米勒啤酒與對像
任何廣告都要選擇對象。不看對象的盲目廣告，做得再精彩也是徒勞的。
美國的米勒牌啤酒曾經被定位為「一種鄉村俱樂部的產品」。後來發現，鄉村俱樂部這種地方，啤酒的消耗量並不大，因而米勒啤酒的銷售就發生了困難。根據這一情況，米勒啤酒改變廣告宣傳重點。做廣告時，常常用很豪華的場面作為襯托，以表明它是一種質量很高的啤酒。外包裝也用金紙，看上去跟香檳酒差不多。後來他們用一個兩維的圖表進行市場調查，一維是便宜貨或貴貨；另一維是男性或女性（即這種啤酒是男人喝的還是女人喝的）。結果發現，米勒啤酒在顧客的心目中被認為是女人喝的，而且是比較貴的。在美國整個啤酒市場中，價格較高而又是女性飲料就沒有多大的銷路。於是他們決定再次改變廣告宣傳的重點，以便把產品放到人們心目中另一個位置上去。他們把包裝上面的金紙去掉，避免誤認為名貴的香檳酒；電視廣告上也不再是一個漂亮的小姐同她的丈夫在一個很豪華的餐廳喝啤酒，而是一些鋸木工人在原野裡幹活，到晚上這些男人工作完了，就跑進酒巴間喝米勒啤酒。或者表現一群礦工白天工作很累，晚上卻津津有味地飲著米勒啤酒。過了一段時間，他們再做一次市場研究，發現米勒啤酒在人們心目中已從女性化變成男性化，也不覺得是很貴的了。這一改變，僅僅是廣告宣傳重點的變化，米勒啤酒的成份還是老樣子，而銷路卻大開了。
這一廣告攻勢的要點，從1973年持續到1983年，幾乎十年之內都未改變。維持了「米勒」牌啤酒的質量形象——
喝啤酒是一種獎賞，同時對每一種人定位：橋樑工人、煉鋼廠的工人，以虔誠的態度堅守這個主題，開拓和鞏固了特定的市場。
萬寶路廣告
世界上的名牌香煙多如牛毛，精彩的廣告創意也數不勝數，如「吸美國雲絲頓，享受美國口味」、「Mild
Seven，柔和的象徵」、「Montry，萬利帶給你」等等，都針對消費者的不同心理提出了足以有效地激發購買慾的廣告措詞。這些廣告創意，都陷入這樣一個範式：把產品直觀地表現在人們的眼前。
萬寶路香煙電視廣告，在激盪人心的音樂節奏配合下，萬寶路香煙與「策馬飛奔、馳騁縱橫」的畫面形象自然地交融在一起，遂使人產生了這樣的感想：享受萬寶路香煙就如同享受自由自在、豪放不羈的曠野跑馬生活。而這種生活，正是受困於世俗塵囂中的現代人所熱切嚮往而又不能輕易得到的。
廣告詞非常簡潔：「人馬縱橫，盡情奔放，這裡是萬寶路的世界！——歡迎您加入萬寶路的世界！」語勢雄壯，大有藐視一切的氣魄。它根本不去提及本香煙質量如何，風味如何，歷史如何。它只是告訴觀眾，畫面所展示出來的，就是萬寶路的世界。
借題發揮
借屍可以還魂，那是神話；借船可以出海，這是事實。廣告宣傳若借題發揮，卻可大展宏圖。
四年一次的奧運會，一直被商界借題發揮，大做文章：有借此機會大做廣告的；有借廣告競爭高價出售電視轉播權的。
1988年的奧運會，輪到韓國廠商來做文章。他們出手不凡，以「漢城國際禮品大展」、「漢城國際玩具大展」、「漢城國際文具大展」等方式，大搞產品促銷，以吸引大量的買主。
爭奪媒體的廣告戰
廣告宣傳競爭，是市場競爭的一個重要方面。為了配合市場競爭，不但廣告內容和策略上不同，就是選擇媒體上也有區別。
