寫人如何透過手邊可用的基石與零件，架構出他的想法。
所有事物都是組合來的。
──亨利．詹姆斯（HenryJames），小說家
生產商品不是問題。商品的量早就已經氾濫。幾乎每一個製造廠拿到案子時都會很高興。即使是自己生產貨物的知名品牌製造廠，也會開心你來解除他們生產量的壓力，不會介意你用自己的品牌交易同樣的商品。
對這些製造公司來說，如何讓企業發揮最大效能，比你這個雜牌競爭者重要多了。就算以後情況有變，剛開始時的確是如此。日後，如果你成功躋身名品之列，情況也許不同，但到那時，你的規模已經夠大，早就另有其他辦法了。
一個例子：如何讓牙刷物美價廉
波昂附近有一座工廠，德國市面上大部分的牙刷都在那裡生產。好幾個有名的廠牌，也委託這個工廠製造。你也可以在這個工廠訂貨，用你自己的名字或者其他品牌名稱賣，然後邀約你的朋友和認識的人來參加牙刷倡導活動。你知道，牙刷不能用太久，否則會損害牙齒，不論牙刷多貴，或者經過任何科學證明。一年你至少需要十支牙刷。這個原因就夠你召集朋友發起一個小型倡導活動了。
為什麼朋友要跟你買牙刷呢？你可能已經猜到。不是因為你有吸引力，人又好，所以他們願意買你的牙刷，當然是因為你的牙刷比市面上已經特價的牙刷要便宜得多。材料與製造都不花什麼本錢。牙刷之所以昂貴，在於花大錢為品牌做廣告。
你如何賣牙刷？先架設一個網站，這樣連你朋友的朋友都能買一年的份，或者你的朋友來找你時，親自拿給他們。別害怕你的朋友笑你，他們只有開始時會這樣。之後他們要不是嫉妒你，就是趕快找一樣的產品，自己動起來。如果你用電動牙刷清潔牙齒──希望如此──生意回本更快。你一定曾經抱怨過，小小一支裝在機器上的刷子，怎麼貴得像搶錢一樣。你最好設計成刷頭連著電動器一起賣，它必須堅固耐用，還要有感應裝置，防止施力不當傷到牙齒。這樣一來，名牌牙刷廠弄出來的問題也解決了，那就是不必每次新買一支電動牙刷，就得再去買新的刷頭搭配。
你現在可以想一想用什麼名字做品牌名了，比如「綠」。是的，「綠」。你的電動牙刷名無法叫「棕」[德國百牌Braun字面意思是棕色。
]，但是「綠」真的可以考慮。你可以找一個姓「綠」的一起合作，公司以他為名（可以找電話簿，直到有姓「綠」的願意試試）。登記時，如果辦事人員不許，就跟他吵，「棕」可以，「綠」也一定可以通過。這裡我要傳達什麼？選擇名字時，要找好記且盡量簡單的。絕對不要被「不行」、「這個名字已經有了」這類的句子嚇倒。