趙興看到他們這天氣還搖晃著折疊扇，不禁望著天空。
現在是十一月中旬，山東這塊居然只下了幾場小雨，一場大雪都沒見。而黃河以南則是大雪連天，道路已經完全被大雪封閉。
「天還不下雪，恐怕明年依舊會大旱」，趙興仰望著天空說。
張用剛從遼東那塊回來，對遼東的冰雪深有感觸，他點點頭附和說：「是呀，雪下太多不好，可這一點沒雪也不好。這趟我們多虧了緊靠大海，沒深入內地，我聽說山裡面石頭都凍裂了——冷啊！奇怪了，你說同一片天空，怎麼氣候就完全兩樣呢？我們這裡冬麥都返青了。」
冬天裡遲早要下雪，冬麥返青意味著一旦下雪，明年，冬小麥收成全毀了。沒有春季這一收成，夏季將會非常難熬，要等到秋收過後，饑荒才能緩解。
此時，軍官們還在三三兩兩的往船上走，趙興收回仰望天空的眼神，問：「朝廷裡最近有什麼動靜？」
張用回答：「朝廷已下詔令，擴充密州團練，同時，要調密州團練三個指揮入禁軍。很奇怪，他們直接明指要我密州團練五艘船。」
團練能跳過廂軍這一級別，直接進入禁軍是件大好事。如果是平常，估計會有很多人打破頭走後門托關係，因為這年頭，禁軍就相當於宋代的跨國企業白領，收入比廂軍、團練高不止一個層次。
但調走五艘船就讓趙興有點不願意了，密州團練原先的船都是硬帆船。這幾艘船早叫趙興打折賣給了當地人。現在的幾艘船是趙興的私有財產，若要送給禁軍，令他很不情願。
為什麼朝廷不多不少，恰好要五艘船呢？似乎，營州事件中。趙興出動了五艘船，難道這是個巧合？
急速地喘了幾口氣，趙興平靜了一下自己地心情，又問：「還有嗎？」
張用的態度似乎也很為難，他猶豫了一下，說：「罷了，你反正快見到那些人了。讓他們自己跟你說……嗯。朝廷方面已經下詔，設日照鎮，屬莒縣，取日出初光先照之意。此外，朝廷許可我們密州水寨在灣口設立水寨，詔令灣口漁村升格設裡，取名臨海鎮。」
臨海鎮，這個名字很沒有創意。
朝廷連續設立日照鎮、臨海鎮，看來朝廷正緊鑼密鼓準備升格密州椎易務。升級板橋鎮。如此一來，三地整整需要一批官員與吏員，對有朝廷吏員待遇的「大將」等效用們，這是個好機會。
趙興看到張用為難的態度，眼珠一轉已明白對方的為難處。他脫口而出：「那些軍官是否都不願離開團練進入禁軍……這是好事呀。怎麼，他們都不肯走？我明白了。他們是見到密州水軍大有來錢地路子，所以不肯。」
「那當然，苦熬了這麼多年，眼看跟隨團練就要發財了，卻要進到禁軍去，每日拿那筆死錢，還有可能調到別處去戌守，比如河北、河東……誰耐煩去死？」
「先上船，我們把今天的事敲定」，趙興催促，船上，鄧御夫已經站在跳板口，沖這裡微微點頭，示意人到齊了。
趙興那座裝飾豪華的大艙裡，艙裡椅子不夠，許多軍官們便席地而坐，他們撫摸著鬆軟的阿拉伯地毯，一邊嘖嘖不已，一邊輕罵：「簽判可真是會享受啊，等老子有錢了，也去買上這樣一塊地毯，別的地方不鋪，就鋪臥室裡。來了興致，揪上一個婢女就在地上打滾，可舒服著呢。」
趙興帶著張用、鄧御夫走進艙裡，那些人稍稍坐直了身子，迎接三位長官。趙興讓張用坐主席，但張用卻推遲不受，他脫下靴子，也坐在地毯上，一邊拍著地毯一邊問：「離人，這東西哪買的，板橋鎮裡有賣的嗎，我也去買一張。」
趙興低頭看了一眼地毯，報出一個讓張用咂舌地價格：「一千五百貫。」
