丁克：「哦！是呀是呀！我應該回敬代局長啦！」他仍然站了起來，說「借您的酒，我敬您！」
代宇庭也站起身來，笑道：「怎麼喝？」
朝斌大叫：「三杯－－！三……。」
他母親拉了他一下。
朝斌笑著說：「本來嘛！代伯伯敬了丁克叔叔三杯……。」
朝旭：「這樣吧！丁工敬三杯喝了，代局長隨意。」
代政：「我爸的酒，我來代。」
朝旭：「行！」
代宇庭對兒子：「你一邊兒去吧！誰叫你代？」
丁克雙手捧杯：「我敬您第一杯，您隨意。」說完一口乾了。
代宇庭也干了。
丁克叫服務員又拿來一隻杯子，倒了兩杯：「我敬您兩杯，您還是隨意吧！」連續喝了兩杯。
代宇庭干了第二杯，還要倒。
朝旭手輕輕壓著他的杯子，說：「先吃點菜，慢慢來，說說話！」
代宇庭對丁克：「好！暫且寄存一杯，等下一定完成任務。」
丁克笑道：「您隨意、您隨意！」
代政端著酒杯從對面轉到朝旭跟前，笑道：「朝叔叔！我敬您一杯酒好嗎？」
朝旭也站起來，笑道：「好哇！」
朝斌：「不好－！我爸不能再喝。」說著，拿了只空酒杯過來，對代政：「政哥哥，我來代我爸喝，給我倒一杯！」
鳳玲「吭哧！」一笑。說：「斌斌！你爸呀！現在想把大海倒進肚皮裡哩！」
朝旭看了一眼妻子，笑對兒子「聽到嗎？」
朝斌拿著空杯，看看父親，又看看母親。
代宇庭：「朝總！代政是晚輩，您還是坐下吧！」
代政：「朝叔叔請坐！」
朝旭：「酒席上不必分得太清，晚輩－後生可畏呀！來干了！」兩人干後，朝旭說：「謝謝！」然後坐下來。
代政手搭在朝斌的肩上，回到坐位。
朝旭高興地看了一眼代政，鳳玲給他夾了著菜。
代政：「謝謝細姨！」
代宇庭似有一點醉意，心事重重地：「朝總！我們過去合作還是愉快的，是吧！」說完，眼睛斜著朝旭。
朝旭看了一眼妻子，鳳玲縐著眉，代政與朝斌小聲說著話，沒聽他們說什麼。丁克警惕地看著他倆。
朝旭：「嗯！」了聲，仰頭看著天花板，抽了口煙。
代宇庭：「聽說，您代表華宇公司，來楚雲投資建楚江大橋？」
朝旭：「有這個打算，先來看看，您也知道啦！」
代宇庭：「哦！前天方市長給我說了一下。」
朝旭與丁克瞬間對視。
代宇庭：「這個項目大有前途啊！現在是以錢賺錢。只可惜楚雲窮，拿不出錢，你們公司有實力，接下這個工程是一件好事啊！利潤可觀啦！」
朝旭：「既來楚雲，當然是有這個想法啦！到時，還請代局長相助才好！」
代宇庭：「好說好說！只要貴公司資金能到位，方老闆那裡的工作我去做。」
丁克：「華宇的實力您可能不清楚，一句話，沒有金鋼鑽，咱也不會攬這瓷器活。」
代宇庭看了看朝旭：「朝總啦！我是個直腸子，沒方法，也沒什麼機關工作經驗，前陣子咱倆相處，總起來說，還是可以的，一起工作嘛！舌頭難免也有碰著牙齒的時候，如果說，有哪些對不起你的地方，還請海涵啊！」
朝旭笑道：「代局長多慮了！若朝某對往事耿耿於懷，今天也就不會坐在這裡，更不可能與您交杯換盞了，哈哈哈！」
代宇庭：「哈哈！我這人，與我相處久了都知道，用你們文人的話說，叫做從不計前嫌，過去了就過去了，沒有什麼心計。」
丁克聽了「嘿嘿嘿！」一笑。
鳳玲低著頭，表示不高興的樣子，又故意側過身去和兒子小聲說話。
