假如兩個人相貌方面比較相似，那麼他們的身材大小將是區分他們的一個重要特徵，高大的或是矮小的身材，會表現出不同的個性的。
你是否看過這樣的電影片段，一艘橫渡大西洋的巨輪準備起航了，它一開始的移動是非常緩慢的，以至於你幾乎看不出來？隨著速度慢慢地加快，這艘巨輪在大海中行駛得越來越快。同樣的，你又否注意過一艘巨輪旁邊的一隻小拖船呢？它啟動的時候很快，但是速度不可能跟開動了的巨輪相比。類似的，20世紀流線型火車開出車站時，火車機車頭開動時也是非常慢的，但隨著力量的不斷增大，漸漸地速度增加，以每小時六七十英里的速度如迅雷般前進。現在，如果要你把巨輪或是火車突然停下來，我想這幾乎是一件不可能的事情。
為什麼這麼說呢？因為有這麼一條機械定律：體積大物體啟動時比較慢，但一旦動起來後，它就會產生出巨大的力量，要想使它們停下來，是非常困難的。反過來，體積小的東西起動起來非常快，停止下來也非常快。明白了這個道理，你就會知道12噸的載重大卡車開動時不可能會像一輛小汽車啟動時一樣快。相對於小汽車的廣告常說它的優點是行駛輕快，加速度大，大載重汽車就不能這樣形容了。
上面說了這麼多，似乎與本書的主題沒什麼關係。是這樣的嗎？不是的，上面所講的這些與我們接下來要講的內容關係很大。你會發現在你研究人的時候，體積巨大的人行動比較緩慢，啟動也慢，所以在情感的、心理的或生理方面的反應也比較慢。
另外，在心理學領域，心理學家認為人的身體活動與心情狀態之間的關係非常密切。當你表現喜怒哀樂的情緒時，形體上必然會有一些相應的特別的反應。比如說當你第一次表現出憤怒的情緒時，就肯定會有一些輕微的痕跡在你的身心留存。當你不斷重複這種怒的表情，便會在你的身體的各個部分，從頭至腳，留下深刻的痕跡。過了一段時期後，可能就已經留下了完全清楚的痕跡，這個人也就有了一個相應的標籤——一位容易發怒的人。這個標籤如此清楚，以至於一個小孩子看一眼都能明白，並敬而遠之。
你要明白，一個身材高大的人，想要將身心全部喚起，並真正地憤怒起來，其實是一件非常困難的事情。因此，他會下意識地說：「唉，這真是一件苦差事！」因為這需要很多的時間和體力消耗才能改變他的巨大笨重的身軀，然後才能形成一種高度緊張的惱怒情緒——因此，身軀碩大的人不輕易改變，喜歡安逸。這也是為什麼體格碩大、體重超過200磅的人大多比較平靜溫和。他們思想審慎，行動也審慎，比身材矮小的人更能控制情緒。
通過我上面的敘述，你應該明白其中一些道理了吧。如果一個身軀碩大的人委託你幫忙找工作，就應記住：不要向他們介紹需要速度、巧妙敏捷與快速反應的工作，那些工作是適合小汽船式的矮小的人去做。
身材矮小的人思想和行動都比較敏捷，因此，他們容易衝動和興奮。而一個身材高大的人動起來需要一段時間。碩大的人動起來後，你最好避開，因為他可能會橫衝直撞。我上面所說的是一般的情況，當然，也不可排除一些反常的情況存在。比如因為某些病理的原因，高大的人也會特別容易憤怒，而瘦小的人在反常的情況下也是極慢極懶的。總的來說，身軀較大的人比身材短小的人在行動上緩慢一些，他們比較審慎，情感上不易激動。
身體矮小的人則比較堅韌，具有很強的耐力與復原力。他們比碩大的人更靈活和勤奮。就我所瞭解了幾個案例，就是幾個身材矮小的人因為受自卑心理作用的刺激而特別奮發，結果，他們所取得的成就遠比身材魁梧的人大。比如拿破侖就是一個典型的例子。
關於人類身軀大小，說起來也奇怪，這個問題竟然在軍事戰略領域具有十分重要的意義，並且最終解決了第一次世界大戰。或許你會說這種說法是無稽之談，但我們可以回顧一下那一場結束了所有戰爭的惡戰。
第一次世界大戰後期，協約國聯軍的總司令福煦將軍是一位身材短小的人，而德軍中路總指揮興登堡則是一位身材碩大魁偉、笨重遲鈍的大漢。這兩人同台就好比一位重量級的拳擊手和一位輕量級拳擊手。結果呢，並不是重量級的打敗輕量級的，而是一個輕量級拳擊手挑戰重量級拳擊手，他所用的巧妙策略最終制伏了重量級選手。剛一開始時，德軍看起來似乎不可戰勝，他們可怕全體兵力的壓上進攻，這也符合興登堡的遲緩個性與脾氣。在經過長時間的組織準備後，德軍才開始進攻巴黎及沿海港口。德軍曾三次已經進入到梅恩城，法國的失敗似乎是逃不過宿命了。
但是，福煦將軍利用他短小精幹的巧妙、敏捷、迅速、機警，開始進行反擊。而德軍就像一個行動遲鈍的巨型大漢，福煦指揮軍隊輕巧地在他身邊跳動，時而窺取這裡，時而突擊那裡，或者又來一個出其不意的突擊。正是這種連續不斷的、敏捷游動的奇襲突擊，終於擾亂並擊破了德軍。漸漸地，著名的堅如鐵壁的興登堡防線開始破裂、傾倒，最終崩潰。他們先在比利時敗退，旋即在法國撤軍，此處彼處俱失利，不久即全告結束。
其實我並不願意回首這次可怕的世界大戰，但它卻能有力地證明，個性分析不僅只局限於個人的性格上，還表現在更大的領域，如國家政治、立法、外交、經濟、軍事以及世界的種種危機之上。