當同業推出什麼新產品時，我們就要在同一瞬間推出更新的產品，否則就會成為失敗者。
這種彼此激烈地競爭也能幫助完成某一項發明，並促使世界快速進步。這和美蘇兩國的競爭，促使宇宙科學急速進步，同時也給全人類帶來偉大貢獻，是同樣的道理。可以說商場上的競爭，對人類的進步做出了巨大的貢獻。
松下認為，身為負責人，還是希望一些事能夠瞬間就做出來。針對同樣一項研究工作，有的研究員三天就完成了，也有經過一個月還是杳無音信的，這種差異，是會影響公司發展速度的。所以我們必須牢記我們時時刻刻都處於競爭的狀態中。在美國，即使服務於大公司的人，也具有經營意識及競爭心理，而我們中的一些人，好像有不懂這些意識才顯得尊貴的觀念。認為公司太大了，這麼多知識我可知道不過來。這種觀念是錯誤的。
在再大的公司，不論擔任什麼工作，都應經常把觸角伸出表面，吸收時代的感覺。
任何事情若能搶其先機，先發制人，才是成功的捷徑。在早上上班時，想搭車去上斑，那真是太難了。每一部車都是滿的，有時到站不停，車內人擠人，有時氣都喘不過來。可是如果在上班時，提前十分或廿分鐘搭車，情形又不同了；乘客很少，而且有空位，在車上還可以看看報紙，只十分或廿分鐘之差，卻有那麼大的不同。可能是大家都不願提前出門，寧願忍受擠車之苦。
人生的過程好像這種乘車的情形，任何事情都要搶先一步，明知制人於先機，就是成功的捷徑，但就是無法力行，這或許就是人性的弱點。
做生意，要有洞察先機、先發制人的能力。因為這是真刀真槍的決鬥，只許贏，不許輸。
聽古代劍術名家的故事，常有「在刀尖三寸前躲開」的描寫。對方揮刀砍過來，刀尖快觸到自己身體的一霎那，閃身躲開了。
可是對方也是高手，來勢猶如閃電一般，要躲開不是那麼容易。等到對方砍過來才考慮如何閃躲，是來不及的，必須靠條件反射作用，本能地閃開才行。不過，這些要靠長期磨煉才會有靈敏的直覺，在無意識中，對方的一舉一動都有一種明白於心，不必等到對方開始行動才要想辦法應付，不然在真刀真槍的世界是站不住的。
經營事業也可以這麼說。無論什麼時候，企業都在激烈競爭的漩渦中，為了不在競爭中落後，必須將對方經營者的想法、動向摸得一清二楚。
「遇到這種情形的時候，這個公司一定會採取這樣的對策，那個經營者的想法一定是這樣……」如能料事如神，才能夠做到「我們公司應該用這個辦法應付；他們那樣我們就這樣。」事先有心理準備，公司就有應變的措施。
如果等對方採取行動才來研究對策，在這個變化多端、競爭激烈的時代，是注定要落伍的。要事事搶先一步，制敵於先機。
把企業的競爭當真刀真槍的決鬥也是必要的；真刀真槍地決鬥，只許贏，不許輸，輸了腦袋就沒有了。這個要求，雖然苛刻了一點，但是要做一個成功的經營者，就必須往這個目標努力。同時，也要在激烈的競爭中找出樂趣，好像玩賭博的遊戲，越緊張、越刺激，就越樂趣無窮。
不擇手段是絕對禁止的。可是「對方可能這樣來，我們就這樣去。」這種鬥智、公平地競爭是不可沒有的。「知己知彼，百戰百勝」，希望所有的經營者都能「知己知彼」，成為常勝將軍。雖然產品不夠好，只要有競爭對手，就可以成為最好的。一次，松下應邀出席北海道的經銷店大會。會上不只是經銷店的有關人員，在北海道和松下公司有關的人員也來了不少。大多數都是從非常遠的地方來的。
松下在那些人士面前，就有關生意以及社會問題等等日常所想的事談了約一小時。其中也談了每次到北海道來就一直無法忘懷的體驗。
