Competition
?亨利·福特/HenryFord
Takecompetition;Ifoundthatcompetitionwassupposedtobeamenaceandthatagoodmanagercircumventedhiscompetitorsbygettingamonopolythroughartificialmeans.Theideawasthattherewereonlyacertainnumberofpeoplewhocouldbuyandthatitwasnecessarytogettheirtradeaheadofsomeoneelse.
SomewillrememberthatlatermanyoftheautomobilemanufacturersenteredintoanassociationundertheSeldenPatentjustsothatitmightbelegallypossibletocontrolthepriceandtheoutputofautomobiles.Theyhadthesameideathatsomanytradesunionshave—theridiculousnotionthatmoreprofitcanbehaddoinglessworkthanmore.Theplan,Ibelieve,isaveryantiquatedone.Icouldnotseethenandamstillunabletoseethatthereisnotalwaysenoughforthemanwhodoeshiswork;timespentinfightingcompetitioniswasted;ithadbetterbespentindoingthework.
Therearealwaysenoughpeoplereadyandanxioustobuy,providedyousupplywhattheywantandattheproperprice—andthisappliestopersonalservicesaswellastogoods.
DuringthistimeofreflectionIwasfarfromidle.Weweregoingaheadwithafour-cylindermotorandthebuildingofapairofbigracingcars.Ihadplentyoftime,forIneverleftmybusiness.Idonotbelieveamancaneverleavehisbusiness.Heoughttothinkofitbydayanddreamofitbynight.Itisnicetoplantodoone』sworkinofficehours,totakeuptheworkinthemorning,todropitintheevening—andnothaveacareuntilthenextmorning.Itisperfectlypossibletodothatifoneissoconstitutedastobewillingthroughallofhislifetoacceptdirection,tobeanemployee,possiblyaresponsibleemployee,butnotadirectorormanagerofanything.
Amanuallabourermusthavealimitonhishours,otherwisehewillwearhimselfout.Ifheintendstoremainalwaysamanuallabourer,thenheshouldforgetabouthisworkwhenthewhistleblows,butifheintendstogoforwardanddoanything,thewhistleisonlyasignaltostartthinkingovertheday』sworkinordertodiscoverhowitmightbedonebetter.
Themanwhohasthelargestcapacityforworkandthoughtisthemanwhoisboundtosucceed.Icannotpretendtosay,becauseIdonotknow,whetherthemanwhoworksalways,whoneverleaveshisbusiness,whoisabsolutelyintentupongettingahead,andwhothereforedoesgetahead—ishappierthanthemanwhokeepsofficehours,bothforhisbrainandhishands.Itisnotnecessaryforanyonetodecidethequestion.Aten-horsepowerenginewillnotpullasmuchasatwenty.Themanwhokeepsbrainofficehourslimitshishorsepower.Ifheissatisfiedtopullonlytheloadthathehas,wellandgood,thatishisaffair—buthemustnotcomplainifanotherwhohasincreasedhishorsepowerpullsmorethanhedoes.Leisureandworkbringdifferentresults.Ifamanwantsleisureandgetsit—thenhehasnocausetocomplain.Buthecannothavebothleisureandtheresultsofwork.
Concretely,whatImostrealizedaboutbusinessinthatyear—andIhavebeenlearningmoreeachyearwithoutfindingitnecessarytochangemyfirstconclusions—isthis:
1.Thatfinanceisgivenaplaceaheadofworkandthereforetendstokilltheworkanddestroythefundamentalofservice.
2.Thatthinkingfirstofmoneyinsteadofworkbringsonfearoffailureandthisfearblockseveryavenueofbusiness—itmakesamanafraidofcompetition,ofchanginghismethods,orofdoinganythingwhichmightchangehiscondition.
3.Thatthewayisclearforanyonewhothinksfirstofservice—ofdoingtheworkinthebestpossibleway.