朝旭：「人，都有心計，這看要用在什麼地方。女人的心計用於對人，男人的心用在幹事。」
代宇庭：「我就硬是沒有心計，你看怪不怪！」
朝旭：「這個世間最難的，不是上天入地，而是認識自己。有心計不是壞事，關鍵在於立足點。晚清才子楊度說：『世上心機皆枉然，不如安分豈隨緣。』」
代宇庭：「對對對！我就最相信『緣』這個東西。」
朝旭：「緣份不以人的意志轉移，既令不投緣，利益的驅使，也可以令素不相識的人走到一起。楊度說，心機都枉然，我看不盡其然，使心機得逞者不在少數哇！我呢，不安份卻也隨緣，不安分，意味著對緣的挑戰，緣在我的心中又是聖潔的。有人說『宗教和戰爭同樣是推動人類社會發展的原動力。』而善良和正義的人們，寧可有前者，不願看到後者。」
代宇庭似懂非懂，笑呵呵地：「說得好，說得好！來，我們再乾一杯！」喝完，抹了把臉，說「我呢！不懂什麼前者後者，對立動力，只知道現實與具體，比什麼都重要。」
朝旭：「經典！與時俱進的時代特徵，哈哈！」
代宇庭：「今天把二位請來，沒別的意思，一呢與二位接風，二嘛希望我們能夠合作，幹成幾件大事。我相信，我們會合作得更好，我是真心實意的。」
朝旭：「謝謝！您有這樣的誠意，何愁沒有合作的可能？」
代宇庭將胸脯一拍，端起杯：「沒說的，我老代拼著老命也要把你華宇公司推上去，兄弟！干！」
朝旭笑道：「代局長！高攀了！」
代宇庭：「朝總，我們今天談得很投機、痛快！是誰說過，叫做甚麼『一笑泯千仇』哇！一切都了啦，一切都好啦！」
朝旭俏皮地：「局長大人多慮了，您的為人我知道，同志間有什麼仇哇？《紅樓夢》中的王必成熙鳳說『不打不成聚』呢！」他端著酒杯，主動和代宇庭碰杯，一飲而盡，大度輕鬆。
丁克：「朝總！差不多了吧！」
朝旭：「好！」
代宇庭：「那我們來個大團圓！」
大家舉杯乾了。
朝旭握著代宇庭的手：「謝謝您的美意，歡迎去深圳做客！」
代宇庭送朝旭一行上了車。
朝旭對司機：「走吧！先去紫英賓館。」
255楚雲市回紫英賓館的車上
朝旭一行四人坐在代宇庭派的小車上，路燈照進車窗，大家都沉默無言，朝斌見大人們不說話，自己也悶著。一路上，只有朝旭接了一個電話，丁克也不多問。
小車在紫英賓館門廳前停下，丁克、朝旭一家從車上下來。朝旭搖出兩包香煙遞給司機，說了聲「抽著玩。」
司機接著煙：「謝謝！」笑呵呵的一踩油門走了。
丁克：「嫂子！到上面喝杯水吧！」
朝旭：「我們就不上去了！你好好休息，好長時間沒陪他娘倆散步了，走走！」
他們站在賓館大院門口，又說了一會兒話。
256紫英賓館大樓前
丁克：「今晚酒宴，雖說沒有江秘書長請客時那麼輕鬆、痛快和融洽，言來語去，藏鋒露翼，可收穫不小哇！」
朝旭：「這叫得來全不費功夫，誰求誰，倒了過來。雖不知他為什麼，但再狡猾的狐狸，也會露出尾巴的。」
丁克：「代局長看來有些急不可待呀！」
朝旭：「比我們還著急哩！」
丁克：「您是王顧左右而言他，若明若暗。」
朝旭笑道：「他是藉著酒興套近乎，另有文章啦！嘿！你的酒風不錯嘛！以靜制動，不失風雅。使得瘦骨嶙峋的代大局長，黯然失色呀！」
丁克：「您常說酒風反映人品，從他那不讓人的酒風，我對他的人格，了然若指了。」