那是早在四十年前，松下電器公司首次製造電燈泡準備在北海道銷售的事。松下把電燈泡的樣品寄給北海道的批發商及一部分零售店後，立刻到北海道與他們相聚，懇請他們銷售那些電燈泡。可是那些批發商和零售商都異口同聲地說：「那電燈泡雖然作得相當不錯，但是和超一流廠商的產品比較就稍有遜色，所以應該降低售價，或者等你們的新產品出來時再說吧。」
松下聽了也覺得頗有道理；因為就連他自己也不認為當時的電燈泡是最好的。可是他卻不說：「各位說得有理，那就沒辦法了。等以後我們造出更好的電燈泡，再請你們銷售吧。」相反的，松下這樣說：
「各位說得很不錯。可是，如果現在各位不買我們的這些電燈泡，今後松下電器公司就是想研究、製造更好的電燈泡也沒有辦法了。現在和一流的電燈泡比起來，也許有些不如的地方，但如果各位能幫忙，把這些買下來，我們就可以陸續製造出更好的電燈泡。我不是在講歪理，我是要請各位能瞭解，培養製造商也是很重要的事實。」
結果，在場的各位都熱烈地拍手。並且懇切告訴松下：「從來沒有人這樣說過。既然這麼說，我們就推銷松下電器的電燈泡吧。」
松下也瞭解這種祈求不是最好的，但對當時技術還不夠完美的松下電器公司來說，不得不這麼做。而且，當時產業界只有一家公司的產品特別好，就不容易進步發展。因此松下根據將來一定要造出優秀產品的信念，以及要改變產業界，帶來全體繁榮與發展的強烈意願，才這麼懇求他們。
既然松下公然這麼說，松下電器公司當然也必須負起責任，努力去開發最好的電燈泡。因此，松下電器公司後來真正豁出一切，認真研究，不斷努力。結果，現在的電燈泡無論銷往哪裡，都是第一流的，廣受消費者喜愛。
無論政治或商業，都因比較而產生督促自己的力量。一定要有競爭意識，才能徹底地發揮潛能。
因為有競爭，才使企業界加倍努力工作，尤其是日本的經濟界，競爭的激烈已經超過正常。在這種環境中，為了生存與發展，自然要互相切磋琢磨，加倍努力了。
政府就因為沒有競爭對手，等於是獨佔事業，所以不管集合多少優秀人才，工作成果都無法與民營企業相比。
進步愈快的行業，競爭愈激烈。如果經營者和公司政策不能有機動性地轉變，就自然會被淘汰了。
最近幾年，企業界所面臨的經營困難和危機特別多。松下在四十多年的從商經驗中，也感受到最近幾年的處境比過去困難許多。
在幾年前真空管式的收音機正流行的時候，松下公司花了很大資金，改良出非常省電的真空管，在市場上大受歡迎，因此公司上下充滿了樂觀的氣氛。可是好景不長，就在一年半不到，電晶體居然發明了。新型的電晶體收音機比真空管收音機還要省電，並且更為精巧。所以轉眼間真空管收音機就被淘汰了。這個可怕的事實，使松下公司對於真空管改良研究的龐大投資和生產設備全部泡湯。
從前買一部機器，至少都可使用十年，現在卻只能有效使用一年半。儘管一些新產品剛上市時獲得許多好評，但終究會無情的敗在更新型產品手中，成為廢物。
產業的革新迅速到這種地步，不免使人心驚膽戰，據說在化學纖維業界也一樣。好不容易才發明了聚乙烯樹脂，剛生產上市，性能更好的樹脂又發明了。由於新發明經常是功能愈來愈好，價格卻愈來愈低；換句話說，在市場上佔有絕對的競爭優勢。所以逼得公司不得不立刻停止原來產品的生產線，將生產機器報廢，然後立刻更新設備，生產新產品來維持正常營運，這一番變動，就會使公司蒙受新的損失。
產品推銷業更面臨了嚴酷的考驗。當產品剛上市時，客戶還不明瞭它的功能，所以推銷工作就不只是推銷產品；而必須連帶地把產品的創意和功能也推銷出去。到了第二年，可能客戶才習慣應用，但更新的產品又出來掠奪它的市場了。所以可以說，進步愈快的行業，競爭就愈激烈；相對地也使公司的經營愈加困難。在這種形勢下，公司自然要被淘汰了。
