這是何定南的一名得力部將,本身沒有多少營商經驗。跟大漢其他人一樣,擁有兵力的他,以權謀私是他的本性。他平時喜歡用威迫利誘去解決問題,他所想到的方法,自然離不開這個範圍。他為了討好何定南,在何定南沒有主意的情況下,便說出了他的想法。這個建議,當時看似是很高明,但事實和歷史可以證明,它是何定南一生所發佈的命令中,最為失敗和愚蠢的政策。
「末將認為,我們可以大幅提高長江口岸的過海費。向那些路過的商人徵收較多的稅款,以彌補我們的損失。同時我們可以宣佈,在建業城交易可以豁免過海費。這麼一來,商人們為了爭取較多利益,都會來建業城買賣。就算他們不來建業城,單是過海費就足夠我們填補貿易的生意了。長江海口是這些商船的唯一出入口,不論華北,北海和江南,來往的商船都是必經之地,自然可以令這些商人們乖乖就範。同時,我們江東的商人,可以不用收取過海費,讓那些在北海或江南的商人,轉而來江東作為根據地,就樣我們就可以一舉三得了。」
這番話說得何定南和所有人眼前一亮,對呀,即使他們現在在於劣勢,但有一點不可以忽略,就是絕大部份商船都要通過長江海口。這點優勢本來是何定南在江東經營的出發點,先前因為太著重如何把建業城做成一個貿易集中地,忽略了這點。按這位部將的說法,肯定可以為建業城引來商人。商人一向以利益至上,如果因為重稅而令他們虧損,就算梅香城的娛樂有多吸引,他們都會選擇在建業城交易。畢竟,要享受先要賺錢,如果商人們賺不到錢,那兒有錢去享受呢?
「大人,下官覺得這個做法不妥。雖然提高過海費和豁免江東商人的過海費,可以迫商人們來建業城交易。不過長此一來,有損我們江東自由貿易的形象,和商人們的關係會更差。請大人三思。」一名官員勸諫道。
「大人,商人們都是唯利是圖,他們只會想著如何賺錢,不會去管彼此關係是如何的。再說,我們可以多給些好處他們,他們自然會什麼都忘記了。如果我們不這樣作,江東現有的商人,遲早會給北海搶光的。現在最重要的,是如何掙取商人來建業,關係麼,有利益自然可以慢慢搞好的。」提出這個想法的人立刻維護著說。他想著得到何定南的賞賜,自然努力為自己想出來的方法推銷。這句話有點危言聳聽的成份。其實如果何定南現在及時認輸,回復原來江東的經營模式,或按兵不動,那麼一切都會回復正常。舞會的表演和珠寶的誘惑,待新鮮感一過,商人們自然會選擇最大利益的地方作交易。
失敗的情緒充昏了何定南的頭腦,他太心急求勝了。他現在只是一心想擊倒北海,全力去掙回那些到梅香城買進的商人。他一直很明白,要江東有一個好的營商環境,要令商人們喜歡在江東作生意,低稅收是一項重要的因素。所以他一直以很低的稅率,向過路的商人微稅。原本一直相安無事,可是因為何定南的急進,邱清梅的商業反擊,令他改變了一貫作風。
何定南一向是好強的人,可能每個權雄都有這個特點吧。自接手父親給他的基業,他一直南征北討,打敗幾十年來一直欺凌江東的上官家族,憑自己一人之力,將原來積弱的江東,建立起強大的水軍,屢次在長江和東海揚威,更攻陷了壽春。他在大漢的聲望如日中天,三十五歲的他,本來是帝國六大權雄中最年輕,是有力問鼎中原的黑馬。很可惜,不知從那裡跑出一個林浪思。
