花開堪折 第三篇 伊始 第四章 曲徑通幽
    幽意無斷絕,此去隨所偶。

    晚風吹行舟,花路入溪口。

    際夜轉西壑,隔山望南鬥。

    潭煙飛溶溶,林月低向後。

    生事且瀰漫,願為持竿叟。

    「給,誠哥。」雯雯熱心地在旁邊給我遞著東西,經過一番準備,我的裝機鋪子正式開張啦。

    不過卻沒有正式的地點營業,是沒在小雯雯家中,我家則是做拷機用的。

    儘管開始有了這個想法,可自己到底沒有自己幹的經驗,裝機子我倒是沒有問題,可真正幹起來是個什麼樣子呢?

    無奈何,抓起電話,向曾哥求教先。

    曾哥聽了我的想法,卻甚為贊成,說這樣子的話,我還能幫他的忙,他願意以成本價給我散件,說是只要能增加他的出貨量,多拿點廠家的返點就行了。

    能幫他做些什麼,我自然高興。對他的價格我自是堅持不允,本來曾哥給的幫助已經很大了,無私地幫了我那麼多。現在有這麼個機會,我想讓他多賺點,並沒打算自己得到什麼。

    曾哥說是我在這兒裝機,得裝系統和常用軟件不說,而且還得進行售後服務,白干可不行。

    最後經過我們哥倆的討價還價,他最終同意以稍高出成本價供應散件給我。在這個物慾縱橫的世界裡,這也算是個奇觀了,一個堅持不要,一個一定要給。人之交往,貴在交心,只有心靈相通,才能互相信任,做起事來,方能事半而功倍。

    跟曾哥說好了,就讓雯雯把她那些有此意向的同學都叫到了一塊,把每個人的預算拿出來,根據當時的行情出個詳細的配置,再與這幫小孩們或他們的家長探討。

    就這樣子一個上午的時間,定下了十台機子。現在的小孩並不簡單,許多配置和價格都事先上網查過了,心裡基本有數,有些已經在父母陪同下到很多店裡轉過了。我已與曾哥說好了,讓他把最低的出貨價給我,否則真要是不讓這些學弟學妹們得到實惠,自己良心上也說不過去。

    但也正是因為這樣,我報出的價格多都大大低於他們的心理底線,因此他們很少有異議。

    但要說我一點私心沒有,也不太現實。我也是個小人呀,嘿嘿。那幫小女生們知道的情況很少,基本上我說什麼就是什麼,像這樣的,我提供的多數都是曾哥代理的配件,這樣曾哥的利潤高些,而我的價格也好控制。怎麼樣,俺還夠黑吧。好在曾哥為人正直,所代理的也都是響噹噹的牌子,不會有什麼麻煩,利人利已嘛。

    那幫小男生就有點麻煩,別看他們小,可好多都有自己的主見,有的就自己拿個單子給我,這是他們綜合了網上的信息和所謂高手們的意見。但遇到這樣的,我也只是對其中不合理的地方給個建議,基本上就採用了他們的單子。如果他那裡沒有的貨,就讓曾哥想辦法去調貨唄!咱也知道「強扭的瓜不甜」,顧客是上帝嘛,嘻嘻。

