49.生意也不是誰都能幹的
我們初到大連那幾年，我們的朋友、我的弟弟、我的老婆都相繼做起了買賣，而且都大賺其錢，影響不斷擴大。榜樣的力量是無窮的，一時間朋友、親屬、同學都紛至沓來，無論是做過買賣的，沒做過買賣的，腦子進水的，腦子沒進水的，腦子被門擠過的，腦子沒被門擠過的，都受到了刺激，都想做買賣。
我哥的一個同學，也耐不住寂寞了，也來大連考察，要湊這個熱鬧。當時他還是我們家鄉一家國有公司的經理呢，按說有做生意的本事，有經商的人脈，應該可以。
但是給公家干畢竟和自己幹不一樣。
給公家干有很多東西具有壟斷的性質，不用自己操心費力，尤其在實行雙軌制的時候，那時國營的公司幹好干賴並不取決於經理的本事，而是取決於國家的制度。那時候給公家幹好干，尤其是經理，處處都用不著自己事必躬親，支支嘴就可以了。給公家干也不用擔心盈利與虧損，反正賠賺都不是自己的。
給自己干就不一樣了，這一切就都反過來了。所以我哥這個同學遲遲不敢下定決心，這一步邁出來可就收不回去了，這邊自己幹，那邊公家的職務就得辭職。怎麼辦？正當我這個朋友猶豫不決的時候，我那個最開始經商的朋友給他加了一把勁兒，說了一句特別經典的話：「杜忠明媳婦趙娟一天沒做過買賣，人家不幹得挺好的嗎？她都敢幹，你一個公司的大經理有什麼可怕的？」這一句話有點像激將法，一下子激起了男人的自尊，點醒了我哥的這位同學，於是他辭職、搬家，開始在大連做生意。
沒想到這句話最終還是害了哥的這位同學。
給自己干畢竟和給公家幹不同。但是我哥這位同學彷彿一下子沒有轉過這個彎來，還用他給公家幹那套作風，結果公司後來被他干黃了，家也被他干散了，他自己也死了，用「家破人亡」這句成語算是給他的這段人生作了一個比較準確的蓋棺定論。
當時哥的這個同學也沒有太多的錢，也就有10多萬，就在我老婆那個門市的旁邊，相隔不到100米遠租了一個地方，門市房的大小和格局一樣，從事的項目也基本一樣，就那麼點兒個生意，其實兩口子完全可以忙得過來。然而，哥的這個同學卻大扯大拽，小店裡弄來了4個人，他們夫妻倆再加上一個親屬一個老鄉。結果他和他老婆天天在外邊有應酬，而且不是生意上的那種應酬，也不知道哪來那麼多應酬，反正是天天酒席，夜夜笙歌，各種各樣的東西都交給了那個小老鄉，他們夫妻倆當起了甩手掌櫃，完全是當年給國有公司當經理的神氣和派頭。
你知道，給國有公司當經理的時候人家請你飲酒，那是人家有事情求你，你是給別人辦事換來的，現在你是給自己幹，你天天喝人家的酒，那是白喝的嗎，那每一頓酒席都是一筆債，每一盅酒都是用金錢買來的，你得還債。於是同學、戰友、老鄉、親屬就喝起來看了，今天你請我，明天我請他，後天他請大家……
門市房都快成大酒店了。
干了僅一年就把家裡的老底都賠進去了。咋辦？打道回府吧，原來的工作沒了，回家之後兩口子只好各找了一個個體企業打工。由窮轉富的日子好過，由富轉窮的日子不好過。最後，兩個人以離婚了事。幾年之後向我哥再問起他這位同學的時候，我哥說：「早死了。
看來，生意也不是誰都能幹的。
生意經：
做生意並不是人人適合的職業。首先做生意是一件吃苦的事情，尤其是做生意的初期，要耐得住寂寞、要吃得了苦，還要看得了別人的臉色。
做生意的確比上班、打工自由，但是最重要的是你要學會自我約束，否則過分的自由常常是一個人、一個家庭、一個公司由盛而衰的開始。
無論做什麼生意，無論你為誰做生意，都要有一個明確的方向．目標，沒有方向，沒有目標，你的生意就沒有動力，比「盲人騎瞎馬夜半臨深池」還要危險。
50.堅持到底就能贏侯在中是我姐家的孩子，從1997年開始一直在我弟弟的公司裡打工，但是拖家帶口的每個月那點工資也不夠花呀，於是也想自己打拼出一片天下，在大連幹了一陣子之後，他回家鄉開了一個鋁合金裝飾公司。老家是遼寧省東部的一個縣城，市場太小，而且侯在中的所有鋁材、配件不是從廣州直接進貨，而是從我弟弟手裡拿貨，在大連又轉了一個大彎，運輸費用一定高。所以幹了不到半年就關門大吉了。
