打好反面宣傳牌
廣告是一種傳播信息的說服藝術。既然說是藝術，就應該是用受眾最喜歡、最熟悉和最容易接受的方式去表達需要表現的事物。廣告分成直接廣告和間接廣告兩種。在潛移默化中對人施加影響的間接廣告更容易給人留下深刻的印象。李嘉誠就是善於利用間接廣告的大師。
就在李嘉誠處於事業上升期的時候，也會不時聽到一些讓人不悅的消息。一天，秘書把一張《商報》送到他的辦公桌前：「董事長，您看，現在有人在報上罵咱們了！」李嘉誠拿過來一看，原來有人發表文章攻擊李嘉誠：且看長江公司的真面目！那人竟然如此寫道：
「休看李嘉誠現在呼風喚雨，到處以他的塑膠花譁眾取寵，招搖過市。其實他並不是一個真正的企業家，也從來不是什麼精通塑膠製品的技術權威。如果翻開他的歷史就會讓人大吃一驚，他原來是西營盤一家茶樓的小夥計，喜歡跳槽的李嘉誠先是當茶樓夥計，後來又跑到中南表店當了打雜的小廝。本來可以在舅舅辦的表店裡紮下根來，沒想到一年不到，他再次跳槽到一家五金廠當推銷員，這也不能讓他安心工作，後來他發現塑膠業在香港走紅，於是再從萬和塑膠公司跳槽出來，成了現在長江公司的小老闆……」
李嘉誠看了報上的文章，猜不出化名寫文章攻擊自己的究竟是何許人，也許是他這次因塑膠花奪得豐厚利潤惹惱了哪方神聖。但他並沒有氣惱，反而笑了一笑，對秘書說：「他說的一點不差，我當年就是喜歡跳槽，這說明他真的很瞭解我。如果不跳槽的話，就不可能有我李嘉誠的今天！」
秘書指著報紙說：「可是在這裡呢，這個人竟然大講咱們長江公司的壞話，說明他仇視我們今天的成果，這是不能容忍的！」
李嘉誠再讀下去，果然發現那人繼續攻擊他剛剛掛牌不久的長江工業有限公司，文章說：「李嘉誠的塑膠花在香港轟動了一陣，可是，這些產品之後又是一幅什麼樣的背景呢？如果大家有興趣到長江公司去看一看，就會大吃一驚地發現，李嘉誠所謂的公司，其實不過就是一個大雜院。不但所有廠房都是破爛陳舊的，就連生產塑膠花的機器，也沒有一台是貨真價實的，都是一些塑膠廠淘汰下來的廢舊機器，被他買到手以後，修修補補，勉強維持生產。我們真為那些購買長江公司產品的顧客捏一把冷汗，他們根本不知道，像李嘉誠那樣破破爛爛的廠房和家當，又怎麼能夠生產出敢與意大利名牌產品相抗衡的塑膠花呢？……」
李嘉誠震怒地把手中報紙拍在桌上，被人惡意攻擊他視若性命的長江工業有限公司，是這位性格溫和的老闆無法忍受的，他拍案而起，說：「不像話了，市場上的產品靠的是質量，靠的是信譽，如果有人不服氣，本來可以通過自家產品在市場上進行比試。如果我李嘉誠的長江公司比不過質量，我情願甘敗下風，甚至我還可以像前幾年那樣宣佈停產休整。我不能服氣的是，為什麼一些沒本事在市場打銷量牌和質量牌的小人，居然暗中搞起了這種見不得人的把戲？真是豈有此理！」
李嘉誠自然知道這種反面宣傳將使他再次「兵臨絕境」。但當他冷靜下來，仔細思考之後，立即決定充分利用這種免費宣傳。於是李嘉誠拿著這份報紙，背著自己的產品，走訪了全香港上百家的代理商。李嘉誠很坦誠地對他們說：
「你們看，『長江塑膠廠』在創業階段的廠房是夠破的，我這個廠長也是夠憔悴且衣冠不整的。但請看看我們的塑膠花，還有幾款我們自己設計且連歐美市場都沒有的品種，我相信質量可以證明一切，歡迎你們到我們廠裡來參觀訂購。」
代銷商們驚奇地看著這個誠實勇敢的年輕人，以及他生產的優質塑膠花，他們為香港有這樣靈敏商業頭腦的創業者感到自豪。不少代銷商真的到「長江塑膠廠」來參觀訂貨。
李嘉誠還親自背上一口袋沉甸甸的塑膠花，帶上秘書前往香港中環的這家報館。接待他的正是報紙總編，李嘉誠把口袋裡的塑膠花一股腦兒地倒在桌上，說：「總編先生，前幾天貴報發表的文章我很有興趣，所以才把我的產品也帶到這兒來請總編和各位編輯先生過目。報紙可以報道任何一家工廠的正面和反面，可是我認為，辦報紙關鍵還在於兩個字：真實！所以，我很希望各位全面瞭解一下我的長江公司。」