朝旭：「他這些年混跡官場，勵煉得比先前更圓滑，能坐上財政局第一把交椅，也算不容易。」
丁克：「我可以斷定，他會把什麼都告訴我們。」
朝旭：「嗯！不管他出於何種目的，我們必須作好準備。剛才江秘書長來電話說，明晚要和有關部門見面。市政府、建委、交通局的領導參加，規格較高。」
丁克：「好啊！難怪代局長迫切想見您呢！」
朝旭：「嘿嘿！前所未有的姿態。這樣吧！你重點考慮工程技術方面的事。如有人發問，回答簡明扼要。據我多年體會，如果說楚雲經濟是老牛拉破車，那麼，不少幹部的嘴皮功夫，稱得上是爐火純青。準備充分點，發言嚴謹些。」
丁克：「好的，我們搞工程技術的，只重程序、規章，談判藝術有您，萬無一失，跟您出來我從來就沒有感到壓力、痛快！」
朝旭叮囑道：「戰略上藐視，戰術上重視。緊張毫無意義，盲目也是危險的。我們面對的不是一般的企業、公司，而是市一級政府官員，絕不可出紕漏。我重點談合作思路方面的問題，」
丁克：「我記住了，一定不會給你出錯，您也早點休息吧。」又對朝妻和朝斌：「嫂子再見，小朝再見！」
朝斌：「丁克叔叔再見！」
257楚雲市林蔭道上
夜幕下的楚雲街道，路燈被枝繁葉茂的楓樹遮檔，人行道上顯得有些陰暗，朝旭一家三口，散步往家。
朝旭：「今天是第一次帶你娘倆出席宴會呀！」
鳳玲：「我吃菜的味覺有兩種。」
朝旭：「怎麼說？」
鳳玲：「一種火藥味；再就是無味。這樣的宴會，我求你以後，還是別叫我娘倆參加的好！」
朝旭：「不僅這樣的宴會，我一直認為攜帶家人，參加公費社交活動，弊多利少。我雖說欠你母子很多，也不是參加幾次宴會，風光風光，就可給以彌補和安慰得了的。」
鳳玲：「那你幹嗎一反常規？」
朝旭：「你知道，我與他結怨頗深，他突然這麼心急火燎地請我，不知什麼用意？帶你們來，一則可以起到情緒上的鎮定；二來嘛！萬一有什麼不測，也好有個見證。」
鳳玲：「嗯！精明多了，對他這種人，是要有點防範意識。」
朝斌：「爸爸，我看你和代伯伯像是電影裡，對敵談判一樣，可有些東西我又聽不懂。」
朝旭說：「你是不懂，除了我和你媽媽懂外，連丁叔叔也聽不懂。對了，你不是給我說過，將來要寫劇本嗎？這些資料應該收集起來。藝術的真實，來源於生活的真實，你得注意細節的真實性……」
鳳玲：「丁克很崇拜你。」
朝旭：「哦！這是因為我比他情況熟點，經歷的事情多一些，如此而已。丁克的業務能力很強，人品也蠻好！我最大的擔心，是他的酒量，沒想到。今天，嘿嘿……。」朝旭笑著看看妻子。
鳳玲很柔和地：「你以為別人都像你，動輒開懷暢飲，然後海闊天空。」
朝斌自豪地：「爸爸講話有吸引力，你看他一發言，全桌的人，豎起耳朵聽。」
朝旭：「兒子啊！這你就不懂啦！常言說，人微言輕，那些有吸引力的話，不是你爸爸說出來的。」
朝斌：「誰的話才有吸引力？」
朝旭：「大官、名人、有錢的老闆！他們放個屁也是香的。」朝旭似真似假的逗著朝斌。
朝斌停住腳：「那您屬哪種人呢？」
朝旭看著前方，毫不在意地：「一個普通人，一個說話沒有吸引力的人。」
朝斌：「不對吧？他為什麼都對您很客氣？」
朝旭：「那是他們以為我有錢。」
朝斌：「您真的有沒有錢？」
朝旭：「有哇－－！」
朝斌：「那就好！」
