二流 正文 第101章 培訓
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    晚上六點一過,今天的展銷會也要收尾了,生意逐漸變得清淡起來,紅薯已經賣得差不多了,大紅薯賣了六千斤全部賣完,小紅薯反而只賣了三千斤,還剩下不足一千斤。

    現在也沒啥生意了,劉海收了錢,讓眾人收了攤,又安排了晚飯。

    銷售員聽說收攤了,終於鬆了一口氣,今天這一天,她們可真夠累的,雖然偶爾有人可以換一換休息一下,但大多數時候都像木偶一樣站著,唯一的運動就是要不停地烤紅薯、遞紅薯、收錢,很機械的動作,這些幹農活累習慣了的農村妹子覺得很不習慣,反觀吳齊主持招聘來的三個員工沒什麼影響。

    之所以這樣,是因為城裡人和農村人的活路不是一個路數。

    吳齊搓了搓微微發紅的雙手,說:「這賣紅薯真是累人啊,賣了一天手槁槁兒酸痛。一百塊錢一天,還真不好競啊。」另一個婦女也附和道:「可不是,沒想到我們的高原紅薯這麼好賣。」

    這個婦女雖然累,但說出來的話充滿了自豪感。誰叫自己是高原村的呢?

    劉越能和吳剛找到了幾個搬運,兩人一組抬著一個烤爐朝抬到劉海的店子裡,一天的炭火就沒斷過,雖然現在把炭火滅媳了,但烤爐的鐵皮還在散發著向外散發著不低的溫度,不能用雙手直接去抬,只能用繩子綁著才能抬著走。幾個搬運工把烤爐綁了,「嘿著嘿著」地抬著烤爐走了。

    聽那輕微的號子聲,劉越能和吳剛心裡面也舒服,這就是慶祝勝利和收穫的號子啊!

    劉海把下午三點過後收到的錢都收了起來,仔細一算,四千斤大紅薯小部分賣的一塊錢一個,大部分都是賣的一塊五一個,算起來竟然賣了將近六千塊錢,加上賣烤小紅薯的錢,居然小半天就突破八千塊了,這八千相當於純利益啊。

    劉海數完錢,劉越能和吳剛靠過來,問:「多少。」劉海告訴了他們,劉越能和吳剛驚歎一聲:「這麼多啊。」對於他們來說,十分之一的收益、八百塊又有了。他們一邊驚歎著一邊對拍一掌,高興地歡呼起來。

    讓大家到事先預定的館子裡吃著晚飯,劉海把吳雅詩叫出來,說:「吳雅詩,你在大城市裡,懂得的規矩多一點,晚上你給他們培訓培訓,怎麼樣?待會兒我還要去接二流,就是咱們協會的理事長,他來了以後,會找你談具體的待遇問題。你培訓到八點半,到時候我來接你,一起去參加與一個重要客商的見面。這是二流吩咐的。」吳雅詩一聽,得意地一笑,乾脆地答應了。

    吳雅詩很聰明,從劉海一個「咱們」之中,她就推測出了協會已經接納她了。

    吃過晚飯,劉雅詩就組織著這批沒有經過什麼禮儀訓練的農村婦女,開始給他們講一些基本的禮儀知識。只見劉雅詩往眾人面前一站,整個人的氣質都改變了,從一個活潑聰明的少女一下子變成了一位嚴肅認真的禮儀教師。

    吳雅詩從最基本的禮儀知識開始教起,從微笑到站立,從動作到語氣,一股腦兒給這些婦女們。眾婦女心裡雖然有些不服,但聽到對她們來講如此新奇的知識,猶如給她們打開了一扇窗戶。婦女們一看聽,一邊想:「怪不得城裡人都這麼講究,原來這裡面還有這麼多明堂。」

    只聽劉雅詩講道:「站著的標準姿勢要立腰、立胯、裹臂,就好像我這樣。」說完,吳雅詩做了一個標準的站立姿勢,青春的氣息從吳雅詩知身上噴湧而出,眾人眼睛不由得一亮,這才是一個知書達禮的女子應該有的氣質。

    吳齊沒大聽清楚吳雅詩念的站立的口訣,便問道:「小吳,立腰立胯,後面一句是什麼?」

    「裹臂。」吳雅詩指了指自己的緊緊裹起的臂部,說:「要做到果臂,就要把臂部上的肌肉向上拉起來。」

    另一個婦女聽了,不由得哈哈大笑,說:「吳齊,你新婚好幾天了,怎麼就忘了果臂呢?」眾人一聽,這婦女明顯是在跟吳齊開玩笑,也跟著大笑起來,吳齊則大窘。吳雅詩這個沒經過人事的少女,也聽懂了婦女的意思,臉紅得像熟透了的蘋果,心中升起一股怒氣,臉一下就馬了下來。