總編的臉頓時紅了，他捧著那些五彩繽紛的塑膠花，口中不禁嘖嘖稱奇：「我也沒有想到，李先生的長江公司會生產出如此精緻漂亮的塑膠花，莫非有人說李先生的廠房設備陳舊是毫無根據的？」
「不，他說的廠房和設備確實是簡陋陳舊，問題在於這些簡陋的設備和廠房，是否一定會生產出虛假質劣的塑膠花？」李嘉誠雖然心裡氣憤，但說起話來仍然有板有眼，不卑不亢：「我想向貴報建議的是，既然報紙是為香港市民報導真實情況的，那麼我就希望貴報到我的長江廠去採訪一下，把我的公司廠房如何，設備如何，再把我們公司的產品質量如何，都作一次全面真實的介紹，只有這樣才是公平的。」
總編見李嘉誠說話誠懇，態度真摯，再聯想起前幾天那篇文章已經遭到一些瞭解長江公司的讀者投訴，越發感到自己的底氣不足。於是他馬上表示：「好吧，李先生，我們馬上派記者去你的長江公司，然後如實向公眾介紹貴公司的一切。」
後來，香港《商報》果然派出記者來到筲箕灣李嘉誠的長江工業有限公司，用他們的相機一連拍攝了幾卷照片，把所有陳舊的廠房和落後的設備，都一一刊發在他們的報紙上，同時也配發幾幅塑膠花產品的圖片。兩相進行對照，一邊是比較陳舊簡陋的廠房，一邊則是可與世界先進塑膠花媲美的優質產品，同時又加上了一條全新醒目的通欄標題：
請看李嘉誠創造的奇跡——簡陋的廠房設備，優質超群的產品，當今香港工業之翹楚的誕生。
記者還寫道：
「李嘉誠在筲箕灣的公司確實十分簡陋，設備也無法與先進工廠的新式機器媲美。可是，值得讀者們一睹為快並為之敬佩的是，李嘉誠在這樣簡陋的條件下生產的優質塑膠花，幾乎可與國外最為先進的米蘭塑膠產品媲美。這就是李嘉誠的奇跡，長江工業有限公司的奇跡，也是我們香港的奇跡！……」
《商報》上的圖片和新聞無疑也起到了普通商品廣告所難以起到的宣傳作用。那些對李嘉誠長江公司還不熟悉的人們，通過這一宣傳都開始對李嘉誠產生了濃厚的興趣，香港市場越賣越火的塑膠花，銷量更是出現了意想不到的激升。
精明的李嘉誠恰到好處地借助了這場風波帶來的反作用，為「長江塑膠廠」作了一次相當實惠的廣告宣傳。很快，訂單愈來愈多，而且，他們的價格合理，有些經銷商甚至主動提出願意先付50%的定金的合作條件。終於開出一條道路的長江塑膠廠，在渡過危機之後，便漸漸穩定地發展起來。
善意收購生意隆
以善從商是李嘉誠在經商中始終不變的原則，因為他懂得唯有從善才會生意興隆。李嘉誠終生難忘他一生中唯一的一次「飯碗危機」。
李嘉誠在茶樓打工。茶樓裡，有的是閒聊天的，有的是出來談生意的。一天，一位生意人在大談生意經，李嘉誠聽得入迷，竟忘了侍候客人茶水。待聽到大夥計叫喚，才慌裡慌張地持茶壺為客人衝開水，結果不小心灑到茶客的褲腳上。
這樣的境況，把李嘉誠嚇壞了，他木樁似的站在那裡，一臉煞白，不知道該如何是好了。眾所周知，茶客是茶樓的衣食父母，是堂倌侍候的大爺。若是挑剔點的茶客，必會甩堂倌的耳光。
李嘉誠之所以能進茶樓，是因為頂了一個小夥計的空缺。這個小夥計犯的是李嘉誠同樣的過失。合該小夥計倒霉，那茶客是「三合會白紙扇」（黑社會師爺）。老闆不敢得罪這位「大煞」，逼小夥計下跪請罪，然後當即責令他滾蛋。
李嘉誠情知不妙。這時，老闆跑了過來，正待斥責李嘉誠，不料這個生意人茶客卻為李嘉誠開脫說：「不怪他，是我不小心碰了他。」
茶客走後，老闆對李嘉誠說：「我知道是你把水淋了客人的褲腳。以後做事千萬得小心，萬一有什麼錯失，要趕快向客人賠禮，說不定能大事化小。這客人心善，若是惡點，不知會鬧成什麼樣子。開茶資，老闆夥計都難做。」
母親知道後，說：「菩薩保佑，客人和老闆都是好人。」她又告誡兒子：「種瓜得瓜，種豆得豆」。「積善必有善報，作惡必有惡報。」
李嘉誠後來再也沒見過那位好心的茶客。他成為巨富後對友人說：「這雖然是件小事，在我看來卻是大事。如果我還能找到那位客人，一定要讓他安度晚年，以報他的大恩大德。」
知恩圖報，以善從商，是李嘉誠商業生涯的準則。即使後來在股市上要風得風，要雨得雨，李嘉誠始終恪守善意收購的原則。他總會把刀光劍影化作和風春雨，皆大歡喜。以至於有人戲稱，要挫敗李嘉誠的收購計劃很簡單，只要說一聲「我不願意」，李嘉誠絕對不會惡意收購的。