眾軍官們都沉默了。趙興在自己地桌子後坐下，幾名以色列人端著賬簿進入，他清了清嗓門，說：「我先介紹一下情況，我們已經跟錦州水軍交易了兩次，現在大雪封山，女真人夾溫兄弟那裡還有三千匹馬，急待出售。錦州水軍有馬、皮毛、還有一些金器。
第二次交易的時候，我們已經約定，貨物暫時都轉移到錦州外面的一個小島上，那個小島沒有人煙，我將它命名為覺華島。此島冬天海水封凍，唯有西側有一條洋流，沒有封凍，但西側崖高，船不容易靠上去。我與錦州方面約定：明年開春，錦州水軍會想法在那裡修一座碼頭。今後，那裡就是我們的交易點。
我是這樣打算的：我密州水軍有兩個鈐轄，五個都指揮。每月二十五日出海巡邏，一邊操練水軍，一邊駛往覺華島。在那裡停留三天，交易完畢則返回，依舊用五天時間，航行總共十三天。下一船隊恰好續上，趕在每月十號出港，依舊是五天訓練，三天登島停留，五天返回。而後，放假兩天。
按這個計劃，我們至少需要五支船隊，一支船隊去覺花島；一支船隊要在灣口附近維持正常巡邏；兩隻支船隊時刻在板橋鎮駐留，隨時保持待命；還有一支則在渤海外海，監控高麗與女真沿岸動態。為什麼監控女真海岸……嘿嘿，說我怕他們去告密，那是騙你們的，實際上是我不想讓他們插手我們的生意，而且，我希望去哪兩國做生意者都需經過我們的許可。
怎麼，你們也從這裡看到錢了？好，我是這樣計劃的：五支船隊。每半月一輪換。每次出動五艘船，做一期錦州貿易，做一期灣口巡邏值守，做一期高麗海巡邏，做一期水寨留守。做一期假日。五班輪流，一個輪班下來恰好五個半月。
關於經營地收入，我是這樣計算的，每次一個鈐轄帶隊，出動五分之一人馬，五撥輪換。收益如何分配，我需要諸位想出個辦法來。但我有一個原則：每次出海地貨物收益。需要給我們上交兩成，上交部分，半成用於打點州衙裡地官員，半成留作養軍之用，還有一成我跟團練使大人平分。
此外，還有召集效用隨船隊出發的事情。誰沒有三親六故，再說效用跟了我們，還有那些沒船出海地親眷，也得允許人家親戚湊個份子。參一腳吧。所以隨船效用帶多少，每次帶多少條效用船，這都需要大家商量出一個數額，這個數額如何分配，我們也需商量出一個規則。
最後就是交易部分了：我跟錦州水軍已經約定。錦州方面由宣祈出面。我們這一方面出面地是一賜樂業人。每撥船隊我都會派一名一賜樂業人做掌書記，所有交易都需經過他而完成——貨物都必須由他登記入冊、交易的價格可由雙方自己協商。但最終地交易必須在掌書記的面前完成。
也就是說，我們雙方的交易必須在宣祈與我的掌書記共同見證下，才能算完。否則的話，他的貨物禁止上船，誰敢拉他的貨出海——請諸位體諒，我們做地是不合法生意，若有違反規矩者，那就是禍害，我容不得他去告密，不跟他客氣，直接裝麻袋沉到海裡。」
一次貨物抽稅兩成，這比市舶司抽稅還重，但想到這是一份走私生意，其中地利潤很豐厚，而且誰帶船隊出去，也多少能夾帶點私貨，軍官們稍一考慮，立刻同意了這一數額，接著，他們熱火朝天的討論起來。
經過一番討價還價後，所有的利益都得到均衡。一份內部分贓協議達成了。其中包括船上貨艙的分配、效用船的俸額，以及每船可攜帶的親眷的額度分配……接著進入了執事人員的選擇。
