操盤 第13章 網絡運作 (2)
    在我短暫的人生路途上,我常會有一種被設計的感覺。生活就是一道被規劃好了的軌跡,今天要是不痛快,那麼積累起來的負面因素會讓明天更不痛快,這幾乎都可以預計得到。我真想當演員,演戲給自己看,即使是在循環不休的肥皂劇中沉沉入睡,也好過現在的狀態。欺騙與無知充斥四周,乏味與生硬遍地都是。抑鬱!抑鬱過後,居然還是睡不著覺!

    4 糊塗投資

    如此這般一心二用實在太折騰人,江彬很快意識到了自己已經是投資家了,再去兼顧媒體人的工作,太勉為其難了。美倫也警告他說有點離譜了,尤其當她看到他又回到過去那種日夜不息的瘋狂工作模式時,就更不高興了。她說:「屁股指揮大腦,用心做好自己最該幹的事情,才最有效率。你看你,又是陽明投資,又是南海商網,我不否認中間存在的聯繫,但你這樣事必躬親,兩頭用心,其實就是兩頭荒廢。搞得這麼複雜,兩邊疲於奔命,兩邊吃力不討好!」江彬不敢反駁美倫的話,他也確實越來越對現狀感到不適,是的,應該有所改變。

    這時江彬想到了一個人,老蔡,金沙投顧老闆,專業財經演員。

    出於某種私人關係,蔡斌兼職當上了南海商網證券版主編,不愧當過編輯,很快他就進入了工作狀態。一個週末,蔡斌特邀江彬和蘇震清吃一頓飯,桌上此人思想澎湃,高談闊論。他談論了網站的發展進度和人才聘用策略的每一個細節。他提出了一份精確的時間表,何時完成籌建工作,何時開始運轉,何時實現盈利,都規劃得清清楚楚。

    蔡斌宣稱不少像中信信託、招商證券這樣的金融機構都要他提供高質量的商業資訊,他說他和那些機構高層有廣泛的聯繫。還有不少像新浪、搜狐這樣的門戶網站,正急於購買來自金融戰場一線的新聞以滿足其快速發展的財經頻道。甚至連華夏基金這樣的巨頭也想加入進來,他說王亞偉很認同他所提供的情資的參考價值。總而言之。每一塊業務都能很快帶來收入,甚至有可能在一夜之間盈利。

    又是中信信託、招商證券,又是新浪、搜狐,還有華夏基金,有比這更好的事嗎?老蔡短短幾周的工作讓人眼花繚亂,連蘇震清都捧他一句:「專業機構出手,效果就是不一樣!」不過老蔡說話時總結巴,他的結巴明顯暴露了他的邏輯不順暢,儘管嘴裡豪情萬丈,心中卻是底氣不足。江彬和蘇震清是有察覺的,但也不跟他計較,因為他們對老蔡本來就沒太大期待,也就指望他能把這個版面維持好。

    飯局到了最後階段,老蔡總算提出一個要害問題:「我們需要錢,一大筆錢,才能讓更多人知道我們的網站,才能吸引眼球,吸引用戶瀏覽,套用一句網絡術語,『訪問』我們的網站。」

    江彬並不贊同:「為什麼要吸引眼球?我們要的是能付費的客戶,要的是那些真正能讓網站賺錢的人。至於訪問量的高低,我看,並不打緊,花錢賺吆喝,根本沒必要。」

    老蔡耐心解釋:「雖然能付費的客戶很重要,但這是一場吸引眼球的生意,直白點講,玩的就是『眼球經濟』。網站必須盡可能多的吸引公眾的注意力,要做到這一點,很有必要舉行一次耗資巨大的、廣泛的直郵傳單宣傳活動。」

    蘇震清有疑問:「電子郵件不行嗎?這樣成本要低得多。南海商網兩個老闆江彬和李婉鈺都是公眾人物,讓他們多上節目,豈不是能更有效、更省錢地提高網站知名度?」

    老蔡似乎決心很大:「電子郵件是不花錢,但你無法知道接收的人什麼身份,有沒可能成為網站客戶,搞得不好,你發出去的郵件會被當成垃圾郵件被系統處理掉。上電視節目是很好,但也只能加一點印象分,對網站的宣傳幫助不大。要能投入幾十萬發直郵傳單,專發給寫字樓的租戶和每平方米60000元以上的住宅小區的業主,我想,效果肯定立竿見影。」

    江彬揮了下手:「也就幾十萬的事,不用囉唆這麼長時間。你和李總商量一下,只要她點頭,我沒意見。」

    到10月的最後一個星期,江彬問老蔡,除了直郵傳單以外,還有什麼能招來客戶的措施。他說他把全部希望寄托在直郵傳單上,通過傳單發出的統一臨時密碼可以跟蹤用戶,並且傳單每天都在往外發。再等了一個月,傳單已經到達全國60萬個辦公室和家庭,連國慶假期江彬都讓12歲的侄子往海深市南山公園別墅區投遞了數百份傳單,聊作補充。