朝旭：「那錢都是別人的，程伯伯的，公司的，我只有調配權，沒有擁有權。」
朝斌：「有調配權，就有使用權對吧？」
朝旭：「為公事可以使用，私人不能動。」
朝斌：「原來如此，你那調配權和代伯伯一樣，應該還是有權，對吧，爸爸？」
朝旭：「不是一回事，代宇庭掌握的是國家的錢和權，不論是否稱職，他這個官可以幹下去。你爸我就不同了，稍有不慎，給企業造成損失，就是程伯伯不趕我走，我也會放下這個飯碗。」
朝斌：「嗯！知道了！您的權，比會計出納大一點點。」
朝旭笑道：「是這樣，所以，我一沒權，二沒錢，三也不是名人。」拍了拍朝斌的肩膀：「兒子啊！以後就看你的啦！」
朝斌回望父親：「我覺得三種人，哪種人的感覺都好。」
朝旭：「那當然羅……」朝旭還欲往下說。
妻子鳳玲：「斌斌－－，你爸並非啥也沒有，他才華橫溢，為人義道，是真正的男子漢。你爸的人格、才能，是取之不盡，用之不竭的，無形、巨大的財產哪！」
朝旭感到一股暖流沿遍全身，兩對眼睛甜蜜的對視，他牽著妻子的兩手握得更緊。
258楚雲市代宇庭家
代宇庭宴請朝旭後，與二兒子回到家中，父子倆談論著，老太婆從在一張矮板凳上掰手指。
代政：「爸！朝叔叔知識淵博，且一表人材呀！那氣質、風度簡直叫人羨慕。」
代宇庭：「狗屁！誇誇其談，裝腔作勢，空有其表。」
代政：「您從來不服別人，可我總覺得您說話，像是在表演，笑也是裝出來的。而他講話好自然、得體。他再扯得深點，我看你會摸不著風。」
代宇庭：「你幹嗎老是崇拜別人，看不起老子？」
代政：「我沒有看不起您啦！您是聽奉承話聽慣了吧！您聽過鄒忌諷齊王納?嗎？」
代宇庭低著頭抽煙，沒吭聲。
代政：「鄒忌說，奉承你的無非是三種人，這就是：愛你、怕你、有求於你的人。現在呀！恨你的人，也會奉承你，信啵？」
代宇庭：「你不要認為老子啥也不懂？這些誰不清楚？現在社會就這吊樣，你不在『勢』上壓倒他，他更看不起你。還要你來教訓。哼！」
代政笑道：「你在勢上，壓倒那個丁工了嗎？連喝個酒也不讓人，結果－－！」
代宇庭：「結果怎麼樣？結果我輸了嗎？」
代政：「不要爭了－－！實在是搞過多年接待，連一些基本的禮節都不注意。」
代宇庭：「你放屁！」
代政：「還我放屁，人家不會喝酒，你贏了又怎麼樣？人家會喝酒，你贏得了嗎？你看人家朝旭，干預得何等高明，既禮貌，又委婉。否則，你還談什麼鬼事，就等著讓我背回來吧！」
代宇庭：「哼！姓朝的，畢竟你還是出席了我的宴會，端起了我的酒杯，還有甚麼清高可言？我認為是成功的。」
代政：「切！我不知道您圖個什麼，極力抬高今天會面的效果，還表示出願效犬馬之勞。人家的態度卻是隨而便之。」
代宇庭吼道：「別說啦！」
（化入）代軍跪地求救。（化出）
代政：「嗨！您就會這吼！吼！吼！以勢壓人，一句也聽不進去。我懶得和你講了，洗臉、睡覺去。」起身，上洗手間。
代宇庭沮喪地坐在沙發上抽煙。
老婆走過來，小心翼翼地問：「洗腳吧？我給你打水去！」
代宇庭憤怒地：「你滾開！」
代政從洗手間出來，見狀，說：「爸！您這樣對媽要不得，兒子是您的下級，可以吼，你再大的官，夫妻也是平級呀！」
代宇庭：「你少給我?嗦！哎！我不想管了，你說呢？」
