劉剛晚上給老闆看煤場,實在犯困了就貓一覺,白天還要給老闆跑腿,什麼事沒有了的時候坐在發子上就丟當地睡著了,你要不讓他睡,他坐在那裡就一個勁兒地打哈欠,像抽大煙一樣。那個時候,劉剛巳經19歲了,正是長身體的時候,是最能吃最能睡的時候。劉剛實在是堅持不下去了。
就這樣,劉剛在黑龍江的煤場和老闆一起「倒霉」三個多月,他再次回到了大連。
自己給自己打工
1994年,從黑龍江回大連不久,經過反覆思考,劉剛覺得是結束這種四處漂泊生活的時候了。出來闖蕩為了什麼?就是要混出個模樣。劉剛說:「不是有一句話嗎:不想當元帥的士兵不是好士兵。當時不知道怎麼我就想起了這句話,我想,不想當老闆的打工仔也當不好打工仔。所以我決定自己當老闆。」這就是一個在外邊闖蕩三年的收穫。所謂讀萬卷書,不如行萬里路;行萬里路,不如閱人無數;閱人無數,不如名師指路;名師指路,不如踏著成功人的腳步!劉剛終於在社會這所大學獲得了「博士」學位,他要開始「博士後」的實踐活動了。
世界是你們的,也是我們的!為什麼這麼大的世界就沒有我劉剛的立足之地?說要自己幹,其實劉剛並沒有錢。當時劉剛兜裡一共有一千元錢,而且這是他有生以來最大的一筆財富。
劉剛在五金店老闆那裡干的時候熟悉了那個行業的朋友,也熟悉了那個行業的規矩,劉剛決定從這裡著手。他在一個朋友的門市裡租了一個櫃檯,一個月六百元,可以先欠著,又在朋友那裡賒了一些貨。原來老闆回黑龍江的時候還剩了一些破東亂西,和老闆打過招呼之後,劉剛也把那些東西弄到了自己的櫃檯裡,這算把自己的一個櫃檯擺滿了。有朋友就是好,手裡搛著自己的一千元錢還沒動呢,生意已經可以開張了。要不怎麼說朋友就是財富呢?店面雖然很小很小,但是那畢竟是自己的,不管別人怎麼看,自己看上去心裡就覺得溫馨。
在這個小不點的店面裡一共干了將近一年,手裡一共攢下了三千元錢。這時劉剛別提有多高興了,從16歲開始出來闖蕩,給別人干了三年,手裡才積攢了一千元錢,自己幹了不到一年,手裡已經攢下三千元錢了,這效率簡直無法比,劉剛當時並不太會算這筆賬,他用計算機反反覆覆地比量,就差周圍有人,要不早把自己的腳趾拿出來掰一掰了,最後劉剛得出了一個讓自己都非常吃驚的結論:自己當老闆幹一年頂上給別人打工干十年!1995年年初,有人承包了大連開發區物資公司的商場,劉剛抓住這個對自己來說比三中全會還要重要的歷史機遇,來到了物資公司的商場,擴大了自己經營的規模。也是在這個時候,劉剛終於有了一個自己的小窩,結束了沒有住處的狀況。在物資商場的院子裡有一個警衛用的小亭子,現在商場都承包出去了,小亭子沒用了,劉剛每個月八十元錢租下了這個亭子。面積不到五平方米,放一個床之後一個人勉強夠轉過身來。然而,就是這麼一個立足之地,劉剛為之奮鬥了五年,一個人毫無背景地在外面打拼,容易嗎?