西方國家的商業廣告，對媒體的爭奪是十分激烈的。
1980年在莫斯科舉行的第22屆奧運會上，「百事可樂」與「可口可樂」就進行了激烈的爭奪戰。由於百事可樂早在奧運會開幕前兩個月便在各比賽場地豎起大面積廣告宣傳牌，並在多處地方設點推銷，在運動會期間向各國運動員和大會工作人員散發贈飲券，給獲獎運動員贈送紀念品，又多次舉行酒會招待各國運動員及名流貴賓，結果深入人心，名聲大振。在這次廣告競爭中，百事可樂的盈利超過可口可樂約1/3。
口香糖廣告戰
戰是生死存亡的競爭。
一塊小小的口香糖，卻導致了一場激烈的商業廣告戰！
台灣的口香糖市場，在80年代後期獲得迅速發展，年銷售額達台幣13億元。各新舊品牌的廠商為了擴大市場份額，紛紛制定新的廣告策略，以便乘隙出擊，攻佔對手的陣地。
「司迪麥」是以粒狀口香糖競爭致勝，快速崛起的「暴發戶」。
廣告策略是「以色定位」，對不同口味的4個品種分別確定主攻目標。其中綠色定位在上班員工消費層，紅色定位在大中學生消費層，至於口味比較溫和的黃、橘兩色，則決定將目標市場年齡層「向下進攻」，因此把廣告從原來的「夢的解析家」，調整為「告別童年」，期望將同行所擁有的小學高年級消費者也吸引過來。
1990年3月才問世的克立茲口香糖，它的廣告則重點是強調其類似膠囊式的真空包裝，以此吸引更多好奇的食用者。
「克立茲」看中了很有潛力的成年人市場，準備在這一領域針對「司迪麥」展開爭奪。
近年每況愈下的老牌英倫口香糖，為挽回日漸失勢的市場，該公司先是推出冰咖啡口香糖，並計劃配合消費群年齡層的增長，推出更強調功能的產品，例如無糖類口香糖等，使過去吃英倫口香糖長大的孩子，在長大成人後，又能重返英倫系列產品的懷抱。
連吃敗仗的「歷史悠久」的蘭蘭口香糖，它念念不忘「司迪麥」大挖牆角的一箭之仇，於90年代開初，便傾資委託「奧美廣告」進行籌劃，採取重新定位的廣告策略，希望通過競爭得以東山再起。
在「戰火紛飛」的口香糖市場，箭牌口香糖暫時仍獨佔鰲頭。在過去，箭牌憑著自己產品的標準口味以及強大的鋪銷能力，總是覺得有恃無恐的。然而，隨著「戰局」的發展，該公司已經意識到，如不加強廣告宣傳也難以維持其傳統的市場地位，故在「輸人不輸陣」的思想指導下，箭牌口香糖也開始在其廣告中注入一些新的設計，進一步加固了自身市場的防線。
精工表崛起三招
在國外經濟界中，流行著這樣一句名言：推銷商品而不做廣告，猶如在黑暗中送秋波。話說得俏皮，但不無道理。
25年前香港無人問津的日本精工（當時是皇冠牌）表，如今一躍居香港鐘表銷量的首位。
創新是精工表崛起的絕招。1962年，日本向香港運去一批款式漂亮、鍍金立體字的創新型精工表，一下子就銷出幾百塊。第二年，精工自動女表上市，花色達十幾種，維修零件及時運港，防水性能又強於瑞士表，形成獨有的特色。到現在，400多名設計人員已推出二三千個精工表款式。
精工表還善於抓住良機。1964年，奧運會在日本舉行。日本人一反用瑞士表計時的世界潮流，改為用精工表計時。來自世界各地的人士在運動場上注目精工表，為它的走時準確而讚歎，這是精工表崛起的關鍵一步。以後東南亞和歐美各國，很快在重大場合改用精工表計時。