鐵打的銀盤流水地兵，現在參與分贓的人不見得一直待在自己的崗位上，而趙興張用也是這樣，所以必須選出幾個人主持這項工作，以保證密州團練的走私事業長盛不衰——當然，其中也包括退出人員股份的繼承、轉售，以及相應地制度。
協議規定：在場人當中如果遇到調職、陞遷，他那份股份就必須讓出來，當然不是白讓，別人必須從他手中購買這份股份，但他也有權保留一定地參股額，這個額度有大家討論決定；執事堂人員退職，會有一份退職金，在任也拿一份薪俸，這薪俸由貿易盈利中提取，提取額度……
等分贓協議達成後，所有的人都飢腸轆轆，趙興接著談到了最重要地一點：「好吧，關於貨物的種類，我們也需要定個章程——咱都是宋人，要有一份宋人的覺悟，有些東西可以走私，但有些東西不行，比如兵器、鎧甲、書籍、圖紙、工匠。
此外，糧食也應該有所限制，要讓他們餓不死，用最少的糧食換取最大利潤。所以我認為，凡販運糧食者，我水軍十倍抽稅。凡販運超過一定數額者，一律殺無赦。諸位再定個戒律吧。我希望諸位列出一個禁止目錄——咱幹的是非法的活，所以不能允許別人犯了錯，然後去官府密告……規矩就是鐵律，定好了規矩就必須嚴守，因為一旦規矩破壞了，在座的，誰的收益都保不了。因而凡壞規矩者，就是我們所有人的死敵，對這種人只有一種處置法：唯一死刑。」
趙興最後幾句話引得大家一致贊同，等協議商定完，趙興談到了正事：「朝廷下有詔令，我密州團練要出三個指揮的士兵，三位都指揮，五艘船，就從在座的人當中選吧，凡選中者，我們允許他將股份保留兩年，等接任新官上任一年後再進行贖買。我知道大家都不願意去，可總得有人去……乾脆我們投票，從在座的人當中推選，選中者我們再給他補償一千貫。
好啦，事情緊迫。錦州那裡天寒地凍的。正等著我們過去運糧，趕快選出來，後面的人還等著出海呢。」
趙興說罷，依舊張用說：「我和管軍大人需趕回密州處置些事，今日這船艙就留給你們。各位盡情耍，不過最後需把交代的任務都完成。我還有事，先走一步。」
留下那幫嘈雜地軍官選舉三名倒霉蛋，趙興帶著張用一路往回趕。
張用是貶官出京地，他在密州團練上待了一段時間，無所作為，但等趙興一來。就把密州團練搞得熱火朝天。身為一個武人，張用原本見了文官就有一種自卑，加上以前在趙興面前也曾服小做低，所以他在趙興面前毫無五品主官的覺悟，任趙興牽鼻子走。反正他知道趙興不會害他，跟著趙興走有大把錢掙。
說起來，他這麼做也不虧，才幾個月的功夫，一萬多貫裝入腰包。另外密州團練的新氣象，也讓他贏得不少尊重，所以這廝只管悶頭收錢，整個團練的事兒一推六二五，活像一個橡皮圖章。
趙興趕著回家。張用一路走一路在馬上摸著下巴。琢磨剛才地事情：「離人，看來海貿是很掙錢的。你說我是不是也去買艘船，充入效用，五支船隊呀，現在的船不夠，遠遠不夠，身為密州團練，我不能不為密州分憂吶。啊，有了船，就是什麼貨不裝，光出租艙位也能掙不老少……可惜沒有水手。」
趙興一邊在馬上晃悠著腦袋，一邊回答：「我可以幫襯你一把：密州要出五艘船進入禁軍，我也發愁這件事呢，打算從泉州買五艘硬帆船充數，至於水手嗎，也從泉州碼頭臨時僱用——對，濕租。這叫濕租，連人帶船一塊租來，我們提供管理。」
張用搖搖頭，說：「租船，最好是向你駛的那種軟帆船，我瞧著那種船順風時船速極快……還是那種船瞧著順眼。」
