操盤 第12章 網絡運作 (1)
    1 南海商網

    春節假期後第一天上班,江彬剛到公司,王欣儀就拿著一疊單子到他跟前,請他簽字。瞅個空子,王欣儀問:「江總,南海商網的李總又來了,一直在會客廳坐著。你是不是去見見她?」

    江彬歎了一聲:「我這老同學喲,讓人頭疼!不用猜,又來拉贊助了。」

    美女級企業家,總是讓人印象深刻。媒體一提到李婉鈺,就容易把「緋聞女友」、「外型很辣」、「波霸辣妹」等標籤貼在她身上。

    李婉鈺本是計算機博士,為人處事學術味道很濃,人很執著。念大學時,她是校創新協會理事長,江彬曾是這個協會會員。那時他就覺得這個女人領導力強,待人謙和,加上外表靚麗,很有美女領袖的味。李婉鈺博士畢業時,江彬已經是陽明投資的老闆,曾在精神和物質上積極支持她獨立創業。

    21世紀初,網絡概念相當時髦,李婉鈺創立的南海商網曾吸引多路資金的青睞。南海商網是一家提供B2B(商家對商家)電子商務服務的網站,提供最新供應、求購、代理、合作、二手、招標、庫存、租賃等商機信息,通過行業專賣店、行業資訊、商務論壇、網商博客、商人社區、人才招聘提供企業信息服務。但因一開始李婉鈺就把成本想像得太簡單,盈利模式沒規劃好,草率投入運作,造成投入產出嚴重不成比例,時至今日,這個問題仍沒得到有效解決。近五年間熱門逐漸轉冷,資金不再看好南海商網,李婉鈺的經營萬分艱難,江彬並沒隨風轉向,還是一如既往支持她的事業。

    李婉鈺經商沒什麼成績,但卻很能吸引媒體的鎂光燈,前不久就有某娛樂報刊報道她劈腿的新聞。事後她也出面澄清,她解釋說:「當時因為自己穿著很高的鞋子、很短的裙子,朋友怕她跌倒,左右都有朋友扶她,但週刊卻選擇把另一邊女生朋友的畫面裁掉,這根本是烏龍報道!」

    江彬有時看不下去了,曾問過她:「你書念得不錯,又做了好幾年工作,怎麼每次曝光不是酒、就是煙,好像一天到晚都在頹廢?」對此李婉鈺總是一個回應:「要用南海商網的經營業績來征服社會大眾。」扭轉人們對她的負面印象。可是直到現今,南海商網還在不斷追加投入,仍未實現盈利。

    李婉鈺目前的處境,王欣儀是清楚的,但她更瞭解江彬的仗義。她小心翼翼問:「是不是我先提一筆款子,好為李總備著?」

    江彬擺了擺手:「不急,等把事情談清楚了再說。」思忖片刻,江彬又提醒她:「記住,不是投資,是資助。這個界限要搞清楚。對於白手起家的創業者,只能同情,不可投資。好吧!既然婉鈺遇到麻煩,我也不能坐視不管。」

    王欣儀拿著簽過字的單子離去,很快,她將李婉鈺請進了江彬的辦公室。江彬面帶微笑,傾聽李婉鈺的訴說。

    「我最近在醞釀一個構想,想在南海商網設立一個實時報道和評價資本市場的版面,當然是收費的。這樣,只要能達到可行的訂閱數量,網站就能馬上賺不少錢。」

    開始江彬不太贊同:「像這樣的網站現在已經有不少了,和訊、東方財富、中金在線、證券之星……而且大多都是不收費的……」

    「那是因為那些網站所提供的資訊實用價值不大,它們格局大,很宏觀,但對投資大眾具體選股幫助不大。如果你能提供職業機構的投研報告,基金經理的分析文章,或者乾脆建立一條和業內人士直接對話的渠道,那效果就不一樣了。我想,這對一些資金量大的炒手會有很大吸引力。」李婉鈺越說越激情洋溢,臉頰都漲紅了。

    江彬聽出了點味:「婉鈺,你想讓我做什麼?做你的顧問嗎?呵呵!」

    「不是。」李婉鈺頓了頓,又說:「其實陽明投資可以借力媒體,開拓新的業務……」

    「婉鈺,」江彬打斷她的話,「你有什麼需要儘管開口,不必繞彎子。」

    這時,李婉鈺反而沉默了,不過,她的來意,江彬已經猜了個八九不離十:「你想讓我來做這個項目?」

    「是的。南海商網背景不強,人脈不通,資金注入斷斷續續,一直沒能打開局面。我曾多次思考解決辦法,最後還是覺得和你聯手,公司才能走出一條活路。所以……」說到這裡,江彬全明白了。李婉鈺繼續說:「當然,最終投資與否,自有你的考量,我不會勉強你,讓你為難。」

