28.你知道他是誰亞洲最有影響力的商界女性
李亦非說：「你的成功，你的失敗都是由一滴一滴的小水珠組成的汪洋大海，人生就是由每一天、每一件事情、每一個危機的處理，每一個銷售業績組成的。如果你在小事上苟且，那麼你在大事上、你在一生中也一定是一個苟且的人。」小段最近頻繁出現在我們公司，和大家混得都很熟絡。至於小段的真實身份大家卻誰也沒有刨根問底，就連他的姓氏都是他自己說的，我們中間沒有一個人瞭解他的底細。
據他自己說，他姐夫在大連開發區管委會當辦公室副主任，但是沒有人問過他姐夫到底是誰。
據他自己說，他有一個項目現在正在施工，於是我們公司的老李整天溜須他，掛著等項目竣工時安排他老爸到小段的公司裡當門衛。
據他自己說，他給二十幾個朋友辦理了調轉手續，於是我們公司的小孟不斷地請他吃飯，今天吃餃子，明天喝羊湯，後天啃螃蟹，想著求小段幫忙把自己的戶口辦到開發區來。
要是聽小段自己說，他的能力可是大了去了，都不次於管委會主任。
於是，我就提醒大家：「你們都警惕一點，你們誰真正瞭解小段？他是每天到我們商店來，但是你看他什麼時候買過大東西？每次最多花二十幾元錢。你們只知道他姓段，誰看過他的身份證？老李說看過他投資建設的大樓，可是他公司辦公的地址在哪兒，你們誰去過他的公司，他說能辦這個能辦那個的，他給誰辦過事……這年頭人口流動特別頻繁，玩歸玩，千萬別太認真。」我就這麼苦口婆心地告誡他們，結果大家還是被小段自己吹噓的那些虛無縹緲的海市蜃樓給騙了。
那天小段從外邊匆匆進來，說裝修已經接近尾聲，今天要多拿一些東西，但是貨款得明後天才能送過來。我們張經理特容易腦袋裡進水，一進水大腦就出現短路，那天又出現了短路，她想都沒想就答應了小段，小段拿了5000多元的東西，連欠條都沒打。結果自從那天，小段就從我們公司徹底消失了，再也沒來過。據說，前幾天小段還向張經理借了2000元錢，而且張經理是拿公款借給小段的。
現在小段人間蒸發了，怎麼辦？考慮到大家被騙的實際情況，我說：「貨款等找到小段再說，2000元錢的欠賬得暫時記在張經理名下，一年之內追不回來就由張經理還。」就這樣．因為小段，張經理欠下了公司2000元的債務。小孟前前後後請小段吃飯花了800多元，據說還給小段買過1300元的東西，比張經理還慘，損失了2100元；老李雖然經常溜須小段，但是沒有太大的損失，頂多請他到家裡吃過十幾回飯。
後來聽小段樓上的鄰居說，小段的住宅樓根本不是他姐夫的，是租的，每個月1000元，結果他把租來的房子給賣了，現在買主和房主還正打官司呢，在派出所都立案了。
2009年3月，正月十五剛過，那天下雪，我正在窗前觀雪景，忽然看見小段在道北的人行道上匆匆東行。
我大喊：「小孟，看那不是小段嗎？」小孟到窗前一看果然是小段：「是，是小段。」小孟和老李三步並作兩步，上去薅著衣領子把小段扯進了連發公司。
一進屋我還沒說話呢，小段倒故作鎮靜地向我走來了，說：