排山倒海的廣告是精工表走向世界高峰的一級階梯。早在1963年，剛冒尖的精工表銷售商就在當時香港最熱鬧、最高的地方——李寶椿大樓上安裝大型霓虹燈廣告，把精工兩字深深鑄入香港顧客的腦海裡。一位香港表商說：精工表比瑞士表少用50年走完相同的路。
1980年日本年產手錶8000萬隻，精工表占2600多萬隻，這家鐘表公司生產的手錶比英、法等國手錶的總產量還要多。
妙麗的營銷方針
妙麗集團的營銷方針，大到購買《天天日報》，小到櫃台推銷，無不貫穿著售賣聲譽和服務的廣告思想。這是廣告致勝的內質所在。
在港九繁華的商業區，不時可以見到妙麗集團的巨大標誌——一幅形似孔雀開屏的霓虹燈。這一燈飾廣告分外獨特，在五花八門的霓虹燈飾海洋中，它尤為引人注目。
他們的宣傳方針是，「以最直接、最有效及最省錢為原則的宣傳方法去介紹妙麗中心。」
為了宣傳妙麗集團的形象，編印了許多宣傳小冊子，如《妙麗百貨批發零售中心》、《妙麗微笑運動》、《妙麗五大保證》等，主要宣傳「妙麗」商品質量好，價錢便宜，服務周到，信譽卓著。他們製作的醒目標語「唔平賠五倍」（唔平：
粵語「不便宜」），各中心的貨架上都可見到。其中的「平」字就突出了集團的經營宗旨——「平來平去，薄利多銷」，而整個保證條款又突出地宣傳了「妙麗」與眾不同的形象。「妙麗」在70年代初就不惜花300萬港元買下香港《天天日報》，經過10餘年苦心經營，把這家原來發行量只有二三千份的日報，發展到發行十五六萬份，名列香港第3位。
商品宣傳主要是生產廠負責。但是零售商也需要進行商品宣傳，它必須使顧客瞭解本店有什麼商品，價錢多少，商品的實際質量和性能如何。不過零售商對商品宣傳與生產廠不同，生產廠主要靠花錢做廣告，而零售商則主要是設法讓顧客多和商品直接接觸。妙麗集團在這方面的做法又具有獨到之處，除了利用開架售貨、會員制度、生意帶生意、拍賣等方法，使更多的顧客同商品直接接觸外，他們的售貨員售貨技巧和服務質量也很高，對於商品的介紹和推銷，起到了相當大的作用。
「自己友」商場
「無聲勝有聲」，「自己友」商場，不做廣告勝似廣告，可稱一絕。
「自己友」商場，又叫「自己友鋪頭」商場，位於香港灣仔，是由香港社團服務中心投資興辦的，於1986年上半年開業。
「自己友」商場以接近批發的價錢，為全香港的社團成員提供平貨服務，只要你所在的社團與它簽訂一份協議（不用繳費），成了「自己友」，即可得到購貨優惠。目前，已有230個社團與它訂有協議，會員達20萬人。
近年來，香港人不大熱衷於參加社團，因為他們認為大多數社團均無能力為會員們長期提供直接福利。這位總經理認為，一個社團單獨做不到的事，眾多個社團攜手合作就能辦到，於是便發起創辦了「自己友鋪頭」商場，並以有限公司的形式註冊成立，註冊資本為500萬港元。該商場的宗旨是：平來所以平去，平去所以客多，客多所以量大，量大所以平來。
用社團會員錢，為社團會員謀福利，羊毛出在羊身上，羊毛也用在羊身上。目前，「自己友」商場在香港還是第一家，香港社團服務中心將在港九其他地區開設第二家、第三家這樣的商場，估計將來總數可達30家左右。