如美國製造電視機的公司，已經從原先的四十一家減為十一家。但是美國電視機的年銷售量卻由二十五萬台增加到一百十萬台。為什麼產品的銷售量增加，生產廠商反而減少呢？
一方面是因為競爭的激烈，使得生產力不佳的公司被淘汰；另一方面，競爭力強的大公司為了擴充生產力，往往採用符合經濟規模的大量生產方式，不但降低成本，也可應用於市場需求量的增加。
總而言之，在美國被淘汰掉的那三十家電視機生產廠商，其失敗的癥結，研究起來仍不外一個原因，那就是該做改良的沒有改良；該發明的沒有發明。換句話說，沒有努力開發創意，研究發展新的產品。或即使有的曾經在這些課題上努力過，但速度比別人慢了一步，終於在這場劇烈的競爭中敗陣下來。企業在這種不景氣的情況下，還須擔負不斷創新的責任；負擔當然很重，營運也會愈加困難。因此，今天在市場上的勝利者，沒有人敢保證明天還能贏得競爭。所以聰明的經營者應二十四小時保持謹慎的危機感，警覺到明天可能出現的不利因素。對於此刻就能充分準備以應付競爭的任何工作，都要立刻去做，不做猶豫。須知耽延片刻工夫，就可能形成莫大的遺憾。
最近有一個值得深思的例子。據說，某家保險公司徵求業務員，在百分之二十的低錄取率的嚴格淘汰下，選了近百位公司認為不錯的人才。由於這些人都是經過層層考驗才聚在一起的，感覺上，他們的智慧和能力就算有差別，也不會太大吧。事實則不然，保險公司提供給他們的工作條件完全相同，經過一段時間的工作之後，據說業績最好的和最差的距離，竟達到二十倍之多。這個事實，真是令人不敢想像。
保險公司是一個很特殊的行業。他們的業務員外出推銷保險，都有一個固定的標準金額，所以運用統計數字，馬上知道最好的業績是最差的二十倍。於是工作能力強者獲得更優厚的報酬；對於業績不理想的，也可以加強訓練，以激勵他們發展、衝刺。
正當的競爭，是促進事業成功與個人向上的絕對因素。在松下公司所遵奉的精神信條中，有一項「力爭上游」。公司業績的進展或個人成功，如無力爭上游的精神是不可能達到的。
經營事業或者做生意本身，就如同面臨真槍實彈的戰場，如果沒有奮戰到底的旺盛精神，最後總要敗陣下來，全盤皆輸。但是「奮戰」，必須以正正當當的方法，禁止陷害或中傷他人，只顧自己的自私行為。企業經營亦應以正正當當的方法競爭，才是應有的態度。
良好的競爭心理，正當的競爭精神，這就是使事業成功、督促個人向上的動力。缺乏這種精神的人，就像沒有熱情的人一樣，對人對事，都是一無所成的。
如果把不正當的減價做為競爭的手段，甚至誤認是對顧客的服務，必定會引起交易上的混亂。
無論是為了互相切磋琢磨，拓展商務，或是為了促進商界和社會的進步發展，競爭是很重要的。
但你必須先有不為競爭而競爭的觀念；應是透過競爭，在生意或人生上有新的認識。維持商界和社會共同的利益，以促進全體人民的共存共榮，才是競爭的真正目的。
直接地說，必須以公開、公平的方法競爭。為了商界的穩定，不論製造商、批發商或零售商，都絕不可只為了反對而反對，或想打倒對方這種對抗意識而採取競爭，或借權力及資本跟別家競爭。
如果不問社會的需要，只貪圖增加自己的銷路，即會變成強迫推銷；甚至會促成批發商及零售商之間，彼此削價競銷的不正當作風。這樣必然會危害零售商、批發商、製造商甚至消費者及整個國家社會。如此忙於削價競爭會造成商業界的不穩定，更會掌握不住固定的顧客，往往因混亂而妨礙了社會健全的發展。
