和美女同居的流氓 正文 第30章 脫穎而出
    理論考試相對比較簡單,分筆答和口答以及限時搶答三種。筆答占40%的分,口答占50%的分,搶答占0%的分。

    但是,這0%有一定的浮動,也就是說,我們三人手中各有一定的分數,作為印象分加在最後的得分上。

    所以,千萬不能小看這個印象分。如果張三和李四的總算均為80分,決定最後勝負的關鍵就是我們手中的印象分了。

    基於這種情況,每個人不論是口答還是筆答時,都相當的老實,態度也相當的端正。總體而言,最基本的禮儀動作他們已具備了。

    經過兩天緊張的急戰,終於有了結果。最後結局超出我們三人的意料之外,理論考試合格的人數竟多達30個,而商琳則以絕對的分數高居榜首。

    當初,我和鄧媚樂觀的估計,能過理論這一關的人,不會超過0個。如今看來,我們又看走眼了。

    從現在的形勢看,如果樂觀一點估計,可能不會在短時間再招人了。最初,我預計此次招5個人。當然是能通過最後考核的。

    我和楊平三人面面相覷,一時作聲不得,理論考試合格率差點過半,這算是不錯的成績了,可是,我們沒有一個人有喜歡與勝利感,反而心裡沉沉的。

    「誰來做惡人?」我望著茶機上那堆不合格的考卷,坦然的說,這種事必然是得罪人的,不論以什麼方式通知他們,必然有一部分人心裡會懷疑,甚至是咒罵宣讀分數的人。

    「嘻!有了。」鄧媚見我目光一直落在她臉上,知道此次難逃做「惡人」的命運,靈機一動,說不如效仿古人。

    我和楊平相視大笑,覺得這個方法可行。我們三人同時動手,立刻把不合格人員的名單輸進電腦,確認無誤後,用特大字體打印出來。

    我和鄧媚支使人把不合格人員名單張貼在告示欄裡,一邊遠遠的看著,發現商琳徘徊不定的也在遠處走動,探頭觀望了一次又一次,卻一直不敢靠近。

    「商琳,對自己沒有信心啊?如何做一個合格的推銷員?」我吹了吹口哨,將她叫了過來。

    「我怕啊!」商琳遲疑的說,萬一沒有過,她怕無法承受這個殘酷的打擊。

    靠!這樣沒有勇氣的人,能做銷售嗎?做一個合格的推銷員,最起碼的條件,必須具備大無畏,勇往直前的勇氣。

    再說了,我們事前曾有約定,不論她理論考試是否合格,都將進入實戰培訓。既然如此,還有什麼好怕的啊?

    商琳見我臉色不對,硬著頭皮向告示欄走去。步子非常的緩慢,有點像八十歲的老太太散步。

    其實,鄧媚的這個方法,還避免了那些合格人員之間的攀比,大家只知道自己過關了,卻不知得了多少分,也不知道別人得了多少分,這樣就不會產生心裡壓力。

    我見有些人遲遲不去看榜。通知廣播室,告訴大家已有結果了,可到告示欄查看最後結果。沒有通過的人,現在就可以離開了。

    通過的人,休息一天,明天開始接受實踐培訓。這個實戰培訓就不是在會議室進行了,而是得去城裡,面對面的與陌生人,假定客戶進行。

    很快,所有人潮水般的擁向告示欄,通過的人,彼此相互祝福道賀,大聲吶喊!榜上有名的人,個個則是垂頭喪氣,歎息搖頭。

    幾家歡樂幾家愁,在此一刻充分顯露無遺。此種心情,我不止體會過一次,但也幫不了他們。原則是不能隨易改動的。公司的規章制度更不能動。

    面對他們的失落與歎息,我只得說「對不起」了。我明白,沒有通過的人,並不代表他們不行;而通過的人,則也不代表他們就比沒有通過的人行。

    事情是相對的,只能說現在通過的人,在理論方面有可能比他們記得多一點,或者說懂得多一點。

    然而,這並不能說明什麼,最終的成績得以個人的銷售業績說話,那才是實力的表現,至少在銷售方面是這樣衡量的。

    我做銷售的時候,數字說明一切,也是一切考核的重要指標。不論你多行,平時多厲害,沒有資金回籠,一切皆是蒼白的。

    「洋哥,就讓他們這樣走了,妥嗎?」鄧媚看著那些垂頭喪氣,不停歎息的人,悄悄的說,既然能從四面八方匯聚於此,也算是一種緣分。

    「直接點。」我恨不得一掌拍昏她,在我面前,她竟吞吞吐吐的,欲言又止的說了半天,結果沒有說出最終的目的。

    鄧媚委屈的說,不論銷售公司將來的發展如何,今後有可再次相遇,不論以哪種身份,眾人相聚了七、八天,有些人彼此之間也有了感情。

    「我踢你。」我恨得牙癢癢,她說了半天,依舊沒有說出真正的主題。伸手敲向她的腦袋,鄧媚趕緊閃開,理直氣壯的說,請所有人聚餐,一是為沒有通過的人送行,二則是為通過去的人慶祝。

