再創大漢 正文 第六十九章 招攬商人
    在得到浪思無條件的下,清梅再沒有顧忌,計劃著向何定南還擊。當年建立知識學院,由自己父親培養出來的商業人才,到現在終於派上用場了。

    由清梅當家的邱家商會,開始對何定南在建業城的改變進行反擊了。她稍微調整貨物價格,收窄和江東貿易的差距。時間就是金錢,如果可以節省時間,商人們寧可在邱家交易,少賺些錢,也不會冒著被海盜洗劫的危險,跑到江東去的。清梅和大多商人簽下長期買賣協議,只要和北海邱家商會貿易,就可以用一個較低的價格,通過梅香海峽。令商人們覺得在北海買賣更好。其實這些只是小工夫,對於邱家商會來說,清梅還有很多武器的。

    清梅使出她的王牌,那就是金花蝶舞會了。金花蝶舞會是已經是北海一個標誌,大漢人民可以沒聽過長浪軍或林浪思,但沒有人不知道舞會的存在,也知道舞會的發源地就在北海。舞會不是以賺錢為主,它絕對不是一個唯利是圖的商會,有錢也未必可以邀請舞會表現,特別是李情的領地,彩霞一律以危險為由拒絕,再多的錢都毫不心動。舞會可以發揮很大的功用,特別它能夠吸引人留在北海,這點對於清梅很有利。

    她特地請了杜慧,為這些剛簽下協議的商人獻唱,還贈送門票和預留位置。本來杜慧每一個月只會到梅香城表演一次,不過為了好朋友清梅,杜慧便不辭勞苦,甚至暫時搬到梅香城,作多次的表演。說實話,就算浪思,杜慧也未必會賣他的帳,要說有人可以請動杜慧,就只有程林,彩霞,天香和清梅了。程林是她的丈夫,彩霞是她的好姐妹,自然沒有什麼特別。天香一向和所有人交厚,人又溫柔善良,蝶舞隊在她下成立,金花蝶舞會又是靠她渡過難關,私底下,天香和她是好朋友,自己女兒程晶晶和林海風又時常湊在一起,天香要她作什麼,杜慧不會有異議。

    清梅和杜慧的關係比較特別,表面上,兩人是沒有什麼私交的,可是內裡大有文章。清梅曾經為舞會出過不少力,令現在舞會生意蒸蒸日上。最重要的是,當初梅香海峽還未建造完成前,杜慧想大量收容孤兒,曾經找邱家商會募捐。在她印象中,清梅是一個唯利是圖的商人,希望不大,她只是想盡力而為罷。

    令她驚喜是,清梅一口答允了。除了秘密拿出大量的物資,還協助杜慧,到江南一帶,以舞會名義收養那兒的孤兒孤女。梅香海峽建成後,邱家賺到不少錢,自然較直接的拿錢出來交給杜慧。收養和協助孤兒孤女,是杜慧一生最大心願和目標,清梅的協助,不只是可以用金錢去衡量的。杜慧曾經問過清梅,為何會作這做沒有回報的事,清梅笑笑著說。「我很喜歡賺錢,但不介意怎樣花錢的。」這個秘密只有杜慧和清梅兩人知道,兩人暗中也成了好朋友。

    金花蝶舞會應清梅的要求,在這幾個月內有大量新創作面世。這些特別表演,可不是有錢就可以看到,在建業城就沒有機會。很多人打聽著,要如何才可以入場。「請問,我怎樣可以到舞會的歌舞場看演出呢?」「現在新的表演,全部都是邱家商會包辦。你可以到邱家商會問問。聽說進場這些新的演出,好像要和邱家訂下一些長期的貿易協定………」

    彩霞還說,這些節目是特地為邱家商會而作,幫助邱家商會作宣傳用途。清梅自舞會成立後,就一直協助舞會的發展,現在舞會負責日常運作的人,不是邱家商會帶過去,就是邱老先生的門生。彩霞一直為這件事謹謹於懷,沒有想到有什麼方法可以報答清梅。當清梅向彩霞提出要求時,彩霞興高彩烈的答允了,並用上舞會最好的人手和物資,全力協助清梅。

