「一個月後的某天，李四攜一千把梳子再一次拜見方丈。李四向方丈描繪自己設計的宏偉藍圖：寺院年久失修，諸多佛像已破舊不堪，如何讓寺院在方丈有生之年獲得大筆資助呢？李四說著拿出自己的一千把梳子，將其分成了二組，其中一組梳子寫有『功德梳』，另一組寫有『智慧梳』。李四說，你可貼出告示：凡來本院香客，如捐助十元善款，可獲高僧施法的智慧梳一把，天天梳理頭髮，智慧源源不斷；如捐助二十元善款，可獲方丈親自施法的功德梳一把，一旦擁有，功德常在，一生平安等等。如此一來，按每天三千香客計算，若有一千人購智慧梳，一千人購功德梳，每天可得善款約三萬元，扣除梳子成本，每把八元，可淨餘善款一萬四千元，如此算來，每月即可籌得善款四十多萬元，不出一年，重修寺廟的夢想即可成真，豈不功德無量？
「二人一拍即合，當即購下一千把梳子，並簽訂長期供貨協議，如此一來，寺院成了李四的超級專賣店。」李世巖聽了小舅子講的故事，彷彿有了信心：「都能把梳子賣給和尚，我就不信這水泵我找不到買主，這買賣我干了！」
冷手抓起熱饅頭
就這樣，趕鴨子上架，堂堂一個縣醫院口腔科主任披掛上陣，冷手抓起個熱饅頭，賣起了水泵。
拔牙、鑲牙、洗牙、修牙，干了整整十五年，所有的積澱一夜之間都被歸零了。確切地說，其實也不能說一切從零開始，你想啊，拔牙、鑲牙、洗牙、修牙，往外抽口中唾液的時候，人家牙醫用的也是水泵，說明人家老李早就接觸水泵了，感情人家現在賣水泵幹的是老本行，只不過那個水泵比較小而已，現在鳥槍換炮了，開始賣大水泵了。鼓搗小水泵都能賺錢，鼓搗大水泵，前途就更不可限量了，您說呢？
不管怎麼說，從一個口腔科醫師到一個沒有什麼技術的賣水泵的二道販子，落差還是比較大的，應該說這是一個痛苦的轉變過程。事業被迫中斷，奮鬥了十幾年才得來的醫師證成了一張白紙，為之明爭暗鬥了多少年的口腔科主任也拱手讓給了他人；所有的人脈一瞬間化為烏有，除了老婆家的幾個親屬再沒有任何相識的朋友；過去都是患者七碟八盤地宴請自己，現在雖然也常常出入酒樓，也常常推杯換盞地吃盤子，但是都是自己買單請別人……自己彷彿一隻斷了線的風箏，彷彿找不到群體的一隻孤雁。「人」是一個社會概念，離開組織、離開群體、離開社會，「人」就不再是真正的「人」了，所以，要迅速改變這種非「人」的生活狀態，就必須融入一個新的組織、新的群體、新的社會之中。
把心態擺正了，李世巖踏上了人生的新征途。
你看，轉行也沒有什麼可怕的。很多人都有一條道跑到黑的鑽牛角尖情結，把自己大學時的專業、自己曾經從事的事業看得特別重，無論自己的機遇如何，不管社會供應與需求的變化怎樣，拘泥於自己的專業不敢輕易轉行，結果把自己固定在一成不變的環境裡，最後一事無成。
老子在《道德經》裡如是說：「道常無為而無不為。侯王若能守之，萬物將自化。」說的是什麼呢？老子告訴人們，客觀事物永遠是順其自然的，王侯將相如果能遵守事物發展變化的自然規律，萬物必將按著自己的規律而發生變化。他告訴人們最重要的一點就是：要順勢而為。
歐美企業的平均壽命是40年，而中國企業的平均壽命只有8年。中關村註冊的企業有6000家，壽命巳經超過8年的不到3%。而中國民營企業的平均壽命才只有2.9年。這些企業「夭折」的原因很多，但是歸根到底還是不能適應市場經濟環境。社會在變化，時光在流逝，人要學會順勢而為，學會適應環境。大山不可能走到我們的面前，我們要欣賞大山的瑰麗風姿，就只能走到大山的面前；社會也不可能因為你、我、他而改變遊戲規則，我們只能去適應社會，適應社會的規則；列車不可能因為我們而臨時停車，所以我們必須在車站裡等待列車的到來……這就是人在自然面前、在社會面前所必須認識到的真理。
專做賠本的買賣
然而，把梳子賣給和尚的故事好講，做起來可就難了。
李世巖的第一批水泵賣給了一個造船廠。為了談成這筆買賣，李世巖把價格壓到了最低水平，李世巖想了，反正這水泵都是賒來的，也不吃草也不吃料的，也沒有成本，賺點就行。好傢伙第一筆買賣就簽了三十五萬元的合同，樂得全家到天天漁港大吃了一頓。合同好簽款卻難要。這家造船廠是一個集體企業，付款要過五關：使用者簽字、採購簽字、廠長簽字、會計簽字、主管經理簽字，集體企業嘛得集體說了算。當然了，金鉤銀劃地簽上自己的大名，那可都不是白簽的，不吃飯喝酒不行，不送紅包也不行。三個月之後，所有簽字都完事了，一算賬賠了四萬元！簽合同的時候李世巖哪算計到這些了？
