第十二出招降孔有德
登州，突圍失敗後，官軍一連數天，猛烈攻城。孔軍死傷癒加慘重，難以繼續支撐下去。知州府衙，眾將吵吵嚷嚷，無法定論。孔有德坐於上首，沉眉一言不發。
「大帥，自水路出，海舟猶已不足。不若兵分二路，一路趁夜自西門出。官軍絕料想不到，我軍還會二次原地突圍。另一路上舟，自海上走，離開登州！」部將陳光福提議道。
「海路？能走得了嗎？且不說東江黃龍水師，那平魯將軍所部水軍，會輕鬆放我們離去嗎？」部將吳進興憂心道。
提到平魯將軍，諸部將怒火瞬時點燃，「該死的，這平魯將軍到底是何許人也？他真的是官軍嗎？我看，他倒比那海盜還要可惡！」
「那平魯將軍，不過雞鳴狗盜之輩。可惡的是，那該死的夏廣復，饒我大帥如此誠心待他，他竟然毫不知恩，投與官軍，背叛眾兄弟。」
「他來投時，正是我登州被圍之際，本已非常可疑。只是大帥信其為東江老卒，對其沒有防範而已！」
「你們當初來投，大帥難道有防範你們不成？」一名最早跟隨孔有德的部將，忍不住出聲，把其他眾人駁得啞口無言。
「好了，吵吵嚷嚷有用嗎？大帥，唯今首要之計，並非離開登州。而是離開後，我們該何去何從！」耿仲明又一次提出這個根本問題。現在，此問題已經迫在眉睫，不容迴避了。
孔有德當然知道，登州是非走不可了。然天下之大，他卻覺無地可去。陳光福所提兵分二路，雖然是奇計。但現在士氣低落，兵力已然不足。再行分兵，實為大忌。海路，是他們最後的退路。然探子四出，也僅得到消息說，那夜偷襲水門乃是平魯將軍親率的舟師，對方駐紮長山島，擁有精兵數千，海船幾十艘，火炮無可數。
關於這平魯將軍，孔有德當然曾打探過。知道他曾在京師呼風祈雨，人稱徐仙師，深得當今聖上信任。後來請剿山東，節制山東一切軍馬。當然，在孔有德看來，這只是個空頭銜，想要控制關寧勁旅，絕非易事。加上後來其在河間府募新軍駐足不前，讓孔有德訕然不已，遂不再留意，把精力全部拿出應付關寧軍。
誰知就是這個被忽視的平魯將軍，一擊就命中他的要害。不但擄去大量海船，還丟掉了登州等城的幾十萬兩庫晌，大量的銃炮火藥。讓登州軍士氣紛亂，傷筋動骨。
而今，他們更是駐紮長山島，監視登州城內的一舉一動，讓他們的退路，變得岌岌可危。孔有德懊悔不已，一個大意，沒想到那毫無領軍經驗的徐將軍，用兵竟然如此獨到，狠辣。難道真如民間傳聞，他有通驛鬼神之法嗎？
「元帥，不若我們投平魯將軍吧！」
一名末排部將此言剛出，滿堂立靜。諸將你看看我，我看看你，誰也不再說話。半晌，有人率先開口道，「元帥，據說那徐將軍自募兵卒，不拿朝廷一糧一晌。麾下將士雖然訓練嚴苛，但有漁民說，他們三天一肉，五天一酒。」
幾部將聞言忍不住咕咚一聲，狠狠嚥了嚥口水。酒肉啊，自從圍登州後，真是數月不知其味了。
「這還不算！」另一名部將接口道，「據屬下所知，徐將軍從不拖欠月晌。而且戰死沙場，還有撫恤銀。父母由其奉養送終，妻兒也可養助十六歲。」
「這是確實！屬下也曾聽說，殺敵傷殘，徐將軍還會拿出銀子，照料終老！」
一時間，諸將議論紛紛，所有人都顯得有些激動。沒人再罵徐再生是如何的可恨，也沒有人再去說投靠後金。
「這不可能？」部將高志祥大叫，絕對懷疑道，「眾兄弟千萬莫聽如此誑言！他徐仙師即使能呼風喚雨，難不成還能點石成金？一人也罷，每戰死傷，何止千萬。他一不受朝廷軍晌，二無賦稅來貲，如何支撐？」
「這……」
大家一時無語了，這倒是實在話。畢竟這樣天大的好事，在他們每個人看來，也是難以想像的吧。
「再說，即使我等願投徐將軍，徐將軍能接受我們？相信我們嗎？」
高志祥話音未落，孔有德親兵遠遠奔來稟報，「元帥，水門外有一舟求見，言為平魯將軍招降使！」
招降？高志祥張大嘴巴，合攏不過來。有些部將聞之，則喜笑顏開，期盼地望向孔有德。孔有德看了眼耿仲明，站起沉聲問道，「來人可曾報上姓名？」
親兵微一遲疑，回道，「說了，是……是孫……孫元化！」