「你好杜總，我這半年多出國了，走得匆忙沒來得及告訴你，今年生意怎麼樣？」我答非所問：「小段，你還欠我們公司7000多元錢呢，怎麼半年都不見還？想賴賬啊？」「7000元錢還值得賴賬，我這不剛回來嗎？」「那你今天把賬還了吧？」「今天我兜裡沒帶錢。」「出國剛回來，兜裡就沒錢？你別給我裝蒜，也別裝三孫子，今天你不給錢也行，我也不要了，老李，把咱們店裡的小伙子全叫出來，給我揍，打他個滿地找牙，咱這7000元錢也不要了。」老李、小孟、大孫說上就上，一個扭胳膊，一個掰大腿，一個摟脖子，說時遲那時快，我要是一聲令下，小段非滿地找牙不可。小段一聲慘叫：「別打，我有錢。」我說：「停！」小段說：「那就把我今晚上請我姐夫吃飯的錢先給你們吧，我姐夫是管委會辦公室副主任，你說我還能騙你們7000元錢？」一聽他說他姐夫，我就來氣，什麼時候了還他媽的拿你姐夫說事？我說：「你說你姐夫是管委會辦公室副主任？你說他叫什麼名，那麼多副主任，哪個是你姐夫，你說，我現在就用電話把他叫來，你姐夫要是來了，我這7000元錢就給你免了，你說吧，哪個是你姐夫？你再說，那天你領老李去看的樓是你投資建設的嗎……」我這一較真，小段癟茄子了。
我說：「看看他的身份證，看他到底是個什麼貨色？」拿出身份證我們一看，哪是姓段？這小子姓燕，上網一查，讓我們大吃一驚，原來他是一個在逃的詐騙犯。
現在人口流動異常頻繁，每一個城市都有大堆大堆的外來人口，雖然我們每天和他們打交道，大家彼此面熟，但是真正較真的時候卻說不上他姓氏名誰、家住哪裡、在哪兒發財？和這種人做生意一定要學會最重要的一招：不見兔子不撒鷹。
和這些人做生意，還有一招，就是學會較真。他不是喜歡拉大旗作虎皮嗎？他說他姐夫如何如何了得，你就問他姐夫姓氏名誰？他不是說他的項目如何如何大嗎？你就問他項目叫什麼項目，哪個公司承建的，經理是誰？一問這些他准露出馬腳。
和這種人千萬不要單獨來往，說不上哪天就把你拽溝裡去。
生意經：
只懂得一點經商的常識和規則還不夠，你必須學會掌握原則。
不向別人借錢，也不借錢給別人，尤其是不要把老闆的錢當成自己的錢借給別人，借出去往往是人財兩空。
要時時刻刻提醒自己：害人之心不可有，防人之心不可無。
29.不怕「玩邪的」新世紀裝飾公司的經理是我們老鄉，和他們的生意一直都做得很好。雖然總是欠我們一些貨款，但是隔個一月倆月的他們收到工程款就會主動來結賬，雙方的合作一直很默契、很愉快。
2006年，新世紀裝飾公司的經理突然換人了，據說新經理是大連市某局長的兒子，姓連。「新官上任三把火」，這火一下子就燒到我們這裡來了，給我們來了一個「下馬威」。
那天連經理打來一個電話，意思是嫌我們以往賣給他們的一些東西價錢高，欠我們的貨款得打折。欠貨款還有打折的？沒聽說過，這明顯是借權勢壓人，我沒辦法，只好說一些好話，並且把他們欠款時間長等問題以實相告。連經理總算還好，沒拿更大的虎皮來嚇唬我。
過了幾天，連經理又來電話了，要拿一些進口皮鞋頂我的貨款。我是做裝飾材料的，弄一些進口鞋來我賣給誰去？
所以我就開玩笑地說：「算了，別跟我們玩鞋（邪）的了，你們那麼有實力，都處理不了鞋（邪）的，我們這小公司怎麼敢碰鞋（邪）的啊？」我這其實純粹是笑談，沒想到對方一聽我這話馬上翻臉了：
「誰和你們玩邪的了？你們怎麼敬酒不吃吃罰酒呢？算了．欠你們的貨款我不管了，你找原來的經理吧。」我一看這麼著不行啊，6萬多元貨款呢，這麼僵持著什麼時候是個頭啊？我再給連經理打電話，這次連經理又有了新的還款方案，大概意思是說，我們必須和新世紀公司簽訂一個合同，現在的6萬元貨款先欠著，他們繼續在我們公司拿貨，等總貨款達到12萬的時候一次結清，以後都按著這個模式合作，欠款以12萬為限。