因此，無論是生產者或消費者，都不能只考慮、強調自己的立場。應該想到，怎樣才能使社會得到真正的發展。如果把不正當的減價當做競爭的手段，甚至誤認為是對顧客的服務，那麼必然會引起交易上的混亂。
如果買賣沒有原則，當然會影響收款或付款，一家商店的混亂會波及所有商店，不僅自己會陷入苦境，也會因而引起商界的一片混亂。這樣一來，不僅失去商人應有的使命，也喪失了商業對社會的實質意義。
所以大家應該記住，在面臨任何困難時，都要深切的認識到，隨時幫助商界公平競爭，透過公道的買賣，貢獻消費者以及國家社會。
在正當的行為下，競爭才有正面意義，否則只有阻礙全體發展。
松下曾對人們說過樣的話：「這是競爭，不要輸給別人。」松下認為只有正當的競爭才有正面的意義。如果一味只要求松下電器公司繁榮的想法是千萬不可的。所以我們要祈願商界的發展，促進社會的繁榮，這樣，我們的存在才有意義。這就是松下電器公司的經營理念和基礎。
松下公司也有過進步非常快速的年份。但他們都是堂堂正正，未曾有排擠別人的做法。
因此，即使競爭再激烈，也不可做出那種瘋狂折扣、無合理利潤的經營。它將全使商界陷入混亂，而不能促進發展。倘若各個經營者都這麼做，則全國產商界勢必展開你死我活的一場混戰，反會阻礙業界發展、社會繁榮。
所以，儘管非常困難，我們還是要走堂堂正正的路。以打擊別人信譽，做為競爭手段，這種手段未免太卑劣了。
松下認為競爭必須是以謀求商界的發展，從而促進社會繁榮為基礎。在競爭中也要手牽手才是。倘若偏差了，做得太過分，由於求勝心切以致誹謗別人，那是絕不允許的。所以，如果我們受到誹謗，若立即予以反擊，那只有表示我們太虛弱。換句話說，倘若我們真正堅強，有正確的認識，那麼縱然被集中攻擊，也能含笑相迎。
我們雙方都能包容著對方走到我們各自的領域，這一點我們是一定做得到的。
堅守正道的人，先苦後甜，這不單是個男子漢，也是個智者。
在社會上，某些事情，你認為這樣做是對的；而真的去做，卻又發現不一定行得通。不是因為你的想法是一廂情願，而是任何人也會認為是正當的。這實在是很怪異的現象。
松下講了這樣一件事。五十年前，有一次，為了銷售電器，同行間發生激烈的惡性競爭，原來價值十元的東西，甚至削減到八元出售。這樣競爭的結果，不但使大家得不到正當的利潤，甚至有了虧損，結果賣得愈多，賠得愈多。於是，當時很多人都認為這樣的惡性競爭應該停止了。
也許商場上的戰爭，使人容易鑽牛角尖，許多廠商雖然已經一再地賠錢，卻仍在持續著這樣的惡性競爭。因此，市場上一片意氣用事，爭攘不休的狀況，又持續了將近一年。在局外人看來，這實在不是正常人的行徑，但是，人類確實有這樣的一面。
不過，這種惡性競爭是無法永遠持續下去的，因為廠商能承受的虧損畢竟有限。這次的削價，實在是一種浪費，使得大家都損失慘重。所以，最後大家都認為，應該將價格調整到一個正常的數字。
於是，各公司、工廠的負責人都聚在一起，商量是否恢復原來的價格。松下那時雖然只主持一個小工廠，但仍以負責人的身份出席。談論的結果，大家一致決議：過去的不正當競爭已經持續太久了，應盡快恢復原來的價格，最後決定，就是當天開始施行。松下也照著這項約定去做，但是，實際上和松下想像的並不一樣。過了一個多月，松下去參加一個經銷商會議，這時，有人說：
「松下先生，你做得實在是不像話。」
「為什麼呢？」
「上次你不是提高電器的價格嗎？這雖然是大家商量過的，但是只有你一家，當天就漲價……」
「那是因為過去價格太亂了，所以決定即日起恢復正常的價格，我是依規定這樣做的。」
