三十三：「想不通」的買賣（三）
先想像一下這樣的情景：一台45寸液晶彩電，一家賣40萬日元（3，700美元），100米開外的另一家店，賣80萬日元。您會不會想，另一家店是不是發了瘋？他買得掉嗎？他那店開得下去嗎？
這也是日本一種想不通的買賣。
那第一家店，是普通的電器超市。第二家店是日本特有的一種家用電器販賣方式：町電器屋，用中文來說叫街道電器店吧，一般都是一些某廠家的專賣店，比如松下，索尼什麼的。
日本的商品販賣渠道，極為複雜。大概是廠商出來，給問屋，問屋再給卸賣屋，卸賣屋再給小賣屋。問屋，卸賣屋就相當於中國的批發商，而小賣屋就相當於中國的零售商，普通用戶就從小賣屋裡買東西。
問屋，卸賣屋只是一種買賣形式，其實裡面還有很多名吧，問屋，卸賣屋根據行業不同，有時還分好幾級。
這原來是日本生產企業為了減少內耗，避免價格競爭的一種制度。所以在日本商品的背面經常可以看到一行小字：「廠商希望販賣價格」。那就是廠商制定的零售價格，不管你們批發商們怎麼折騰，反正你賣給最終用戶時不能超過這個價格去。
應該說在原來沒有超市的時候，這種流通體系維持了價格的穩定，也有積極的作用。副作用就是企業反過來受制於流通渠道。您看不管是汽車還是家用電器（日本最拿得出手的兩個行當），頭牌都是販賣力最強的企業：豐田和松下。
仔細看看松下就可以發現，他從來沒有自己發明過什麼東西。任何商品的推出都慢其他公司半年以上，但是松下就是在這個時間差裡面檢討了其他廠商的缺點，改進了自己的設計。所以松下的東西從面世開始就可以說是完美的，加上他強大的販賣網絡，雖然出東西比別人慢一點，但用金庸大俠的話就是「松下既出，誰與爭鋒」？
反過來說，在技術上最棒的夏普，由於在功能設計上總差一步（幾乎在所有的夏普產品總上可以找到一個特別令人佩服的地方，也同時可以找到一個特別弱智的地方）加上幾乎沒有販賣能力，再好的東西也賣不掉。老冰的冰箱是一直用夏普，就因為夏普冰箱的雙向開門吸引了老冰。但那功能設計實在弱智：原來的一個冰箱容積350立升，冷凍室居然有120立升。還給不給人用冷藏室了？現在的一個500立升，冷凍冷藏不平衡的問題是沒有了，但又發現那個顯示屏居然用的不是夏普最強的液晶，晚上可以用來看書讀報。看來確實用一句寧波話最好解釋：「百病有百藥，戇大嘸沒藥」。看起來夏普這弱智的毛病三天兩頭是改不掉了
老冰就這毛病，說著說著就跑題了，再說那個廠商希望販賣價格的問題。十多年以前，有一家「大榮」超市的老闆中內功提出了挑戰，中內功提出了「價格應該是消費者決定，不應該由生產廠家決定」。中內功的哲學，立即受到全國消費者的歡迎。大榮也一度登上全國零售業榜首的寶座，中內功的「價格革命」成功了。
多說幾句，最後大榮還是在泡沫經濟中垮掉了，曾經榮任日本經團聯副會長的中內功也於前幾天黯然逝去。關於中內功等人老冰一直想開一個《敗軍之將》系列侃一侃。中內功是個好人。在阪神大地震的時候，他下令全部災區能夠開業的大榮店舖堅持開業。當時道路寸斷，無法上貨，中內功租用直升飛機為店舖上貨，堅持向市民提供貨品，不加一分錢價。因為有大榮，受災地區沒有出現價格的飛漲。但是阪神大地震在大榮倒閉的事件中其實是一個很大的因素。
當時在抗拒中內功的「價格革命」時，松下是站在最前列的，而且也堅持到最後。好像在整個90年代中，在大榮裡面看不到松下的產品————松下拒絕向大榮提供。
價格革命的實質，就是取消不必要的流通環節，取消那些莫名其妙的問屋，卸賣屋。由商家直接從廠家進貨，從而降低價格。
隨著價格革命的進行，那些街道電器店的買賣就可想而知，很難做了。當然難了，你比人家超市要貴出那麼多來，誰來買呀。一時間那些街道電器店紛紛倒閉，不少人以為，這個街道電器店可能會成為歷史名詞了。
但是俗話說：「不愁過不去，只要拖得起」。那些街道電器店，倒閉了的就倒閉了，熬過來了的也就不用倒閉了。
有些費解，那樣的價格，怎麼可能買賣做得下去對不對？這與日本人的性格有關係。
日本人性格比較保守，不喜歡變化，特別是上年紀的人。他認為從他們家爺爺那輩書開始就在這家店買東西，他怎麼能不在這家店買？不少日本老人認為人與人之間的關係比價格更重要。年輕人雖然不那麼極端，但也不喜歡成天換店家。老冰飛來飛去的多，每次都在網上亂找折扣票，誰便宜就訂誰的票。訂完了給出納小丫頭一個賬號：往那賬號寄錢。那小丫頭永遠是一個很不以為然的眼神：「又變了？」
可不又變了，那邊便宜呀。小丫頭可不那麼以為：「不就一兩千日元，值得那麼折騰嗎？」
光是一個重歷史，重感情的理由，還不能解釋這種街道電器店為什麼能夠生存。另一個就是現在的家用電器本身就給了街道電器店存在的理由了。現在的家用電器花樣繁多，功能繁多，更新也繁多。您讓那些老人們怎麼弄得明白？上超市去問那些營業員小哥吧，那些小哥的解說充滿了時代氣息：「USB接口，光輸出道」什麼的，您讓那些老人家如何聽得懂？得，咱聽不懂不聽還不行嗎？找街道電器店去，就我們家，你踅摸著給配台電視吧。甭跟我說那麼多，那玩意兒弄不懂，我信得過您，您說什麼就是什麼吧。
那邊街道電器店呢，也不蒙人宰人（不能蒙，不能宰，都是街坊）。挑個合適的，給這位送過去：「您先用著，不會用的時候言語一聲，立馬就過來教您。現在的電視，就一個毛病：難用」。您說是不是比超市強多了。
日本還進入了老齡化社會，這種街道電器店呀，一時半會兒的，成為不了歷史名詞。
想得通也好，想不通也好，反正這種買賣就是有。