「自己友」商場設在大廈的地下舖位，租金較低，同時也不做廣告，靠各個社團向會員傳遞商品信息。店堂佈置簡單，商品排列整齊，並無過多裝飾。所售產品花色齊全，品種繁多，既有家庭日用品、家用電器、傢具、嫁娶飾物，又有書籍、報刊、牆畫牆紙，還提供旅遊資料、留學服務、家庭服務、搬遷服務，等等。商品價格比一般商店零售價要便宜得多，其便宜程度視不同產品及服務而定，一般約低5—25％。
由社團服務中心創辦的「自己友」商場，以廉價為社團會員提供優惠服務，以優惠服務爭取更多的消費者，擴大社團成員，儘管利潤較少，但提高了社團形象，增強了公眾的集體意識，具有重要的社會意義和很大的發展前途。
輻射作用
一地的產品信譽，會輻射世界各地。
1988年，萬寶路煙草公司在彈丸之地的香港投入廣告費用達8000萬港幣，這筆投入甚至遠遠超過了其產品在當地銷售所獲的利潤額。它為什麼要這樣做，是否物極而反，因名氣太大而不在乎投入產出是否划算？當然不是。香港是世界的轉口貿易中心，在香港建立的產品信譽必定也會輻射到世界各地。因而這裡是各路商界強人的必爭之地。你的名氣再大，若不能在這塊寶地上站穩腳跟，在其他地區市場上就很可能敗給對手。所以，萬寶路公司要不惜一切代價在香港建立和鞏固自己的地位。
當今世界廣告的策劃和手段高度科學化，許多規律被發現、認識並廣泛運用於廣告的每一個過程。而中國廣告目前還處於起步階段，我們不可能把別人先進的東西一口吞下，但一些已被證實的規律性的東西則應盡快通曉，否則是無法適應商品經濟的進一步發展的。「越是名牌就要越做廣告」，就是這樣一個應盡快認識並運用的廣告規律。
消費心理是廣告突破口
廣義上說，廣告的創意不僅表現在廣告的文稿、標題、口號及其他廣告形式之中，也表現在廣告的策劃和組織活動的過程中。
在香港市場上，獅球牌花生油及其主要對手刀牌花生油都是上價花生油。為了使獅球牌花生油擴大銷路，受委託承辦廣告宣傳的廣告公司，並不按照過去只是依賴少數廣告製作者對商品的簡單認識、靈感和經驗，而是通過市場調查和召開消費者座談會兩種形式，來取可靠的資料。
根據調查得出的結論，廣告公司決定，廣告文稿要摒棄過去描寫油質優點的直接表述方法，也不用「加強保證」、「再次保證」這類陳詞濫調，而採用描寫消費者在消費過程中如烹飪、嘗菜時的滿意表情等間接表達手法，將獅球牌花生油的高貴品質形象逐漸滲透到消費者的腦海中。
同時，廣告公司根據商品的名稱和商標，設計了一隻可愛的動畫小獅子，代表了「獅球牌」與家庭中的成員產生的感情。它成為家庭的一分子，在廚房裡幫助夫婦烹飪，在餐桌上幫助婆婆哄孫兒吃飯……用以加強「獅球」品牌的人格化。與此相配合，廣告標語「家中一分子，個個都鍾意」，更加深了廣告的感染力。
經過這次精心設計的廣告，在第一年內，「獅球牌」的銷量大大增加，超越了它的主要競爭對手，成為全香港銷量最大的花生油。
廣告與身價
高級商品，需要好的廣告匹配，才合乎身價。
