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眾人聽說要來票大的,紛紛將眼光投向二流。吳雅詩也想聽聽二流到底有什麼新招。
二流也想考一考吳雅詩,對她說:「我們高原村還有五百萬斤紅薯,小吳,你給說說,我們應該怎樣賣?」
「五百萬斤啊?」吳雅詩吃驚地張了張嘴巴,說:「十萬斤給我點時間,可能我還辦得到,讓我賣五百萬斤,我還真沒有什麼好辦法?」
吳越能也歎道:「要賣五百萬斤,確實很難。」
通過與吳雅詩的瞭解,二流對她也有了一些認識,她善於抓住各種機會,善於出奇致勝,適合放到銷售的第一線。但是,在把握大局上始終要差上一些。簡單地說,就是適合小規模作戰,不適合集團戰役。對於劉雅詩這個人才的用法,二流初步有了打算。
這時,劉海的電話響了,是肖天宇打來的。劉海接了電話,告訴了他茶樓和雅間的名稱。二流等劉海接了電話,笑道:「第一個一百萬斤就這樣送上門來了。」
「劉海,你負責唱紅臉,幫著肖天宇說話,我負責唱黑臉。劉越能、吳雅詩,你們負責給我幫腔。劉越深、吳剛,你們不管聽到什麼,想到什麼,都要做出相反的表情,特別是眼神。」
一通安排下去,劉海、劉越能、吳雅詩倒沒什麼意見,劉越深、吳剛卻苦著臉。劉越深道:「二流,你知道我這人一直都藏不住話,更別說表情了,這讓我怎麼裝啊?」
「我不管。」二流眼神一掃,馬著臉對劉越深說:「反正這是要求,事情談砸了,你負責。如果實在裝不出來,你就一直想著自己家裡一萬塊錢被偷了吧。具體要怎樣你自己慢慢體會。」
劉越深和吳剛只得苦著臉去體會去了。
「啪」,電視打開,韓天哼著歌坐在沙發上,打開電視,津津有味地啃起一個大個的高原紅薯來,這是他老婆今天去逛展銷會的時候買的。韓天一邊啃著高原紅薯,一邊得意地笑著,自言自語地說:「高原村還真是寶地啊,出產的紅薯的味道還真不錯,二流這人也不錯,這麼快就做出了這麼大的成績,不枉我曾經幫他們一場。」
這邊,韓天很悠閒,那邊,二流卻與肖天宇開始了一聲艱苦的談判。
肖天宇是商場老手,經歷的談判以百數計。他一進雅間,一身儒雅的氣息自然散發,給在場的理事們造成了一種天然的壓迫。二流也不甘示弱,把全身經過異能改造過的氣息散發出來,整個人與包間內的一切自然融合在一起,肖天宇所形成的威壓在不知不覺中消化在了二流的氣息之中。
肖天宇一進門,眾人只覺得心中一緊。二流站起來一迎,眾人又覺得心頭一鬆。一鬆一緊之間,眾人便被二流的氣息所包裹,一種舒服放鬆的感覺就產生了。
談判開始了。二流唱黑臉,劉海唱紅臉,配合得天衣無縫,劉越能和吳雅詩偶爾能插上一句話,劉越深和吳剛則話都插不上來,臉上還不時露出悲傷的表情。
二流放出異能,與整個雅間的一切融為一體,整個雅間的中心瞬間就集中到了二流的身上,一切都在二流的掌控之中,肖天宇的每一個小動作都無比清晰地呈現在了二流的腦海中。從肖天宇的動作中,二流獲得了很多有益的信息。
劉海不停地說著高原紅薯的好,又幫著肖天宇勸說二流,好像成了兩面派一樣的人物。
肖天宇恰到好處地與眾人交談著,試探著眾人的底線。肖天宇一進門就明白了,這劉海是負責唱紅臉的,想從這個商場老油子口中探出底線是萬萬不能的。於是便把重點放向二流,這個剛出道的大學生。
面對肖天宇的攻勢,二流則還是那幅不緊不慢的樣子,多數時候是微笑不語,給肖天宇造成了很大的壓力,看得肖天宇心裡發怵。二流偶爾發一句言,卻總能說到關鍵處。
肖天宇痛苦地發現,他的節奏完全被二流偶爾的發言打亂了,這讓他很被動。在肖天宇的感覺中,二流就好像一隻潛伏在雜草叢中的豹子,看準了目標,就義無反顧地衝出地來把食物叼走。
