一億五千萬美元的廣告
對廣告來說，重金意味著重利。
美國有一家布朗與威廉森煙草有限公司，在連續遭受產品滯銷的困擾後，便決心把巨額資金投入含焦油量極低的「巴克利」牌香煙的廣告宣傳上。為了使這種香煙成為一級名牌，這家公司想出了一種推銷的新花樣。其他製造商在推銷香煙時，一般是分贈小盒樣煙。任何人對這種香煙感興趣只需打一個電話，說出他現在抽的是什麼牌香煙，他就會收到附有一張贈券的回信，憑券可向任何零售商店換取六美元一條的「巴克利」牌香煙。布朗與威廉森公司認為這種推銷辦法「成效很大」，並打算長期採用這種辦法。美國大約有5400萬人吸煙，如果其中有四分之一的人要一條免費的「巴克利」牌香煙，公司在這方面的費用將會達到近8000萬美元。
此外，還要付出近7000萬美元為「巴克利」在18份全國發行的報刊上登廣告的費用。據估計，其廣告和推銷費用總計將接近1．5億美元。該公司不惜重金大搞廣告宣傳，也許要承擔較大的風險，但對銷售「巴克利」牌香煙確實收到了很大的效果。
日本人與美國土豆
俗話說「習慣成自然」，若改變人們的習慣，也必須採取「外因通過內因」起變化的招法，讓消費者自自然然聽你的指揮。
美日貿易逆差逐年上升，使許多美國企業毅然還以牙眼，進軍日本市場。
食品業的名流——奧裡伊達食品公司的目標是：讓日本人把美國土豆當成日常食品。日本人不愛吃土豆，如何改變其飲食習慣呢？該公司抓住日本人崇尚歐、美名牌的心理，把土豆肉末餅說成是奧裡伊達產品，並把它列入麥克唐納快餐的早餐菜單，廣為宣傳，終於促使日本人紛紛去超級市場購買土豆，仿照奧裡伊達公司的做法食用土豆。現在，有10％的日本人認為，土豆是早餐中不可缺少的食品。
美國高露潔公司的廣告政策
經營決策謀劃好了，企業獲勝就有了大半，在此基礎上搞好商品銷售，才能使企業獲得全勝。
美國的高露潔牙膏為了進入全日本這樣一個大的目標市場，並沒有採取貿然進入、全面打開的策略，而是先選擇在離日本本土最近的琉球群島上開展一連串的廣告與公關活動。
在琉球群島上免費贈送樣品，使琉球每一個家庭都有免費的牙膏，因為是免費贈送的，所以琉球的居民不論喜歡與否，每天早上總是使用高露潔牙膏。由於這種免費活動，引起了當地的報紙、電視的注目，把它當作新聞發表，甚至連日本本土的報紙、月刊也大加報道。於是，高露潔公司在廣告區域策略上就達到了這樣的目的：以琉球作為橋頭堡，使得全日本的人都知道了高露潔，以點到面，廣告效果十分明顯。
青島啤酒步入美國
人間有橋樑，產品也有橋樑。
一個企業在擁有了自己的優質名牌產品之後，如何使之參加國際市場的競爭並戰勝對手，為產品尋找一個可靠的代理商是多麼有效的促銷環節！
美國是世界上啤酒生產和消費最多的國家。1987年，美國的啤酒產量達2293萬升，比居於世界產量第2至第4位的西德，英國和日本的啤酒產量之和還要多。就在這個激烈競爭場面中，中國的青島啤酒穩穩地坐在了傲視群雄的第九把交椅上。
1977年，青島啤酒在美國總代理公司——莫納克進出口公司的引導下，首次悄然躋身美國市場。
