第十一章只有更好—托尼.高登的成功之路
◎愛上你的工作
托尼.高登認為：成功的是先要熱愛自己的職業。無論從事什麼職業。世界上一定有人討厭你和你的職業，那是別人的問題。就算你是挖地溝的，如果你喜歡，關別人什麼事？
他曾問一個神情沮喪的人是做什麼的，那人說是推銷員。吉拉德告訴對方：銷售員怎麼能是你這種狀態，如果你是醫生，那你的病人會殺了你，因為你的狀態很可怕。
他也被人問起過職業。聽到答案後對方不屑一顧：「你是賣汽車的。」但托尼.高登並不理會：「我就是一個銷售員，我熱愛我做的工作。」
美國前第一夫人埃莉諾.羅斯福曾經說過：「沒有得到你的同意，任何人也無法讓你感到自慚形穢。」托尼.高登認為在推銷這一行尤其如此，如果你把自己看得低人一等，那麼你在別人眼裡也就真的低人一等。
工作是通向健康、通向財富之路。托尼.高登認為，它可以使你一步步向上走。
所以，既然你選擇了推銷工作，最好在這個職業上待下去。因為，所有的工作都會有問題，明天不會比今天好多少，但是，如果頻頻跳槽，情況會變得更糟。他特別強調，一次只做一件事。以樹為例。從栽上樹苗，精心呵護，到它慢慢長大，就會給你回報。你在那裡呆得越久，樹就會長得越高大，回報也就相應越多。
身為一名推銷員應該以推銷業為榮，因為它是一份值得別人尊敬及會使人有成就感的職業，如果有任何方法能使失業率降到最低，推銷即是其中最必要的條件。你要知道，一個普通的推銷員可為3o位工廠的員工提供穩定的工作機會。這樣的工作，怎麼能說不是重要的呢？
吉拉德說：「每一個推銷員都應以自己的職業為驕傲，因為推銷員推動了整個世界。如果我們不把貨物從貨架上和倉庫裡面運出來，整個社會體系的鍾就要停擺了。」
一個身強力壯的小伙子，卻整天沒有工作幹勁，另一個白蒼蒼的七旬老叟，卻能把事情做得比我們所有人都好。兩者為什麼會有這麼明顯的不同？
顯而易見，其差別在於態度——前者不愛自己從事的工作，而後者酷愛自己的工作。一般來說，一個人越是熱愛自己的工作，幹勁就會越大，取得的成績也越多。
某人曾同鄰居家的孩子有過這樣一段對話：
「學校裡的情況怎樣？」
「我覺得不錯。」
「你的英語課學得怎麼樣？」
「糟透了，枯燥無味，我每天在課堂上打瞌睡。」
「那政治課呢？」
「也不行。上政治課時我同樣困得睜不開眼，我們的老師確實糟透了。」
「物理課呢？」
「哦，」他突然眉開眼笑，「物理考試我得了滿分。我就喜歡這門課，特別是實驗。我長大以後想當一名物理學家。」
很顯然。這個孩子對課程的喜惡態度對其分數有重大影響。
熱愛你的工作吧，推銷員朋友，這是成為冠軍推銷員不可缺少的。拿破侖說，不想當將軍的士兵不是好士兵，同樣，不想當冠軍推銷員的推銷員，不是好推銷員。
◎要想得到就要付出
從前有位窮人，他只有一小塊土地和一小袋種子。到了耕種的季節，他每天天亮就起床下地幹活，精心地在自己貧瘠的土地上播種。到了晌午，太陽火辣辣地照在肩膀上，他就來到一個樹樁邊休息。當他坐下的時候，一小把種子順著他的口袋滾了出來，掉進了樹樁下的dong裡。
「哎，它們在這裡根本沒辦法生長，」這個人歎息道，「即使這麼一點種子，我也丟不起。」於是，他回到地裡拿來鐵鍬，開始在樹樁的根部挖。天氣越來越熱，汗水順著他的後背、額頭往下淌。他根本無暇顧及這些，還是在那裡認真地挖。最後，他終於在一個深埋在地下的鐵盒子上找到了它們。他打開盒子，現裡面全都是黃金—這足夠讓他後半生都衣食無憂，過上幸福快樂的日子。後來，人們總是對他說：「你一定是世界上最幸運的人。」
