夜都花叢霸王 正文 第一百七十六章節 生活永遠是美好的(3)
    張燕笑道:「這個老狐狸,咱們要是不聰明,乖乖給他一份正常價目表,這筆生意可就泡湯了。」

    陳楓急不可耐地說:「走,回市場去,今天我們要把這筆帳算清楚!」

    開車回市場,來到陳楓的攤位,陳楓讓於蘭珍招呼生意,蘭姐和陳楓一起算帳。這個工程確實大,就算有整tao圖紙也要算半天,三個埋頭奮戰兩小時,總算得出需求量。

    賓館共有三百二十個房間,總共有三百五十個衛生間,浴缸和淋浴房他們公司另有安排,只要馬桶和洗臉台盆,共三百五十個馬桶、五十個蹲槽、五十個小便槽、三百四十個洗臉盆。酒店算上大堂和包廂,有三十個衛生間,需要二十個馬桶、十個蹲槽、二十個小便槽、四十個洗臉盆。

    這批台灣衛浴的零售單價是馬桶一千元、蹲槽兩百元、小便槽四百元、洗臉盆七百元。三百七十個馬桶是三十七萬元,六十個蹲槽是一萬兩千元、七十個小便槽是兩萬八千元、三百八十個洗臉盆是二十六萬六千元。總價六十七萬六千元,七折價位四十七萬三千兩百元。

    給姓高的半折回扣,就是三萬三千八。陳楓還能賺一成五的毛利,有十萬一千四百元。去掉那位周經理的一萬塊好處費,估計利潤有九萬左右。

    這筆生意……怎麼說呢,比陳楓想像中差,雖然值得一做,但也吃不飽。

    隨後就是張燕的帳,三百八十個衛生間需要約五千八百平方的內牆瓷磚,張燕的瓷磚每平方售價八十元,總計四十六萬四千元,張燕主要靠廠家返利,這筆業務她個人只賺五萬左右,另外要給姓高的兩萬三千二的回扣。

    兩方加起來算,這筆生意過九十萬,算是大單子,姓高的一共可得到五萬七千元回扣。陳楓賺九萬,張燕賺五萬,基本還可以,大家都有賺頭。

    「我個人再加八千,」陳楓說,「算是給姓高的私人紅包,回扣總計六萬五,就這麼定了。」

    他ma的!我多賺就只能多出錢,心疼也沒辦法,誰叫決定權掌握在老狐狸手中。

    唉……和諧社會是啥意思?就是要讓大家都有好處撈,誰也別漏下,否則你就和諧不起來。

    第二天陳楓把價目表送到那家公司,衛浴設備四十七萬三,內牆瓷磚四十六萬四,總計九十三萬七千元。隨後陳楓遞給高主任一張紙條,上面註明:衛浴設備按原價半折,計三萬三千八百元;瓷磚按總量百分之五,計兩萬三千兩百元,共五萬七千元整。這筆回扣等工程款結算後付清。

    陳楓又在高主任面前親筆寫了幾個字:簽署合同、八千元整、高。意思是只要他定下合同,陳楓當天就給他八千塊好處費。他點點頭,當即扔了紙條,沖陳楓使個眼色,陳楓帶著張燕離開,等他的回音。

    這筆業務比陳楓想像中差很多,陳楓還以為這麼大的量至少也能賺十幾二十萬,現在看來淨到手八萬就不錯了。於是想起那個佔地幾百畝的學校,讓張燕開車帶陳楓去小和山。

    來到這家學校的工地,果然是個氣勢宏偉的龐大工程,看樣子是一所學院。小和山有個大學城,是杭州三個大學城之一,面積比下沙大學城小很多,但下沙現在已差不多建完了,沒什麼大工程,能掙一票就算一票。這校區實在龐大,轉半天才找到籌建辦,見了裡面的總工。得,人家手裡至少已有二十幾份外牆瓷磚資料,他們算是來晚了。

    沒關係,只要沒定下就有希望。於是陳楓坐下跟他慢慢吹,張燕現在挺佩服陳楓的,陳楓話時她基本不開口,就在旁邊聽。陳楓順便也把她的瓷磚吹噓一通,這樣就有低中檔兩個層次可供選擇。

    這位總工是個實在人,陳楓看不像是個吃回扣的主,不過也要防一手,就直接開出兩個價碼,陳楓的福建外牆磚每平方四十元,張燕的本地外牆磚每平方八十元,等於普通工程的報價,留下迴旋空間,到時可以討價還價。

    大家可能不明白,我跟你們仔細說說。上回陳楓做了個小學,外牆瓷磚也是四十元一平方,張燕做了個園林式賓館,也是八十元一平方。為什麼陳楓說有迴旋空間,就在於這兩個工程是普通工程,算不上大工程。那家小學總量五千平方,那個賓館是八千平方,聽著挺大,但是跟現在這家學院比起來,基本等於毛毛雨。

    這家學院有十多幢教學樓和學生宿舍,外牆瓷磚總量達到兩萬八千平方,這樣的面積屬於大型工程,不論陳楓那個福建人上家還是張燕的廠家,都能給他們更大優惠,比如陳楓本來是四折進貨,現在至少也有三點五折,張燕也一樣,廠家給她的年終返利至少能比普通工程高五個百分點。

    這是大型工程的總量,陳楓卻依然是普通工程的報價,這樣就給陳楓留下了空間,既有陳楓個人的利潤,也能應付回扣、交際、運輸、損耗之類的費用,只要定得下來,這筆業務至少也比前面那家多賺兩倍。

    他ma的!失策啊,老子早幹嘛去了!現在人家都把資料送來,老子姍姍來遲,先機都讓別人佔了。

    張燕一語不,笑吟吟地看著陳楓。她對這個工程沒把握,她知道兩萬八千方的量他們廠家未必吃得消,也就樂得安靜,讓陳楓來爭取這筆業務。其實陳楓又有什麼把握?福建人的廠子就是供應一萬方也夠嗆,這筆業務聽著特帶勁,但沒點兒實力壓根拿不下來。

    管它個屁!談了再說,福建人吃不消老子找別家去,東拉西扯的總能湊足兩萬八千方。

    這位總工老實巴交的,特別和善,沒幾句就把他們校方的底細全說了出來。跟陳楓預料的差不多,張燕的瓷磚價錢太貴,他們不考慮,陳楓的瓷磚四十塊一平方,價格比較合適,最好再壓低一點,因為其它廠家有報價三十一方的,還有三十五一方的,共有兩家和陳楓形成競爭。三十塊那種瓷磚花色不好看,校方也不太中意,目前已初步決定用那家三十五塊的。

    ps:今天還有至少四個章節,奉上。順便說一下,流浪君子,你ju花癢了?要不要給你找一個高麗大棒子捅捅?嘿嘿,誰生氣誰不是帶把的。  
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