    將來,如果現在離開的人進了別的公司,到時有可能成為我們新招人員的對手。現在留點情面,將來彼此處在對立場面,或許可以收到意外的效果。

    「周到!按你說的辦,此事交給你去辦。」我豎起大拇指,稱讚的說,這方法可行,一舉兩得,何樂不為。

    突然,商琳歇斯底里的尖叫,奔跑著見人就說,她通過了,她通過了,她很快就有工作了。

    幸好此時是午休時間,否則,必被認為違返公司相關規定而提前趕出去。如果真的那樣,她可能是第一個最冤的應聘者。

    「瘋夠了?」我站在她必經之地,攔住她冷笑著說,寵辱不驚,喜怒不露於形,也是一個合格推銷售最基本的素質之一。

    如此沉不住氣,一驚一乍,張揚的情緒化,別說做銷售,似乎什麼工作都不能勝任。可能只有自己當老闆,不受別人的節制,隨意張揚自己的個性,流露自己的悲喜惡好。

    「劉總,對不起!我太高興了。」商琳委屈的說,數次工作失敗,她對自己已失去信心了,做什麼事都害怕失敗,此次竟能順利通過,她好似又找回了曾經的信心,興奮張揚是情理之中的事。

    心中的壓抑與失落情緒,歡叫之後似乎得以發洩,現在心情好極了不說,自信心大增,她鄭重的說,如果以現在這種心態,她相信可以通過實踐考試,更有信心通過一個月的試用期。

    「自信可以,千萬別自大。」我語重心長的說,紅頂商人胡雪巖曾說過,估往今來,凡是成就大事、能成大事的人,無不具有強烈的自信。

    然而,世事多變,在大事上,必須做到成者不足喜,敗者不足憂!同時,處事必須靈活多變,死守一條方法,就只有死路一條。

    「多謝劉總!商琳會記住你的話。」商琳羞愧的低下了頭,鄭重的表示,不論最後結局如何,這些話勢必會影響她一生。

    晚餐,我和楊平都去了。氣氛還算活躍。此次沒有通過的人,有不少人表示,如果以後我們還招人,他們還會來應聘。

    我和楊平當眾表態,隨時歡迎他們光臨中天集團,清洋銷售公司的大門永遠為他們而開。此時此刻,大家已算是朋友了,有什麼想法盡可提出。

    眾人面面相覷,想不到我們如此看重此次短暫相聚。雖說目前的中天集團沒有多大,但前景還是可觀的。

    我和楊平身為清洋的老總,一點架子都沒有,還如此看重此次的相聚,不少人為之感動。通過人的同樣感動,暗自下定決心,在實戰培訓中,好好把握,不能輕易失去這次機會。

    有一部分人提了個人看法,多數是關於銷售模式與相關政策的話題,比較敏感的話題則沒有人說。

    漸漸的,氣氛活躍了,部分人話也多了,一些平時藏在心裡的想法也大膽的,毫無保留的痛快淋漓的說了。

    眾人七嘴八舌的,有說不完的話題,晚宴一直到凌晨三點過才正式束。不少人吃得頭重腳輕的,有的還當場倒下了。

    人太多了,現在去開房挺麻煩的。幸好公司的專用客運車就在城裡,我咆哮的把司機從床上叫了起來。

    回到公司裡,快點凌晨4點了。我扶著鄧媚進了衛生間,水還沒有放好,她立刻大吐特吐。結果把整池的水弄髒了。權當醒酒,我打開冷水,瘋狂的沖洗。

    第二天醒來,已是上午十點過了,立刻取消今天進行實踐培訓的決定。我相信有人比我更慘。事後統計,我醒的時候,至少還有一半的人沒有醒。

    「老闆,起來吃早餐了。」我正睡得朦朦朧朧的,耳邊響起鄧媚調皮的聲音,嘻笑著說,早餐快涼了。

    睜開雙眼一看,已是十一點過了。還真能睡!眨個眼睛又過了一個小時。跳下床,快速的衝進衛間,胡亂的洗漱完畢,正想衝出去吃早餐。鄧媚笑嘻嘻的鑽了進來,說我鬍子沒有刮乾淨,現在身份不同,得注意形象。

    「沒有鬍子的男人沒有魅力。」我樂呵呵的說,就算有鬍子,也沒有人敢叫我回來刮了再出去。留點鬍子,有時的確更能展現男人魅力。

    「歪理!不管啦!不刮乾淨不准吃早餐。」鄧媚堵在門口,不讓我出去,還調皮的說,如果今天刮不乾淨,以後天天就由她給我刮。

    「求之不得。」我哈哈大笑,伸手抱起她,不顧她的尖叫與捶打,衝進廚房,找到早餐,風捲殘雲的開始了豐盛的早餐。  
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