青島啤酒進入美國市場，莫納克公司開始圍繞青島啤酒施行廣告戰略。這一年，他們在電視、廣播和報刊上投入了50萬美元的廣告費，目標是把消費群擴展到華人聚居地以外的地區。而後，他們又逐年增加投入，直到在全國啤酒市場發動全面的廣告攻勢。到1988年，莫納克公司對青島啤酒的廣告費投入已高昇至135萬美元。他們除了在各種新聞媒體上做廣告外，還採用了其它數十種宣傳方式，使青島啤酒名聲鵲起。
經過10年努力，青島啤酒逐漸在美國市場站穩了腳跟，銷量節節上升，青島啤酒現已成為美國售價最高的啤酒之一。
它還把進入美國市場達40年之久的日本麒麟啤酒和七寶啤酒拋在後面，成為亞洲在美國最暢銷的啤酒。
記者之家——公關廣告
美國有一家大公司的董事長到珠寶店為他的夫人訂購了一副鑽石手鐲，選好以後就跟營業員說：「把帳單送到我的辦公室去。」結果沒人理會他，因為大家都沒有聽說過這家公司的名字。為了改變這種狀況，第二天剛上班，這位董事長就下令廣告部門籌劃擴大公司知名度的廣告。顯然，他要做的這種廣告，並不是為推銷產品，而是要讓珠寶店之類的左鄰右舍和社會公眾知道這個公司。這種旨在使社會公眾對企業有整體瞭解，從而建立其聲譽或知名度的廣告，被通常稱之為公共關係廣告，簡稱公關廣告。一般情況下，公關廣告離不開新聞媒介。如何結交新聞媒介的主體——記者，下面有一成功的實例。
坐落在瀋陽市中心的21層遼寧農墾大廈，自從1989年7月1日試營業以來，引起了人們的驚奇和不解。農墾，怎麼「墾」到城市裡來了？人們對農墾大廈的地位和作用認識甚少。
因此，大廈面臨的首要任務就是要讓社會瞭解自己。1989年8月末，全國第二屆青少年體育運動會在瀋陽召開，屆時，全國各省市自治區和中央電台、電視台的記者們都要到會報道和轉播比賽盛況，這是一次利用新聞媒介，爭取公眾的千載難逢的好機會，大廈主動承擔接待記者的任務，並制定了相應計劃，成功地進行了一次公關廣告宣傳。
首先，他們抓住了作為東道主的遼寧電視台這個重點，先聲奪人。在二青會召開前，以遼寧電視台為主舉辦了新聞發佈會，介紹遼寧農墾事業十年來的成就，遼寧農墾對發展遼寧經濟的作用以及農墾大廈的功能和作用，而後，又與電視台合作搞了一次「觀眾點播」節目。
其次，在經理的帶領下，手持鮮花的迎賓小姐，向遠道而來的兄弟省市記者敬獻鮮花，這種熱情、親切的歡迎氣氛，給記者們的印象深刻、新鮮，產生了好感，許多記者的第一個新聞稿是客觀、真實地向本省報道了有關大廈的情況。
此外，他們又將大廈與記者的「理解」層次，引向更深的情感層次。經理親自到每個房間徵求意見；餐廳準備東北風味食品；二青會正值中秋佳節，大廈職工與記者共同聯歡賞月，趕製月餅，送到房間，晚上許多記者和服務員高歌暢舞，加深了友誼。二青會結束時，記者們將一塊刻著「記者之家」四個大字的金匾贈送給農墾大廈。
農墾大廈的這次公關廣告活動，成功地運用新聞媒介，把大廈形象傳播到全國各地，二青會後，開房率始終居高不下，收到了較好的經濟效益和社會效益。
借冕播譽——公關廣告
把企業內部的事件通過大眾傳播媒介報道出去，是一種不花錢的廣告，而報刊、廣播和電視這些大眾傳播媒介，影響最廣泛，信息密度大，在公眾中最具權威。因此，企業的公關人員和新聞媒介建立經常的密切聯繫是非常必要的。千萬不要平時不「燒香」，急來抱佛腳，應該加強平時的聯繫，廣結良緣，在這方面捨得下功夫作長期無形的投資，日積月累，才能運用自如。