讓我們來說說競爭。我發現競爭常常被人們視為一種威脅。競爭是一位出色的管理者憑借實力對某一個行業的壟斷。這種觀念源於這樣一種想法：購買人群畢竟有限，因此做生意一定要搶奪先機。
有人也許還記得，許多汽車廠商聯合簽訂了「塞爾登專利法」——一項利用合法手段來控制汽車價格和產量的立法。他們的想法與其他許多想聯合的企業的願望相同——以為有了法律屏障，提供少量服務也能獲得更多的利潤。多麼荒謬啊！我相信，這種想法相當過時。我現在不明白，將來也不會明白，為什麼人們不肯埋頭苦幹，卻作無謂的競爭。
只要你能夠給顧客提供一個價格合理的必需品，就總會有一些人準備或急於購買你的商品，這種方法幾乎在所有服務行業都行得通。
在思考商界現狀的那段日子裡，我並非無所事事。我們研發了一台四缸發動機和兩輛大型賽車。我有充裕的時間，因為我從沒有放棄我的事業。我不相信有人會對他的事業置之不理。無論白天黑夜，我們應該對工作多一分關注，不應停止思考。在工作時間內合理規劃工作內容，是一件令人愉悅的事情。每天早上我們開始工作，晚上停止工作，這其間還要不斷思考思考，直到第二天早上。如果你認為接受他人的指導是最好的選擇，那麼你可以成為一個好員工或一名優秀的僱員，但你絕不會成為主管或經理。
體力勞動後一定要有休息的時間，否則就會疲憊不堪。如果一個人僅僅想當體力勞動者，那麼只要收工號吹響，他就應該將工作拋至腦後。相反，如果他想有所改進，有所成就，那麼號聲就成了他積極思考的信號，思考剛剛過去的一整天的工作，思考如何才能更加出色。
擁有強大的工作能力以及思考能力的人必定會取得成功。我不能妄下結論，因為我不知道是否那些一心想超越他人並達到目標的人，一定會比在精神上與身體上都只在工作時間開動腦筋的人更幸福。無須回答。正如10馬力的發動機與20馬力的發動機的作用是無法相比的。只在工作時間開動腦筋的人，限制了自己的能力。如果他們對自己所承擔的工作十分滿意，那完全是他自己的事情。如果別人承擔了比他更艱巨的工作而提升了能力，他連抱怨的資格都沒有。賦閒與工作會讓人得到截然相反的結果。如果一個人喜歡悠閒的生活，並過上了這樣的生活，他便沒有任何借口抱怨了。不過，悠閒的生活與豐厚的勞動成果是不可能同時擁有的。
之後的每一年裡，我都能學到許多商業知識。我最為重視的幾點商界知識是永遠不會改變的。具體如下：
第一，沒工作前就考慮金錢，這等於毀掉了你的事業，甚至毀掉了服務的基礎。
第二，認為金錢至上，而不考慮工作帶來失敗的恐懼。這種恐懼會阻礙企業向前發展的可行之路——它懼怕與人競爭，拒絕創新，甚至懼怕面對任何環境的變遷。
第三，服務至上的人所擁有的至理名言——不惜一切代價把工作做到最好！
1.The_______,Ibelieve,isaveryantiquatedone.Icouldnotsee_______andamstillunabletoseethatthereisnotalways_______forthemanwhodoeshiswork;timeinfightingcompetitioniswasted;ithad_______bespentindoingthework.
2.Ifheissatisfiedto_______onlytheloadthathehas,welland_______,thatishisaffair—buthemustnotcomplainif_______whohasincreasedhishorsepowerpulls_______thanhedoes.Leisureand_______bringdifferentresults.Ifaman______leisureandgetsit—thenhehasnocausetocomplain.Buthe_______havebothleisureandtheresultsofwork.
1.在工作時間內合理規劃工作內容，是一件令人愉悅的事情。
2.悠閒的生活與豐厚的勞動成果是不可能同時擁有的。
3.沒工作前就考慮金錢，這等於毀掉了你的事業，甚至毀掉了服務的基礎。
1.Itisnicetoplantodoone』sworkinofficehours,totakeuptheworkinthemorning.
takeup：開始從事
2.Ifheintendstogoforwardanddoanything
intendto：打算做……；想要……