    就這樣我把詳細的訂單情況發給曾哥,開始了自己的裝機之旅。

    為了保證作品的質量,我還從曾哥那兒訂了全套的檢測設備,當然很好的用不起,但饒是這樣,也花了我幾千塊大洋。還不知道能不能賺到錢,先期投入已經有了。

    為人要講誠信,即是對客戶負責,也是對自己負責,這些都是我從曾哥那兒學到的,正是靠了這個,他的業務才蒸蒸日上,越做越大。

    對我的這個做法,曾哥極是讚賞,也對我更加放心,不用擔心會砸了他的牌子,因為一切剛開始,所有的東西仍舊是帖他的標。

    幫她的同學做事,小雯自是熱心地給我幫忙,有這樣一個熱心的哥哥,她在同學面前有面子,自然也感到驕傲。

    小雯拿出一條手絹,細心地為我擦去了額上的汗水。回身又端了個杯子過來,「誠哥哥,喝點水吧,不用這麼著急的。」看到我這麼敬業,她有點心疼。

    「好好好,我把顯卡裝上就喝,你先放到一邊吧,別把機箱裡滴上水。」小雯聽話地把杯子放到一邊。卻不知道俺這並不是無償的服務,儘管現在沒有賺錢,卻也是在從事商業活動。

    機子在曉雯家裝好後,就搬到我家去做測試,還是遵循了曾哥的優良傳統,裝好後,進行二十四小時的嚴格拷機,我也得為自己的聲譽負責。

    這幾天偶爾到王姨的小店裡,都能看到那位徐老師在熱心地幫忙,好像在對這邊比他自己那兒的裝修還讓他上心。這無形中省了小雯不少事,有了這麼個好幫手,王姨就不太用她去幫著幹活了。

    店裡是不能離人的,王姨除了特殊情況都是在那兒吃飯,以前有時是雯雯替換她,兩人輪流吃飯。可自從這徐老師來了後,她就基本上都是在店裡吃飯了。

    看來他們的關係還是進展挺快的,徐老師幫做了事,就常和王姨一起在小店吃午飯。小雯經常送兩個人的飯菜到店裡去。

    雖然自己省了不少功夫,小雯卻仍是心裡不高興,但乖乖女做慣了,還是聽媽媽的話。

    她對那徐老師的態度卻總是不太友好,還經常在我耳邊提起,發洩心中的不滿,儘管也說不出人家有什麼不好的地方。

    要說這徐老師對雯雯還真的不錯,言語之下對她也很有些巴結的味道。

    對小雯的做法,我是理解的,這麼多年了,母女兩相依為命,一下子插個外人在裡面,要改變思想、接受這個現實總得有個過程。所以也只是輕描淡寫地說上那麼一兩句,並不特別勉強她。

    正因為這樣,雯雯彷彿又成了我們家的孩子,一天經常有兩頓飯是在這邊吃的。幫同學裝機更成了不過去的好借口。

    老媽已經習慣了小雯這個樣子,她在我們家吃飯也不是現在才開始,只不過稍微多了一點。有這麼個女兒在家裡,又勤快又聽話,比兒子還好使,她沒有什麼不願意的。

    高考結束後,媽媽對我非常滿意,人前人後地表揚,但從雯雯半駐我們家後,對她比我還好,竟讓我心裡有點酸溜溜的感覺。

    兩天多的功夫,第一批的這十台機子就全部出爐了。被小雯的同學們興高采烈地抱回了家去,看著自己的勞動成果,也非常有成就感。

    小雯家和我家的電話自然也就成了服務熱線,從電腦們走了,就鈴聲不斷,什麼問題都會打過來問一下。一個簡單的軟件應用問題也會打過來,感覺好累,想不到還有這麼多的煩惱。以我的軟件水平,優化過的系統,尚且有如此之多的問題,甚至不是問題的問題。就有點同情那些品牌機廠商了,人家的價格稍微高一點,也是沒有什麼不對的,畢竟這一年的上門服務也是非常辛苦的。為了降低售價,搞出些頭大身子小的配置也就無可厚非啦。

    靈機一動,又有了新主意,我是不是可以辦一個培訓班,一來省卻了麻煩,說不定還能發表小財。最近財思如潮,賺錢的念頭一個連著一個,卻苦於一個分身乏術,只能想想而已。

    總的來說,這第一批作品還是很讓人滿意的,幾天後回饋就出來了。回頭客們又紛紛帶了一大堆人來要求幫助裝機,其它班的同學、親朋好友也來了不少。裝了一台機,一個傳染仨。

    業務一下子多起來,卻也明顯地超出了我的承受能力,這一個人就是二十四小時不睡覺,也忙不過來呀。要推脫掉一部分人吧,可人家就認準你了。價格便宜,量又足,想不接都不行。

    這可怎麼是好,沒有場地,人手又不夠。只好先讓小雯做一下登記,再想辦法。小雯雯也犯愁了,我一直沒告訴她還能從中漁利,「誠哥哥,這可怎麼好呀,都是我給你惹來的麻煩,早知道這樣,我才不答應他們呢。」

