世界上最偉大的推銷員 正文 第二章一生的護照—成就你一生的資本(8)
    第二章一生的護照—成就你一生的資本

    守時是社jiao的禮貌。跟別人約好時間,就不能遲到。常有人約會遲到了,就振振有辭地說,因為堵車、因為臨時有電話、因為出門前有訪客……這些都不是理由,不1ang費別人的時間,才是最好的理由。你已經與別人約好了時間,就不能遲到,因為這是失禮的行為,而且在商場上,如果遲到了,必然因此會喪失合作的機會,所以守時是社jiao的一種基本的禮貌。

    守時是生活的義務:在職場上,上下班要守時,jiao貨、付款要守時,這是職業的基本道德;在生活中,上下飛機、搭乘火車、參加社會活動都要守時,這是國民基本的禮儀;學生上下學要守時,吃飯、睡覺、jiao作業、jiao試卷,也要守時,這是青少年應有的學習態度。所以,守時是人們的一種義務。

    守時是人類的文明,守時是文明進化的產物,愈是先進的國家,對守時的觀念愈是注重。俗語說,時間就是金錢,凡事講求高效率的現代社會,守時已是做人處事、jiao際往來的重要課題,在分秒必爭、講究服務的今日,守時已是代表信用、重視顧客,以及對他人尊重的行為表現。所以,守時是人類的一種文明。

    成功的秘訣在於守時,有時間觀念,這是一種信用。

    要想成為一個優秀的推銷員,必須要守時,守時是最基本的禮貌,是你對客戶最基本的尊重。如果你和客戶約好了時間,你就必須要守時。不守時的人是得不到別人的信任的,這樣的話,jiao易成功就無從談起。

    擁有健康是成功的保證

    健康是人一生最重要的資本,沒有了健康,縱然有再多的財富也是枉然。很多時候,人們可能忽視了壞情緒對人的負面影響,造成了健康出現嚴重危機,由此,我們應該還自己一片晴朗的心空,讓健康永駐。

    ◎健康是生命之源

    健康是生命之源。失去了健康,生命會變得黑暗與悲慘,會使你對一切都失去興趣與熱誠。能夠有一個健康的身體,一種健全的精神,並且能在兩者之間保持美滿的平衡,這就是人生最大的幸福!

    不良的健康狀況對於個人、對於世界所產生的禍害到底有多大,有誰能夠計算得出呢?

    在現實生活中,一些有作為、有知識、有天賦的人往往被不良的健康狀況所羈絆,以至於終身壯志未酬。許多人都過著一種不快樂的生活,因為他們自己意識到:在事業上,他們只能拿出一小部分的真實力量,而大部分的力量卻因為身體欠佳而力不從心。由此,他們對於自己、對於世界就產生了消極思想。

    天下最大的失望,莫過於理想不能實現。他們感覺到自己有很大的精神能力,但是卻沒有充分的體力作為後盾。自己感覺雖有凌雲壯志,卻沒有充分的力量去實現,這是人世間最悲慘的一件事情。

    許多人之所以飽嘗著「壯志未酬」的痛苦,就因為他們不懂得常常去保持身心的健康。經常保持身心健康,是事業成功的保障,是保障工作效率的重要前提。

    一個整天埋頭於工作,而生活中毫無樂趣的人,往往會在事業上趨於衰落,因為他缺乏各種不同的精神刺jī和養料。一個只專注於工作而很少休息、沒有娛樂,甚至在大腦中毫無休息與娛樂細胞的人,他的動作一定不會像一個休息良好、娛樂頭腦的人那樣自然有力。不時地變換工作環境,無論是對於勞心者還是勞力者,都是十分有益的。我們經常看到很多人未老先衰,他們對於生活老早就覺得枯燥乏味,就因為他們娛樂太少。「單調」是生活的最大摧殘者。

    凡是成就大事業的人,往往不是那些整日整年埋頭苦幹,無時無刻不在忙忙碌碌,好像他是世界上最辛苦的人。

    有這樣一位大公司經理,他每天在辦公室中至多只逗留兩三個小時,他經常出外旅行、休息,以放鬆他的身心。他充分意識到:只有經常保持身心的清新、精壯,才能在事業上達到最高的效率。他不願像許多人一樣,在過度的工作中摧殘自己的身心,拖垮自己的力量。

    因為這樣,他在事業上取得了成功。他不在辦公室則已,只要一進辦公室,就立刻能生龍活虎般地處理事務。由於他身心健康,所以辦事十分敏捷而有力。他的工作進行得如同數學一般精確。他在三個小時內工作的成績,要過別人**個小時、甚至夜以繼日工作的結果。

    一個生活謹慎的人,有充沛的生命力抵抗各種疾病,渡過各種難關,應付各種打擊;相反,一個在平日把氣力耗盡、活力用竭的人,卻經不起一丁點兒的打擊。

    虛弱的身體、衰弱的精神,真不知釀成了天下多少悲劇,破壞了天下多少家庭!

