暢二話沒說,從口袋裡掏出一張卡來。
「我身上沒有帶這麼多現金,你跟我去取錢?」
平頭愕然地看著李暢,他本來還打算對方會討價還價,最後收個一兩千塊錢就算了事。沒想到這個傢伙滿口就答應了,碰上有錢人了?
「你去取吧,我在這裡等你。反正你跑了他也跑不了。」平頭指指阿昌。
二十分鐘後,李暢回來把一個厚厚的信封遞給平頭,平頭打開信封看了看,揣進了口袋,站起身,對阿昌說:「算你運氣好,你這個同學幫你賠了,以後走路長點眼睛。」
平頭走後,一些旁觀的同學紛紛圍了上來表示不平。阿昌望著李暢欲言又止,李暢明白他的意思,這五千元他不知道什麼時候才能還得清楚。李暢看見食堂裡亂哄哄的,不是說話的地方,匆匆忙忙吃完飯,走出食堂,葛朗馬上就開口了:「李暢,你真不該給他五千元錢的,他獅子大開口,我們也可以就地還錢嘛,最多一千塊可以解決問題,搞不好幾百塊就夠了。媽的,把我們當冤大頭了。」
李暢笑道:「破財免災吧。這傢伙一看就知道是一個惹是生非的主,沒必要跟他一般見識。阿昌,你放心吧,這錢不要你還,我會乖乖地讓他把錢還回來的。」
李暢不要阿昌還錢是真的,這最後一句話就是安慰阿昌了,不然阿昌雖然不同意自己的處置辦法,但這筆錢是無論如何也要還給李暢的,他是那種雖然窮,但自尊心卻很強的人。要他還五千塊錢。估計這一年他都得吃鹹菜乾了。
週六葉子在家吃飯的時候,抱怨李暢這個大股東對公司地事是不聞不問,當甩手掌櫃,並強烈要求他一周至少來公司上班一次,公司的具體管理雖然不要李暢操心,但是大的發展方向,大的合作意向,還是需要李暢這個大股東來點頭的。這個時間就定在每週一的下午。
李暢告別阿昌、葛朗,來到學校的停車場,開上寶馬去了葉子的公司。李暢一般不開車到學校來。今天因為要出去,沒車不方便,所以把車開出來了。
無巧不巧,李暢上車的時候正好讓平頭看見了,他也在停車場。從自己那輛依蘭特望出去,李暢的寶馬顯得尤為惹眼。沒想到這傢伙真地有錢,還開著寶馬來上學。莫非是那個富商的子弟,說不定平常可以找他弄點零花錢花花。這傢伙膽子賊小,只要嚇唬一下,還不得乖乖地把錢送上來。那個弄髒自己衣服的窮小子,平頭已經對他失去了興趣。
要不是因為下午有事,平頭真的想跟著這輛白色寶馬,看他是去哪裡,搞清楚他的底細。可是老爸已經提前打了招呼,今天下午有一個商業談判。非常大的一個單子,老爸要帶他出去見識一下。老爸以後的產業都是自己地,所以現在老爸就注意培養自己。
運騰集團幾個金子招牌在陽光下熠熠生輝,李暢走進大樓。前台小姐又換了,依然不認識自己,只好打電話給葉子。
「你來得正好,下午有一個合同需要商談。一起來聽聽。」葉子對走進辦公室的李暢說。
「剛來就派公差,也不讓我歇歇?」李暢走進辦公室就四下尋摸,「聽說你這裡的咖啡不錯,幫我泡一杯。」
「聽說?聽誰說?還不是我上次給你泡的一杯。你先把這份合同看看,還有這些資料。兩點鐘正式談判,現在是一點十分,你有四十分鐘去熟悉情況。」葉子遞給李暢一堆文檔。
「我回辦公室了。你讓那個漂亮的女秘書把咖啡給我送來。搞不明白,弄這麼漂亮的一個女秘書放身邊幹嗎?張笑不吃醋?」
「去你的。」葉子拿起桌子上的鎮紙做勢要砸過來。
李暢一溜煙逃回自己的辦公室,馬上一頭扎進了這些資料中間。
一點五十。李暢出門上洗手間,出來時正好看見一個熟人,哈哈,真巧,中午才見過面地。