「是的，我很幸運，」他說，「但我x出而作，在炎熱的天氣裡挖種子，我沒有1ang費掉一粒種子，況且那些金子也是我用勞動的雙手挖出來的，不是天上掉餡餅。」
任何一項工作都蘊含著無限的成長機會，機會也總是光顧那些努力工作的員工。不必為自己的前程煩惱，一切盡在努力工作中，努力工作能讓你迅成長起來。
人要吃飯，要穿衣，要買房，要買車，要養兒育女，還要享受快樂……如果想要吃得飽、穿得暖、住得好、行得便，把下一代培育成才，就必須努力工作。努力工作一定會讓你如願以償，因為工作之中有麵包，工作之中有財富。
在工作時，要時刻告誡自己：要為自己的現在和將來而勤奮努力，不要過分考慮自己的工資；應該用更多的時間去學習新的知識，培養自己的能力，展現自己的才華。把工作看成一種經驗的積累，因為這些東西才是真正的無價之寶。
工作是人生的一種需要，是人生不可或缺的、無法避開的一部分。從工作中找到樂趣並熱愛它，你也會變得快樂起來，感覺工作不再是一件苦差事。
史密斯先生年輕的時候，在一家機械廠當看管旋釘子機器的工人，每天必須和釘子打jiao道，在釘子堆裡mo爬滾打。由於工作單調、無聊、重複、枯燥，加之又不需要什麼技術，因此他覺得這個工作真是糟糕透頂。
史密斯先生想：「難道真沒有什麼辦法讓我熱愛自己的工作嗎？」於是他開始想辦法來增進工作的趣味性。幾天後，他對同事說：「我們來進行比賽吧，以後你負責做旋釘機上磨釘子的工作，把釘子外面的mao刺磨光，我呢，負責做旋釘子的工作，每次誰做的最快誰就贏了。」他的提議得到了同事的熱烈響應。從那時起，他們每一工作便開始競爭，結果工作效率竟然提高了兩倍。毫無疑問，他們的工作成績得到了老闆的大力讚賞，不久他們便陞遷了。
托尼.高登認為，人生最有價值的事莫過於工作，當你感覺到工作對你來說是一種樂趣而不是負擔時，你一定會把工作做得更好。渴望快樂就必須工作！
與大家分享你的快樂
好心情也要與大家分享。與大家分享你的快樂，帶著好心情去工作，你會現，世界如此美好。
◎金錢替代不了親情
從前有個特別愛財的國王，一天，他跟神說：「請教給我點金術，讓我伸手所能mo到的都變成金了，我要使我的王宮到處都金碧輝煌。」
神說：「好吧。」
於是第二天，國王剛一起床，他伸手mo到的衣服就變成了金子，他高興得不得了。然後他吃早餐。伸手mo到的牛nai也變成了金子；mo到的麵包也變成了金子，他這時覺得有點不舒服了。因為他吃不成早餐，得餓肚子了。他每天上午都要去王宮裡的大hua園散步。當他走進hua園時，看到一朵紅玫瑰開放得非常嬌yan，情不自禁地上前撫mo了一下，玫瑰立刻也變成了金子。他感到有點遺憾。這一天裡，他只要一伸手，所觸mo的任何物品全部變成金子。後來，他越來越恐懼，嚇得不敢伸手了。他已經餓了一整天。到了晚上，他最喜歡的小女兒來拜見他，他拚命地喊著：「女兒別過來！」可是天真活潑的女兒仍然像往常一樣徑直跑到父親身邊，伸出雙臂來擁抱他，結果女兒變成了一尊金像。
這時國王大哭起來，他再也不想要這個點金術了，他跑到神那裡，眼神祈求：「神啊，請寬恕我吧，我再也不貪戀金子了，請把我心愛的女兒還給我吧！」
神說：「那好吧，你去河裡把你的手洗乾淨。」
國王馬上到河邊拚命地搓洗雙手，然後趕快跑去擁抱女兒，女兒又變回了天真活潑的模樣。
人，不光需要財富，更離不開親情和愛。人是有感情的動物，小氣冷漠只會割斷親情，使自己成為孤家寡人。過分貪婪者會失掉許多最美好的東西。