    我們需要有一個健康而強壯的身心。這是可以做到的,只要我們能夠過一種有節制、有秩序的生活。

    擁有健康並不能擁有一切,但失去健康卻會失去一切。健康不是別人的施捨,健康是對生命的執著追求。

    體力與事業的關係非常重要。人們的每一種能力、每一種精神機能的充分揮,與人們的整個生命效率的增加,都有賴於體力的旺盛。

    體力的強旺與否,可以決定一個人的勇氣與自信的有無;而勇氣與自信,是成就大事業的必需的條件。體力衰弱的人,多是膽小、寡斷、無勇氣的人。

    要想在你的一生中取得成功,最重要的一點是每天都要以一副身強力壯、精力飽滿的身體去對付一切。那種以有氣無力、萎靡不振的軀體去迎接一切困難的人,永遠不可能取得勝利。

    對於那種整個生命所繫的大事業,你必須付出你的全部力量才能成功。只揮出你的一小部分能力,工作一定是幹不好的。你應該以一個精強、壯健、完全的「人」全身心地投入到工作之中,工作對於你,是趣味而非痛苦;你對於工作,是主動而非被動。假如你因生活不知謹慎而以一個精疲力竭的身體去從事工作,你的工作效率自然要大減。在這種情形之下,你所做的一切,都將帶著「弱」的記號,而這樣的話,成功是難以得到的。

    許多人進行創業時,不能揮出其全部的力量,這樣是永遠不能成就什麼了不起的事業的。

    一個優秀的將軍,絕不可能在軍士疲乏、士氣不振時,統率他們去進攻大敵。他一定要秣馬厲兵、充足給養,然後才肯去參加戰鬥。

    在人生的戰鬥中,能否得到勝利,就在於你能否保重身體,能否使你的身體一直處於「良好」的狀態。一匹有「千里之能」的駿馬,假如食不飽、力不足,在競賽時,恐怕也不會取勝。一個具有一分本領的體力旺盛的人,可以勝過一個因生活不知謹慎而致體力衰弱的具有十分本領的人。假如在你的血液中沒有火焰的燃燒,在你的身體中沒有精力的儲存,則你在人生的戰鬥中一經打擊,就會失敗的。

    一個xiong懷大志和自信的人,同時也是一個具有足以應付任何境遇、抵擋任何事變的人。

    強健的體魄,可以使人們在事業上處處得到幫助。旺盛的體力可以增強人們各部分機能的力量,而使其效率、成就較之體力衰弱的時候大大增加。

    凡是有志成功、有志上進的人,都應該愛惜、保護體力與精力,而不使其有稍許1ang費,因為體力、精力的1ang費,都將可能減少我們成功的可能性。

    ◎憂慮是健康的大敵

    我們生活在一個失衡的時代,節奏太快,精神壓力太大,然而又無從逃避。亞健康的陰影如chao水般襲來,嚴重地威脅著你我的身心健康。

    不久前,王大夫接待了一位自稱患了不治之症又求醫無門的病人。患者是位年近4o的中年男士,這位林先生在某外資公司從事銷售工作,由於工作關係,經常天南地北地跑,生活和飲食都很不規律。三個月前,林先生經常感覺沒有食yu,飯後感覺腹中脹氣,還經常出現腹瀉。起初,林先生以為是一般的胃腸問題或脾胃不和,隨便吃了些助消化的yao物,很多天後,病情不但未見好轉,反而越來越重。林先生去了很多家醫院,腹部B、纖維胃鏡、消化道造影等檢查都做遍了,未見異常,但不舒服的感覺像惡魔一樣始終糾纏著他,林先生總覺得自己是得了胃癌一類的惡病。

    王大夫初步瞭解了他的病情,又向林先生詢問了一些工作和生活中的事情。原來,已近不huo之年的林先生每天至少要工作1o個小時,晚上拖著疲憊的身體回到家,還要輔導兒子功課,經常是一邊為孩子做聽寫練習,一邊打瞌睡。工作和生活壓力時常使李先生喘不過氣來,每天像上了條一樣,腦子裡的弦繃得緊緊的,時間一長,他經常感到腰背酸痛、週身乏力,有時還會失眠。前一段時間,工作更加繁忙,竟又添了腸胃不適的新mao病。

    王大夫聆聽完林先生的「訴苦」,又仔細分析了他的各項檢查結果,最終將其診斷為:功能性胃腸功能障礙伴抑鬱症。林先生對診斷結果吃驚不已,原以為自己是消化系統出了問題,怎麼會抑鬱症呢?其實,早在上世紀就有學者對情緒bo動對人體胃腸運動的影響做過研究。研究顯示:當患者情緒憂鬱、恐懼或易怒時,可顯著延緩胃的消化與排空,結腸運動也明顯受到抑制。據統計:功能性胃腸功能障礙患者中,符合抑鬱症診斷標準的占3o以上,結腸功能紊1uan患者中5o以上伴有抑鬱。