6萬都不想還，12萬不更不想還了，這樣的合同咱哪敢簽啊？結果雙方弄得很不愉快。我去要賬的時候，我從前門進去，人家連經理從後門走了，我從東邊的門進去，人家連經理從西邊的門跑了。而且他們公司還時常去拿一些小東西，不讓拿吧怕把關係弄得太僵，讓拿吧欠賬越累越多。
我考慮來考慮去，下定了決心，決定走法律途徑，並且利用我的關係開始關注新世紀公司的銀行賬戶。
有一天，我突然收到了一個內線短信：新世紀公司到賬30萬。
很快，我把新世紀公司的賬單全部整理好，然後把企業名稱、賬號、開戶行等等全部記錄清楚，到法院對新世紀公司的銀行存款申請了訴前保全。
訴前保全好啊，你想和局長的兒子打官司，不將對方的財產保全那有用嗎？你打贏了官司也很難得到賠償。所以在起訴前向人民法院申請採取財產保全措施，把對方的財產暫時查封，這樣你才可以放心地打官司，官司打贏了存款在銀行等著你拿呢，那多好。
然而，即使如此，這個官司仍將不是一個順利的官司，我有這個心理準備。
果然，這麼一個小官司竟然先後進行了4個回合：
第一個回合，查封新世紀公司賬戶的第二天。法官就把我調到了法院，說連經理的爸爸，某局長找到了院長，院長給他施加了很大很大的壓力，最終的意思是讓我撤銷訴前保全。這怎麼可能呢？現在被查封的存款基本上已經成了煮熟的鴨子，我要是一撤銷保全，這煮熟的鴨子肯定能一飛沖天。我不管你局長找誰，院長找誰，我就想要回屬於我的貨款。我對主審法官說：「撤銷保全是不可能的，錢不到我的賬戶，我不可能撤銷保全。」第二個回合，官司進入調解環節。那天新世紀公司的陣勢也夠嚇人的，兩個律師、經理、副經理、會計、司機，一共來了6個人，我們公司沒別人，我和我老婆。
新世紀公司的律師特裝，問我：「你們的律師呢，我想和他談談。」我說：「這樣的小官司還找什麼律師？欠債還錢，殺人償命，這是天經地義的事情，還用律師嗎？有什麼事你就和我說吧，我就是我們公司的兼職律師。」對方嗤嗤地笑：「請不起律師還打什麼官司？」我也學著對方律師的風格嗤嗤地笑兩聲，然後說：「官司的×輸贏並不是律師決定的，也不是靠人多勢眾來決定的，更不是靠官大官小來決定的，你要是能打贏今天的官司，新世紀公司欠我的貨款我不要了，我倒貼你6萬元。」對方不笑了，說：「不就6萬元錢嗎，打官司多傷感情，錢都讓法院賺去了，咱庭外和解得了？」我說：「可以，你給我一張支票，支票到賬，我立刻撤訴，咱們和解。」第三個回合，恐嚇電話來了。就在調解不成的那個下午，一個陌生電話打進我的手機：「喂，杜經理嗎？」我說：「對，你是哪位？」對方根本沒有正面回答我的問話：「你小子挺厲害呀，還想在大連混不？敢起訴新世紀公司？你要是明白的話，馬上撤訴，咱們的事情好說，否則，吃不了你可就兜著走了。你不是不怕邪的嗎？我們專門玩邪的。」用魯迅的話說：「辱罵和恫嚇絕不是戰鬥。」咱從小就是在別人的恐嚇聲裡嚇大的，怕這個？我根本沒理睬他。
於是，官司進入第四個回合。法官再一次把我調到了法院：
「院長的壓力老大了，天天找我，怎麼辦？」我想了：咱也不能這麼死扛，不給法官一點面子將來也不好辦。我說：「你的面子我給，但是你也得給我一面子，你得給我寫一個擔保書，我撤訴可以，如果撤訴之後對方不還款，全部貨款由你償還。」法官笑了：「不信任我？」我說：「不是我不信任你，我這是給你一個要挾對方的理由，不然煮熟的鴨子一旦飛了，你也沒有辦法，其實我是更不相信那些當官的。」法官說：「那就這樣吧，我給你寫擔保書。」還好，在我撤訴的第二天法官就通知我去取支票了。