    等呀,等呀,等呀……江彬希望盡快看到效果,結果到了年底,統計結果顯示:南海商網的訪問量提高了近四成,但證券版面付費會員的人數只有兩百多人,其中有一半來自海深市南山公園別墅區。李婉鈺寬慰江彬說賺了吆喝也是成績,那幾十萬投得不算吃虧。可問題是那幾十萬消耗了他太多精力,還引發了他期望落空的感覺,這就太吃虧了。唯一令人欣慰的是,南海商網總算首次實現年度盈利,資產質量也有很大改觀。

    5 搞小動作

    江彬實不甘心,反覆琢磨其中問題所在。南海商網其他業務已經漸入佳境,證券版面相關業務卻在拖後腿。證券版面是李婉鈺先提議籌建的,當初只是為了把江彬拉上船,故意切合他的胃口,但他卻認真了。目前證券版面經營亮起了大大的紅燈,不管怎麼說,按照原先的計劃,如果年內沒有過萬付費會員加入,證券版面就不可能成功。此刻必須做出選擇,tobeornottobe(做還是不做,源於《哈姆雷特》),但是江彬實在不想關掉證券版面。以往對待沉沒成本(已經發生不可收回的支出,如時間、金錢、精力等),江彬一貫是果斷的一刀,就像處理《林江商潮》一樣。可是這次江彬下不了手,因為這是面子問題,他認為這可能破壞他「永遠正確」的公眾形象。

    到年底工作總結的時候,老蔡一再重申決不會讓江彬失望,他說他已有了新的很完備的年度工作計劃。江彬問他需要他做什麼,老蔡說只需要做一件事,但不好開口講。老蔡說他會發電子郵件做進一步說明,因為涉及商業機密,他不想讓任何旁人知道。

    那天晚上江彬回到家中,很快看到電腦屏幕上顯示出「一飛沖天經營計劃」,一份高度機密計劃,要將蘇震清排除在南海商網運作之外。老蔡說蘇震清經常去騷擾他,他不理解一個證券公司老總哪有這麼多閒工夫,動不動來佔用他的寶貴工作時間,又幫不上什麼忙。老蔡希望江彬同意他採取聲東擊西的方法,這樣他就能安心做他的工作,不用再受蘇震清的監視。

    江彬的第一反應是應該立即將老蔡轟走,這封電子郵件竟敢公然要求他為了這勢利小人,背叛他最好的朋友。也許老蔡並不知道,蘇震清這麼熱心於南海商網運作,是為了上市公司財慧傳播的脫胎換骨,進而在資本市場上攫取更大利益。

    冷靜了一小會兒,江彬覺得這個要求不算過分,因為南海商網已經漸漸成了他和陳建年討價還價的重要籌碼。蘇震清畢竟是交易對手的小舅子,一旦被他窺透其中虛實,恐怕以後就不太好和陳建年這老狐狸打交道了。江彬同意了老蔡用心不良的計劃,答應幫他擺脫蘇震清的監督。這是江彬對朋友做過最冷酷的事,他卻略加思索就做了。這簡直到了愚蠢的,不必要的,甚至卑劣的極致。

    老蔡繼續他令人眼花繚亂的工作,他每天用電子郵件向江彬報告,說和中信信託的談判進展很好,和華夏基金的聯盟正在成形,有不少重量級金融機構的高層在持續關注網站運行情況,還說王亞偉正考慮為證券版面寫專欄文章。江彬沒能戳破老蔡的謊言,是因為他不能過多參與網站事務,證監部門對陽光私募看得很緊,很擔心其與媒體結合,散佈有傾向性的消息,操縱股價。為了避免出現法律糾紛,江彬向證監部門領導承諾了很多次,雖然陽明投資對南海商網有投資,但兩者會嚴格分開。蘇震清把這個承諾看成另外一碼事,他認為江彬所托非人,會把這項業務變成一個名副其實的黑洞。因為裡面存在制度上的漏洞,雖然老蔡不能完全擺脫陽明投資的影響,但可以胡來而不被察覺,完全有可能借網站運作進行詐騙。江彬知道蘇震清的看法,但卻沒有及時採取措施以防不測。

    6 小人暗算

    2007年元旦節前夕,幾個電視台的攝影師給江彬打來電話,說想讓他和老蔡在海波證券總部門前臨時搭的檯子上蹦上蹦下,手裡還要求捧兩個大紅燈籠。就是想要江彬配合老蔡一起賣丑,製造媒體效果,譁眾取寵。江彬覺得怎麼也不該和老蔡這類人物同台,這樣會把自己的格調降到他這個層次,對自己的公眾形象絕沒好處。還好當時沒有同意,不然事發之後,局面就不好收拾了。