此外，李嘉誠所做的慈善義行更是多得不可勝數。善心佛性為李嘉誠樹立了良好的形象，生意滾滾而來。因此可以說，善是財源，善是財路。
趁熱打鐵擴業務
俗話說：「趁熱打鐵。」就是說，做事情不能錯過時機，要能抓緊時間，立即行動，這樣才能以點代面，獲得全面的收穫。經商做生意同樣如此。
19世紀末20世紀初，自美國勝加機械公司直接到歐洲投資，而大開跨國公司之先河後，美國的威斯汀豪斯電氣公司、瑞士的雀巢食品公司、英國的帝國化學公司等，開始意識到國內投資的有利場所日漸狹小，紛紛為它們自己龐大的過剩資本尋找出路，先後到國外投資建廠，牟取高額利潤。
特別是二次大戰以後，以原子能、電子為代表的科技革命的出現，標誌著西方世界的生產力進入了一個突飛猛進新時代，這就迫使在社會經濟高度發展下的巨型企業，為尋找最佳投資場所而向國外迅速發展。在此期間，地球通訊衛星的問世，更使得全球範圍之內的人們能夠在瞬息之間，即可分享到來自世界各地的種種信息，從而使生產和資本的社會化程度，提高到國際化的水平。隨著這個紛繁的世界變得愈來愈錯綜複雜，盤旋在世界上空的「生命不息，衝鋒不止」的大商業，也變得更加錯綜複雜，更加富於全球性了。
國際經濟形勢這種縱橫發展的趨勢，自然逃不過以目光敏銳、預測能力準確獨到而著稱的「商業超人」李嘉誠的眼睛。
李嘉誠已經開始有目的地增加海外投資的比例，加快海外投資。
早在20世紀70年代末期，李嘉誠就開始涉足海外的投資。1977年，李嘉誠在全力發展香港規模龐大的投資的同時，就已經在加拿大溫哥華購入一批物業。1981年春，李嘉誠在美國休斯敦投資2億多港元，購買了數幢商業大廈。同年，李嘉誠的吞併戰開始不局限於區域，而是全球性的了，他再次擴資6億多港元，收購了加拿大多倫多的希爾頓港口酒店。根據《亞洲華爾街日報》的估計，從70年代末期到80年代初期，李嘉誠以個人或者以長江實業的名義，在北美地區購入的大型物業達28宗之多。
到80年代中期，李嘉誠開始率領李氏王國的精銳部隊，如同70年代的長江實業運用集資收購戰的方式，採取「閃電戰」與「連環術」等戰略戰術從而崛起長江、壯大長江一樣，再一次高昂起生機勃勃的龍頭，騰雲駕霧地周旋在變幻莫測的國際商場之間。
李嘉誠瀟灑自如地揮舞著集資收購戰的魔棒，進行了一系列引人注目的擴張行動。
1986年，李嘉誠財團趁石油價格處於低潮時期，收購赫斯基石油公司52％的控股權。其中，李嘉誠家族占9%；和黃和嘉宏國際（李嘉誠屬下之上市公司）各佔五成權益的UnionFaith占43%，共耗資32億港元。
1986年，李嘉誠進軍北美能源業的同時，並沒有放過歐洲能源市場的機會。同年12月初，李嘉誠私人斥資港幣1000萬元，收購英國倫敦上市的克拉夫石油公司（CluffOilCompany）4.9％股權。
同年，李嘉誠透過屬下的UnionFaith有限公司，購入倫敦證券交易所上市的多元化英國公司—皮爾遜（Pearson）有限公司普通股4.9％權益，耗資6億港元。該公司是一家控股公司，擁有《金融時報》、紐約投資銀行拉扎兄弟公司及其他多家公司之股份。就在李嘉誠計劃進一步取得控制權的時候，皮爾遜公司主要股東採取措施反收購，見好就收的李嘉誠一年後出售該公司之控股權，獲港幣1.4億元。
1988年4月，李嘉誠聯合新世界發展主席鄭裕彤、恆基產業主席李兆基，以及李嘉誠持股10%的加拿大國際商業銀行，在加拿大成立協和太平洋公司，投得加拿大溫哥華世界博覽會舊址的發展權。
溫哥華世界博覽會舊址佔地82公頃，計劃興建容納2萬人的住宅區和商業區；一所有400個房間的酒店；一個可以24小時進行證券、金屬、期貨購買的商業中心；一個高科技研究發展中心，以及一個國際性的貿易及金融中心。整個發展計劃耗資127億港元，其中李嘉誠以個人名義占50%的權益，發展計劃長達五至二十年。