    「那你有具體的合作方案嗎?」

    「我的方案就是,只要你能往南海商網再注資1000萬,就能拿到五成股權。」

    接待完李婉鈺,王欣儀問:「江總,你先不是說不會投資南海商網嗎?」

    江彬意味深長地笑了笑:「投資當然不會,入主就另當別論了。南海商網在國內B2B電子商務領域有相當影響力,要是運作得好,將來完全可以作為優質資產注入財慧傳播。那樣的話,財慧傳播項目就好做多了。1000萬對我不算什麼,但可以讓財慧傳播脫胎換骨。」

    事後,江彬將他這個計劃向蘇震清和陳建年知會一聲。反正沒讓他們花錢,兩人均有積極表示。

    在和李婉鈺進一步的談判中,雙方商定:南海商網證券版面將完全由江彬安排的人運作,李婉鈺只需要提供網絡空間就可以了。

    2006年3月,該項業務正式投向市場。陽明投資將股票數據行情資訊與投資理財,行情分析推薦結合起來,進一步發揮公司投研團隊的功能,給用戶帶來準確的個股分析,行情預測,股票推薦,並給用戶承諾一定程度的效果。網站有了準確定位,盈利模式自然也會清晰起來。陽明投資除了通過廣告營收,還通過向用戶收費進行股票分析和行情預測來盈利。每日向內部會員推薦即將拉升的短線股票,並給出具體的介入時間、價格,出貨的時候會給出出貨時間、出貨價格,全程跟蹤到底。完全傻瓜式操作。

    2 麻煩問題

    正式投入南海商網運作,江彬忽然覺得團隊缺少一個業內權威,真正懂行而且能以很酷的方式發表評論的人。這時,江彬首先想到了大學同學知名瘋子財經作家郭某某。

    前年年初,香港金融調查人員逮獲了一名謎一般的股票投資者,據稱此人僅靠1000港幣起家,在短短數月的時間內至少獲利數千萬港元,此人即郭某某。

    調查人員相信郭某某能在股市常勝,主要因為非法獲得了可靠的「證券內幕消息」,但當調查人員要求他透露「消息來源」時,此人竟破天荒地聲稱他是一名來自2800年時間的旅行者,他之所以炒股屢勝,只因為對21世紀初的香港股市漲跌行情瞭如指掌。

    調查人員感到莫名其妙,壓根就不相信他的「胡說八道」,誰知,郭某某的瘋言瘋語進一步升了級。郭某某說他願意洩露一些「歷史性的事實」來換取自己的釋放,譬如洩露台灣地區領導人陳水扁「不可為外人道的隱秘之事」或治癒艾滋病的方法等。

    調查人員一致認定這個傢伙是在編造故事,他要麼是一個瘋子,要麼是一個病態的撒謊家。

    後來終因證據不足,郭某某被免於起訴,他的裝瘋賣傻為他避免一場牢獄之災。至於此人是否真的非法獲取內幕消息,外人無從知曉,也不會有人去關心,人們只知道這人身上充滿了傳奇色彩。此後不斷有出版商向郭某某約稿,他充分發揮他非同尋常的想像力,不到兩年出了好幾本財經暢銷書,名聲大噪。

    江彬約郭某某談了這事,孰料,他竟會獅子大開口,張口就要5%的股份。大腕嘛,都是這樣的。江彬還得再哄哄他,反覆向他解釋,他可以得到他要的股份,但應該承擔合理的工作,比如每週寫兩篇關於股市的專欄文章。郭某某說他本來對網絡和江彬等人的事業抱有懷疑,可是江彬令他滿意地解決了所有問題,現在他很樂意成為一個網絡媒體人,並且迫不及待地想加入這個團隊把事業做成功。

    要5%的股份,是多了點,但江彬覺得值。只要郭某某能經常寫稿,南海商網就能讓世人大吃一驚,這5%的股份可以換來一個廣受市場歡迎的明星作家。事後證明,江彬完全是不成熟的,尤其瘋子作家這件事上,他以為光握一次手就解決了。那天以後,再沒有見過他,江彬再沒有和郭某某說過話,打電話他也不接,不知道是什麼原因。很奇怪,簽合約就是為了違反它,握手也毫無意義,除了傳播細菌以外。

    另外還有一個問題,就是陽明投資畢竟是一家金融機構,跨行經營媒體還是存在一定風險,為了解決這個問題,江彬決定引入風險資本。引入風險資本非常有必要,因為誰也不知道到南海商網真正成為優質資產時,究竟還要花多少錢。