代政：「啥呀？」
代宇庭：「楚江大橋！」
代政：「那叫小人，言而無信，拍著胸脯答應人家的事，又不幹，你！唉！我怎麼說您呢！」
代宇庭：「你不是說他們隨而便之嗎？那就由他們好了。」
代政：「我談業務時，像您這樣的外行遇得多呢！他們的態度，因您所致。從你的言談舉止中，他們已經獲得了上層信息，你管不管並不重要了。他們有實力，市政府會讓他們承建，您能阻止得了？」
代宇庭：「那咋辦？」
代政：「就按今晚說的辦，主動配合是上策。還是多做好事吧！再說，他們能幹成，沒準，我還可以拿到些業務呢！」
代宇庭：「呵－！說了半天，你還是在打自己的小算盤咯！」
代政：「您帶我參加宴會，還不是為了我的事！我很感謝。小算盤也有，但我決不勉強，有事給我做，我當然高興，沒有業務，我毫無怨言。」
代宇庭勉強笑笑：「行了吧！今天帶你去是為了你，盡量爭取搞成，再怎麼樣，想必這點面子會給的。」
代政：「謝啦！這嘛！還像我老爸，不過，既不要為難您，也不要為難他們，我無所謂。好了！睡覺吧！見好就收哇！」
代宇庭沒聽懂兒子後面這話的意思，看了看他。
代政兩手象爪子一樣向前伸了伸，給父親做了個『怒獅』的怪樣，進房去了。
259市政府辦公大樓方格明辦公室日
方格明與市政府秘書長、辦公廳主任研究一份人事任免名單。
方格明：「幾個廳局報的名單我看了，個別還得調整一下，技術監督局林知，還年輕嘛！暫時放一放，先把辦公廳三處的婁力擺到那裡去；計委的曾洪不蠻聽招呼，搞副手都成問題，還搞一把手，簡直亂彈琴！」
秘書長：「叫他們重報？」
方格明：「不要重報了，有現成的，交通局顧同蘇，我看可以，副局長搞了幾年了，有能力，懂規矩，就他吧！」
秘書長：「還有要調整的嗎？您看－－！」
方格明：「本來呢！我也不管人事，既然你們徵求我的意見，我就談點看法，不行，你們再推翻就是。希望你們在用人的問題上，一定要把好關。」
秘書長：「是是！」對辦公廳主任「那就按方市長審定的報吧！」
辦公廳主任：「好的！匯總後再給您過目。」
秘書長：「好！」
方格明：「綜合材料，最後我再看看。」
秘書長「好的！」
方格明：「政府辦公大樓，裝修短缺的資金，已經批給財政局了，我要他們把石油公司那七千萬調過來。其實，只是過下財政的手，那筆錢是我留給市政府臨時用的，直接由我和代宇庭掌握。辦公大樓超得太凶咯！嗨！超了就超了吧！」
秘書長：「給您增加壓力了！」
方格明：「也無所謂壓力，拆東牆，補西牆唄！」對辦公廳主任：「哦！我上次給你說的，楚西市那個吳桂長考察嗎？」
辦公廳主任：「調令已經發出去了，下個月初來報到。」
方格明：「打算安排在－－。」
辦公廳主任：「政策研究室。」
方格明：「行！那小子筆桿子還可以，腦子也靈慧。另外，明天要開一個招商引資會，通知建委、交通局、招商局來一兩個領導，市長、副市長也參加，你倆也參加一下。地點－－。」
辦公廳主任：「東頭會議室吧！」
秘書長：「那你就負責通知吧！」
辦公廳主任：「好的！」
秘書長：「朝旭？」
方格明鼻子裡：「哧！」了一聲，「江楓引見的－－！這種事我見多啦！無非是撮幾頓飯唄！香港的、美國的、澳大利亞的，嘿嘿！現在又來個本土的－－。」