萊雅化妝品集團，既在雜誌上做廣告，又在電視上做，雜誌上的廣告詳細地介紹化妝品用途、性能、原理，圖文並茂，讀者看了之後，能對產品有深入的瞭解。而電視上的廣告，卻並不特指哪一種化妝品，更沒有任何性能、用途的說明。它只是靠優美的畫面，向觀眾展現出使用萊雅化妝品的健男美女的綽綽風姿，讓觀眾從欣賞中對萊雅的化妝品留下印象。
名牌產品的公司，支出的廣告費都相當大。萊雅集團的一部30秒鐘的電視廣告片，常常要拍兩年，耗資幾萬、幾十萬美元。他們認為，這是值得的，只有最好的廣告才能配得上他們的名牌商品的身價。
乒乓球與商業智囊
一業興百業興，這是一個淺顯的道理。
我國乒乓球隊名揚天下，第37屆世界錦標賽中獲得6項冠軍。這給國內的乒乓球器材廠進入世界市場提供了多麼好的機會，孕育和造就了這麼多冠軍的中國，她必然有無數第一流的乒乓球、球拍、球網、球台等器材廠，這是一種順理成章的分析。如果能抓住這一時機開展各種銷售經營活動，真是前途無可估量。
令人惋惜的是，我國的乒乓球器材工廠並沒有這樣做，由於經濟呆板，產品甩到市場就放任自流，在銷售中基本上處於等客上門的封閉狀態，因此，銷量始終處於劣勢。相比之下，而名次比中國大為遜色的日本，卻這樣做了，因此日本「尼塔庫」牌乒乓球年銷量比中國「紅雙喜」多30倍。他們在多次國際比賽之前，都不惜以重金資助東道國，並搶佔比賽場地的廣告宣傳權，並通過各種媒介大做廣告，使「尼塔庫」的形象深深銘刻在消費者心中。37屆乒乓球賽戰幕剛落，日本「尼塔庫」廠就充分利用世乒賽後余熱，派出大量銷售人員去瑞典乒協達成協議。此外，他們還讓運動員穿上特別的廣告服裝等手段，不失時機地進行商品宣傳競爭。儘管我國的「紅雙喜」質量很高，並早被國際乒聯列為國際比賽用球，而且也深受各國運動員的喜愛，但由於我方經營人員不善於利用良好的市場環境作宣傳，失去了市場，銷量始終處於劣勢。最近，在日本舉行的國際性乒乓球器材商會議上，有位日本商人尖銳地指出：「中國人不會做生意，要是日本得了6項冠軍，日本的乒乓球器材商早就發了大財。」
事實告訴我們，「皇帝女兒不愁嫁」的時代，已經一去不復返了。
電話號碼寄深情
在舊上海，「4 」這一電話號碼之所以深得民眾歡迎是由於它所傳遞的信息與民眾的情感取得一致，這就是廣告的情感效果。由於四萬號通過宣傳取得四萬萬同胞感情上的共鳴，這與當時中國民眾抵禦外侮的愛國主義情感是相通的，因此，就能使廣告的效果得到進一步的深化。所以說，情感效果是廣告較深層次上的效果。
解放前上海有一家美商的「雲飛」出租汽車公司憑借其特權和雄厚的資金，特別是用有獎徵求「雲飛」的電話「30189」的電話諧音，擴大其知名度，應者甚為踴躍，有的諧音為「三人一杯酒」，有的諧音為「歲臨一杯酒」，有的諧音為「三拳一杯酒」，由於諧音非常好記，生意非常興隆。
而這時，有一個叫周祥生的人，他也看中了這一事業，依靠平時的積蓄和親友資助，買進了四輛舊轎車，取名為「祥生出租汽車行」。周祥生精明能幹，天資聰明，自己也經常和夥計一起開車，兜攬生意，經過苦心經營，稍有盈利，但和「雲飛」相比，營業顯得頗為清淡。怎樣才能把生意做活，周祥生親自去「雲飛」觀察，發現電話叫車業務十分興隆，終日鈴聲不斷，於是他也想在電話上動腦筋，能不能弄到一個既能代表中華民族的出租汽車事業，又能叫得響的電話號碼。