美國紐約聯合碳化鈣公司，建起一棟52層的總部大樓，正當他們籌劃如何向社會展示公司形象期間，有人在大樓的一個房間裡發現一大群鴿子。這本來是一件舉手就可以解決的小事，但是負責廣告傳播人員，卻來了個「小題大作」。他們先是關好窗戶，將室內溫度調好，接著打電話通知動物保護委員會，請他們立即前來處理這件有關動物保護的「大事」，同時，通知了紐約新聞界，由於平時的合作協調，包括紐約三大電視網在內的傳播媒介都趕到現場。在他們來到之前，公司才將室內的鴿子飛散在大樓的各個角落。從動物保護委員會的工作人員捕捉第一隻鴿子起，到三天後最後一隻鴿子落網為止，新聞消息、特寫、圖片、電視錄像頻繁地出現在報刊雜誌和熒屏上，公司首腦藉機出場亮相，少不得自言其美，一時竟成了美國人民生活中的一件大事。公司的形象隨同一隻隻鴿子重飛藍天，而「聲震環宇」。
「一石二鳥」——公關廣告
昔日工商企業做廣告，萬變不離其宗，不是推銷產品就是訴求服務。近些年來開始有所轉變，企業開始運用廣告，尤其是新聞媒介做些其它事情。譬如，介紹公司的歷史和發展；
公司為社區做了些什麼事情；公司對社會的貢獻；以及各類有助於促進公司形象的活動介紹。作為一名優秀的廣告設計者，應時刻牢記良好的新聞媒介關係，應是一種相互合作的關係。在企業方面，提供有新聞價值的材料並借此可以擴大自己的影響；在新聞媒介方面，工商企業積極投稿無疑增加了它的消息來源渠道，豐富了新聞報道的內容和種類，這種相互依賴和合作的關係越來越被工商界和新聞界所接受。但是，這裡有一個把握宣傳的機遇的問題，因為多數情況下，這種機遇並非主動送上門來，要靠企業自身的努力。這裡介紹一個成功的例子：
1984年美國總統裡根訪華。臨別前他舉行盛大答謝宴會。按以往的慣例，這樣規格的國宴，總是在人民大會堂的國宴廳舉行。然而這次卻一改常規，在剛建成營業不久的北京長城飯店裡舉行。隨同裡根總統訪華的500多名外國記者進行了現場採訪。宴會還在進行中，一條條消息就通過電傳打字機源源不斷地飛向世界各地：「今天上午×時×分，美國總統裡根在北京長城飯店舉行答謝宴會……」而電視的實況轉播，更使上億名觀眾將長城飯店的裡裡外外看個清楚。
原來這是長城飯店的有關人員的一項處心積慮，富有創造性的成果。當他們得知裡根總統將要訪華的消息時，就主動與有關方面聯繫，成功地說服了對方，承辦起國宴。結果，不僅成功地做成了一筆大生意，更通過新聞媒介，使長城飯店名揚四海。真是「一石二鳥」的高招。
企業與公關
世界上目前最大的公共關係公司——博雅公關公司，在70年代末，曾經為羅馬尼亞政府很出色地完成了一項公關任務。當時，羅馬尼亞希望增加對美國市場的出口，以此來減少貿易上的逆差，並希望得到美國給予最優惠國的待遇。博雅公司首先在美國市場上選擇了一批有競爭性的產品，向生產這些產品的羅馬尼亞廠家提出如何更好適應美國消費者的要求和建議。同時，安排一位美國設計顧問到羅馬尼亞講授美國服裝流行的款式和質量標準；在一家美國公司的贊助下，舉辦了名為「羅馬尼亞周」的展銷會和各種酒會等，利用新聞傳播手段，在美國報刊上報道羅馬尼亞產品的優質性，並在電視新聞專欄節目「今日」中連續一周播放有關羅馬尼亞的報道，經過公關宣傳，美國消費者瞭解了羅馬尼亞出口的產品，擴大對美出口，減少貿易上的逆差，達到了很好的效果。
