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心理作用


  在家躲起來三個月不見人,人家不會有「你不在」的感覺,亦不會想念你。

  要是出外旅遊三個月,朋友們在你臨行時會特別設宴跟你餞別,回來時又會為你洗塵,大有一日不見如隔三秋之意。

  事實上,在兩種情形之下都不見三月,因為不見的形式不同,在心理上便有截然不同的反應。

  假使你有個第一手資料的股票消息,好心地廣告親友,包管沒人相信你,十個有九個不會依照你的消息投資。

  假使你神神秘秘的,只漏那一丁點兒口風,人們便會千方百計的向你打探,既請你喫茶又陪你說話兒,極力引出你的獨有消息,引出了之後又會迫不及待地去投資,惟恐吃虧。

  同是可靠消息,因為發放的形式不同,便產生了「不相信」與「等不及相信」的相反態度。

  我們做廣告的也一樣。

  遇上位好挑剔的客戶,最好不要自告奮勇給他免費宣傳、服務之類,你是一片熱心,為客戶著想,盡量替他爭取免費利益,他卻以為你從中有利可圖,或者得到什麼好處,免費宣傳做了出來後,不但不會說聲多謝,還會說這樣不好那樣不好。

  對這種客戶,由他自己開口求你做好了。有些人的心理是最難得的東西才是好的,熱心並不值錢,亦沒有功勞,奈何。

  
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