在他眼中,這名捕魚小子,在飛燕關擊退烏丸大軍,令自然也對他大加讚賞。當年也有招攬他來江東,為自已服務的念頭。即使被拒絕了,何定南也沒什麼所謂,林浪思在華北,自然在江東,風牛遙不相及,一時三刻對自己沒有多少影響。不過隨著他來到北海,何定南才對林浪思關注起來。北海的建立水軍,林浪思的高超戰略和政治眼光,令他在江東有點不安。開始也不覺有什麼,但隨著梅香海峽的啟航,黃海和東海可以安全的互相連繫。原來北海的水軍都是在黃海,但現在可以駛到東海了,不由得不令何定南緊張起來。官渡水戰更令藍鮫軍團受世人注視,戰鬥力雖然比不上江東的水軍,但數量上卻差不多。要真打起來,就算取得勝利,除了自己傷亡慘重,被上官武有機可乘外,重要的是沒有多少利益可言。
所以,何定南一直想對長浪軍採取友好政策,以免他們和上官武聯會起來對抗自己,待自己水軍找機會各個擊破。何定南甚至想出一些方法,令上官武和林浪思之間開戰。一個疑惑一直縈繞著他的,就是林浪思的態度。他知道,林浪思一直和李情關係惡劣,最後更因徐州被攻擊,直接向李情宣戰。正常來說,以北海弱小的勢力,應該多找些強大的外援。但林浪思一直對沒有向自己示好,這點在貿易上很容易看出來。
誰都知道邱家商會有長浪軍撐腰,它就是長浪軍的財富來源。不過邱家商會一直對江東的商人沒有理會,說不上是留難,可是比起華北和江南商人的關照,邱家好像有意無意針對他。何定南曾經向邱清梅要求,讓江東的戰船通過梅香海峽,以保護他的商船,但那女人想都不想便拒絕了,不過張超的戰船就可以通行無阻,令何定南心中有一根刺。邱家商會甚少和江東商人作貿易,要這些商人自行想辦法買貨和賣貨。商船通過海峽之時,長浪軍的人更會仔細搜查,令何定南的奸細和物資武器,很難從水上混入北海。總之,何定南覺得林浪思一直對他有敵意,但他並不瞭解這是甚麼原因。記憶之中,他沒有和林浪思有過節。
這次商業戰,何定南更給北海打得四腳朝天,沒有收益之餘,更被北海搶了不少商人。一向不服輸的他,已經被爭取勝利迷惑了。他聽到這名部將的建議後,大加讚賞,更立刻將他升為將軍,以示他進言有功,絲毫沒有考慮後果。隨著,何定南便向北海再次發起攻擊。
「所有商船通過長江海口,必需上繳貨物價值一半作稅金。若果在建業城的建業買賣中心交易,則不需繳納過海稅,按建業城商業稅十稅一來徵稅。江東商人不在此限,江東的商人可以免費通過長江口岸。江東歡迎各大小商人,前來進行買賣或入籍江東。」
這一道命令,立刻令整個大漢商界都轟動起來。何定南扼守住長江海口,稅率大幅提高,豈不是少賺了許多錢?不少人前來和何定南談判,不過都失敗而回。「大家不用慌張,你們到建業城交易不就可以了?那兒貨物的價格沒有令你們吃虧呀!」
徵收一半的稅,自然令商人們的利潤大減。現在他們除了在建業城貿易外,又有什麼選擇呢?長江口岸是他們必經之路,難道真的要去繳納一半的稅款嗎?心裡雖然不服氣,可是沒有什麼辦法,賺錢是最重要的事。
江東的商人得到豁免,自然笑逐顏開。他們可以直接載貨到各大城市,不像其他商人一般,總是先要到建業城買賣,在價格上佔了下風。何定南的如意算盤打得不錯,很多商人為了逃避那高昂的過海費,都紛紛要求在江東成立商會,打起江東商人的旗號。眼前包括北海的商人,都會先到建業城進行交易,才會到其他地方去,一時間,建業城商人如雲,何定南的腰包漲了許多。那名將商人趕進建業的軍人,更得到何定南大筆賞賜呢。在命令下了兩個月,何定南的收入,竟然暴增至一千五百萬兩,看來這個主意不錯,雖然不能將北海的商人全都引過來,但一年下來總有六千萬左右的收入。而且根據情報,商人即使到北海貿易,或多或少都會來建業城。
