一、原文和處出
【古兵法原文】
借局布勢，力小勢大。鴻漸於陸，其羽可用為儀也。
【原文今譯】
樹上開花，是由「鐵樹開花」轉化而來，原意為不可能開花的樹竟然開起花來了，比喻極難實現的事情。兵書《三十六計》上把它作為製造聲勢以懾服敵人的一種計謀。鐵樹也開了花，變不可能為可能，所以能夠制服敵人。
二、現代經商典型案例及賞析
【案例】
●名人效應「505」大神功，神功誘人
咸陽505保健品廠之所以要在廠名中加上「505」，是因為這家工廠以生產「505」神功元氣袋為主；「505」之所以被稱為社會大現象，是因為在國內外，很少有能像「505」神功元氣袋那樣的能夠防治多種疾病，並在短期內就引起舉國關注的中醫藥學成果。
「505」引發了系列性「名人效應」，取得了空前的宣傳效果，這不容置疑，但是，如果說「505」專在「名人效應」上大做文章，那就錯了，「505」的對象是全民性的，服務指向全民。「505」保健品廠曾經在雜誌上連載「505」神功元氣袋「臨床觀察暨患者反映1000例」，我們順引前3例，以見一斑：
1．陝西咸陽市衛校李××，女，24歲；14歲月經來潮時面色蒼白，四肢、小腹冰冷，腹痛難忍，每次都用去痛片減輕痛苦，休息兩天方能好轉，使用「505」神功元氣袋兩個月以來，再未發生以上現象，每次月經來潮，仍然精神飽滿，工作照常。
2．陝西省機械進出口公司劉××，食慾不振、腎虛、嚴重的陽瘺影響了夫妻感情，使用了元氣袋3天後，飯量增加一倍，小便次數減少，性功能明顯增強，精神好多了，家庭和睦。
3．美國馬里蘭州拜斯德大街安娜女士：我居住在平均不到一秒鐘就有一輛汽車通過的街道，嚴重的噪音使我精神不振、失眠，導致體內的一系列功能紊亂，吃了大量西藥並不見效，精神上很痛苦。就在這時，我從8月29日《人民日報》（海外版）上看到了「505」神功元氣袋的報道，立即向中國老年報社、咸陽保健品廠投書求購。使用一個月後，不用藥物便可入睡，頭疼十餘年的歷史再未犯過一次，長期消化功能低下的毛病得到很大程度的緩解，我真不知怎樣感謝「505」元氣袋的研製者來輝武先生。我的一些經營藥品的朋友都願意經銷元氣袋，他們認為：「505」神功元氣袋是醫學史上的奇跡，進一步提高了中醫藥在世界醫學界的地位。
「505」神功元氣袋譽滿全球，真神。這個「神」首先來自其名稱「505」。據有關材料宣稱，之所以命名「505」是因為來輝武在20多年的艱辛探索中，總結出了505名壽星的養生秘訣，綜合了具有500年以上歷史的5個神奇秘方之後，才配製出「505」神功元氣袋，正是靠著具有神秘色彩的配方，元氣袋才以其神功誘人。
對於人體，「505」元氣袋是藥品，對於市場，「505」元氣袋卻是商品。和人體一樣，市場也有氣血，這個「氣」，是信息，是消費者的消費意識。這個「血」，就是商品。從「505」投放市場開始，在《人民日報》、中央電視台、中央人民廣播電台、《經濟日報》、陝西省內外大大小小的傳媒上，在中央級形式各異的傳媒上，「505」的形象，「505」的聲音，「505」的文字就沒有斷過檔。
「505」廣告，從「不打針、不吃藥」的「寶寶」到「你這肩肘炎呀，還真離不了『505』的老人」；從患「性功能障礙」的小伙子，到「肚子疼、不方便」的大姑娘。「505」神功，貫通的是人體內部之元氣，培養的是社會保健之正氣，而要在短短幾年中，將一項保健新知識如此大規模推廣，非廣告莫屬，在人們都以為廣告不過是推銷商品的同時，廣告卻潛移默化地擔起了新知識，新觀念普及的擔子。
「505」神功，既為人體活血化瘀，也為社會活血化瘀。在重金獎賞中國奧運功臣之外，中國咸陽保健品廠還捐贈220萬元在中國醫科院西安分院創辦醫藥保健研究所，拿出150萬元設立陝西省505教師獎勵基金，用50萬元設立陝西省抗癌基金會，向江淮災區捐款10萬元，為重修黃帝陵獻上50萬元，向全國各地貧困戶、老弱病殘者免費贈送、郵贈數萬條505神功元氣袋……神功之善舉數不勝數。
●滬州老窖借亞運歡歌飄香海內外