第二個大客戶主攻的是一個韓國企業，也是一個修造船廠。韓國老闆是通過一個老鄉認識的，老鄉是老家的一個副縣長介紹的，就為了認識這個韓國老闆，繞這一大圈，李世巖貼在老鄉身上五萬多元，貼在韓國老闆身上三萬多元，結果卻是竹籃子打水一場空。李世巖當初只聽說這家造船廠每年花五百多萬元買水泵，並不知道人家怎麼買，結果吃虧就吃在這個「買」字上。李世巖雖然已經成了這家修造船廠的供應商，但是這家企業每次採購都採用招標的辦法，邀請各家代理商密封報價，集體拆封，而且採購的絕大部分是進口水泵。李世巖的國產水泵人家根本不用，李世巖只好按著招標說明書的要求向各品牌代理商詢價，然後加價報給修造船廠。而各家代理商也是修造船廠邀請的供應商，你想想，人家報給修造船廠的價格和報給老李的價格是一樣的，甚至比報給老李的還低，而老李還要加價才報給修造船廠，老李上哪和人家搶買賣去？
忙活了三個多月，付出了八萬多元公關費，竟然是這樣的結果。和誰說去？人家不是沒幫你，是你自己搶不上槽！八萬元錢算是認識了幾個朋友吧，打掉牙往肚子裡咽吧，牙醫怎麼了，該掉牙的時候你也得掉，會鑲牙也沒有用，該往肚裡咽就得往肚裡咽！
行到水窮處坐看雲起時
摸著石頭過河，騎著毛驢看賬，就這麼連滾帶爬地向前走，經過一年多的磨合，漸漸地李世巖才把水泵賣到了當年修牙的水平，開始有了收穫。
1995年，全國實施房改，福利分房的時代一去不復返了，受此影響，全國的房地產迅速達到最火暴的狀態，大連的房地產也迅速發展起來。火暴歸火暴，因為當時老百姓手裡的銀子有限，所以商品房在大連銷售的並不是特別的好，價格也並不高，因此政府給房地產開發企業很多政策。就在這個時候，李世巖聽到了一個令人振奮的消息：在金州買房可以辦理金州正式戶口。當時金州的商品房一平方米才一千二百元，李世巖覺得價格挺合適，一套七十多平方米的房子也就七八萬元，反正水泵都是從水泵廠賒來的，也不佔用自己的資金，把錢存在銀行裡也沒幾個利息，把戶口辦到金州將來孩子上學就有著落了。就這樣，李世巖花了九萬元錢購買了一套八十平方米的樓房，全家戶口落到了金州。第二年，他再把金州的房子以每平方米一千五百元的價格賣掉，淨賺了兩萬四千元，然後又在大連的泡崖新區買了一套大房子，接著他又花了兩千元增容費，把全家的戶口落到了大連。
生意日漸起色，比洗牙、修牙、鑲牙來錢快多了，水栗的品種也從國產水泵擴展到進口水泵，從簡單的零售發展到專業代理，從做客戶發展到現在的批發、零售、客戶服務。1998年，李世巖又投資五十多萬元在五金生意最火爆的黃河路購買了一處門市房，轉過年又開上了豐田轎車……
如今，兩個孩子都已經長大成人。大兒子大學畢業之後子承父業，在長春幹著和老爸一樣的買賣，二兒子正在大學唸書。目前老李的水泵在大連巳經發展到了三個門市，大連一個，開發區一個，金州一個，形成鼎足而立的局面，等二兒子畢業了，在黑龍江再發展幾個門市，將來這東北三省可就是老李的天下了！創業經典啟示機會面前要敢於面對挑戰。很多時候當機會來臨的時候，我們的膽量會變得很大；機會一旦錯過了，人的膽子就會跟著變得很小。而失去的機會是不會再來的。
大學只是一個過程，對許多人來說大學所學的專業知識百分之九十都無處可用。上大學只能表明你是一個善於學習的人，上大學只能讓你學會新的思維方法和新的工作方法，使你在走上工作崗位以後更快地適應新的需求，如此而已。所以，千萬別太拘泥於自己的專業，那無異於作繭自縛。
隔行並不隔山。每一行都有自己的特點這話不假，但是道理都是相通的。比如牙醫與銷售工業水泵看似風馬牛不相及，其實他們使用的工具不過大小之分而已，牙醫的水泵與工業水泵也不過是大小之分而已，無他。
創業者面對的很多事物都是全新的，物競天擇，適者生存。要學會適應社會、適應環境，這是創業者必須具備的素質。