    「沒事的,雯雯,這有什麼,慢慢想辦法,哥哥總會有主意的。」畢竟自己是在做生意,總能想法子出來,曉雯很信服的看著我,在她的眼裡,誠哥哥沒做不好的事情。

    讓雯雯選了幾個她認為比較親近的人,把他們的配置先給曾哥發過去,一點一點的慢慢來吧。

    「走,雯雯咱們出去走走。」反正得等,何不放鬆一下呢。小雯乖巧地任由我拉著她的手,走出了家門。

    老遠看到王姨的店門口又停了一輛送貨車,「走,咱們過去幫把手。」

    小雯拉著我的手不願意,「誠哥,咱們就不過去了吧,反正有那個老徐頭在。」

    「又耍小孩子脾氣啦,聽話。」她的這個想法需要慢慢糾正,每個人都有追求自己幸福的權力,江叔叔去世這麼多年了,王姨也該有自己的天地,不能只為女兒生活。

    王姨的情緒明顯不高,而且那個徐老師也不在,小雯的心情卻好了起來,不用招呼就過去幫媽媽幹活。

    心下有點詫異,這是怎麼回事,該不會是兩人談僵了吧。「王姨,徐老師怎麼不在呀!」

    「哎,他家裡出了點事情,趕回去處理了,聽說是他的老母親生病住院了,這不,剛裝修好的店就閒在那裡啦。」

    原來是這樣,難怪王姨看上去有些不愉快。也不好再說什麼,默默地幫王姨收拾東西。正好這時突然手機響了起來,看看號碼,是大可家的。

    「你小子這一陣子跑那去了,怎麼一點消息也沒了,是不是毛腳女婿上門啦。」

    「得了,老大,你就別損我了。這一陣忙活什麼呢。」大可解釋說他這幾天去了親戚家,回來後就無事可作了。

    志願都已填好,剩下的就是苦苦等待啦,他也閒得沒事,我突然有了一個主意,這可是天賜的良機呀。

    「大可,沒事過來玩吧,跟家裡人多請幾天假,我還有事跟你商量呢。」

    左右也是無事,大可趕了來,跟王姨說了一下,讓她把徐老師的房子先借過來用幾天,我的新店就在他的店舖裡暫時落腳,憑王姨的面子他怎麼也得答應。

    這倒不錯,店面、員工全都有了,可以小張旗鼓的做點事情啦。小雯負責接待工作,並打些下手,我和大可熱火朝天地幹了起來。

    大可聽我這麼一說,興趣就來了,跟他說好每裝一台機子就給35塊錢,如果生意好的話,以他的水平,一天也能裝上幾台,這麼算下來,收入也不少呢。要是能做到開學,他賺的錢就夠交學費了。有了經濟動力,大可工作起來也非常賣力,打電話給家裡請了長假,可惜我就得搭上生活費了。

    嘿嘿,不過付給他的錢可不能從我的利潤裡面出,跟小雯說好,以後再來裝機的,每台機子收50塊錢的裝機費。也是「太公釣魚,願者上鉤」,一切本著自願的原則。

    除去大可的收入,剩下的15塊歸小雯。但是錢不能給她,要裝進我的口袋裡,用來沖抵給她裝機時我墊付的款項,想不到,我還是個理財的天才呢。當然,她也不會沒有什麼不願意的。而且為了保障學習,只讓她干半天,剩下的時間要用功,可不能把學業荒廢嘍。

    有事可作,日子自然也就過得快了,幾天的時間,我和大可就裝了將近100台機子出去。大可拿到了一千多塊,心裡美得不行。

    現在都講財務公開,把自己的收入情況基本介紹一下。我的利潤大約分成三個檔次,3000元左右的脫貧機型,利潤也就在100塊上下,而5000元以下的溫飽機型,就能拿到200塊上下,5000元以上的小康機型,就好得多了,能賺到300塊錢,這幾種情形基本上是比例差不多的。所以這麼下來,我的收入就將近…得,這是商業秘密,不告訴你。反正刨除了前期投入,加上有那種真是特別困難的一分錢都不賺,也已經小有盈餘啦。