其實華北和西北的商人,在建業城買賣比在北海,價錢上更有好處。在北海只是圖個方便罷了。任憑宗永如何努力,總是不能嚇阻那些商船。畢竟,沒有人會蠢到付出一半的稅款。由於宗永率領的海盜出現頻繁,讓很多商人遭受損失,於是很多人想到一個賺錢規律。就是在梅香城進貨,到建業城販賣,在建業城又買貨,回到梅香城售出。這樣一來,他們可以享受邱家商會的「損失賠償」保證之餘,又可賺得兩地物價的差額。江東的絲綢茶葉比起梅香城便宜,皮革羊只等售價較高,自然能夠從中取利。
這條政策看起來很成功,何定南不但有了很多金錢進帳,而且還打擊他的兩個對手,林浪思和上官武。上官武和江南的商人自然受害不淺,用商船載貨要繳交那麼多的稅款,令他們生意大受打擊。況且江南大部份特產,在江東也可以找到,算不上是獨家生意。大批大批貨物積壓在江南,他們原本可以通過陸路運到華北的,但慣於使用商船,一時間適應不了陸路的載貨量少和成本高。統計下來,要用陸路載貨到華北或北海,倒不如上繳那一半的稅款算了,還可避免山賊的襲擊。自從船運興旺起來,山賊少了很多「生意」。現在是大小通吃,路上遇到的山賊肯定多不勝數。雖然海路也有海賊,但有了邱家商會的「損失賠償」保證,基本上沒有多少損失。
「梅姐,你就這樣下去,還沒見到你報了哥哥的仇,你就要去見你兩位哥哥了。」清梅預產還有一個月,但剛收到何定南改變政策,大幅提高稅收之際,便想繼續工作。不過天香的一番話,令她乖乖地在家休養,把事情都交到手下去做。其實浪思費了不少嘴舌,才能將自然妻子關在家中。在一輪討價還價後,浪思同意每日有人來向她報告最新發展。事實上浪思在談判上,遠遠不及自己妻子,但他鐵了心不讓妻子離家。在多次幾乎妥協情況下,浪思最後還是拒絕清梅到商會工作的請求。自己的妻子如果因此而出事,就算將何定南抽根剝皮又如何?孕婦自然脾氣差了點,一向優雅大方的清梅自然沒有例外。幸好清梅還有個弱點,和浪思一樣,她都是經不起天香的請求的。在天香的百般軟求下,清梅只好在家安胎,等待著兒女的誕生。她是有點心有不甘,但見到丈夫和天香妹妹如此的關心她,令她心有安慰,至少她並不是孤獨地作戰。
沒有了清梅作為主心骨,邱家商會只好任由何定南暫時領先。實際上,梅香城沒有太多的損失,舞會和珠寶首飾仍然挽留了不少商人,只是讓何定南有介入的餘地。鑒於長江海口的高稅率,這些邱家商人,也迫不得已,前去建業城購買絲綢茶葉等,來應付目前需要。雖然和對手做生意,心中有點不舒服,但他們沒有辦法,商會依然要經營下去,他們依然要賺錢來維持商會。何定南有時見到邱家商會的商船,迫不得已前來建業城進貨,令他感到高興,有一種戰勝對手的感覺。
本來,他預計邱家商會如何進行還擊的。後來他知道,那位號稱「冷血殺手」,大漢最厲害的談判專家,老謀深算的李情都敢敲詐的美麗女人,正在生產在即,便大笑著說。「女人始終有這個弱點。早就說女人不中用了,什麼冷血殺手,還是要乖乖的在家相夫教子的好。」
最初,他的幕僚估計,邱家商會可能會以牙還牙,照樣提高梅香海峽的過海費,或乾脆封閉海峽,令華北和西北不能來江東作生意。不過這點對何定南沒有多少注意,反正江東本錢雄厚,如此困獸之鬥,最先跨的肯定是邱家商會。和北海以商為本不同,江東有深厚的農業基礎,就算不能經商,光靠百姓稅收也能撐下去。北海若然不可以進行貿易,不到一年就會崩潰了。何定南對於對手這個弱點,還是看得很透徹的。若果北海的商人獨霸了東海的生意,那麼何定南便將絲綢茶葉等大幅提價,讓自己一樣可以賺錢。反正只要自己封鎖長江海口,他們只能乖乖的來建業城作生意了。