辦公廳主任：「而且是辦公廳出去的。」
方格明：「哈哈哈！我倒要看看，他與假洋鬼子們，有什麼區別。哈哈哈！」他擦了擦笑出的眼淚「就這樣吧！你們準備一下，明天我和他唱主角，平起平坐啦！哼哼！笑話，無奇不有的笑話呀！」
260楚雲市政府辦公樓會議室楚江大橋第一輪洽談
參加會議的政府和部門領導，陸續走向會議室。
辦公廳大門前轎車一輛接一輛。
通往會議室的走廊上，朝旭、丁克和相繼參會的人們，步入會場。
丁克小聲問：「您有好久沒來這兒了吧！」
朝旭：「嗯！」
丁克：「觸景生情哪！」
朝旭：「異樣的身份，異樣的心情，往事歷歷在目啊！」
丁克：「難免，可今天事關重大，您還是要重身份，輕心情才好！「
朝旭：「沒錯！責任重於泰山，我會的。」
市長、副市長、正副秘書長及辦公廳領導，還有幾名處長，早已坐在了會議室，部門領導也到齊。進會議室後，江楓陪同朝旭，與市政府、有關部門領導一一握手見面。
江楓重複著一句話：「都是老熟人了，都是老熟人了！」
方格明木無表情，和朝旭握手時，也未露一絲笑容。他那兩隻城府很深的眼睛，時常在朝旭和丁克的身上照來照去。
丁克低著頭，清理和審查自己的材料。
朝旭坐下後，環顧會議室，輕聲對身邊的丁克：這哪還有原來的影子啊！這種裝修了得！「
橢圓形的會議桌子上，擺著水果、飲料、香煙。江楓，代宇庭陪座在朝旭和丁克的兩邊，秘書長主持會議。
秘書長：「現在開會。首先，給大家介紹一下，這位是深圳華宇公司副總栽朝旭先生，原來是我們辦公廳群工部副部長。」
朝旭在掌聲中起身向大家點頭致意。
秘書長向朝旭介紹：「這是我們市政府吉市長、方副市長、游副市長……部門領導有……。」
朝旭笑笑向他們點頭。
秘書長：「今天會議的題目是：楚江大橋工程招商引資洽談會。楚江大橋是國家的重點工程之一，拖了幾年了，群眾呼聲很大，市委、政府領導也很重視，希望項目及早上馬。這座橋，是楚雲經濟的重要幹線，也是楚西南聯繫大西南的交通樞紐，具有重要的經濟價值。
今天，華宇公司副總栽朝旭一行來楚雲，有意向承建楚江大橋，這是我們求之不得的好事，對此，我代表楚雲市政府，對你們的到來表示熱烈地歡迎！
掌聲。
下面，請常務副市長方格明同志，介紹楚江大橋的有關情況。「
方格明那不友善的眼光，一直看著朝旭與丁克。當聽到秘書長點到他，叫他介紹楚江大橋情況時，迅速從桌上拿摸起眼鏡帶著，翻了幾頁材料，又摘下眼鏡，斜眼看了一下朝旭，然後掃視全場。
方格明：「首先，對朝旭同志回家鄉搞建設表示歡迎。關於楚江大橋的情況嘛，我這裡不想多說，江楓同志已陪同二位看了現場，資料你們也都看過了。重申兩點：第一，楚江大橋項目，是經國家計委審批的國家重點工程，這些文件你們想必都已看過，真實、沒有半點假；第二，楚江大橋建成後的經濟效益，毋庸置疑，對投資商來說，回報也豐厚。曾引起了不少投資老闆的興趣，說句不應該說的話，像這樣的會，我已是不止一次的參加了。」
全場的目光都投向朝旭、丁克二人身上，這目光中有疑惑、有期望、有鄙視、有猜測，有人低著頭，偷偷在笑。
方格明：「結果怎麼樣呢？洽（呷）談多少次，酒足飯飽，一倒無風。」