    江彬連一份有血有肉的商業計劃都沒準備好,就急匆匆去拜訪珠三角地區有影響力的風險投資公司,結果完全是一場笑話。江彬穿梭於那些惡人的辦公室之間,受到的待遇就是立即被拒絕,連一句意見都不給。江彬進行的唯一一次重要會面,是和退了休的富誠信託前任老總陳菊談的,他和不少做風險投資的人很熟,都買他的賬。這僅有的一次機會還是拜託蕭美倫安排的。陳菊當面拒絕了江彬,說他做生意一向保守,只做看得見的,如果主營業務是網絡硬件方面的,或許還可以考慮。陳菊同時警告江彬,不要再向網站注入資金了,那是白花錢,如今網絡泡沫的教訓還不夠深刻嗎?

    行程很快結束,江彬飛回家的時候一路沉默,都不知道自己在幹什麼,也不知道為什麼要這麼幹。到家後,蕭美倫鼓勵他不要放棄,她說如果「南海商網」能在全國性的財經節目上連續出現一段時間,或者借助財慧傳播的傳媒資源加強宣導,等知名度提升到接近新浪、搜狐的水平時,那些風險資本自然不請自來。江彬很感激她的寬慰,他重新點燃了鬥志,他決定要更有效地使用那1000萬投資,這樣他可以在很久以後才需要風險資本。江彬暗想,等將來風險投資公司來找他的時候,要把他們折騰個夠,讓他們費盡口舌再拒絕他們,就像他不久前遭遇的那樣。這將是甜蜜的報復。不過還好,蘇震清見江彬為他姐夫那事受氣不少,心中過意不去,當即派秘書送來了一張200萬的支票,算是送點溫暖。

    3 瘋狂的人

    2006年1月大盤指數在1000點附近這個歷史大底徘徊了大半年,有經驗的人都看出來了,這是在積蓄爆發的能量。那時即使是最看空的業內人士,都旗幟鮮明地認為,這個區間有絕對的投資價值。果不其然,此後大盤持續走牛,那兩年間,幾乎沒怎麼中場休息,股市越走越牛,越走越瘋。

    行情發生如此重大變化,江彬自然會跟上節奏,追隨市場走向瘋狂。不是抑鬱性瘋狂,純粹就是瘋狂,瘋狂地工作,瘋狂地生活。公司裡每個人都知道他每天早上是從火箭炮裡射出來的,他總是第一個到達公司總部,興奮地打開辦公室的燈,討厭任何人在他前面到達。因為他總是有太多東西要讀,證券報刊、網絡時評加上機構內參。這樣江彬可以為消化這些極具時效性的信息,做好熱身,這在股票交易中至關重要。

    外人所不知道的是,江彬白天能有如此精神狀態實屬不易,因為他晚間的安排更不要命。自從介入財慧傳播項目,江彬就又開始只睡這麼二三個小時,作息時間相當混亂。夜間一過三點,他就睡不著了。不管他做什麼,不管他睡多晚,不管他是吃安眠藥,還是喝傑克丹尼,都沒有用。每天凌晨三點,他就會奇怪地醒來,渾身每個毛孔都在冒汗。當時天完全是黑的,周圍靜得讓人心悸,他看了看身邊熟睡的蕭美倫,本想找她說話,但又實在不好意思在這時候將她吵醒。醒了以後,江彬只能躺在那兒,一動不動地想著前一天做過的交易或第二天可能做的大買賣。他會翻過身趴在床上,把頭埋在枕頭裡,反覆重溫成功的交易所帶來的好處,以及如何進一步成功。

    最後經過一番形式上的努力後,江彬仍然不能重新入睡,在凌晨五點,他就放棄,然後坐到地下室的腳踏車健身器上。

    實在無可奈何,江彬就去上網,南海商網,構思網站的版面設計和應該給人怎樣的感覺。從凌晨三點半到拂曉這段時間他會用於證券版面的創意構想,然後去琢磨如何能做好股票交易,直到下午四點,他又回到網站的工作,晚飯時休息一下,接下來一整晚都扎進網文創作中去。

    其間江彬感到最痛苦的狀況是,坐著的時候想睡覺,躺下的時候又老是放不下那些煩瑣的事情,幹什麼都沒法集中精力。那段時間,江彬經常會在床頭放上一打紙片。偶爾他會提起筆在那紙片上胡亂寫點什麼,沒有情節,沒有人物。說到底,那都只是一些無聊的情緒和作嘔的衝動罷了。每當蕭美倫看到這些,總會無意識地笑一笑,然後像根本就沒有看見一樣。江彬記得有一張紙片上曾經這樣寫道:
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