林一凡和陳欣然在談話間，來到一家名為『服務大眾』的自行車銷售點，這『服務大眾』的銷售點，是歐陽集團在柳市東街唯一一家自行車銷售點，也是林氏企業的最大競爭對手。
「帥哥，美女你們好。」在他們到達銷售點門前，便有兩個年輕充滿活力的女銷售員迎了上來，她們的語氣嬌和，讓人很自然地產生一種親切感和信任感，「請問有什麼可以幫助你的麼？」
「我們想想看看這自行車。」林一凡衝著那女銷售員微笑地說道。
歐陽集團果真有名不虛傳，這銷售點的設計安排非常的合理，首先，銷售點的門很大，光亮很足，這充分給予了消費者開闊的視野，讓路過的人，很輕易地發現自行車的種類和款式，有利於吸引新的消費者，再來，那大氣的門口，會給以消費者大氣的感覺；
二者，在商店的裡面，有規律地貼上了不少明星宣傳式海報，這充分地利用上了銷售策略中的明星效應，會吸引很多明星粉絲的到來；
三者，這自行車的排列非常有規律，一看，便是出自專業人士之手，這讓人看起來，非常的舒服，並且，把自行車的全部種類，盡收眼底；
四者，就是服務人員的素質和外表上，都顯得比較突出，也比較熱情等。
林一凡在心中暗自感歎，這可是一個有力的競爭對手呀，不過，他的內心倒是沒有什麼畏懼，倒是有少許的火熱，畢竟，如果要是沒有什麼挑戰性的話，那鍛煉的意義也會降低不少。
「那你們來得實在是太及時了，我們商店昨天剛剛進了一批新型的自行車，不僅僅款式好，價格也非常地實惠，更重要的是它很時尚，非常適合年輕人的潮流。」那銷售員很明顯是一個經驗豐富之人，簡直就是出口成章，「請，這邊看看。」
那兩個女銷售員，領著林一凡和陳欣然來到，一排款式看起來新穎的腳踏自行車面前，落落不絕的向林一凡和陳欣然介紹著那自行車的有點，可見，她們確實是非常地專業，對工作也是非常地負責。
「我總感覺這價格還是貴了電。」林一凡雖然沒有購買的慾望，可還是想考驗下這些銷售人員的應對方式，以便他做個對比。
「這個實在不好意思，我們店的都是明碼標價的。」那女銷售員眉頭皺了起來，臉露難色，當銷售員的，就擔心的就是面對客戶提出的價格問題，特別是專賣店的銷售員。
「那沒有辦法了，我只好到別處去看看。」林一凡轉身就想往外邊走，內心想著，這些銷售人員的應變能力，也就一般而已。
「請稍等，你要是真想要這自行車的話，讓我想想，看看有沒有好的解決辦法，畢竟，這市場上的自行車雖多，可適合自己的畢竟不多。」那女銷售員看到林一凡想走，便出言把林一凡攔住，「這樣子吧，我這裡有一個比較中肯的做法，你考慮下。」
「額，說出來聽聽。」林一凡停下腳步，有點好奇地問道。
「是這樣子的，由於規定要求和市場上無形規律，在價格之上，我卻是無法給予你優惠。」那女銷售員臉上還是有難色，不過，相對於剛才，已經緩和了不少，「不過，在其它方面我倒是可以做主，比如，一般的自行車免費維修基本就五個月，而我卻可以巴那維修期延長一半。」
「你想，一般的自行車在五個月內出現的問題都是挺少的，可第七個月後，多多少少都會存在著某些問題，在修理的問題上，不僅僅浪費你的金錢，更會浪費你的時間，因此，你購買我們的產品，而我延長對你產品的維修時間，這對你來說，也很能讓你獲益，是麼？」那個女銷售員的口才確實不錯，林一凡被她說得，似乎都有購買的衝動，用延長維修時間來讓消費者受益，確實算是一個很不錯的推銷辦法。
「這聽起來不錯，不過我還是不能接受，因為，我家裡這裡太遠了，來這裡維修是一件非常麻煩的事情。」林一凡因為沒有購買的需要，並且，他的目的也僅僅是對比下而已，因此，還是拒絕。
「這樣子吧，你購買了我們的產品，我們送你一些附加品怎樣？」那女銷售員，顯然不想失去任何一個顧客，「比如圍巾，茶杯之類的，這樣子既可以讓你受益，又不麻煩你老遠跑過來維修。」
「這個還是算了吧，因為沒有那個需要，我們還有事，先走了。」林一凡怕再說下去，他將會找不到拒絕的理由，因此，拉著陳欣然果斷往外邊走去。
「歡迎下次光臨。」看到林一凡和陳欣然快速離開，那兩個女銷售員也沒有生氣，很有禮貌地和林一凡等人道別。
素質，這就是素質呀，林一凡在心中暗暗驚歎，不過，他卻不知道，在他離開之後，那兩個女銷售員在心中，已經把林一凡罵了個稀巴爛。
這兩個女銷售員的表現之所以如此之好，主要原因就是歐陽集團對員工採取了高壓的政策，在企業的內部，實行優勝劣汰的原則，對於一些表現差的員工（這當然是沒有任何背景的員工），實施扣工資和開除的政策，對於一些表現優秀的員工，也會給予豐厚的獎勵，在大炮的糖衣的威壓和誘惑之下，歐陽集團還是取得了不錯的效果。
不過，歐陽集團也存在很嚴重的內部問題，主要就是歐陽東，南，西，北，幾兄弟不夠和諧，現在的歐陽集團內部，已經分成了四大派，在私底下暗自較勁。
而新生的林氏集團，由於是國家的暗地支持，因此，它得關注民生的問題，因此，在政策上，對於員工都是比較鬆懈的。
這也造就了員工的積極性並不是很高，不過，有政府的扶持，倒也不至於落於下風，並且，林氏集團的內部比較和諧，擁有生殺大權的，就林雄一人而已。