全場哄然大笑。
方格明：「一拖幾年，一直沒有結果。」他看了一眼江楓：「老江！我看了你的報告，開始已是將信將疑，聽你當面推介，是我們辦公廳出去的名人朝旭回來了，我們今天才組織這樣高規格的洽談羅，這就看你的啦！」
江楓看了一眼朝旭，準備發言，朝旭輕輕地按了江楓執筆的手、欲言又止。
秘書長徵詢了一下方格明的意見，說：「下面，請深圳（香港）華宇房地產有限公司，副總裁朝旭先生講話，朝旭是我們楚雲市出去的，辦公廳同志大多認識。」
熱烈的掌聲。
朝旭稍起身給大家點頭示意，然後從容地坐下發言。
朝旭：「各位領導，各位朋友：首先申明，我不是什麼『名人』，用文謅一點的話說，方副市長此言差矣！」
方格明一臉通紅，使勁瞪了朝旭一眼。
朝旭：「朝某受深圳（香港）華宇房地產有限公司，程佳運總裁委託，前來楚雲，對貴市楚江大橋工程，進行項目考察，如有可能，我公司擬投入一定的資金與貴市合作。我生長在楚雲四十餘年，對衣食父母的楚雲人民，從無所報，如有幸投資楚雲，貢奉桑梓，與家鄉政府和人民一道，共建楚江大橋，我感到莫大的榮幸，也是我多年宿願。」
市長：「好啊！」
朝旭：「格明市長的發言非常清楚，即資金問題。因為，本人對楚雲以前發生的事，一無所知，今天，我們還只是走近序幕，現在要作結論，尚為時過早，要進行解釋或強詞奪理，似乎不著邊際。法國大作家雨果說，強詞奪理，意味著說話者為之辯護的事業是脆弱的。」
方格明挑釁的笑對朝旭：「我倒想聽聽我們朝總，對我剛才所說的那些個財團的看法。」
朝旭：「您的意思－－？」
方格明：「沒別的意思，就說你這個財團與前面講的，有什麼不同？」方看一眼朝旭，又看一眼與會人員，顯得很不尊重人。
朝旭目視眾人：「看來方副市長，硬是要我幫他分析分析，楚雲市前度招商引資，總是失敗的原因，這合適嗎？」
方格明一怔，臉上發熱，硬著頭皮看看眾人，意識很清楚，似在徵求大家的意見，幾位市領導沒吱聲。
參會的有人打和聲，「講講好，講講好。」
朝旭瞟一眼眾人，然後鎮定的對方格明：「方副市長，恕我直言，記得著名的哲學家亞里士多德說過，『如果一個人找不到問題的根本，那麼問題的根本就是他自己。』市長先生多有得罪。」
方格明雖火，但故作鎮靜地：「你的意思，根本問題是我自己，而不是財團？有意思，真有意思。」
朝旭：「方市長乃楚雲市財政當家人，對事情的看法，我想不至如此膚淺。眾所周知，招商引資是一個全國性的行為，我國經濟建設所以突飛猛進，招商引資功不可沒。如果，都像格明市長說的全都不可信，那麼，中央應該將招商引資政策，予以取消。然而，招商引資也是魚龍混雜，務須要保持清醒的頭腦。」
方格明橫著眼看著朝旭，全場氣氛緊張。
朝旭：「我說根本問題在自己，第一，不能知己知彼，不知己者，不瞭解自己屬下辦事能力，所托非人；不知彼者，對所謂的『財團』沒有全面的考察瞭解，也許對他們的國籍、身份、基本證照、資金來源等一無所知。」
會場騷動、議論。
秘書長：「大家安靜！」
朝旭：「其二，急於求成，只要他叫財團，不管真假，抓住就算數，三天一小請，五天一盛宴，他們利用你求他，怕得罪他而不敢盤查的心理，可大搖大擺的享受你們提供的美酒佳餚，一旦有風聲，溜之大吉。這種情況只有在內地，深圳規範得很。第三，條件苛刻，或潛在的因素過分，投資人不堪忍受，因此，談不攏。」