公司名稱的變更
企業是社會的細胞，從企業的長期利益出發，就要建立企業形象。企業形象是高於產品形象的一種更高級的信譽，因為產品是可變的，企業是不變的。而建立企業形象的首要問題，要有一個響亮的名稱。
50年代初，「索尼」公司原名叫「東京通信工業」，是一個完全日本式的小公司。在1952年，該社社長從美國引進立體聲的製造技術，為了在世界市場上打開局面，1953年他又去歐美考察，考察期間他深感日本產品在國際市場上難以競爭，心情十分沉重。但當他來到世界著名的菲力浦燈泡廠時，發現這個廠的所在地安特伏赫只不過是一個偏僻的鄉鎮，在那裡，居然能有一家聞名於世界的菲力浦燈泡公司。這一事實給了盛田昭夫以新的啟示；使他樹立了辦好「東京通信工業」的勇氣。
後來，他在歐美旅行考察時發現，人們對他的名字還容易記，也容易說，但問到他的公司的名字「東京通信工業」時，使人不容易記，連發音也感到困難，他感到如果一家商號的名稱，連發音都感到困難，還能做生意？他回到日本就和經理商量，認為必須改變商號名稱。此時，正好他們獲得了生產美國的半導體收音機的專利權，準備製造半導體收錄機，向世界市場銷售。他們就決定乘這個機會換一個新的牌號，於是每天翻字典，搜索枯腸。從前，他們製造過盒式錄音帶，曾取「soinc」（音波）的「soni」一詞，就以此定名為「soni盒式錄音帶」，由此聯想到英語中的「sonny」（小寶寶）這個詞，便把其中的二個「n」省去一個，把公司的名稱改為「索尼」（sony）。不久，「索尼」公司就在社會上流行起來。這時，在日本同時出現了好幾家以「索尼」命名的公司，如「索尼」食品公司，「索尼」巧克力等等。他們為了保護公司的牌號，又向法院提出上訴，要求法院根據「防止不正當競爭法」來制止其它公司使用「索尼」這個名稱。被告一方，查遍了世界上各種字典，都沒有查到「索尼」這個詞，只好接受法院這個判決，這在日本還是唯一的一次判例。
「索尼」公司不久就成了世界上生產半導體收錄機、錄像機、彩色電視機等最大的跨國公司之一。從1960年開始，作為一家日本的企業，在美國發行股票，1970年它的股票在美國紐約證券交易所上市。現在「索尼」公司的買賣70％在國外，並在美國設有工廠，美國賣的「索尼」公司的彩電完全是在美國製造的，英國每年出口的彩電中1/3是「索尼」公司的產品，因此受到了英國政府的表彰，它的產品獲得了可以在5年內貼上英國皇家「皇冠」的標籤的殊榮。
在不知不覺中打動顧客
廣告的推動應該是潛移默化，使消費者感受不到他是受廣告的推動而決定購買行為。
日本有一家叫「三得利」的葡萄酒釀造廠，該廠的廣告宣傳就很注意在不知不覺中打動顧客。我國有個代表團去參觀這家工廠，廠長先是帶著人們去觀賞後山的葡萄園，然後再讓人參觀葡萄栽培研究所和葡萄酒史陳列室，最後把人們請到品酒室，為每人擺上四隻「三得利」特製的漂亮高腳玻璃杯，分別斟上四種「三得利」葡萄酒，並告訴人們品酒的科學道理及其與傳統文化的關係，同時奉贈「三得利」酒杯一隻。整個過程沒有一個字誇獎「三得利」酒好在哪裡，而且只是使人感到非常舒心愜意。但當人們離開酒廠以後，每端起「三得利」酒杯，就不免想起富士山下的這家酒廠。據說，這個廠用這種方式接待客人，僅去年就達23萬人次。