這樣不行。肖天宇又轉換了策略。他在交談中注意著眾人發言的頻率,最後發現,有兩人根本沒說什麼話,說明不是什麼關鍵人物,通過他們的表情一定能探測出他們的底線。因此,他的眼光不時地看向劉越深和吳剛。可是,他又一次失算了。他也很納悶,這兩人是怎麼了,好像家裡剛剛遭了大災似的,一點反應也沒有。
肖天宇這次來談生意,他是勢在必得,因此氣勢上就落了一層,面對二流的清風態度和與劉海等眾人的密切配合,有時候不知所措,自己對思路和節奏的把握還不時地被打斷,弄得他很被動。
吳雅詩卻認真地觀察著肖天宇和二流的一舉一動,以及通過這些動作傳遞出來的信息,這是她最感興趣的,她希望通過觀察更多的瞭解將來要打交道的人,更多的學習談判的技巧。她也有自知之明,自己的這點小聰明,在商場中並不算什麼。
這無疑是一聲生動的談判課,吳雅詩、劉越能和吳剛都從中學到不少。
經過緊張的交鋒,最終兩人達成口頭協議,從現在起到過年這一段時間,肖天宇負責銷售一百萬斤紅薯,必須打高原紅薯的招牌,按每斤一塊二的批發價,二流只負責送到高原阿南鎮,其他一切費用由肖天宇負責。
等到下一季紅薯成熟的時候,肖天宇在同等條件下有優秀採購權。
肖天宇提出要簽書面協議,二流求之不得,答應協議由肖天宇草擬,第二天把協議簽了。
談判結束,肖天宇與眾人握了手,主動去把茶錢結了,離開了。
肖天宇走出茶樓中,也長舒了一口氣,歎了一口氣,這真是一場艱苦的談判啊,二流這個不大愛說話的小子,能夠形成這麼大的威壓,好像整個雅間都被他的氣勢所包裹,讓人透不過氣來。
等肖天宇一走,一屋子人都歡呼起來,他們的底線是批發價一塊錢一斤,沒想到現在談成了一塊二,多出了兩毛,多出兩毛,一百萬斤紅薯就要多出二十萬啊。分到每個人的頭上,就要多出兩萬塊。
兩萬塊是什麼概念?大山的那一邊,偶爾又帶著女子來賣給他們當媳婦的,兩萬塊可以買兩個媳婦。
商場之爭,實際上就是利益之爭。這一聲戰鬥,算是打贏了。
等談判結束,二流也高興不已,一方面是多賺了錢,另一方面,他自己還真沒想到,自己的異能還可以這樣用,氣勢隨意一發,就可以控制住整個氣場。從今以後,二流將不再虛火任何一場談判。
「走,我們去慶祝一下,早就吃縣城裡的烤魚了,我們去喝兩杯。」二流興奮地說道。這種慶祝有利於增進大家的感情,進一步形成凝聚力。
劉海熟門熟路,走出門,招了兩個的士,載著一行人和滿車的喜悅朝長江邊的烤魚店走去。到了店子,劉海點了一條大烤魚,要了幾份小吃,還加上一箱碑酒,點的可是純生,十塊錢一瓶的。劉海知道,這次不讓二流大出血,二流肯定會不高興。
烤魚上來了,魚香菜和擇兒根與魚烤在一起,把細嫩的魚肉襯托得格外的香。幾人倒了啤酒,吃著烤魚聊起天來,大家還沉浸在歡樂的氣氛中。
劉越深吃了一口烤魚,說:「剛才我在還在想著家裡丟了一萬塊錢呢,沒想到,反而多了兩萬塊,又可以娶兩個媳婦了。」
吳剛裝著生氣的樣子,打趣他:「這句話我記著,回頭告訴我妹去。」
越深馬上自罰一杯啤酒,說:「你哥哥手下留情,我說錯了,不是給我娶的,是給你娶,我出錢還不成嗎。」
劉越能哈哈笑道:「你哥但希望你出錢,就害怕到時候被吳齊管著,拿不出來。」
劉海一聽,樂了,對越能說:「好姑娘多的是,劉越能,你也要抓住機會啊。」說完,用眼角瞟了瞟坐在一起的吳雅詩。
劉越能一愣,隨即臉一紅,不知不是啤酒的味道還是其他什麼?
吳雅詩聽出來了,這是劉海在打趣他,端起酒杯說:「誰要娶媳婦,找我就行了。回頭我給他介紹幾個認識,保證一頂一的水靈。今天這麼高興,來端一杯。」
說說笑笑,很快一箱啤酒就喝完了。這啤酒不是白酒,二流喝下肚裡也要醉,最後沒喝醉的居然是吳雅詩。吳雅詩心裡著實高興,就多喝了幾杯。因為二流已經給她承諾,她的工資按照利益的百分之二計算,剛做成了一個大單,他就能得到將近一萬。如果五百萬斤紅薯都銷出去了,不說十萬,七八萬就是有的。
眾人歡天喜地一晚上,便回去休息了。等待他們的,將是明天的另一場戰鬥。