有一天他偶然想到中國有四萬萬同胞這四萬萬去掉一個萬字，不就是一個「4 」的電話號碼，中國有四萬萬同胞，若能人人助我，洋「雲飛」豈能不敗。這樣周祥生花了不少交際費，終於弄到「4 」這個電話號碼。接著周祥生又在電話號碼上動腦筋，一方面在上海各大報刊、電話簿封面上，重金大做廣告，廣泛宣傳：「四萬萬同胞請打四萬號的電話」，並表示「四萬號碼的電話願為四萬萬同胞服務！」為了方便用戶又請人別出心裁地在電話聽筒掛鉤上，印上祥生「4 」號，在他汽車上噴上醒目的「4
」電話號碼。就這樣，經過一番煞費苦心的廣告宣傳，「4 」果然深得人心，家喻戶曉，「祥生汽車行」聲譽也與日俱升了。很快壓倒了「雲飛」汽車公司，成為上海最大的汽車出租公司。用電話諧音為企業作廣告，使用得好，是一種很妙的廣告手法，值得企業家一用。
直觀菜譜——櫥窗廣告
商品的陳列櫥窗既是藝術，又是廣告，而飲食業的櫥窗陳列雖然有些麻煩，但也不是沒有辦法的。
我國菜餚歷史悠久，具有特色，在國際上很受好評和歡迎。但是國內一些飯店包括一些著名的大賓館，其菜譜只是一些標出價格和菜名的紙片。許多中外顧客對菜名是知其一不知其二，尤其是那些高檔菜餚，只能看著價格來選定，常常發生一些令人啼笑皆非的事情。日本一個從鄉下來東京世界餐館服務的小女孩，首先對菜譜進行了改革，建議在菜譜單上配上令人垂涎三尺的各道菜的彩色照片，這樣顧客一看就知道做好的菜是什麼樣的了。這一小建議使餐館利市百倍，為此，老闆提升她為經理。
據最近從外國考察回來的同志講，許多國家的飯店對菜譜又作了改革、風行起「直觀菜譜」。因為菜餚不能久放陳列，即用塑料和石臘加工仿製成各種形象逼真、色彩艷麗的菜餚造型，放在玻璃櫥窗內，用標籤註明主要原料、價格和號碼，有的還可以菜的來歷和典故加以說明，用餐者只要告訴是幾號菜即可。
直觀菜譜顯然要比貼在牆上，放在桌上的菜譜好得多，也比彩照菜譜更進一步，不僅有利於增強對顧客的吸引力，而且把生意做活了；不僅讓顧客看到菜的造型，增加直感，還有利於顧客得到藝術享受，增長知識。同時，由於這種「直觀菜譜」形象逼真，放在櫥窗中陳列，能更好發揮宣傳飯店的廣告作用。還可以應顧客要求出售這種菜餚標本，真是一舉數得，「直觀菜譜」雖然需要一定的投入，但這一種花小錢，賺大錢的事，為何不干呢！
廈門秀色
商品廣告，也為城市增輝。
林林總總的廣告，成了經濟特區的一大景觀，給廈門增添了無限魅力，也給人們傳遞了《這兒商品經濟活躍》的信息。
假如沒有廣告，廈門街頭就不會這般五彩繽紛，夜幕下的鼓浪嶼就只是一堆模糊的黑影……
入夜，眺望鼓浪嶼，宛如一座仙山瓊閣，密密匝匝的霓虹燈廣告牌把這個《音樂島》打扮得流光溢彩：《高寶》電冰箱、《廈華》電子、《三圈》電池、《飛人》縫紉機、廈門軸承、東方航空公司、《美爾達》洗髮護髮素……這些巨幅廣告依山臨海，沐浴著天風海灣，收到了最佳的視覺效果。
鼓浪嶼輪渡碼頭廣場樹蔭下，兩隻不銹鋼《熊貓》塑像格外引人注目。這是南京無線電廠熊貓電子集團為自己的產品所作的廣告；廣場進入龍頭街的路口，五隻維妙維肖的白鵝在淺藍色的水池中嬉戲，這是上海五和針織廠為本廠《鵝牌》的針織產品作的廣告。