「這世界真小。」李暢看著平頭譏諷地笑了笑。
「是你?你怎麼在這裡?哦,我知道了。」平頭自作聰明地笑了起來,「你在這裡打工是不是?好好幹,我跟這個公司的老闆關係不錯,提拔還是辭退,我一句話的事。明白我的意思?」
平台似乎忘記了李暢開著寶馬出門地事情,不過開著寶馬的高級打工者也不是沒有。如果說這個公司與面前這個小子的家族有關,打死他也不會相信。公司是姓葉的,老闆葉子他很熟悉,沒聽說他有什麼兄弟、堂兄弟之類的人。
「是嗎?我怎麼不認識你?」
「你又不是老闆,我有必要認識你嗎?你是那顆蔥!滾開,我從來不給狗讓路。」平頭被李暢臉上那種譏諷的笑容惹得有點動火。
「是嗎?我正好相反。」李暢站到一邊,讓平頭過去。
平頭痛痛快快地撒了尿,得意地想:「就算你是這個公司的重要角色,還不是得乖乖地給我讓路。讓……路?操,這小子罵我!」
平頭衝出衛生間,看見老爸已經進會議室了,壓下心頭的火氣,冷笑著說:「騎驢看唱本,咱們走著瞧!」
平頭走進會議室,眼睛一下子直了,葉子和老爸面對面坐在長長的會議桌中間,而那個小子卻坐在葉子的旁邊。坐葉子地旁邊?莫非是秘書?平頭搖搖頭,在這種場合,秘書不可能坐在這樣的位置。
平頭懷著一肚子官司坐到會議桌靠邊的位置。他今天只是來學習地,不是正式的談判組成員,只能坐在這個位置。
葉子見人都到齊了,清了下嗓子開言:「歡迎宇翔機電公司的總經理譚文武先生。我先介紹一下我方人員,我是葉子,運騰集團董事長兼總經理。這是李暢,運騰集團大股東、董事兼副總經理。」
平頭臉色變了變,這傢伙不是打工的,居然是這個公司的老闆。今天有難了,這個合同
少。要是老爸知道是自己的原因把一個必成地合作搞還不打斷我的腿?
譚文武介紹自己這邊的人,當介紹到平頭時,譚文武說:「這是犬子譚震。今天過來是讓他見識一下,這個公司早晚會是他的。他是葉總的同學吧,這真是他的榮幸。譚震。以後好好跟葉總學習。都是差不多年齡,你看看葉總,再看看你,差距太大了。」
李暢不動聲色地點點頭,葉子對李暢說:「譚震是我的同班同學。譚震,李暢也是我們校友。」
李暢笑道:「中午就認識了,只是沒有領教尊姓大名。幸會。」
譚震幾乎要把臉埋到桌子底下。讓心情愉快的譚文武幾乎要罵譚震幾句。這傢伙真是稀泥糊不上壁,平常比誰都要狂妄,老子天下第一,到了正式場合,卻像狗熊一樣怯場。
這個合同的談判已經進行了好幾輪,前面已經就合同的基本框架達成了協議,合同地前期都是下面市場部的人負責談判,等雙方基本上達成一致後,雙方的首腦人物出面。基本上就是一個形式了。李暢本來也不想參與這種經營活動,葉子的目的卻是讓李暢盡量瞭解公司的大事。
葉子剛介紹完,譚文武就對李暢留上了心,不僅僅是他的身份地特殊。而是那種逼人的威勢。經過兩年的闖蕩,李暢的身上已經有了那種不怒自威的儀態,還有一股煞氣,那是裝作不出來的,只有經過生死的考驗才能擁有。李暢平常的時候有意低調行事,並有意地掩飾了自己身上的氣勢,所以看不出來,此刻在譚文武面前不加掩飾,並且由於身有異能,精神力也是驚人地強大。稍一展放,自然威勢逼人。
譚文武沒想到運騰集團還有這樣的人,為什麼以前沒有注意到?難道是新來的?看他和葉子的關係也不是新相識。