    吳雅詩指著那個婦女,說:「大姐,你來給大家示範一遍。」那婦女知道自己闖了禍,看到吳雅詩嚴肅的表情,有點發怵,顫微微地站了起來,走到吳雅詩的身邊。

    其他婦女看到這個吳老師不茗言笑,紛紛禁聲。同時在心裡偷笑。誰叫這婦女開玩笑不分場合呢?這明顯是在拆吳雅詩的台。

    那婦女按吳雅詩所說的姿勢站好,吳雅詩在她的身體上比劃著,一一進行了糾正:「把手輕輕地放在腹部,挺胸收腹,面帶微笑,嘴角上翹。對,就是這樣,大家看清楚了嗎?」

    眾人一看,那婦女的氣質在姿勢擺好的一瞬間,氣質為之一變,已經不能用簡單的村姑來形容了,完全就是一個的有氣質、有品味的村姑,整個人彷彿一下子變得年輕漂亮了很多。

    婦女瞬間發生的變化吸引了眾人的目光,紛紛在心裡想著:「如果我像她那樣,不是一樣可以具有這樣的氣質嗎,城裡人就是不一樣啊。」

    誰叫女人天生愛美呢?此時,眾人才真正信服了這個城裡的妹子,這個能夠給她們帶來美麗和氣質的女子。想一想,這次回去以後,在家裡那個老土面前隨意地這麼一站,不把家裡的老土眼睛都看花?學點禮儀還是很有好處的。

    眾婦女認識到了厲害關係,紛紛認真地跟著吳雅詩訓練起來,效果也很快出來了。

    看著這些妹子的氣質的改變,吳雅詩滿意地點了點頭。

    從阿南鎮到縣城的大貨車一路駛向前方。

    二流一行人終於在八點以前到了縣城。到劉海的店子前卸了貨,劉海領著三人到附近的小館子裡對付晚飯。吳雅詩的禮儀課也講完了,等二流他們吃過飯,與二流一行朝茶樓走去。司機吃過飯,則開著車到劉海給他安排的住處去了。

    劉海選的茶樓是縣城裡最好的茶樓,叫一品茗,就是下午吳雅詩去的那一個。

    還是下午那個雅間,五個理事外加吳雅詩都到齊了。劉海已經約了肖天宇,但約的時間是晚上九點,還有一段時間,恰好利用這段時間商量一下。

    雅間裡,吳剛還在眉飛色舞地講著下午的怪事,吳雅詩卻在一旁微笑不語。講完,吳剛問其他幾人:「你們說說,這紅薯到底是怎麼賣出去的?我怎麼想也想不通。」

    二流看了看窗外有好幾家紅薯攤,正抓住晚上人們出來閒逛的時機賣紅薯,道:「是不是抓住了商人唯利是圖的心理,把生紅薯賣給了那些的紅薯攤?」

    劉越能還在思考,聽二流這麼一說,頓時把線索牽了出來,說:「烤大紅薯賣三塊錢一個,而生紅薯只要一塊,中間的差價就是兩塊,利潤可不小。現在不是紅薯大上市的時候,像我們這樣大這樣好吃的紅薯根本沒得賣。有一些精明的商人便悄悄把生紅薯收購起來,拿來烤來賣,即使一時賣不出去,等我們走了,他們一樣賣得出去。後來,他們聽說紅薯限量銷售,加之又提價了,其他商人也嗅到了其中的利潤,他們就慌了,加快了買紅薯的速度。估計六千斤大紅薯多數都被他們買去了。」

    吳剛一聽,看見吳雅詩點了點頭,拍著手說:「原來如此,下午我就覺得怪怪的,有人居然十多二十個地買生紅薯,原來是他們在悄悄收購,怕引起我們的反感和注意。」

    二流點點頭,道:「這也充分說明我們的紅薯好。」其他人紛紛附和。

    劉海問吳雅詩:「明天我們應該採取什麼樣的策略銷售?」

    吳雅詩已經知道高原紅果蔬協會的核心,就是這位一下把自己的銷售技巧點破的二流,她有心賣弄,為自己增加籌碼,便娓娓道來:「今天又運來了一萬斤紅薯,加上還有一千多斤還沒有賣出去的,難度確實不小。但是,經過今天的熱買,如今高原紅薯的名氣已經打出去了,明天就好賣許多。按正常的速度賣,一天下來也能賣七八千斤。剩下的小紅薯,在最後的兩個小時,降一點價按生紅薯賣,比如兩塊錢三個,只需一會兒就被其他商家搶去了。這樣,我們的損失也極小。」

    劉越能和劉海聽了,紛紛點了點頭,加上生紅薯多賣出的價錢,合起來還要賺一些。

    吳雅詩聽到兩個理事都贊同她的想法,既高興又得意。

    二流對吳雅詩的話也很贊同,說:「明天按常規賣就行,我再提個建議,明天我們來票大的。」

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