生意不幹了，日子還得向前過吧。於是，侯在中又回到他四舅手下蟄伏了一段時間。2004年，他再一次辭職，租一個地方開了一家農家風味的飯店。現在老百姓生活好了，大魚大肉也吃膩了，都想返璞歸真，吃點農村的東西、原始的東西、生態的東西、有機的東西，因此這個農家風味飯店剛開業的時候效益還挺好的，但是在飯店運行的過程中，侯在中和老婆因為一些雞毛蒜皮的事情常常鬧不愉快。人們不是說嗎，家和萬事興，開飯店老婆主內，男人主外，少一個還真不行，所以兩口子這麼一鬧，問題就來了，結果把飯店鬧黃了，這個本來就重新組合的家庭又鬧散了。
侯在中也有點茫然不知所措了，再回到他四舅那裡干有點太不像話了，於是我說：「你到我這裡跟我學著做貿易吧。」他是一個比較老實厚道的那種人，雖然沒有大智慧，但是有點小聰明，比較善於和普通老百姓打成一片，他在哪兒都能交往一大堆各色朋友，這可能是他做貿易能堅持到底的一個重要因素吧。
在做貿易的開始階段，侯在中也是老虎吃天——不知道從哪裡下口，手足無措，常常在外邊跑一天到後來一點收穫都沒有，連外資企業的大門都進不去。門進不去，人見不到，還談什麼生意？都干了3個多月了，還一個客戶都沒看到呢，急得他嘴上都起了大泡。這時我說：「你這麼跑不行就改變一個打法，給你，這是開發區的黃頁，你挨家打電話和他們聯繫，效率也高，成本也低，你再打一個月電話，還沒有生意的話你就改弦更張，另想辦法吧。」就這樣侯在中坐在屋子裡天天掛電話，打了一個月電話，一筆生意沒談成，當月的電話費就花了1000多元。
大約在40天左右的時候，侯在中突然接到了一個訂單，這個訂單對那時候的侯在中來說絕對是一支強心劑，給了他堅持下去的信心。這是一家新開業的外資企業，一個剛上崗的採購主管向他訂了1萬多元錢的滴液管。接下來，這個公司的這個業務員不斷地和他訂貨，不是很多，每個月也就是5000元左右，每個月就這麼一個小訂單，差不多維持了有一年的光景。這期間，侯在中雖然也在網上、電話裡不斷地尋求新的客戶，但是卻一直都沒有斬獲。1個月5000元的營業額，全年的利潤也就是兩萬元錢左右的水平，比給人打工好一點點，像雞肋似的，食之無味棄之可惜，怎麼辦？侯在中沒有氣餒，靠著這個小訂單依然艱難地維持著日常生活，小心翼翼地維護著這筆買賣。
2006年年底，一縷曙光出現在侯在中的生活裡。
侯在中的這個小客戶有一個姓肖的同學也在外資企業負責採購，經過一年多的交往，他看侯在中比較誠實、可靠，就把這個肖同學介紹給了侯在中。這個肖同學每個月差不多也有1萬多元的採購額，這樣侯在中一年就差不多能做成近20萬元的貿易了，每年差不多有了4萬元左右的利潤，生意也算是上了一個小台階吧。
每年4萬元的利潤說多不多，說少也不少，比上不足比下有餘，就算是一個雞翅吧，有點嚼頭但是肉不多。現在這個時候生意這麼難做，每年有20萬元的營業額也不錯了，咬緊牙關就這麼堅持著吧。侯在中也是這麼想的，生意雖然小，但是他也是支撐生活必不可少的啊！所以他依然不敢有一點懈怠，很努力、很認真地做著，哪怕對方要10個螺絲釘他也騎自行車給對方送去，還得賠著笑臉。
傻傻的堅持終於贏得了機會。
2007年年底，又一個機會自己送到了侯在中的眼前。新介紹給侯在中的這個肖同學又換了一個公司，依然負責採購，她馬上和侯在中取得了聯繫。這是一個新公司，公司的所有東西還都沒有配備齊全，採購量比較大，侯在中每個月的供貨量都在3萬元以上。而且，肖同學原來公司的業務侯在中也畢恭畢敬地維持著，一直做著，這樣侯在中每個月的營業額就達到了近5萬元左右的水平，全年的營業額達到了60萬元以上的水平，全年的利潤已經達到了10萬元的水平，上了一個更大的台階，不僅翻了兩番，而且直奔小康而去。堅持了4年終於得到了一個「雞大腿」，好飯不怕晚，這話說得是對的。
無論生意多大，有苗就不愁長，關鍵是堅持、積累，不僅是經驗的積累，還有金錢的積累，還有人脈的積累，經驗的積累和人脈的積累，最後都變成了財富的積累，變成了事業的成功。
就在我寫這篇文章的時候，這個肖同學因為受到金融危機的影響，又被迫換了一個新的單位，仍然是採購，侯在中的營業額可能又要上升了……
生意經：