金錢固然重要，但如果因為索取金錢而拋棄親情，則金錢帶來的滿足絕不會持久。能夠持久地使人身心健康、愉快自如地應付生活中的一切挑戰的，惟有親情所賦予的力量。
所以，任何時候，都要善待你的家人，不要讓貪心毀了親情。
◎情感需要分享
一位猶太教的長老酷愛打高爾夫球。
在一個安息日，他覺得手癢，很想去揮桿，但猶太教規定：信徒在安息日必須休息，什麼事都不能做。
這位長老實在忍不住。決定偷偷去高爾夫球場，想著打9個dong就好了。
由於安息日猶太教徒都不會出門，球場上一個人也沒有，因此長老覺得不會有人知道他違反規定。
然而，當長老在打第二dong時，卻被天使現了，天使生氣地到上帝面前告狀，說某某長老不守教義，居然在安息日出門打高爾夫球。
上帝聽了，就跟天使說，會好好懲罰這個長老。
第三個dong開始，長老打出完美的成績，幾乎都是一桿進dong。
長老莫名地興奮，到打第七個dong時，天使又跑去找上帝：「上帝呀，你不是要懲罰長老嗎？為何還不見有懲罰？」
上帝說：「我已經在懲罰他了。」
直到打完第九個dong，長老都是一桿進dong。
因為打得太神乎奇絕了，於是長老決定再打9個dong。
天使又去找上帝了：「到底懲罰在哪裡？」
上帝只是笑而不答。
打完18dong，成績比任何一位世界級的高爾夫球手都優秀，把長老樂壞了。
天使很生氣地問上帝：「這就是你對長老的懲罰嗎？」
上帝說：「正是。你想想，他有這麼驚人的成績以及興奮的心情，卻不能跟任何人說，這不是最好的懲罰嗎？」
快樂和痛苦都要有人分享。沒有人分享的人生，無論面對的是快樂還是痛苦，都是一種懲罰。
我們常有這樣的體驗：當我們因為某一件事而快樂或者痛苦時，都要迫不及待地告訴親人或者朋友，讓他們分享快樂或者從他們那裡尋求安慰。其實，人的內心都有脆弱、孤獨的一面，大喜大悲都難以獨自承受。如果沒有分享，快樂便不再是快樂，痛苦卻變得更加痛苦。
分享快樂，快樂加倍；分擔痛苦，痛苦減半。
◎與大家分享成功
外圓內方的人不僅善於讚美自己不喜歡的人的優點，而且善於慷慨地將功勞歸於自己身邊那些正直又有能力且和自己有相同方向及類似價值觀的人，並公開地感謝他們的協助及貢獻，對他們寶貴的意見及努力心存感jī。
這是因為他們知道，成就並不完全是一個人造就出來的。當一個人能公開對自己及他人承認，並非自己能獨立獲得這些成就，所以不能獨享榮耀時，一種完美和諧的感覺會在其內心和人際關係中逐漸浮現。相互的感jī與溫暖的友誼使彼此不但共享成功的果實，且借由相互鼓勵而不斷地成長。
凡是看過長江水閘運作情形的人都明白，在水位移動的過程中，船隻上升十幾英尺的高度，不是因為有人將船抬高，而是因為水位上升，船隻自然跟著升高。這就好像當讚美、歸功他人時，自己的人生也會因此而更加樂觀，充滿了感恩之心及源源不絕的活力。
每位橄欖四分衛球員都知道，球隊的勝利不是他一個人的功勞。大部分的四分衛球員都瞭解隊友在前線防守的重要。因為有了隊友的防衛，球才不會輕易地被對方搶走，自己才可能打出漂亮的成績。那些清楚這個事實，並能公開、大方地讚美隊友的人，是值得嘉許的，因為在他們身上具有令人讚賞的風度及雅量。
每位母親都知道，即使她是一位單親家庭的母親，也不可能獨立地撫養一個孩子長大床人。有智慧的母親懂得感謝別人對她的協助，無論這些幫助是來自於師長、鄰居或親朋好友。這樣做並不會貶低母親的價值，相反的，她為孩子開啟了一扇窗，讓他瞭解每個人都可能在其生命中扮演重要的角色。她教導孩子尊敬及看重他人，同時，母親也因此在這個撫養的過程中，感受著來自他人的輔助與支持。