走到鏡子前一看,我自己都嚇了一跳,鏡子裡那個「怪物」竟然是我自己。難怪洛曼見我的時候,嚇得大聲尖叫。
時光催人老,歲月不饒人。此刻,我才覺得自不再年輕,風華歲月早就隨著時光流逝而消失了。留在我臉上的,是一條條微細的皺紋,眼角的魚尾紋是如此的明顯。
扳著指頭算算,此次在實驗這裡整整呆了半個月,從沒有離開過半步,難怪會成了一個「怪物」。
洛曼拉著我進了衛生間,調好熱水,仔細的給我沖洗,而後細心的把鬍子剃了。她逼我躺在床上,她用自己出差臨時用的面膜給我護理。
她還沒有貼好面膜,我的雙手開始不老實的亂摸了,很快就摸到了她的敏感處,食指大動,恣意的把玩擰動。
洛曼也快速的進入角色,呻吟著,手舞足蹈的貼好面膜,瘋狂的投入到**遊戲中,主動的開始了第一輪攻擊。
第一次高潮之後,我竟反常的主動要求停止。我在實驗室裡呆了半個月,積蓄的能量比平時少了許多,洛曼卻是**不斷,綿綿索取。
「甜心,別搞了,我回來有正事和你商量。」我抓住洛曼的纖手,鄭重其事的說,我抽空回來,並不是為了享受男歡女愛的。
說真心話,自從自己「強大」之後,這是我第一次在女人面前退縮,兩次就感到有點力不從心了。
試想一下,半個月沒有沾一滴油腥,四十幾餐縮成大約二十餐,而且餐餐皆是泡麵,夜以繼日的費力勞作,鐵打的人也沒有精力放縱了,更何況這是血肉之軀。
洛曼沒有繼續糾纏,趕緊衝進廚房。我不知道她想做什麼,實在太疲倦了,很快就沉沉的入睡了。
我睡的正香,耳邊突然響起洛曼輕柔的話語,睜開雙眼,發現各曼手裡端著一杯淡黃的液體,聳聳鼻子,我立刻聞出了杯中之物的成份。
「你幾時備了這東西?」我伸手接過杯子,閉上雙眼,鼻子湊近杯子,不停的深呼吸,用力的呼吸著撲鼻香氣。
「嘻!知道你會夜以繼日的沒命工作,早就準備好了。」洛曼得意洋洋的說,我們相處的時間雖然不長,但她卻相當的瞭解我的性格,如此重要的,事關我一身的工作,勢必會沒日沒夜的工作。
她原來想去研究所看我,只因自身的事情太多,另外又怕打憂我,一直強忍著,提心吊膽的盼我早點回來。
方纔,她本想第一時間熬參湯的。可是,看見我的神情太憔悴了,就先顧了一下面子,隨即是我主動的挑起她的情慾,一發不可收。
參湯裡面不僅有百年老山參,還是上等的鹿茸!我睜開雙眼,看看湯的顏色,火候正好,沒想到洛曼對此竟如此拿手。
我一口氣喝乾杯中的湯,感到心裡暖烘烘的。然而,我明白,這絕不僅是湯在暖身,洛曼的體貼比湯更暖人,而且是暖心。
可惜!對她的關懷與體貼,我不僅不能給她任何承諾,似乎也找不到任何回報的方法,只得默默的承受。
如果真有那麼一點點的回報,也許就是此次回來的最終目的。不過,我相信在物質方面,洛曼不欠缺的。
可是,我即將給她的,並不只是物質方面的滿足,而是一種自我實現的滿足,一旦成功,就可徹底擺脫為他人打工,看別人臉色行事的日子。
參湯入腹,身心皆暖,精神也有了,卻沒有時間與心情再次放縱,洛曼的確還有一點「飢餓」,但正事要緊,也只得暫且時忍著。
當初,我和瑞科達成協議,研究所開發的新產品以股份制的形式進行,出於資金方面考慮,我們不能佔盡股份,必須向外融入部分資金。
我們經過反覆磋商,最後終於達成共識,我、他和洛曼各佔30%的股份,另外0%的股份對外融資。
新產品上市之後,瑞科負責全面的整合工作,但重點是放在政界與融資方面;我則負責產品開發與生產方面的事情,銷售方面則由洛曼全權處理。
「洋,我哪有那樣多的資金啊?」洛曼激動的說,此事的確是她的夢想,然而,她根本無法拿出那樣多的資金。
「傻妞!自己沒有,別人有啊!」我伸手摟著她的嬌軀,口若懸河的說,產品是絕對的獨特,潛力無限,想對這個產品融資的人多如牛毛。
也即是說,我們可以借助別人的資金,利用他們看好這個產品,希望將來穩定合作的心態,提前向他們借支,趁機啟動市場。
「可否說細一點?」洛曼秀眉微擰,納悶的說,她從事銷售工作也有好幾年了,可從沒有聽說有種融資方法。
我得意洋洋的說,別說她沒有聽說,所有的地球人都沒有聽說,這種超前的借支方法是我想出來的。
其理由與前提,就是充分的利用新產品的獨特性與其立竿見影的神效,以及零副作用的強大優勢吸引潛在的大客戶,迫使他們不得不提前簽約,並支付一部分的貨款。