「但是其他製造廠，卻都依照原價一個月來優待客戶。我的貨品是向你購買的，你一個個當天就漲價了，實在是很可惡。」
松下嚇了一跳。這是怎麼一回事，他自己也搞不清楚，但是也不能一直保持沉默，於是松下說：
「對於你們的指責，我認為，以各位和我之間的交易關係來看，說我當天就漲價很過分，我接受。但是，我請各位想一想：那次會議是男子漢與男子漢之間的約定。我到現在才知道，原來其他的廠家都沒有執行。如果各位要依賴那些不遵守約定的廠家，那我也沒有辦法，你們乾脆就去向他們買好了。我認為這是男子漢間正當的約定，為的是糾正錯誤的惡性競爭，所以我認真地去遵守。如果各位認為這樣不好，那我願意向大家道歉；如果各位因此以後不再與我交易，那我也沒有辦法了。」
松下把心裡的話，很直率地說出來。這時，本來滿腹牢騷的人，一個人都不再說話。松下又問：「到底怎麼樣？難道是我錯了？」這時剛才責罵松下的人，開口說：「松下先生，你沒有錯，你是了不起的，我們以後還是向你購買商品。」所以，這些經銷商仍然向松下大量採購各種電器。結果，松下電器的信用反而增加。大家都說，松下的作風是：一旦約定，就一定會認真去遵守，松下是可以信賴的。就這樣，松下的信用提高了，而且由於信用好，松下的生意做得比以前更順利。
正當的競爭可以帶來進步，但過度競爭卻會變成社會的惡性腫瘤。
假定國家與國家之間發生惡性競爭，那將會引起戰爭的。如果國與國是持某種程度的友好關係而競爭，那會促成進步與發展。但過分的惡性競爭，結果就會說：「太嚕囌了，幹掉他！」因而成為戰爭。這由歷史上的事實可為見證。現在是不可戰爭的，全世界應該愛好和平，祈求和平，所以國與國之間，絕對不可有惡性競爭。聯合國的宗旨正是如此。做生意最好也不要惡性競爭。惡性競爭是能避免的，因此要好好考慮防止這種競爭。
要判定何種程度是正當競爭，超過種這程度是過度競爭，這是一件非常困難的事。這個問題在個人、商店、公司甚至於國與國之間都一樣：尋求適當競爭的範圍是今天的學問，也是精神文化的一大意義，從此創造出世界的和平。大家心中如有允許過度競爭的想法，即使有豐盛的物質文化，但精神上不會得到滿足，那就變成一日都不得安寧的人生。
以雄厚資本作後盾，用成本價格傾銷，這是一種霸道的不良行為。
擁有雄厚資金的公司，在開拓新市場時，往往以其雄厚資本作後盾，故意先虧損一段時期，以成本價格傾銷商品，以求獲取市場佔有率。
這種作風，我們可以稱之為「資本的霸道行為」。說起來，這實在是資本主義的一大缺點。
實際上大公司本身有強大的經營能力，良好技術水準，其產品價格，即使比其他先進廠商便宜一成，也是理所當然的。但是如果他將新製品低價拋售，這種作法會使商界秩序陷於混亂，造成資本主義的崩潰。
所以像這種類似資本霸道行為，是絕對要不得的，我們將來的經營理念，也應一直本著這個態度。另外，企業經營者，也不能以摸彩或打折來搶佔市場。
以摸彩或漫無計劃的打折來確保市場，是輕視人性的作風，是經營者最要不得的。
現在有的廠商及零售店，競爭得很激烈，而且可以預見以後的競爭還會更激烈。
在市場競爭特別激烈時，往往有些廠商不顧一切，馬上就提供巨額的獎品，或是漫無計劃的打折，以求擴張自己在市場上的地盤，保持銷售市場上的優勢。這種做法原也無可厚非，可是實際上，以這種方法來確保市場，只不過那是輕視人性心理的過分行為罷了。
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