「那不行，軟帆船操作需要很多技巧，硬帆船無需操帆手，船長就可以干了，軟帆船的操帆手至少需要培養五年，甚至十五年，且一艘船需要不止一名操帆手。我那些船上的船夫，都是花好大力氣培養出來的，這種人可不好找……不過，泉州也有，停留地藩船上有不少閒來無事地水手。嗯，雇他們打短工，也是個辦法。」
外國船進入大宋後，再回去需要等候季風，在等待的時間內，那些外國水手恰好無事，可以雇他們來打短工。這些番佬進入密州，只要海貿利潤大，趙興再不禁止效用下海，自會有許多密州閒人跟番佬學習操帆技術……那句話是怎麼說的，需求，比十所大學更能推動生產力發展。
此後，趙興只要一直維持海貿利潤，密州這個人口大省就會自發成為他培養水手的基地。
進入密州城的時候，趙興已經計算得當，他信心滿滿地向自家走去。府中的妻妾們早已得到消息，迎在門邊，等趙興進府後，程阿珠矜持的接過趙興的披風，陳伊伊則毫不客氣的撲入趙興懷中，撒嬌不停。廖小小沒資格湊在跟前，她只好站在程阿珠身邊，頻頻向趙興忽閃大眼睛。
「都來都來，一起陪我洗浴」，趙興親熱地招呼。
「啐！」程阿珠輕斥聲：「沒個正經。」
伊伊欣然：「真地！」
果然，程阿珠一把拉過陳伊伊，莊重地行一禮：「官人征戰回家，妾身不打攪了，只在閣上靜候。」
廖小小連忙得償所願地迎上來：「奴伺候相公。」
「好呀好呀」，趙興偷笑著，一把摟住小小，快步向浴室走去。躺在碧霞閣，懶洋洋的地板烘的人直想睡覺，程阿珠跪坐在趙興身邊，幸福的斟茶補酒，陳伊伊捧著賬本向趙興匯報：「大郎走後，小小地東西已經處理出去了，現在密州都有了燒玻璃地人。按照大郎計劃，那些婦女們嫁人的嫁人，還有幾個則自己有相好，還準備早晚回家。
杭州運來地紡機已經存放到庫房了，這幾天已經裝配出三百張織機。我準備將那些雇來的織娘分成三撥。一撥三百人做紡織，這三百織娘裡，一撥織桑蠶，一撥織棉花，另一撥試著紡羊毛。
另外兩百人我打算讓她們加工獸皮。我們會從遼國獲得源源不斷地獸皮，這可是個大活，就讓她們將獸皮加工成衣服，也是個進項。另外五百人我還沒想出用途，郎君看是讓她們做玻璃呢，還是另有打算？」
「做玻璃是男人地事，女人不行。那五百人還是讓她們紡藩（帆）布。做成衣吧，帆布今後必定大賣，今後用的地方太多，而成衣做得好，坊場裡完全可以容納五百人。」
廖小小在旁邊嘟著嘴，一直插不上話，她有心也想自己鼓搗一些什麼產業，可她最擅長的是唱歌跳舞，竟想不出自己該幹什麼……
這次趙興回來後。密州團練有錢了，它像一部上足了發條的機器運作起來。都作院忙著加工密州石，那些被拐來的營州青壯則佔據了那座出產寒水石地荒山，建立大燒窯開始鍛燒石灰。
大多數密州青壯團練開始招朋喚友架船出海，兢兢業業的在海上「巡查操練」。他們參加訓練的熱情是如此旺盛。以至於十幾個人，甚至上百個人湊錢自購一艘大船。也要哭著喊著出海。這倒使密州「團練親眷」這屬性陡然熱了起來，無數人繞著彎子來與密州團練攀親，無數終生沒成婚的老軍也眨眼有了渾家，原來孤苦一生的團練一夜之間有了無數「親戚」……
而那些婦女們也被動員起來了。第二天，新式的紡機被分發到那些織娘手裡——這種紡機就是黃道婆在南宋後期傳入中國的先進紡機，它能使一個人地出產量提高二十五倍。