這種無形廣告有利地宣傳介紹了「三得利」造酒廠，擴大了企業的知名度，從而對產品的推銷都起到了巨大的推動作用。
廣告先行
滲透，是一個緩慢進行的過程，正因其慢，須搶先而行。
日本企業對海外的拓展，總是廣告先行，而且著眼於5年，甚至10年後的未來市場。三洋公司、索尼公司和日立公司的電子產品，在我國的各家商店裡出售之前，早已頻繁地在我國的電視和各種廣告牌裡出現了，先於其他許多國家的廠商來中國做廣告。對中國的消費者來說，印象特別深刻，連剛剛懂事的孩子都知道，可以說是家喻戶曉；對歐美競爭者來說，可居於先入為主的勢態。而且滲透之「先」，方式也很多。在薩拉熱窩冬季奧運會上，日本一家電器公司別出心裁，贈給各國記者一個印有本公司標記的挎包，內裝若干紀念品、宣傳材料。參加薩拉熱窩冬季奧運會上的3700多名記者，每天背著挎包到處走動，都成了該公司的流動「廣告員」，在該城留下很深的印象，公司也提高了知名度。日本廠商向美國推銷的玩具汽車，皆以日本目前生產的車型為本，形態逼真，討人喜歡，在無形之中把日本汽車的形象滲透到未來的消費者——美國孩子的心裡，為日本汽車長期佔領美國市場打下良好的開端。
廣告的色彩戰略
商品的暢銷與否，固然與產品質量的高低有直接的關係，但在競爭日趨激烈的今天，商品色彩對顧客的購買慾也有重大影響。從某種意義上說，色彩是心理和情愛的一種反映。在一些發達國家，精明的商人把商品的色彩與包裝，列為生產過程中重要的研究課題。
據日本豐田汽車公司調查統計，該公司4種汽車在本國的銷售量以白色最受歡迎，占銷售商品的71％，其次，依次為紅色、灰色、茶色等。據分析，白色在日本受歡迎的原因是白色汽車的用途廣泛，既可平時用，也可用於結婚或葬禮等，而且白色車也好轉賣。
有趣的是不同的國家和地區，由於民俗和文化傳統不同，對色彩的理解和解釋也大相逕庭。因此，同一種色彩的產品在不同的國家和地區受歡迎的程度也大不一樣。仍以豐田汽車為例，近年來該公司銷往美國、加拿大的汽車顏色以淡茶色、淺藍色最受歡迎，其次才是白色、杏黃色等。根據這一特點，企業家們又開始依據不同國家和地區色彩觀的不同，而生產出不同顏色的產品來迎合當地的消費者。
日本的資生堂化妝品公司，把過去按商標陳列出售的老傳統改為按顏色陳列，他們的化妝品有43種，而化妝品包裝顏色卻有505種之多，以便按顏色不同售往不同地區，大受歡迎。
中國人喜歡紅色，因為紅色象徵熱情、喜慶、絢麗和幸福。而美國人則認為紅色是討厭的顏色，理由是紅色在交通上表示停止，在商業帳面上，紅色被稱作「赤字」，紅色還表示人們發怒的臉色等。在色彩上，許多民族都有自己的偏好和禁忌。在荷蘭，橙黃色和藍色被廣泛應用，但在巴西和巴基斯坦等地，黃色則是不祥之色。在奧地利、挪威，綠色最為流行，但日本、法國等地則最厭惡綠色。近兩年在美國，黑色十分受歡迎，在許多伊斯蘭國家，黑色也是經久不衰的色彩。