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不說譚文武暗自揣摩李暢地來歷。雙方介紹完後,就開始合同的談判。主要的條款一條條過,由於前面的工作做得到位,這些條款都沒有太大的爭議。
普通條款的談判沒有譚文武和葉子多少事,只要帶著耳朵來就行了,譚文武感覺到手機振動起來,打開看了看,臉色微變,站起身來輕輕推開椅子走了出去,譚震見狀也趕忙跟了出去。
「你說的是真的?」譚文武低聲呵斥道。如果是在家裡,他老早就一個大耳刮子扇過去了。
譚震點點頭又低下了頭,別看他在外面飛揚跋扈,在他老子面前,就像老鼠見了貓一樣。剛才在會議室,他左思右想,覺得還是把這個事告訴老爸為好,關係到公司的大事,他不敢隱瞞,所以給譚文武發了個短信,簡單地說了他與李暢的衝突。此時他把中午地事情一五一十地告訴了譚文武,不敢有一點偏頗。
「我怎麼養了你這麼個不爭氣的兒子!」譚文武氣得臉色發青。從下午的會議,從葉子對李暢地態度,譚文武已經看出了李暢的地位,他對葉子的影響力絕對不小。兒子現在得罪了他,居然還訛詐了五千塊錢。真不知道譚震要這麼多錢幹嗎,自己平常給他的零花錢也不少啊。
現在正是談判的關鍵時候,不宜把這種事挑明,眼下只有先看李暢在談判中的態度再見機行事,這個結總是要解開的,不讓對以後的合作不利。但是現在也不宜軟下來,失了氣勢,談判會吃虧。
談判很快就進入了價格條款,也是整個合同中最為關鍵的條款,當大家你好我好地說著無關痛癢的話時,李暢插話了。
「關於這個價格,甲乙雙方事先做了大量的、卓有成效的工作,本著互相體諒、互相理解的態度,雙方的差距進一步縮小,這才有了今天的高層會談。今天的會談本來是要一錘子定音的,不過我看了這個價格表,有幾個疑慮。純屬個人意見,還沒來得及跟葉董事長溝通。」
終於來了!譚文武用鉛筆輕輕扣著自己的手心,對李暢的評價低了幾分。如果只是因為與譚震的個人衝突,這個李暢就在如此重要的會議上發難,拿公司的大事來做文章,譚文武會看不起他。公是公,私是私,譚文武在這方面分得很清楚。
不過,聽著聽著就覺得不對味了。李暢的論據非常地充分,詞鋒犀利,招招擊在譚文武的軟肋上。如果要按照李暢的想法行事,宇翔機電要減少百分之二十的利潤,這是一個可怕的數字。
譚文武這邊的人開始反駁,不過反駁的聲音太軟弱,太牽強了,宇翔機電市場部的人員沒想到會出現這樣的局面,事先雙方都關照好了,回扣多少,給兩位老闆讓步的餘地有多大都達成了協議。雙方首腦對這個價格也基本上認可了。功夫在詩外,許多事情都是在談判桌外談成的。到了談判桌上,只是一個形式。所以,宇翔機電的市場部準備非常不足。老實說,這個合同宇翔機電是佔了便宜的,價格對乙方有利。現在經李暢這麼一攪和,事情發生了變化,談判的主動權一下子掌握在李暢的手裡。
李暢現在不僅僅得罪了乙方公司,居然還受到了雙方高管的一致鄙視,除了真正的首腦人物。
李暢對這個行當本來也是不清楚的,然而他認識歐陽楚,歐陽家的大小姐。李暢曾經偶然從歐陽楚嘴裡知道,天興集團也經銷與譚文武的宇翔公司類似的產品。聽得它可用於電源,李暢就留上了心,剛才在辦公室給歐陽楚打電話調查了一通,歐陽楚告訴他的不是網上虛頭巴腦的報價,是實價。李暢對比一下,心裡就有了底,這個價格,乙方佔了太多的便宜。
由於價格上突然提出的顛覆性的變化,合同談判繼續不下去了。葉子和譚文武約定讓雙方市場部的人員核定價格,擇日再談。