接著是老頭，這些密州團練裡地淘汰兵員，也就是朝廷所說的「剩員」被拉到臨海村，他們每人分配了一塊海田，用新燒製出來的石灰與石膏，在海邊建立了千畝左右的水泥鹽池，許多人還在海上紮下了圍欄，開始在趙興派來的人的指導下，進行網蝦養殖，或者海帶養殖……
老人們所幹的活不是重體力，但這時代鹽稅很重，平常人都拿吃鹽當奢侈。有密州團練的強橫保護，他們的收入反而提上去了。臨近年底地時候，許多孤苦無依的「剩員」們帶著新娶的渾家上門拜會張用、趙興，他們從心裡對這倆人充滿感激。
按規定：鹽田的出產有一半要歸團練所有，這讓團練裡一時找不見活幹的孩子也白享一份福利。如此一來，趙興在密州地聲望空前高漲，不僅團練對他滿分感激，連密州百姓也對新來地團練使與簽判充滿好感。當然，那些被選舉入禁軍的前團練人員對自己離開密州團練也充滿了懊惱，但他們沒能懊惱多久。因為趙興是個非常會壓搾人地主，他眼裡容不下閒人。
不久，連團練家眷中的婦女老人都被驅使起來，首先是孩子們，他們被組織上了專門的學堂，進行預備操練。團練內那些無所事事的閒漢被趙興鞭打著、驅趕著，整修臨海村至板橋鎮、板橋鎮至密州城、密州城至登州的官道。當然，趙興給的工錢也很豐厚。但那日子之苦，也不是值得羨慕的。
不久過後，密州團練沒閒人，進到團練大營，連老人孩子都手裡搖了個紡錘紡毛線，一群群孩子被編練起來，在操場上走隊列，除此之外，是大營裡傳來的陣陣鼓聲。
趙興自回來後，就一頭紮在營裡，向現代朝九晚五的上班人一樣，每天八小時的操練他的樂師。
在他離開期間，李源與陳公川來密州看他，因為等不到他回來，便提前走了。走的時候留下了他帶來的樂師。此後又有兩隊樂師分別從越南、日本趕來。這使得趙興的歌舞隊伍更龐大了。
訓練歌舞的活兒，廖小小最在行，唯一遺憾的是李之儀這廝跑路了，他從趙興那裡獲得一筆豐厚的程儀後，跑到濟南找他哥哥李之純去了。等趙興回來，送給這兄弟倆十匹馬，一家馬童，李之純那裡給了謝，李之儀居然連一句回話都沒有。據說這廝大冬天跟一幫文人出去遊山玩水去了。好在李之純答應年夜來密州過，到時也算能遇著。
等這些工作忙完，又是三五天過去了，這天，趙興好不容易遇到個休閒日，打算睡個懶覺，大清早晨卻被程阿珠推醒。
「官人，官人，下大雪了，快醒醒」，程阿珠緊著催問。
「可算下雪了」，趙興伸了個懶腰，說：「天冷正好睡覺，且讓我……」
程阿珠手裡拿了一雙新鞋，一雙新襪子，緊著搖趙興：「官人，這是奴家做的新履新襪，你快試試。」
陳伊伊也從一旁伸出臉來，手裡照樣拿著一雙新履新襪，獻寶似的遞上來：「興哥，這是我那份，你試試？」
趙興猛然醒了，他眼一掃，果然看到廖小小也站在床尾，手裡拿了一雙新鞋子新襪子，笑盈盈的頻頻向他眨眼。趙興抹了一把臉，說：「哦，我忘了，今天是冬至。」
農曆兔年十一月十九，丁卯年壬子月丁卯日，公元1087年12月16日，星期四，冬至。
冬至在漢代是一個節日，類似現代的春節，那時的人們不過正月初一，過冬至。現代，西方人把這一節日保留至今，改名為「聖誕節」。
按照古禮，冬至節這天，婦女要向一家之主獻鞋襪，此為古人所說的「履長」之意。意思是又長一歲了。至宋代，婦女冬至「獻履貢襪」的用以是為賀「一陽嘉節」、「迎福踐長」。
古人認為冬至是陽氣始動的日子，在這一天裡還有一個重要的節日是：釋菜先師。