洛曼依然是懂非懂,困惑的盯著我。她從事銷售多年了,還沒有見過產品還沒有上市,就有公司簽約的先例。還得支會一部分貨款,這未免太懸了。
表面看,這種做法聽著的確懸乎,而且大有天方夜潭之感,然而,說穿了,也就是牢牢的抓住了人性的弱點,利用他們想獨家,或者說盡可能壓縮潛力產品的代理家數的心態,迫使他們無條件的融資
試想一下,如果一個新產品潛力無限,而且沒有任何產品可以與之抗衡,這個產品又有立竿見影的神效,並且沒有副作用。
而此時,生產商說要和自己洽談獨家代理,而且時間長達幾年,進行全國性的推廣,當他們試用這個產品之後,百分之百的認可,相信會為之動心。
「空前絕後的想法,但風險也很大。」洛曼為之深深的震撼,坦然的說,一旦市場局開打開,我們就會有縛手縛腳之感,無法大面積的推廣新產品。
「曼兒,你想得太多了。」我胸有成竹的說,實施這個政策,只是權宜之計,而且範圍只限於美國,同時,這種冒險的融資方式還得公開進行,讓幾家銷售巨頭相互競爭。
如此一來,我們可將條件無限的壓縮,盡可能的限制對方的權力,保留一個最大的空間讓我們自己操作。
再說了,產品沒有大規模生產時,似乎用不著這個融資歷方式。產品雖是獨特的,但成本並不高,原料藥材費用也不高。
我們自己進行研發,節省了一大部研發費用。而且,我是輕車熟路,大大的縮短了研發時間,正常情況下,有可能需要幾年時間。
現在,我僅花了三個月時間,中西比例已基本確定,並按不同的比例進行了藥理實驗,目前沒有發現明顯的副作用。
所謂的新產品,並不是全新的,只是老藥新做,重新定位它的功效而已,臨床實驗與報批等,時間也會大大的縮短。
瑞科也曾保證過,報批等方面,他有大量的關係,那些時間情基本可以忽略不計,惟一的前提,產品必須沒有副作用,而且效果是顯著的,他有百分之百的把握在最短時間通近臨床實驗與FD的審批。
自我進研究所之後,瑞科好像只來了兩次,其它時間,全在外面聯繫融資,和政府溝通等,為了新產品上市打下了堅實的基礎。
就目前而言,渠道方有洛曼負責,瑞科處理政界方面的事,已沒有大的問題需要解決,只需我加快進程就可以了。
洛曼有點困惑,既然美國市場的前期渠道推廣全權委託別人代理,她現有的渠道豈非無法派上用場。
表面看,事實的確如此,然而,仔細的想想,她現有的銷售網絡,同樣是迫使某家銷售巨頭融資的重要籌碼之一。
不論對方的渠道網絡如何,相信他們不會忽視洛曼現有的網絡,可以幫他們盡快的將親產品推向市場,縮短他們的推廣週期,大大的減少他們的相關費用。
「不是吧?我幫他們白打工呀?」洛曼終於聽明白了,在產品沒有大規模生產,而美國進行獨家代理這段時間,她必須無償的利用自己現有的渠道,幫對方盡快的將新產品投入市場。
表面看,她是在幫別人打工,為她人做嫁衣,仔細想想,市場最後還是我們的,不論對方做得多成功,將市場做得多大,只要我們一句話,他們將放棄所有的市場。
說得好聽一點,我們將自己獨力進行一條龍試的產銷,刺耳一點,就是過河撤橋,市場打開了,資金不缺了,他們也就沒有利用價值了,此時當然該功成身退了。
當然,他們也不會那樣笨,事前可能會想到我們會這樣做,必然提一些保護自我的條件。然而,產品的優勢太過強大,無形的就會最大限度的壓縮他們的權力。
「洋,想不到你這樣老奸?」洛曼眼裡浮起一抹淡淡的陌生,似乎不認識我了,覺得我變得比以前更有心機了。
說真心話,我寧願自己單純一點,和任何人坦然相處。然而,現實卻不准許我這樣。如果我真有什麼改變,也是現實給逼的,充分利用有限資源,無限的做大的自己的「蛋糕」,相信許多成功者皆用過類似的方法。
不論是人或是神,獨自的力量畢竟有限,利用或者說借用他人的人力與物力是大有必要的,也是一種相當明智的做法。
我們反覆商討其中的細節,最後有致一同的認為,這種方法的確可行。但惟一的困難,就是如可選擇?
畢竟,美國的大型銷售公司太多了,其中不少是跨國集團,不但實力強大,信譽也相當的不錯,一時之間,真的難以決定,到底與誰合作?
「不管啦,一邊享受,一邊細想吧!」半途停止,洛曼是心火難耐!浪笑著,主動的納了進去,再次享受男歡女愛帶來的無窮樂趣。