50年代，法國白蘭地酒為了打入美國市場，經周密策劃，決定借助法美人民的情誼大做文章，時機選定為在任美國總統艾森豪威爾67歲壽辰。為此，他們通過不同媒介向美國人民宣佈下列消息：
「法國人民為了表達對美國總統的友好感情，特選贈兩桶極為名貴的、釀造已達67年之久的白蘭地酒為賀禮。……」
美國各大報刊、電台連篇累牘地報道，抓住了千百萬人的心，運送兩桶白蘭地的傳說，立即成了華盛頓市民的熱門話題。名酒運抵華盛頓的當天，機場通至白宮的沿途街道，擠滿了數以10萬計的觀眾，盛況空前，國內所有報刊對贈酒儀式的報道幾乎覆蓋了頭版的版面。
就這樣，法國白蘭地酒在轟動的氣氛中，擠掉了所有的競爭對手，大搖大擺，昂首闊步地擺上了美國的國宴及市民的餐桌上。
無獨有偶，中國四川滬州老窖利用同樣的時機抓住兩次榮獲國際大獎的機會，大力慶祝宣揚，提高了自己在全國、全世界的知名度和榮譽度，銷量猛增，
四川滬州老窖酒廠，是一家歷史悠久的酒廠。該廠生產的滬州老窖大麴酒，到1990年為止已4次榮獲國際金獎。第一次是於1915年，榮獲巴拿馬國際食品博覽會金獎，並5次蟬聯國家金獎。
1987年9月，滬州老窖大麴酒榮獲曼谷國際飲料食品展覽會唯一金獎——金鷹杯獎。喜訊傳來，廠領導和公關部門決定利用宣傳活動拉開了序幕。首先，他們組織了迎金獎大遊行。遊行隊伍敲鑼打鼓，到火車站迎接金鷹獎盃。此舉轟動了整個滬州城。市民們爭睹金獎，紛紛誇讚滬州老窖酒廠為滬州人增了光，為國家增了光。其次，他們專門為此而向省、市領導報喜，感謝省、市領導的支持與指導。省政府馬上發來了祝賀電。市政府則專門召開慶祝大會，邀請全國人大和政協的領導人，一些部委的領導人，以及首都各大新聞單位的記者到會同賀。會後，50多家新聞媒介發了專稿。滬州老窖的大名傳遍了全國。
1990年，滬州老窖大麴酒又獲得第14屆巴黎食品博覽會金獎，是中國唯一獲金獎的白酒。滬州老窖酒廠對此更加大力慶祝宣揚。他們在全國許多大報上刊登大幅廣告，在許多省級以上電視台播發長時間的廣告，宣揚這次榮獲國際金獎的消息，並表示衷心感謝國內外廣大消費者的信賴和推崇。滬州老窖的美名又一次在長城內外大江南北震響，又一次在歐、美、亞、非、澳、南北美洲傳播，成了飲料食品市場上的高檔搶手貨。
1990年，第11屆亞運會將在北京舉行。滬州老窖酒廠得到一條信息：中國廣播音像出版社經第11屆亞運會組委會批准，正籌備出版一套亞運會歌曲盒式錄音帶《亞洲雄風》和《亞洲的太陽》。為擴大影響，這家音像出版社準備尋找一個知名度較高的企業，聯合舉辦亞運會歌曲傳播有獎活動。
「我們滬州老窖酒廠怎樣？」廠裡的公關人員主動找上門來，表示出願意贊助傳播亞運歌曲。雙方很快就簽定了協議，滬州老窖酒廠拿出了10萬元舉辦「滬州老窖杯」亞運歌曲傳播有獎活動。
雙方本著互惠互利的原則，在預計發行的200萬盒《亞洲雄風》和《亞洲的太陽》盒式錄音帶中，每盒裝一張選票卡，由消費者從22首創作歌曲中，評選出6首優秀歌曲，選中者將獲得獎勵。而每張選票卡後面都印著廣告和祝詞：「歷屆中國名酒『滬州老窖』三次榮獲國際金獎，五次蟬聯國家金獎，中國四川滬州酒廠（現名中國滬州老窖酒廠）熱烈祝賀第11屆亞運會在北京隆重舉行」。同時，在中央人民廣播電台《今晚八點半》節目連續播放亞運歌曲時，每次都先播放「滬州老窖杯」亞運歌曲傳播獎，是由中國音像出版社與四川滬州老窖酒廠聯辦，還特製了1萬件「亞運衫」發給獲獎者，每件運動衫上都印有「滬州老窖」……
「我們亞洲，山是高昂的頭，我們亞洲，河像熱血流……」
滬州老窖的酒香，藉著韋唯、劉歡那高昂豪邁的歌聲，飄遊萬里，四方迴盪。
選票卡像雪片一樣飛到北京，工作人員緊張地統計著。從1月22日到8月15日，評選辦公室共收到包括台灣在內的全國31個省、市自治區投寄的選票10萬多張，還收到了來自香港、日本、新加坡的選票。
「滬州老窖杯」亞運歌曲傳播活動，經過8個月的聽眾評選，600多次中央人民廣播電台的連續「廣告」，幾十家電視台、電台、報刊等新聞單位的廣泛宣傳，無疑對提高企業、企業產品的知名度，起了極大的作用。當年10月，在鄭州舉行的訂貨會上，滬州老窖一下就簽訂了供貨合同1億多元，現在已供不應求。台灣、新加坡、韓國的客商也紛紛要求訂貨。