孫元化？孔有德大為意外。沉吟半晌，對親兵道，「開門迎入，擺宴席，諸將同陪！」
孫元化這次受命親自招降孔有德，也是無奈之舉。徐再生麾下可用之才寥寥無幾，而要輪到對孔有德一干人等的熟悉，非孫元化莫屬。在山東大營時，孫元化也曾書信幾封，然皆沒有結果。這次徐再生找上他，商談許久，始決定親自上門招降。
孫元化畢竟為死過幾回的人了，對死亡看得較為淡漠。再說孔有德等人並非無禮蠻橫兵賊，而且他們畢竟算是故交，孫元化自忖他們絕不會無緣無故加害與他。
城外的官軍似乎接到命令，停止了連續數日的攻城。孔有德並沒有立即召見孫元化，只等入夜，知州府衙，從地窖中拿出僅剩的幾罈好酒，殺馬熬肉，招待孫元化。
孫元化席上也不提招降之事，只是依次與孔有德的部將歡暢對飲，攀聊昔日的交情。酒酣耳熱，憶起往日時光，原本還有的一絲對立情緒，悄然無存，氣氛變得越來越融洽，。
耿仲明一見，悄悄碰了碰孔有德。孔有德當然看出什麼，端起酒杯走了下去，笑著敬道，「孫大人，數月不見，大人風采依舊，可喜可賀啊！」
「唉，老朽現在可是布衣白身，哪裡還敢自居大人，不過是在平魯將軍帳下，做些雜務，以報救命之恩罷了。」孫元化回身，連連回禮道。
「孫大人，本帥對平魯將軍早有耳聞，可是仰慕的緊呢。」孔有德無心閒扯，直接引向話題，「數日前，徐將軍奇軍襲我水門，俘我海船數十艘，實為我孔有德掌軍多年之大敗，孔某輸的心服口服。只是孔某有一事未知，徐將軍當時為何不乘勝攻城？如此，則登州已下矣。」
孫元化笑了笑，回道，「如若這般，孫某可就逍遙了。」
孔有德動了動眼睛，似有不信道，「難道……徐將軍早有今日之意？」
孫元化笑著點了點頭，當然，在他看來，徐再生下水門而不攻城，也可能與兵力不足有關。
「孔某曾聞，徐將軍麾下將士，死而養其父母妻兒，傷則扶助不棄，傳言可信否？」孔有德又問，此言一出，諸將全都側起耳朵，悄聲聽答。
「不假，此確為將軍當眾親口所諾！」
「然我若投將軍，可享此厚遇否？」孔有德急問。
「凡將軍麾下之兵卒，從不厚此薄彼！」
「好！」孔有德舉杯而干，一抹嘴角道，「孔某願投將軍，不過孔某還有要求，望孫大人代為傳達！」
孫元化笑了，自從徐再生在長山島許下新的撫恤制度後，他就明白，招撫孔有德，此法絕對勝於萬千大義。只是困難是，徐再生哪來如此巨資以作保障？在和徐再生商談一夜後，他雖然未告訴孫元化更多的細節，但卻信心十足，自有定計。孫元化只好暫放擔憂，只身前來登州勸降。
「孔將軍，但說無妨！」孫元化早料會有此言，毫不在意地道。
「孔某願率登州數萬兵卒投附徐將軍，然孔某水門內丟失之海船及銀晌兵仗，還請將軍還之。另孔某部下，原為官軍，如投朝廷，請朝廷補發昔日所欠晌銀。孔某部下多年兄弟，不願別離，若將軍有令，當自拚死。吾等僅聽將軍一人之命，不受任何他將支配。」
孔有德的要求看似簡單，卻把三個最最重要的關鍵點，全部控制住。索要庫銀欠晌，這是經濟上謀求最大好處。以兄弟之名義，拒絕重組，這是保障建制的完整性，免得被朝廷分而吞之，那就毫無掙扎之力了。最後一點，只受徐再生的支配調遣，這更是某種意義上加強獨立性，也說明他們對朝廷的極度絕望。
雖然不知道徐再生會不會令他們失望，但在孔有德看來，他至少可以信任一回，這位看起來非常愛兵的將領，這位頗有民望的徐仙師。
孫元化笑了笑，徐再生早有吩咐，不論孔有德提什麼條件，把信交給他就好。所以他不慌不忙地從懷中摸出一封書信，遞上前道，「孔將軍，此有書信一封。我家將軍說了，孔帥可看完此信，再提其他！」
孔有德暗惱，接過書信匆匆看了起來。可是越看，速度越慢，而且眼睛瞪得越來越大，嘴巴驚訝的幾乎不能合攏。
良久，良久。孔有德放下書信，仔細思考起來。耿仲明見狀，輕輕拿起書信，看完之後，也是一副意外非常的神色。
又過了約莫一柱香的時間，孔有德站起身來，決斷道，「煩請孫大人轉告徐將軍，孔某，暫且信之，一切聽徐將軍安排！」