這期間,劉剛遇到了他生命裡的又一個貴人——馬玉彬。劉剛是在給人搓澡的時候認識他的,那個時候馬玉彬每次到花園別墅都是找劉剛搓澡。有一天馬玉彬突然在商場裡遇到了劉剛,這才知道了劉剛的情況,而馬玉彬此時正在承包一個工程。沒得說,劉剛很自然地就成了馬玉彬的供貨商。馬玉彬要什麼劉剛就給他送什麼,馬玉彬說了:價格由你看著辦,不能隨便亂來,但是你也要留有你足夠的利潤空間。就這樣,劉剛彷彿成了馬玉彬「狗腿子」,每天馬玉彬一個人就足夠劉剛忙的了,兩年下來,劉剛賺下了他的第一桶金——五萬元人民幣。
劉剛是一個比較有思想的人。有了五萬元之後,他開始琢磨了,老是這麼像無頭蒼蠅一樣地對縫、幹這種雜七雜八的東西不是長久之計,要有自己的主打項目。就這樣,劉剛在市場調查的基礎上選擇了軸承和皮帶。
劉剛是這麼想的:開發區的企業多,而且開發區的企業都是外資企業,自動化程度高,自動化程度越高就需要越多的自動傳輸設備,這就必然要用更多的軸承、床帶。
而當時,開發區的很多經營項目還處於起步階段,很多進口軸承都需要從廣州、北京、上海進貨,因為規格太多,價格太高,很多商家都是現買現賣,不存現貨。而這樣幹的結果就必然導致了價格高、供貨週期長的後劉剛一幹就和別人不一樣。他根據客戶的需要少量備貨。每種規格的軸承客戶要一件他就進兩件,漸漸地他的存貨就多了起來,而且都是有針對性的備貨,所以從來都不在手裡壓太長時間,減少了進貨次數,縮短了供貨週期,逐漸地他就在開發區站穩了腳跟,他的軸承就代表了開發區的新潮流,很多經營軸承的業戶開始到他這裡來串貨了,他成了眾多軸承經營業戶的「倉庫」。一些特型的軸承、異型軸承、非標準軸承、一些偏、冷、少的軸承,別人沒有的軸承,劉剛都有。劉剛終於完成了他自己的華麗轉身。
炕頭貓變成華南虎
2003年7月,劉剛所在的商場動遷,他來到了我們連發五交化商場。劉剛後來告訴我:「我到連發的時候庫存商品一共是十八萬元,手裡一共有五萬元存款,應收款大約也有五萬元,加上一點簡單的設備,一共有三十萬元資產。這就是我的全部家當了2007年7月,劉剛離開了連發公司,自己註冊了一家公司,叫歐亞特軸承有限公司。一共在連發公司待了整整四年,走的時候資產是多少呢?庫存商品一百五十萬元,銀行存款三十萬元,應收貨款二十多萬元,兩套住宅,自用一套,出租一套,現代轎車一輛,合計總資產達三百萬元。僅僅四年的工夫,一隻炕頭貓變成了一隻華南虎,資產膨脹到四年前的十倍。
我想起一個故事:
有一日,毛澤東問黃炎培有何感想?
黃炎培回答:「我生六十多年,耳聞不說,所親眼看到的,真所謂『其興也勃焉,其亡也忽焉』,一人,一家,一團體,一地方,乃於一國,不少單位都沒有能跳出這週期率的支配力。大凡初時聚精會神,沒有一事不同心,沒有一人不賣力,也許那時艱難困苦,只有從萬死中覓取一生。既然環境漸漸好了,精神也就漸漸放下了……一部歷史,『政怠宦成』的也有,『人亡政息』的也有,『求榮取辱』的也有。總之沒有能跳出這週期率。中共諸君從過去到現在,我略略瞭解的了,就是希望找出一條新路,跳出這週期率的支配。」毛澤東答:「我們已經找到了新路,我們能跳出這週期率。這條新路,就是民主。只有讓人民來監督政府,政府才能不敢鬆懈。只有人人起來負責,才不會人亡政息。」現在劉剛的事業可以說「其興也勃焉」,但是我真的不知道這個劉邦的第N代玄孫能不能也找到一個跳出這個週期律的辦法。
在此,本人對他是否也會「其亡也忽焉」本人不予探討,只對劉剛的事業「其興也勃焉」總結以下這麼幾條:
第一,敬業。業精於勤而荒於嬉,劉剛雖然沒有學習過《論語》但是社會這所大學使得他懂得了這樣的道理。劉剛從一個16歲流浪兒發展到今天,他深知這一切的來之不易。因此劉剛把自己的這個小店當成自己的生命一樣,舉一個最簡單的例子:有一次我們一個朋友中午舉行結婚典禮,大家都到了,唯獨劉剛沒到。另外一個朋友給劉剛掛電話,劉剛說:
「我走不了,辦公室沒人。」結果,那天劉剛的份子錢拿了,婚宴卻一直沒去參加。劉剛後來和朋友們講述他的「劉氏理論」:「辦公室裡任何時候都不能離人,無論你有什麼事情,辦公室裡沒有人我是絕不會離開的。來人就是來錢,來電話就是商機,也許你在屋裡待了一上午都沒有買賣,但是也許你離開十分鐘的工夫,客人來了、電話來了,結果生意沒了。
第二,管理到位。劉剛的生意是不大,但是他從干軸承那天起就想著要把生意做大,這是劉剛今天成功的重要因素。當時劉剛的總資產也就五萬元,可是他不惜投人一萬元購買了電腦,花一萬元購買了《管家婆》軟件,一開始就引人了微機管理。他把所有商品按進、銷、存分別錄入計算機中;其次,把所有商品按規格放置到編有號碼的包裝箱中。這樣,顧客要什麼規格的軸承只要在計算機中把編號輸入進去,馬上軸承的價格、庫存數量、產地、存放地址等信息都一覽無餘。雖然只有五萬元左右的資產,劉剛並沒有因為自己的規模小就放任管理。
第三,不斷學習。孔子說:學不可以已。就是說學習不能停止。劉剛的文化水平不高,只有小學文憑。但是現在他可以和很多軸承方面的高級工程師、專家一起交流,為外資企業的技術人員講解軸承方面的技術、知識,指導企業的技術人員選型、配號、替代……這些東西來源於哪裡?就是不斷學習,不僅從社會這所學校學習人生的經驗,也從書本裡獲取科學和技術知識。
第四,商品規格全。客戶要過的規格劉剛一律記錄在案,什麼時間要的,需求量多大,要貨週期大致是多長時間,聯繫人是誰……能記錄多少記錄多少,定期聯絡。
第五,有定力。干的時間長了,有了一些同行的朋友,大家經常在一起喝酒聊天,常常聽這個說誰誰賺了多少,又說誰誰發了,再就是說做什麼什麼最來錢,等等,等等,不一而足。有些朋友就把持不住,今天幹這個,明天幹那個,這一耙子那一掃帚,始終不能做大。劉剛自從1997年幹起軸承之後,沒變過樣。他的理念是:一招鮮,吃遍天。
第六,守法經營。這可能是劉剛多年流浪生活總結的重要一條經營理念。
我的總結是比較枯燥的,其實劉剛很多的經商實務遠比我的文字精彩得多。生活永遠是鮮活的,而文字永遠是呆板的。
對你而言也是如此,臨淵羨魚遠不及退而結網。如果你也想使自己的生活精彩起來,也想來一個從炕頭貓到華南虎的驚人蛻變,那你就只能拉出來遛遛了,這樣一遛你就知道自己到底是騾子是馬了。
創業經典啟示社會也是一所大學,雖然這所大學沒有固定的教室、沒有學分、也沒有畢業證書,但是有心人一樣可以過關斬將,從此岸走向成功的彼岸,享受鮮花與掌聲。
任何時候都要把握住自己,逆境尤其如此。人生、創業就好比登山,哪怕向錯誤的方向邁出一步,也可能因此而越走越遠。走得太遠我們可能就找不到回家的路了。
朋友是創業最重要的資源,是比金錢更重要的資源。沒有朋友,你就沒有生意。有很多事情金錢是無能為力的。
面對創業的不同階段,要學會思考,不斷根據客觀實際調整思路,適應現實。人不能沿著慣性無休無止地前行,在適當的時機,要學會選擇,確立自己新的目標,沒有目標就沒有事業。