夜都花叢霸王 正文 第一百七十五章節 生活永遠是美好的(2)
    周經理想了想,說:「老陳,這是公司的規定,我不能違反,不過如果真有那麼大的量,我還可以再讓一成折扣,五折,這就是底線,你看著辦。」

    陳楓仔細盤算一下,這品牌的馬桶單價都在一千以上,五折也要五百,比一般衛浴設備貴很多,但相應的利潤也高很多,就看他怎麼談,而且這個項目量大,至少要用三百套馬桶和洗臉盆,就算每套只賺幾十塊錢,他的利潤也不差,另外還有內牆瓷磚可以爭取。思索一陣,陳楓點頭道:「好,就五折,你把所有資料交給我,我這就去談。」

    周經理給陳楓厚厚一堆資料,笑道:「老陳,這筆生意要是談得下來,你就是我們的城西代理商。」

    陳楓說:「我要是真談下了,運輸費用你得幫我承擔一半,這總可以吧?」

    周經理說:「你放心,運輸費我們公司全部承擔。不過,你怎麼也得謝謝我吧……」

    陳楓指著櫥窗裡一個單價一萬的頂級馬桶,眨眨眼睛說:「送你一個,夠意思吧。」

    兩人心領神會,哈哈大笑。

    陳楓和張燕風風火火趕回那家公司,人家正準備去吃午飯,陳楓連忙上前表示他請客,這幫老男人自然求之不得,當下來到附近一家高檔餐廳,大家坐進包廂點菜吃飯。

    那位負責人姓高,別人管他叫高主任。陳楓遞上資料,說:「高主任,你看看,這就是那個台灣品牌,廠子在江蘇,運輸挺方便,款式又多質量又好,包你滿意。」

    高主任仔細看了宣傳冊,點頭道:「這批衛浴確實不錯,比今天見過的都好,就是……價格貴了點。」

    「便宜沒好貨,」陳楓笑道,「你們這個項目講究檔次,這批貨色不論檔次質量都是國內一流的,除了名氣不如『美標』、『ToTo』這類傳統名牌,其它沒一點區別。回頭我給你帶幾個樣品來,你親自驗貨就是了,這個價錢絕對值。」

    高主任說:「小陳,我們做生意講究痛快,你這人不錯,相信也是個痛快人,既然大家坐這兒吃飯,我就不跟你囉嗦,你也別跟我討價還價,直接報個實價吧,合適的話就用你了。」

    陳楓愁眉苦臉思索良久,最後yaoyao牙點點頭,一臉沉痛地說:「零售價七折,不能再低了。」

    高主任想了想,搖頭說:「還是太高,我們量大,這筆費用吃不消。」

    陳楓苦笑道:「高主任,這是廠家的規定,我也沒辦法,七折是我的底線。」遞給他一根煙,兩人點上,又說,「如果要我讓利,我寧願讓半折給朋友。高主任,你想不想交我這個朋友?」

    話頭拋出去了,就看他什麼反應,他要是願意交我這個朋友,我就給他半折的回扣。

    得,碰上一隻老狐狸,他淡淡一笑,愣沒搭理陳楓。

    他ma的,老子自己才賺一折半,你還要多少?莫非你想要一折?

    陳楓只好給大家一人分一根煙,笑道:「吃,多吃點,別客氣。燕子,幫我招呼幾位總工。」

    張燕笑著舉起杯,和幾位工程師碰杯乾了。

    高主任看看張燕,說:「今天你們留下的那份瓷磚資料我看過了,還不錯。我們的酒店和賓館會用到一批內牆瓷磚,裙樓商場需要一批大尺寸拋光磚。你們是不是可以介紹一下?」

    他ma的,個老狐狸岔開話題了,就不給我明確答覆。陳楓只好說:「拋光磚我們沒有,內牆瓷磚倒是有兩個品牌。燕子做的是本地貨,質量挺好,比較高檔。我做的是福建貨,價錢便宜,花色多。高主任你看中哪種?」

    高主任說:「我看這批本地貨不錯,不過你們也知道,今天來了很多廠家業務員,各種各樣的瓷磚都有,我們也看花了眼,呵呵,還真難挑選……」

    我明白了,這老東西在提示我們,他兩邊都要吃回扣,就等我們開出實際價碼。

    陳楓向張燕看去,悄悄指了指地面,張燕立即明白過來,裝作不小心把筷子丟到地上,兩人同時彎腰下去揀筷子,陳楓在她耳邊說:「給他多少?」她低聲說:「五個點。」隨後一人揀了一支筷子坐回原位。

    張燕接過陳楓給她的筷子,笑道:「真不小心。」就用濕毛巾擦拭筷子。

    陳楓湊近高主任,低聲說:「總量的百分之五。」跟著遞給他一根煙,幫他點燃。

    高主任微笑道:「小陳,小張,我這兒有份圖紙,你們拿去,明天再來見我。我這人不懂算術,你們按照工程設計圖給我把總量算出來,一份衛浴設備、一份內牆瓷磚,這是拿給公司看的,你們務必做得jing細一點,知道嗎?」

    陳楓一聽明白過來,他想知道自己究竟能拿多少,還要看看他們怎樣做這筆帳,給他公司一個不露馬腳的價目表。當下點頭說:「高主任,你儘管放心,明天我們就把價目表送來,絕無問題,你這個朋友我是交定了。」

    高主任點點頭,舉杯說:「好了,下午還有工作,乾了這杯酒,咱們撤吧。」

    陳楓立即給每人倒滿酒,說:「希望我還有機會來這兒請大家喝酒,來,我們干!」

    喝完酒,高主任讓工程師交給陳楓一套平面圖,對陳楓點點頭,就這麼走了。

    陳楓結完帳,和張燕回到長安車裡坐下,張燕說:「應該有戲,這傢伙像個吃回扣老手,做法很老到。」

    陳楓沉吟說:「估計別的廠家也給他開了價碼,他想對比一下,不然不可能要我開價目表。」

    兩人各點一根煙抽上,張燕說:「未必,可能他背後還有主,他這筆回扣要分給好幾個人。」

    陳楓一想也是,點頭說:「很有道理,他一定還要擺平公司裡的領導,這樣的話……我們必須給他個人安排一份回扣,不能算進工程總價。他剛才在暗示我們,否則不會這麼說。」  
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