●借題發揮成為同行業的標誌
獲優質金獎的無錫市太湖針織製衣總廠的紅豆牌服裝，根據消費者對商標名稱的心理作用，巧用「紅豆」作為專用商標。記者到廠裡採訪時，廠長周躍庭不談產值、利潤，卻在「紅豆」上大做文章，親自講解有關「紅豆」典故，井組織記者觀看臺灣新片《一顆紅豆》，參觀紅豆樹，最後贈送真正的紅豆。無錫市太湖針織製衣總廠借紅豆的典故、紅豆影片、紅豆樹之題，把「紅豆」挖掘得淋漓盡至，給記者以難以抹去的印象。進而又借記者對紅豆的宣傳讚譽，使「紅豆」服裝的名牌效應迅速產生，成為國內製衣行業最有吸引力的標誌。這種避開推銷產品質量、性能，利用「紅豆」給人的心理作用，以「紅豆」為題材引導消費，促進銷售的做法，是提高國貨精品在市場上競爭力的一種新的突破。
在申城，精明的經營者紛紛亮出招牌，借用各種題材吸引顧客。如南京路上吳良材眼鏡店，專設一個一百多年來的各種類型的眼鏡櫃台，選擇眼鏡變遷的歷史和奇聞軼事題材，介紹給顧客，短短幾天時間，商店就多賣出近3萬元的名牌眼鏡；雲南路上開設一家奇特的「水餃館」，以宣傳「餃子文化」為題，備有108種各地民族風味的水餃，使餃子館天天爆滿；還有以介紹「茶道」為題的八仙橋的汪怡茶藝館；以介紹「花語」為題的華山路花苑等等，以特有的方式滿足人們對文化消費日漸增強的渴望。
中國有著悠久的歷史，燦爛的文化，許多民間的傳說、名人軼事、歷史典故都可被經營者「借題發揮」，而且行之有效。
●保證賠償推銷並未賠償
就是購買此產品後，在一定期限內，對由於非人為因素造成的產品損壞，除免費維修外，還承擔由產品損壞造成的其它全部損失。
此推銷術是由美國國際農機公司的創始人梅考科100多年前獨創的。梅考科年輕時，用父親留下的遺產，創立了生產收割機的農機公司，儘管他每天只睡5個小時，邊吃邊干，生產仍然非常蕭條。幾年下來，只賣出幾台收割機，把父親留下的老本賠個精光，還欠了一屁股債。他生產的收割機並不比其他廠家的差。是什麼原因呢？梅考科的農機公司實屬後起之秀，牌子比不上老廠，只有在推銷方法上勝人一籌，才能打開市場的大門。幾經斟酌，一個「保證賠償」推銷術形成了。即購買收割機的人在頭兩年的使用中，如果不是人為事故，收割機出了毛病，公司不僅像其它廠家那樣兔費負責維修，而且因機器損壞，耽誤了收割所造成的損失全部由梅考科的農機公司負責賠償。這個推銷術並不是萬無一失的，一是機器的損壞很難分清是質量問題還是操作使用不當造成的；二是由此要引起買賣雙方的許多糾紛；三是增加一大批開銷，很可能生產收割機所得的利潤還支付不了賠償費。因而遭到公司內部高級職員的集體反對。梅考科認為目前主要問題是在市場站住腳，因而必須要有長遠觀念，即使是近期多賠一點錢，一旦佔有市場，就一定會賺回損失，果不出他所料，幾年後國際農機公司走上上坡路。
使用「保證賠償」推銷術，需要一定的膽識，對於有經濟實力的大企業來說，鞏固和增加產品市場佔有率，此推銷術不失為一高招。對於底子薄的小企業來說，梅考科農機公司已經成功地運用了此方法，如果你認真權衡利弊，捨近求遠，勇於冒險，不妨也可試一試。
【賞析】
樹上開花，是原本無花或不能開花的樹上加掛（人工製作的）花，或借樹開花，或在別人的樹上開自己的花（乃至於結自己的果），以混淆觀樹者的視聽，或達到其他目的。樹上開花，是從「鐵樹開花」轉化而來，鐵樹開花是奇跡，謀略家們也往往創造奇跡。
用於軍事上，樹上開花是一種並戰計。和偷梁換柱一樣，都是和友軍作戰時控制友軍並殲擊敵軍的戰略。偷梁換柱是以自己的精銳之師安插在友軍的樑柱部位，以操縱友軍，並兼吞友軍。樹上開花，是「布精兵於友軍之陣，完其勢以威敵也」，是以友軍為樹為枝，以我軍為花朵，即以友軍為粱為柱，我軍為輔為助，以友軍之主力破敵，消耗友軍實力，而保存了我軍實力，是一箭雙鵰之計。
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