    江彬一直對老蔡的忽悠保持克制,他只是覺得這人的一些做法對提升南海商網的知名度是有幫助的,任何宣傳活動針對的都不是他主管的一個版面,而是整個網站,連李婉鈺都認可這一點。江彬本人也投入了太多熱情,整個2006年,他的業餘愛好甚至比主持陽明投資的實際工作來得還大。江彬能有如此多的精力配合南海商網運作,那是因為大盤走勢還算平穩,財慧傳播隨著大盤亦步亦趨,就等著他下猛藥了。這個猛藥就是南海商網,為了把它做成優質資產,江彬繼續到處上電視節目,並盡量多寫文章。

    終究,還是出事了。

    元旦假期後沒多久,一個被老蔡解雇了的員工小關跑到江彬辦公室告狀,他說老蔡根本就是在假做事、真掏空。江彬當即表示出了反感,老蔡是我安排的人我會不知道嗎?員工打老闆的小報告合適嗎?不過他還是忍住了,他頓了頓,明顯是要準備聽壞消息。那小子說老蔡每天早上到辦公室,拉上簾子,待上一個小時,隨即消失,都不知道他去哪兒。小關說他很少見到老蔡,即使是前一天到他辦公室匯報工作,他也只看見了一堆空的張裕葡萄酒瓶。

    江彬佯裝發怒:「瞎說,他是去談大生意了,這些你們怎會清楚?」

    小關居然反嗆一句:「那是鬼話!江總你該出去問問,那王亞偉知道天下還有一個陽明投資?什麼「金沙投顧」就更扯淡了。對了,我聽說金沙投顧半年前就在工商部門註銷了……」

    金沙投顧註銷了?我怎會不知道?但江彬相信這很可能是真的,不過他仍不露聲色,內緊外松。他朝小關揮了揮手:「你回去吧。以後對待老闆,不光面上尊敬,背後也不要搞小動作!」說這話時,江彬潛意識中把小關當成了老蔡。

    江彬立即上了工商局的網站,輸入「金沙投資顧問公司」字眼,果然顯示是「已註銷」。江彬又向業內朋友瞭解情況,原來金沙投顧從未取得任何與證券業務相關的資格,但該公司的主要經營活動卻是代理投資者購買廣東省數家未上市公司股票,並代理投資者在廣濱市托管中心辦理過戶手續。金沙投顧在向投資者推銷股票時,均聲稱這幾家公司效益良好,將於兩三年內在海深市中小板上市,具有很高投資價值。但事實上,這些公司均未委託金沙投顧搞所謂的股票發行、買賣工作,有的公司並無上市計劃。

    監管部門正要調查取締金沙投顧,老蔡動作很快,人家還沒動手,他就先將公司註銷,把錢全部套現。老蔡的手法很詭秘,連他那些客戶都不知道他已經席款抽身了。老蔡竟對那些客戶說是公司正和南海商網進行合作,並暫時租用那邊的場地,明顯是打著南海商網的幌子在外招搖撞騙。江彬對他這種行徑極為憤恨,搞得不好,還會嚴重影響他運作南海商網、注入財慧傳播、資本市場炒高套現的大計。慎重起見,江彬委託律師,擬定訴訟策略,隨時準備和他對簿公堂。

    聽到風聲,老蔡給江彬打來電話說:「江彬,最好不要逼我,否則我會做出對你造成很大損失的事。你的把柄,我這兒有不少!」

    整個過程當中這個騙子把江彬耍得團團轉,臨了還有受他脅迫,但他忍下了,他咬牙切齒說:「你威脅我?把老子惹毛了,老子就是損失一兩千萬也要讓你去蹲大獄!」

    老蔡笑得很狂:「江彬,這麼些年你是怎麼混的?這是這幾個錢的問題嗎?你要我進監獄,可以,不過在此之前我會面對媒體大談我們過去的兄弟情誼,我要是金融詐騙犯,你的信譽也會破產。你還記得那個『一飛沖天經營計劃』吧,我會把我們之間串謀對付蘇震清的全部通信打印出來,寄出去,讓你眾叛親離……」

    「好,算你狠!你說,想怎麼樣?」

    「簡單。你只需要拿幾百萬出來,把追在我屁股後面的債主打發走就行……阿彬,我們兄弟一場,何必自相殘殺,搞得你死我活……」

    江彬妥協了,老蔡抓住了他的弱點,就是他太愛惜名聲。

    這果然是敲詐,沒辦法挽回了,江彬無法控制局面。蘇震清不同意他的說法:「如果你現在關閉證券版面,那蔡斌就贏了,你會為此後悔一輩子。現在別再懊悔了,想想怎麼才能在股市上多賺些錢,兼顧把網站辦好。」蘇震清說得對,對仇人最好的報復就是自己不斷走向成功。江彬發誓:他會完成這個項目,親眼看到它的成功,即使僅僅是為了對老蔡誹謗和敲詐做最後的報復。

    隨後老蔡消失了幾年,後來為了挽回聲譽,他出現在汶川地震災區,公開募款推動災後重建,後又沒能支付那筆捐款,於是他變幻無常的經歷,包括一次重婚,在某著名雜誌的一篇長篇報道中被抖了出來,他再也不能四處行騙了。這是後話。
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