按說這個閉門羹,應該很是能讓他能白一些事了——他的地位同小築主人相比,根本就差了好幾個檔次的!
但陳剛此人,心胸比較狹窄,又是睚眥必報的性格,過次冷遇,惹得他脾氣大發,執意要盟把混水趟到底了。
執著的人,總是能發現一些旁人難以接觸到的機會的,就在陳剛焦頭爛額地尋找供貨商的時候,虹空市一家貿易公司突然發力,大力搶佔粵明商業圈的化工原材料應市場。
這家公司市場價,大約等同瑞福遠前期的出貨價,甚至還要略微低一些。
瑞福遠在第一時間就掌握到了個信息,除剛想都想,直接登門拜訪對方設在羊城的辦事處。
他的意間很明顯:你們公司的貨,我瑞福遠包圓了,請你們立刻退出粵明及周邊市場,否則的話,到時候大家撕破臉,貴公司就不要怪我的瑞遠不上路了。
陳剛在粵明的黑道上,還是小有勢力的,他不但要將對方趕出這個***,而且還要吃掉對方的貨,因為,他有這個實力嘛。
叵耐:對方也不是善碴:買貨的話好說,至於恐嚇的那些言語,你還是怎麼放出來的,怎麼給我們收回去。
天底下你招惹不起的人,拽得跟二五八萬似的,給誰看呢?
商業上的情,一般總是以利益為中心的,陳剛並有因為對方駁了自己的面子就大發雷霆:什麼事都是可以商量的,隨便發怒,智者不為!
於是,就供貨事宜,雙方很快達成了一致,虹空公司撤出周邊市場,但瑞福遠需要以高出虹空公司市場價白分之二的價格,吃掉所的貨.
這一單對陳剛來說,是很舒服的,不但貨源有了充足的供應,供貨商的價格也很公道,確保了瑞福遠繼續擴張的步伐.
當然,美中不足的是,虹空公司提供的貨源,有點於充足了,而瑞福遠公司的現金流並不是很充足。
這一點,讓虹空公司很不滿意:你這點錢,太不夠看了,給你一個季度的時間,如果你不能將拿貨擴大兩倍的話,我們可要考慮中止合同了。
可這事,實在是急不得的,瑞福遠前期的擴張步伐有點過快,美國那邊的貨一旦供不上,他們的資金壓力就太大了。
眼下,陳剛能做的,就是盡量緊縮銀根,催繳貨款,同時還要大力開發市場,攫取優質客戶。
他做事,是滿有些魄力的,在這個時侯,該花的錢一點沒有節省,投出巨資,吸引其他公司的業務骨幹來投奔自己.
其山閩泉省來的一個業務骨幹,居然帶了白己所有的客戶資源過來。其中兩個客戶,是瑞福遠垂涎已久的:兩家超大型國有企業!
企業兩個龐大的訂單馬上就跟著到了,預付款也跟著打了過來。優質客戶就是優質客戶,付款非常地痛快。
不過,國營企業嘛,也是有一些掣肘的地方的,合同上規定了,不能按時交貨的話,要收取巨額的賠償金。
就在這兩個訂單到達的時候,西南也簽下了三個類似的大單了,同樣是另兩個被挖的業務員提供的。
這下,你總不能說我的瑞福遠的買賣太了吧?帶著這種洋洋得意的心情,陳剛去拜訪虹空那家公司設在羊城的辦事處。
該公司負責接待的經理很不以為然,買賣只有越做越大的,哪裡有越做越回去的?就這點成績?你也好意思誇口?
另外……這次你的訂單是不小,可是,錢呢,你有買的錢麼?告訴你,我們可不是概不賒欠的。
五個單子,全是涉及上記金額單子,當然,貨物是不可能一次供應足的,那五家也沒有一飲性消化掉的能力,分批次供應而已。
在瑞福遠左拼右湊,終干攢足了這筆貨款的時候,災難終干發生了,拿到了他們的第一筆貨款之後,虹空公司…人間蒸發了。
這次瑞福遠被騙的貨款,接近一點五個億!
按說這點錢,瑞福遠還是賠得起的,不過就是元氣大傷而已,但這件事,發生得實在太不是時候了。
瑞福遠的資金,全部鋪地民擴張的道路上,目前正捉襟見肘的時候,奸不容易湊了這點錢出來,實是大不容易的.
屋漏偏逢連陰雨,那五家的交貨日期,排得比較近,一旦交不出貨來,福遠特要支付數額龐大的違約金。
這可就是糟糕得不能再糟糕的事了,陳剛幾乎一夜間就愁白了頭!
他現在應該做的事,實在是太多了,可到底能做成哪些事,就實在難說了。
首先,他向美國的威利爾協會發出了請求支援的信號,但大洋彼岸的美國自己正在焦頭爛額呢,實沒能力幫他做什麼實際意義的事.
當然,他要試圖找回以前的供貨商的友情,還好,這幫人倒是沒有說一定不幫忙,只是,價佫上就不是那麼好商量了:他們給他的供貨價,比給其他家的要高出那麼些許。
不但如此,供貨數量上也有要求:少於兩億的貨,就不要考慮了,我們目前不接小單子!
事實上,早在瑞福遠年初發力的時候,這些供貨商承受了巨大的壓力:鑒於瑞福遠的低價衝擊,聯盟的其他幾家,曾經試圖聯壓這些供貨商的供貨價
價格是沒法再降的,但供貨商確實是被弄得煩不勝煩了,要說他們對瑞福遠一點芥蒂都沒有,那絕對假的!
缺錢?那就張羅錢吧,於是,陳剛只能成天繞著銀行轉悠,雖然銀行的貸款利率很嚇人,但他已經別無選擇,關鍵時刻,已經由不得他再猶豫了。
當然,緩解壓力的根本,還是催繳那些應收貨款。
世事無常就體現在這裡了,瑞福遠面臨資金壓力的消息,很快就不脛而走,公銷商們並不傻,現在還錢,不是自己給自己找不自在麼?
沒錯,有人還了錢話,不會落個好口碑的,但別人不還錢的話,瑞福遠要垮還是早晚的事,口碑?口碑算個屁啊。
趁火打劫,才是發展和壯大自己的道理,這年頭,願意做宏襄公的人還真不多,你講了情面了,將來別誰跟你講情面?
就連那些一向信譽良好的客戶,現在都是能拖一天算一天,一時間,瑞福遠公司沈浸在慘淡的愁雲中。
這就是典型的資金鏈中斷引發的惡果,用「千晨之堤潰於蟻穴」來形容是再貼切不過了,龐大的瑞福遠幾乎在一瞬間變得奄奄一息了。
這樣阻險的手法,並不是出自於楚雲飛的謀劃,而是宏達集團一幫精英所為,對於商業動作,尤其對國內新興富豪貪婪性的瞭解,他們比年輕的小築主人要高出不止一籌。
整個計劃中,最微妙的並不是那一億多的詐騙行為,而是資金鏈中斷可能引發的雪崩效應,那實在是太可怕了。
一個動作正常的公司基本上是不會遇到這種麻煩的,但這種潛伏的危險,始終是存在的,這也是多少高業鉅子始終戰戰兢兢、如履薄水、絲毫不敢輕鬆一作的根本原因。
眼下的瑞福遠,也只有找銀行借貸一途可以走了,但是,銀行的態度很奇怪,不說借也不說不借,就是一個勁地調查了。
按說,銀行此時介入的話,瑞福遠起死回生的可能性是很大的,雖然前景有些黯淡,未來很可能因此一蹶不振,但瘦死的駱駝,怎麼說,還不比馬大些兒?