    有點慚愧,自己差不多算是剝削階級啦,所幸這被剝削者還對我心存感激。但也真累呀,加上拷機,我和大可基本上是在沒白沒黑地幹。

    也真有那家裡有錢的,有一個丫頭要的配置甚至超過了小雯的那台,再加了點外設,價格萬元都出頭啦。不過,我喜歡,這樣的利潤才更高。要是人人都像她,那可就更美了。

    以為這樣就算是不錯了,我想不到如今的兼容機市場還能有這般繁榮,對目前的收成非常滿意。

    這天下午第二批的機子出得差不多了,看剩下的活不多,就讓大可在店裡忙活著,自己悄悄地溜出去,到晨姐那兒玩一會兒。談得高興了,晚上就住到了她公寓裡。

    不成想第二天過去一看,小雯那裡登記的又是幾十台啦。一段時間的鍛煉,小雯的業務已經比較熟練。

    這可如何是好,知道消息的人越來越多,不少附近的居民也聞聲而至,要為孩子裝台實惠的機子,樂於掏這50元的裝機費。我們學校也有不少同學前來問訊的,一些關係不錯的朋友也都來看熱鬧。就憑我們這兩個半人,忙至焦頭爛額也做不完呀。

    這可倒好,一不小心就名聲在外啦。與大可無休止地忙著,再有幹勁也不成呀。突然,在參觀的人員中發現了魏國棟的影子,後面還跟著他的兩個死黨。他肯定不會是來照顧生意的,以他家的條件,檯子怎麼也得換了好幾台了。

    放下手裡的東西,出來跟打個招呼,也順便休息一下,他後來的表現也是可圈可點,算得上是朋友啦。

    「逸誠,夠忙的啊,要不要兄弟們幫忙?」他的話一下子提醒了我,這傢伙水平也不窪,他的兩個死黨,也是出名的遊戲高手。此時正是用人之際,有他們來幫忙也不錯呀。

    一番交談之後,他們三個都欣然同意過來幹。雖然家裡都不缺錢花,但自己有機會賺錢,心裡會得到滿足不說,花起來也理直氣壯。

    就這樣,我又有了三個員工,再後來,我們班也有兩個同學加入進來。算上小雯雯,我手下已有了七名僱員。

    生意火了,跟曾哥的聯繫也就更加多了起來,用貨量不斷增加。我賺了錢,他也得到了實惠。在價位差不多的時候,用的配件基本固定,做起來非常方便,快成一個地方的小品牌。照這樣下去,我可以註冊自己的商標,生產電腦啦。

    小店叫得越來越響,前來要求裝機的人也多起來,甚至還接了兩單網吧的幾十台機子。好的時候,一天出貨量能在四、五十台呢。幾個員工也得到了數千元不等的收入,工作幹勁十足。

    基本上就不用自己動手,跑跑配件,看看店,再爭取聯絡些活也就行了。想不到,做老闆的感覺如此美妙。

    背著手在裡面轉轉,看大伙忙著,心情不錯。「誠哥哥,你快來看呀,有客人來啦!」小雯響亮的叫聲從外間屋會來。

    我應聲跑出去,蔣婷婷和李玲玉出現在面前。

    「逸誠,你這兒好紅火呀。」蔣、李二人好奇的看著屋裡,蔣婷婷先開了口。她們不知道從哪裡得到的消息,懷疑還是大可這小子搞的鬼。

    「那裡那裡,小本生意,二位不要見笑。」怎麼聽起來像祁伯伯說的話,這不知道怎麼的,就從我的嘴裡溜了出來。

    看裡面忙的不行,她們倆個就自覺地上前幫忙。

    後來生意越做越好,她們倆個就每天過來,與小雯一起在前面忙活。三個人相處非常融洽,有說有笑,平添了不少色彩,有了三位美女的點綴,員工們工作起來也更加來勁。

    她們帶來的這一切,讓我格外開心,當然最主要是因為她們倆個是全免費的,呵呵。

    萬事順心,心裡說不出的舒暢,生活充滿了樂趣,每日往返接貨,看看大家工作,過得非常充實。

    這天下午,正在急著趕往車站,曾哥發來的東西又不少呢。忽然接到了雯雯的電話,聲音裡帶點哭腔,「誠哥,你快回來吧,有人來生事呢!」

    自明日起,雪某外出一周。期間VIP和公眾版的更新,都將暫緩,就大家原諒,回來後將繼續更新。公眾版一次解禁兩章,請大家別忘了繼續,不要讓我下周沒精華可加。  
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