    說難不難,說易不易,有很多本身和邱家商會交易的商人,都樂於和邱家商會訂下一些長期貿易合約。至於沒有和邱家經營的人,都受不住那些精彩表演的誘惑,改而向邱家商會合作。事實上邱家商會一向條件優厚,至少它保證可以在交易上賺到錢。這些人賺錢,無非是想生活多些享受,物資富裕一點而已。現在舞會特別的演出,肯定是全帝國最高級的娛樂,加上這些年來最出名的歌星杜慧,很多時間都來賣力演出。讓這兒每天充斥著商人,令他們流連忘返。反正都是賺錢,有這些精彩的歌舞,自然願意留在梅香城了。

    清梅招攬商人的方法,留下很多話柄。有人說她不顧商業道德,用舞會拉攏商人。清梅反駁,說舞會也可以從中取利,充其量是兩方面合作,雙方都能賺錢。商聯會對此沒有多大意見,倒不是邱家在商聯會的勢力,而是這些全是自由的商業交易,他們不能干涉。這只能說明,邱家商會能請到金花蝶舞會,是它的實力。

    那些本來到江東貿易的商人,都紛紛轉回到梅香城。在建業城可以令他們得到較大的利潤,但在梅香城可以獲得高級的享受,節省時間之餘,又可避免海盜的襲擊。清梅見時機成熟了,便拿出了最後的招式:珠寶拍賣。

    梅香城已經成為全國珠寶首飾販賣的中心,現在那些珠寶工匠,比起梅香海峽啟航時的手藝,水準不知高出多少。原因是舞會的藝術家,時常和珠寶工匠合作,製作一件又一件精美的藝術品,雙方都能從對方身上學習。現在邱家商會的珠寶工匠,大多都是請舞會的藝術家設計,由他們打造出來。每一件製品散發出來的藝術色彩,沒有可能在北海以外地方可以找到。這兒的珠寶首飾,已經成為全國各地女人的首要收集目標。

    清梅是女人,自然知道如何從女人的虛榮心出發。從啟航典禮上的拍賣會後,邱家已經沒有舉行類似的盛會了。這次為了搶走在江東的商人,清梅特地趕製了不少首飾,再次舉行拍賣會。當然,要參與拍賣,自然也要和邱家訂下長期買賣協議。這些商人們可能不為美麗的首飾打動,但絕對不能抵擋枕邊人的死磨軟泡。統統都被自己妻子小妾「押」到梅香城,和邱家訂下協定,然後再到拍賣場,爭相競投心頭好。「相公,我們現在去梅香城嗎?我也想陪你一起去呢。」「噢,不是啦。這些貨到江東可以賣到好價錢呢!」「不要嘛,現在梅香城又舉行珠寶拍賣,我想去見識見識。」「這個………」「我不管。反正都可以賺錢,為什麼不到梅香城?總之我要去梅香城……」

    清梅的反擊對策,實在無懈可擊。本來到江東嘗試新貿易路線的商人,都回到梅香城。邱家商會的人很不明白,其實自從何定南進行改變,吸納和招攬小商人後,邱家商會的生意,並沒有多少受到影響。對比起一年可賺九千萬兩,流失到建業的貿易額,兩個月內只有四百萬左右,根本不應該如此勞師動眾。他們有些認為清梅很小器,容不下一些競爭對手。最奇怪的一點是,邱家為了挽回流失在建業城的商人,付出了不少於一千萬兩的代價,超出失去生意額甚多,用這麼多錢去擊倒對手,究竟是否值得?他們曾經在知識學院學習,知道這種得不償失的舉動,實在不利於邱家商會。他們的僱主一向精明,為何作出如此愚蠢的行為。

    不管如何,清梅的對策,收到預期的效果。梅香城本身已經是商人聚集的地方,現在比以前更加熱鬧,一些本身不是商人的富貴人家,都紛紛前來梅香城,欣賞和參與梅香城最近發生的盛事。本來在江東的商人,也被舞會和拍賣會引到梅香城。在這場和何定南的貿易戰中,邱家商會首先勝出第一回合。

    「大人,這些是梅香城的報告。」「大人,現在情況對我們很不妙。邱家在梅香城,利用歌舞表演來招攬商人」「大人,邱家在梅香城舉行珠寶拍賣,所有商人都在梅香城流連忘返。不願意來我們江東。」「大人,這個月的前來建業城的商船,只有一百四十多艘,比起上個月的一千艘船,我們少賺了三百萬兩。」「大人,現在連我們江東的商人,也被梅香城的舉動吸引著北海傳來的消息,這個月大概有四十名商人,背叛了我們,選擇北海為他們的根據地。」「大人,海盜宗永又洗劫了我們的船隊……………」