乘船過來鷺江道，街心花圃中，一少女手舉照相機正對著您拍照，仔細一看，都是人物塑像。福達彩色膠卷有限公司這一別出心裁的廣告給遊客留下深刻印象。
廈門成了廣告的窗口，全國眾多的省市都把廣告推向廈門，天津設立《廣告角》。香港、澳門、台灣的廣告也在廈門搶灘登陸。廈門市廣告公司、聯發廣告有限公司、廈門商業廣告公司、燈箱廣告服務部、華達裝潢廣告服務部等服務機構應運而生。
「固本皂」與「祥茂皂」之爭
「不怕不識貨，只怕貨比貨」。比較，可以體現產品的特異性能，是調動信任的有效方法。
我國解放前曾發生「固本皂」與「祥茂皂」之爭。祥茂皂是英商辦的，外形雖然較大，但水分高，易收縮變形。固本皂是民族工業辦的，含水少，含脂肪酸高達17％，產品質量好，不縮不變，經久耐用。但當時英商資本比較強大，肥皂佔據上海市場的70％。在這種情況下，固本皂爭取各方支持，採取比較性廣告策略。先在《化學世界》雜誌上發表題為《國貨肥皂與外皂的優劣觀》，對這兩種肥皂所含各種成份逐項進行比較分析，使祥茂皂的劣貨面貌公諸於世，產品信譽一落千丈；固本皂則身價百倍，愈益為消費者所信任。工廠還爭取銷售網點的支持。有些煙紙店特地在櫃台上盛上兩碗清水，各放一塊固本皂和祥茂皂進行比較，從而起到一般廣告所不能取代的推銷功效。
槍戰是你死我活的戰爭，商戰、廣告戰也是如此。
最有說服力的話
烹調時，廚師的話最可靠；病痛時，最相信醫生的話；養花時，園藝師的話更有效；化妝時，美容師的指點更服人。
南昌日用化工廠，為了擴大自己的產品銷路，在上海召開「草珊瑚高效藥物牙膏銷售座談會」，會上就草珊瑚牙膏性能和質量，邀請了上海第二醫學院附屬醫院、第三人民醫院參與臨床的講師和醫師作講演，介紹「草珊瑚」的功效，還請40餘名使用「草珊瑚」後取得療效的男女患者現身說法，並公諸於報端，收到較好的效果。
廣告的「代溝」
消費者在不同的時期、不同的環境、不同的組群，各有不同的消費觀念和消費習慣，而隨著時間的推移和改變，原有的消費觀念和消費習慣也會隨之產生變化。
30年前，有一種樺樹牌奶粉，由荷蘭進口到台灣，本來有很不錯的銷路，但是後來遭到「克寧」、「金山」等牌子的強勁競爭，更要命的是它強調奶粉中不含有糖，味道自然淡而無吸引力。最後就欲振乏力了。
然而，20多年後必治妥公司代理的愛力大奶粉，以「唯一不含蔗糖」的奶粉，卻獲得空前的成功，銷量不僅扶搖直上，甚至達到供不應求的地步。
20多年前，當地老百姓生活水準尚低，營養不良者比比皆是，而奶粉是一種相當高級的營養品，一般人難得有機會喝上，所以認為不含糖的奶粉不但不好喝，而且熱量不足，營養不夠。可是20多年後，消費水平大大提高了，倒是營養過剩者比比皆是，尤其是小孩子，10個中至少有8個胖寶寶。但胖並不是健康，太胖反而是健康的大敵。所以媽媽在為孩子選購奶粉時，就會考慮到熱量不能太高，而愛力大奶粉在此時訴求「唯一不含蔗糖」，可謂恰逢其時，正好投合父母「只要健康不要胖」的需求。
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