瞭解和掌握不同國家、地區、民族的風俗習慣，審美觀念、色彩愛好，對於廣告宣傳十分重要。因此，有心的廣告專家應及時掌握這些信息及商品的流行趨勢，以便不斷改變產品及包裝花色品種，做到知己知彼，適應千變萬化的市場。
廣告激發情感
麒麟啤酒、札幌啤酒、朝日啤酒和三得利啤酒都是日本的有名啤酒。
日本「三得利」葡萄酒釀造廠，當有客人參觀時，廠長先帶著人們去觀賞後山的葡萄園，然後再讓人參觀葡萄栽培研究所和葡萄酒史陳列室，最後在品酒室裡為每人分別在四隻「三得利」特製玻璃杯裡斟上四種「三得利」葡萄酒，並告訴人們品酒的科學道理及其與傳統文化的關係，還奉贈「三得利」酒杯一隻以作紀念。整個過程沒有一句自誇的話，但是人們感到舒心愜意，在不知不覺中打動顧客，以後當人們每端起「三得利」酒杯時，就會有這次參觀的美好回憶，需要買酒時自然也會選購「三得利」的葡萄酒了。
日本啤酒廣告戰
要樹立世界商品形象，就要通過廣告打入世界。
日本的酒類販賣不在公賣限制之列，因此，市場競爭的情形相當厲害。不過，以前啤酒對於日本人來說，算是一種較新而不夠流傳的酒類，所以，許多日本人喝啤酒都不太選擇廠牌，因為，許多啤酒上所貼的標籤雖然各有不同的商標，但是啤酒的作法和品質卻幾乎不分上下。譬如，日本的啤酒大概有「麒麟」、「朝日」、「札幌」、「惠比壽」、「三得利」等等廠牌，只要你一撕掉商標，幾乎很少人能夠喝出其中的不同。自從1957年開始，這種情形漸漸改觀，許多人購買啤酒時，也曉得要指定廠牌。究竟啤酒廠商是如何設法使消費者形成廠牌印象的呢？我們現在不妨以札幌啤酒為例，討論一下這個問題。
札幌啤酒公司曾經做過一次消費者購買動機的調查，結果發現，消費者並不是憑著味覺去喝啤酒，而是憑著印象去喝啤酒。在那次的問卷調查中，有絕大多數的人都認為，札幌的啤酒最好。因此，札幌啤酒公司便根據這個結論，自1957年的春天開始，將「札幌」的商標市場化。自此之後，銷售指數節節上升，幾乎壟斷了日本啤酒的市場。推廣期間，該公司經過再三的考慮，他們決定採用「啤酒的故鄉——札幌的味道」為中心口號。認定新商品的風格之後，他們就開始推展商品的印象。於是，札幌啤酒就自然而然的成為世界性啤酒，樹立其世界性商品的印象。
無本萬利的廣告
歪打正著，有時也是廣告的經濟效益所在。本來想做防止假冒的廣告，卻引來消費者對產品的興趣。
合成樹脂毛毯是日本山梨化工公司的拳頭產品，該公司深為市場常發現仿照其毛毯的冒牌貨衝擊其銷路而苦惱。
為了維護權益，該公司在各大報上刊登了如下廣告：「讓合成樹脂長出柔軟而悅目的絨毛，是本公司開發的新產品。這種物美價廉的毛毯人見人愛，然而它有專利權，任何人都不許仿造。如果您發現有人仿製，請通知我們，本公司便會贈送200萬元獎金給您，絕不食言。」
一夜之間，這知名度不大的合成樹脂毛毯的200萬獎金成為家喻戶曉的話題，這不僅對仿造者起到踟躕作用，也宣傳了新產品，使這種毛毯大為暢銷。真是近乎無本萬利的廣告經濟效果。
廣告與「豐田」足球大賽
足球的觀眾是全世界人，若想產品打入世界，利用足球為媒體，不失為一名策。