    焦慮就像不間斷的水滴一樣,一點一滴地使人崩潰狂。如果你終日受憂慮折磨,不久你就會患上令人無法忍受的、苦不堪言的憂慮症。

    電影明星梅爾·歐伯格說:「我堅決不焦慮,因為這會奪去一個電影明星最大的財產——美貌。所以我絕對不讓自己陷入憂慮。當我決心在電影界闖出個名堂時,心中充滿恐懼和焦慮。我隻身從遠方來到倫敦,人生地不熟,想進入演藝界。我和好幾個導演見過面,卻沒有一個肯用我,身上的錢也用完了。兩個星期都是靠著鹽餅和開水維生。在飢餓和不安情緒的雙重打擊下,我對自己說:『你真是個大傻瓜,除了有個好臉蛋之外,連一點舞台經驗也沒有,有誰肯用你!』我站在鏡子前仔細端詳自己,看到的是因為焦慮而凹陷的臉頰、無神的雙目及平添的皺紋,我再次警告自己說:『你惟一值得驕傲的財產是自己的容貌,再這樣下去,你就破產了!』」

    憂慮會摧毀一個女人的容貌,使她老得更快。憂慮會使我們的表情難看,會使我們咬緊牙關,會使我們的臉上產生皺紋,會使我們老是愁眉苦臉,會使我們頭灰白,有時甚至會使頭脫落。憂慮會使你臉上的皮膚產生斑點和粉刺。

    如果想要看看憂慮對人會有什麼影響,我們不必到圖書館或醫院找到例證。只要從現在坐著的家裡望望窗外,就能夠看到在不到一條街遠的一棟房子裡,有一個人因為憂慮而精神崩潰;另外一個房子裡,有個人因為憂慮而得了糖niao病——股票一下跌,他的血和niao裡的糖分就升高。

    那麼對於憂慮——這個人生幸福的殺手,我們該採取什麼辦法對付呢?

    紐約卡瑞爾有限公司的董事長威爾斯·卡瑞爾的經歷和做法給了我們許多啟示:

    卡瑞爾年輕時曾在紐約州的水牛鋼鐵公司做事。有一次他要去密蘇里州的匹茲堡玻璃公司安裝一架瓦斯清潔機,希望由此去除瓦斯產生的雜質,提高燃燒率,並預防引擎磨損。

    但這架機器此前只被試驗過一次。當卡瑞爾到密蘇里州後,很多意想不到的困難出現了,雖然經過一番努力,機器可以使用,但效果並沒有預期的那麼好。事實上,他感到失敗了。

    卡瑞爾回憶說:「我對自己的失敗感到非常吃驚。覺得自己被擊了一悶棍,胃和肚子也痛了起來,我整夜整夜地失眠。後來,我認識到,憂慮並不是解決問題的辦法,於是我想出一個不需要憂慮就可以解決問題的辦法,非常有效。」卡瑞爾的方法大致如下:

    他先周全耐心地分析整個情況,找出萬一失敗可能生的最壞後果。

    他想:「不管結果怎麼樣,至少沒有人會把我關起來或者槍斃我,最多不過被解職。但老闆也有可能撤換機器,自己受點損失。」預測了最壞的後果後,自己就要有充分的心理準備去接受它。

    卡瑞爾對自己說,事情還不至於那麼糟,儘管會丟掉差事。但機會有的是,自己還會有其他工作可干的。而且,老闆也知道他們現在正在試驗機器,他們完全可以把損失算在試驗費上,因為這畢竟只是一個試驗而已。同時,自己也要完全地輕鬆下來,用一份平靜的心情去對待將要生的一切事。

    然後集中精力和時間,拿來試著改善面臨的情況。

    努力去尋找方法,力圖減少面臨的2萬美元的損失。做了幾次試驗後,他驚喜地現:只要再多hua5ooo元錢,添一些設備,一切問題都能迎刃而解。公司同意照他的主意辦,結果損失只有5ooo元錢。

    卡瑞爾的努力挽回了許多損失,自然贏得了老闆的青睞。

    如果當時卡瑞爾一直擔憂下去的話,恐怕也就沒有隨後的成功了,而且事情可能還會更糟。因為憂慮的最大壞處,就是會毀了集中精神面對挫折的能力。

    當我們憂慮的時候,思想jī烈碰撞,無法形成一個定勢,最終只會是喪失所有做決定的能力。

    可是,如果強迫自己接受現狀,先有了一個精神準備,那我們就能夠衡量所有可能的情形,進行細緻的考慮,使我們的思想能夠充分地集中,去想辦法扭轉局勢。

    ◎學會休息

    人的生命就像一個弓箭。在射箭的時候,弦拉得太鬆,箭射得不遠。弦拉得太滿太緊,雖射得遠,卻也容易斷。要使弓箭永遠保持一個良好的狀態,有一個良好的效果,就需要一張一弛,鬆緊適度。

    石油大王洛克菲勒53歲時患了神秘的消化病症,頭掉光了,甚至連眼睫mao都一根不剩,活像一個木乃伊。

    許多人在歎息洛克菲勒一生馳騁沙場,為事業拚搏大半生,雖然贏得了億萬財富,卻也「贏」來了疾病。

    為了拒絕死神的早日來臨,洛克菲勒接受了醫生的建議。他退休了,並且建立了洛克菲勒慈善機構,他不斷地做善事,他由此而獲得了輕鬆愉快的心情。感受到了因幫助別人而帶來的滿足和愉悅。  
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