天下沒有懷才不遇這回事 第41章 賣書到全世界
    「設計書的市場很小,如果不能賣到全世界,怎麼賣都是虧的。」

    以前在威登-肯尼迪工作時,我一直對一項工作很好奇,就是

    如何跟包括攝影師、藝人、畫家等在內的藝術家合作。每次我看到負責此部分工作的同事在做這類工作時,總會湊過去看他們如何處理——如何去談?價錢多少?中間人怎麼找?製作人該做什麼?藝術家的想法是什麼?

    當時只是覺得好奇、好玩,我完全沒想到有一天會真正用得上。

    龍溪圖書是台北市一家進口許多平面設計書的書店,我沒事就會去逛一逛,看看有什麼新書。我本來就喜歡書,還曾經把在美國買的書一箱一箱運回家,但我在龍溪看不到什麼好書,向老闆抱怨後,他問我:「你要不要跟我們一起來出版一些書?」

    原來他每年10月份都會到德國的法蘭克福書展,去看全世界出版商出售的新書,順便進書。連續兩年,我都跟著他去書展。看遍了世界各國的平面設計及藝術、插畫類相關書籍,看來看去,我心裡想:「如果世界級的水準是這樣,也許我也能試一試!」

    如果讓我來做書,我估計,就算做不到第一名,拿到第二名、第三名也絕對沒問題。我自認可以做得不錯,至少要比市面上70%∼80%的這類書籍強。因為,我覺得很多書都做錯了。這是品位的問題,以插畫類的書而論,一般的插畫書常常被做成小氣的軟皮書,而事實上插畫書是有品位的東西,應該比照如攝影集、藝術書之類的編輯方法。但我看許多出版社的編輯對此並不講究。

    雖然我動了這個念頭,但要以什麼主題出書卻一時也拿不定主意。不過,我知道,這本書應該要以全世界為市場,能夠取得共鳴的人數

    才夠。平面設計類書籍的市場本來就是小眾,光以台灣、香港地區為對象,肯定沒希望,怎麼賣都虧。而以全世界為市場,我相信,總會有足夠的知音使起印量達到6000本以上。

    而且,將書賣到全世界,以全世界為競爭的場域,本來就是我的目標。

    後來,我注意到互聯網雖然風行世界,但從平面設計的角度來看,大部分的網站在設計上的視覺效果都很一般,即使是設計師、跨國廣告經紀公司,甚至是和設計有關的網站,也往往無法讓人產生一見傾心、賞心悅目的樂趣。為何不來介紹一些設計既酷又炫的網站?靈機一動,就產生了包氏國際公司所出版的第一本書——《e-projectvol.1》。這本書從網站設計的角度來介紹互聯網上各個美輪美奐、細膩精緻、天馬行空、出人意料、創意十足……總之,都是令人想「哇!」的一聲驚歎的超酷炫網站。

    在這本書完成了70%的設計時,我把它帶到法蘭克福書展現場,看看有沒有人要購買版權。結果很幸運,大出版商哈珀·科林斯(HarperCollins)下了6000本的訂單。有了這筆訂單之後,龍溪及包氏就可以放心地出版這本書了。

    出版《e-projectvol.1》,並且賣給全世界的市場,是我們向文

    化產業跨出的重要一步。

    從外部效應來看,台灣的出版業雖然蓬勃,一年上市的新書有幾萬種,但像《e-projectvol.1》這樣以世界為市場的英文出版品卻如鳳毛麟角。藉著這本書的出版,包氏和世界搭上了線,至少在網絡世界,我們從原來名不見經傳的無名小子,一傳十,十傳百,百傳千,成為備受矚目的對象。

    我們在初次進行關於《e-projectvol.1》的訪問時,還曾遭到網站主持人的質疑。後來,在我們展現誠意後,他們還會主動推介他們眼中既酷又炫的網站。也因此,我們又出了《e-projectvol.2》及《e-projectvol.3》的中文版。

    而從內部的精神而言,這本書讓我們開始「獨立」了。

    在此之前,包氏一年所接的案子約有500件,但都是應客戶要求,在有限的營銷時間內進行,是為了生活而賣力的工作,沒有什麼好炫耀的,也不值得宣揚。但是,出書卻是一件足以和子孫、別人分享,為人生留下印記的行動。不受他人羈絆,成功與否,全看自己的品位夠不夠格。赤裸裸,沒有任何借口,自己負完全責任,自己承擔所有後果。

    這一本書,讓包氏在歷史上留下了名字。對我或對公司,都是意義重大。

    《e-projectvol.1》是包氏出版的第一本書,在全世界銷售了7000本。後來,我們又出版了集結國際著名插畫家加裡·貝斯曼(GaryBaseman)近10年作品,共350幅插圖的《DumbLuck》一書,這本書充滿黑色趣味玩樂色彩的風格,更在全球銷售了10000本以上。這本書開啟了包氏和全世界著名插畫家密切合作的關係,從此彼此互動更為頻繁。

    而《ClinD'oeil》則是收錄了50位插畫家的精裝大書,完全依照我當初所構想的以藝術書籍的方式製作。

    成就感最高的一本書,則是我們為插畫家魯賓遜(為陶喆的CD及MTV操刀的著名插畫家)所出版的《FunFunFun》一書。全世界最有品位的法國人所開的品位商店,都向我們購買這本書,這本書意外地受到熱烈的好評及歡迎。

    《FunFunFun》以電腦像素手法的插畫表達了30種人生喜樂的境界。這本書得到法國時尚雜誌推崇為「最有品位的一家店」——具有指標性的創意複合式概念商店「ColetteParis/Tokyo」的青睞。而我們居然把難賣的文化產品——書,賣進了這家世界最先進的品位商店。

    賣「文化」給別人是最困難的。對我們而言,這不但有成就感,更是我們對文化的一種難得的頌揚。

    而這就是我們要一直做下去的事情。
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