日本「電通」廣告公司就曾組織一次英國「利物浦」隊和巴西「弗門戈」隊之間的「豐田」國際足球大賽，宣傳豐田汽車。這次比賽在日本東京體育場舉行，吸引了62000名觀眾，有15個國家的電視台轉播實況，外加以後有30個國家轉播電視錄像，觀眾之多，影響之大是令人驚歎的。後來「電通」公司在歐洲足球協會支持下，由「豐田」汽車公司贊助140萬美元，還舉行過類似的廣告足球賽，給參加比賽的每個球隊25000美元，選出最佳運動員2名，每人獎「豐田」汽車一輛。
浪漫的「H服務公司」廣告
事業有時也像文章一樣，「妙手偶得之」。
日本大阪一位青年有本，有一次偶然在電視節目裡看到有位名人跟他初戀的情人分離了30多年後，在一個偶然的機會裡重逢，其場面實在令人深深地感動。
他想：初戀，以及年輕時的戀愛是甜蜜的、美好的、難以忘懷的。如果能跟往昔的情人、數十年前跟你在機場揮別的情人、流著眼淚依依不捨地分開的情人、為了戰火分離而不知身在何處的情人、跟你擁抱而後惜別的情人、曾跟你相追逐嬉笑捉弄的情人、常浮現在你腦海裡的情人能夠重逢，那是多麼美好，多麼令人興奮，多麼令人回味啊。歲月匆匆，雖然人老了，人們仍然會抱著希望與年輕時的情人再會一次面，以便拾回青春時代的那個美麗影子，找回自己甜美的當年，找回自己的青春。
於是，一個夠羅曼蒂克、夠迷人的計劃形成了：「替你尋找初戀時情人」的「H服務公司」成立了。就是用CIA（美國中央情報局）的I和FBI（美國聯邦調查局）的I，表示「搜查和情報」的意思，發音也正好是「愛愛」，令人一聽就聯想到戀愛和愛情，可激發人們浪漫情操，真是妙不可言。
這門生意一出現就贏得眾人的喝彩，其廣告在報一登，頭一天就有100多件生意。辦理一件收費5000日元。
「H服務公司」服務項目不僅僅如此，以前照顧過你的恩人、學生時代的朋友、戰友、行蹤不明的人，都在辦理搜尋之列。浪漫的H服務公司使得一般的徵信社相形失色。
痛改前名犧牲也是魅力。
擁有百歲高齡的公司居然能狠心抹去老字號，不可不謂在感情上作出了巨大犧牲。但這又是順應時代潮流，煥發公司新活力之必需的魄力。
1987年夏天，「小西六」照像工業有限公司放棄使用了115年的公司名稱，正式更名為「柯尼卡」。擁有較高知名度的「櫻花」和「優美」商標就此銷聲匿跡了，取而代之的是「柯尼卡」。
為使一般消費者認識新的商標名稱，柯尼卡公司在電視、新聞、雜誌等大眾媒介上大登廣告，並在全日本零售店前設立人形POP廣告，把櫻花彩色膠卷改名為柯尼卡彩色膠卷的事實告訴消費大眾。同時，新更名後的柯尼卡公司花巨資在天空施放一艘飛艇在其腹部以斗大的英文書寫著「Konica」。
消費者認識了柯尼卡彩色膠卷，還要使之迅速地實現購買。於是「柯尼卡」便將大量的彩色膠卷贈送給顧客。首先，從東京、大阪等大城市開始。在街上贈送，或者直接送到每一戶家中。
將公司名稱、商標統一設定為Konica，不另設計圖志，商標即是標誌也是圖志，讓消費者一目瞭然。在社會各界認識柯尼卡方面，他們已經做到了。
除了日本市場，在國際市場也將該公司在美國和歐洲的子公司的名稱統一起來，在向中國市場浸透方面，「柯尼卡」將其商標權轉讓給北京照像機總廠，生產柯尼卡牌自動相機，同時還不斷地向中國輸入柯尼卡牌自動相機、彩色膠卷、錄像帶和複印機等。
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