    何定南鐵青面,聽著一份又一份的壞消息。自從他開始進行吸納商人,振興貿易的政策,確實為江東賺來不少錢。四個月來,商人們絡繹不絕的前來建業。一開始是小商人,後來也吸引了不少大商家。何定南的商船隊,也在華北和西北,開始慢慢建立關係。本來一切進行得非常順利,四個月來他已經賺了近千萬兩,而且令江東的貨物,多了不少銷路,順帶令百姓的生活也好起來。經濟正在漸漸活躍,稅收自然增多。何定南時常籌劃著,如何可以爭取更多商人,將梅香城的富庶,帶到建業城。其實建業城已經很繁榮了,但人心不足蛇吞象,看到別人有更好的東西,他自然也想據為已有。

    如果一切順利,那麼建業城確實有可能成為第二座梅香城,至少也能分一杯羹。這段時間,何定南本身沒有在船運興起時,得到什麼甜頭,反而因為海盜猖獗,承受不少損失。他先前攻下壽春,大破上官武而取得戰略要地黑石要塞,在大漢威名如日中天。但他自己知道,除了名聲,他沒有實質多了好處,威名不能當飯吃,只要自己打了一場敗仗,就將它付之東流。壽春城每年能為他帶來近二千萬銀子的稅收,可是他的對手,江南的上官武,在昌盛的船運中,賺了比這個更多的數字。他這三年來都耿耿於懷,務求扳倒對手,這次在建業城的新政,他花了不少人力物力,務求能在商業收益中,收回他的失地。

    本來他還有後手,能替建業城奠下新的貿易中心的地位穩固。很可惜,他的部署,卻被北海邱家商會一連串反擊打亂。他心中大罵著清梅,怎麼這個大著肚子的女人,不留在家中乖乖安胎,卻佈置這些手段,來搶走原來屬於他的商人和生意。他好像忘記了,自己也派了人在梅香城,不斷地拉攏那兒的商人。

    無法不承認,清梅的手段確實高明,何定南和他的智囊實在沒有想出任何辦法。他只有眼睜睜的看著,一日又一日的看著商船在減少,所有人都心痛銀子的流失。

    「難道我們不可以在建業搞些歌舞表演嗎?我們不能在建業舉行珠寶拍賣嗎?我們江東基礎比北海雄厚,為什麼他們能做到的,我們做不來?」何定南心情暴燥,一連串怒罵忍不住爆發出來,旁人沒有人敢作聲。良久,有一些曾經到過北海的官員,怯懦的向何定南解釋。「大人,下官曾經到過北海的舞會,看過他們的演出。那兒的水準,下官敢說是全國首屈一指,連皇宮的歌舞團,也遠遠及不上他們。下官斗膽說,江東的歌舞團,拍馬也追不上他們的水準。」「大人,下官曾經和妻子到北海,看過邱家商會製作出來的珠寶首飾。下官妻子可以算得上眼光獨到,她從來不給予庸俗的東西過高評價。她在北海時,不斷大讚那兒的金銀珠寶,每一件都是精美的藝術品,二年前下官妻子買了一件回來,可以讓大人品評一下。不過下官聽說,現在北海珠寶工匠的技藝,比以往更勝一籌。」

    聽完部下的描述,看過北海的珠寶,何定南也沒有話說了。他一向著重於戰場上的勝利,勢力的壯大,對這些平民百姓的生活,女人們的玩意兒毫不關心。眼前的珠寶首飾,已經能令他為之讚賞,而且他聽那名部下說,類似質素的東西,在北海比比皆是,現在的水平更是優勝。

    敗在這些東西手上,何定南只能嘲笑著自己。他深深感受到林浪思和邱清梅的厲害,到了北海只不過幾年,從什麼都沒有,發展成擁有這麼多好東西,何定南對他們心服口服。這更堅定他要吞併北海的決心,他在想,只要擁有了北海,全個大漢還不是他的?

    這時,一名官員向何定南進言說。「大人,下官想到一個辦法,可以令商人們乖乖的到建業城的。」  
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