方格明內心對朝旭分析雖認同，但決不認賬。他顯得滿不在乎地點燃一支煙，和身邊另一位副市長輕聲聊開了。時而漫不經心地看了朝旭一眼。
朝旭：「我認為，成功的談判，應雙方都是勝利者。兩敗懼傷的談判，總有一方是根本不想解決問題。此外，游離於合同之外的潛在條件，多數商家是不能接受的，它給人以壓力和威脅。各位，我所說的根本問題即屬如此。」
方格明不耐煩地說：「行啦行啦，不要在這裡瞎擺乎啦！我最聽不得教訓人的口氣，一個民營企業，有甚麼了不起！」拿起桌上的材料，再重重地往桌上一甩，一幅盛氣凌人架式。
朝旭笑道：「市長先生，我不存在擺乎，也沒有資格在這種嚴肅的會議上瞎擺乎，只不過是尊照您的意思，幫您分析一下楚雲前期招商引資，為什麼總是失敗的原因而已，還是方市長您剛才這句話，說中了楚雲市要害。」
方格明眼睛一橫：「嗯－－！我說了什麼？」
朝旭：「『民營有什麼了不起！』諸位，這就是楚雲市招商工作，為什麼落後於全國的要害。請問，楚雲的國營企業，有幾家是搞得好的？中國的民營企業是不是社會主義的經濟成份？你們的招商簡章，在什麼地方註明了楚江大撟，只能由國營企業興建，而不允許民營企業參加？既然民營企業在楚雲如此沒有地位，為何還要召開今天這樣的會議？我瞎擺乎，不妨也請市長先生擺乎擺乎，鄙公司承教了。最後，我想再次提醒方副市長，我不是你的下級來向你匯報來了，我是代表華宇公司，就楚江工程事宜，同楚雲市政府洽談來了，我們的關係是平等的，應該相互尊重，這是有無誠意的前提。」
方格明眼睛一朦一朦地，時而摘下眼鏡，仰起頭望一眼大廳中央的吊燈，時而又側面看了看朝旭。
市長調停，他「咳」了一聲準備發言。
方格明：「我說朝旭呀！你這樣神氣，你到底帶了多少錢哪你？」說完，臉色很難看。
市長聽了，剎時臉紅，嘴裡嘖嘖地搖頭。
朝旭：「方市長，請問這是什麼意思？」
方格明：「沒啥意思。」抽了一口煙，「噓－－！」仰頭又望著吊燈，一幅耍賴的樣子。
朝旭逗他：「現在，您要多少？」
方格明：「那你帶了多少？」
朝旭：「三、五萬元考察費用。」朝旭輕藐的看也不看方。
方格明的臉紅一陣、白一陣：「嗯！是的！考察。我說呀！這個項目的投資，你真能拍板嗎？」
朝旭看了其他領導，又重重地看了方格明一眼：「方市長，我覺得你近乎幼稚、荒唐。舉行如此高規格洽談會，此前，連投資方有沒有錢，我能不能拍板都不知道，豈不笑話。是謂『不知彼』也。今天，我堂而皇之的坐在這裡－市長常務會議室，東家竟然對我一無所知，不知道是對我的信任呢，還是對你們自己的諷刺？」
市長：「老方啊！你說的啥喲！這是幹啥呢？」
朝旭：「領教了，特別是領教了方副市長的談判水平。」對市長「市長先生，既然貴方是如此態度，那就另請高明吧！」說著就將文件收拾準備走。
方格明冷冷的問：「你這是什麼意思？」
朝旭：「你，褻瀆了我們的公司，侮辱了我的人格，耽誤了我們的時間！跟你這種人談判是本人的恥辱。」說完就要走。
四座皆驚，正副市長都站起來了，秘書長和江楓同志趕緊過去勸解。\