賈利從未聽說過這項比賽，對打獵野獸的知識更是一竅不通，因此他並未多說便告辭了。幾天之後，他走進了一家專業的運動用品商店，向一位店員請教打獵野獸的知識，如怎樣放陷阱引誘野獸，新式的獵槍子彈怎麼樣等，他又買了些關於打獵的雜誌和書籍仔細閱讀，等他對打獵的知識瞭解清楚後，又去拜訪了那個人。
走進那個人的辦公室後，賈利把一袋新式獵槍子彈放在桌上說：「史蒂夫先生，你下次打獵時可以試試這個，這是最新式的子彈，火力比舊式的強大很多，讓我解釋給你聽……」那人見到新式獵槍子彈後非常高興，並請賈利吃了一頓午飯，從此他們成了無話不談的朋友，建立了很深的友誼。三個星期後，他向賈利訂購了一批輪胎，賈利立刻讓工廠送了過去。這一年，那個人從賈利那裡一共買了價值六萬多元的輪胎。
這便是應用個性分析法開拓商業增加收入的實例。你理解了嗎？賈利是通過知道對方喜好戶外運動，然後投其所好，增進了感情，做成了買賣。
活力型
積極方面——擅長管理，行政，司法，理財能力極佳。愛吃，活動力十足。
消極方面——太喜歡享樂，結果使身心容易懶惰。
如果你想尋找體態豐盈的人，那就去找胖子吧，我們通常把胖人歸入活力型的人。因為他們身體龐大充滿活力。這裡所說的「活力」，是指人體內蘊藏的靜止的潛在的能力與復原的力量（活力型的人所具有的那種活力，是動態的，是動力或活動能力）。
活力型的人很容易辨認。他們的臉和身體都呈圓形：圓臉圓頭；面頰豐滿呈圓形；鼻孔圓實；下巴肥大，甚或是雙下巴；身材呈圓形像啤酒桶一樣，兩端略細，中間略粗；手掌肥厚多肉。
假如你是一位漫畫家，打算去畫一個生活安逸、衣食講究的人，你會畫一個瘦骨嶙峋飢寒交迫的人嗎？肯定不會。你一定會畫一個身材肥碩、面頰豐滿、咧嘴大笑的人，不是嗎？
胖人愛吃，這是人們的共識。生活安逸，愛吃，是他們發胖的主要原因！假如你去好萊塢旅遊，想吃當地最好的牛排，你會向誰打聽呢？向李斯廉·霍華，還是大胖子愛德華·亞諾德？答案很明顯。同理，你如果想知道哪家館子的菜好吃，看一看掌櫃的體態也就能知道了。假如掌櫃的身材圓胖，滿臉笑嘻嘻的，店裡的生意必定不錯，顧客盈門，這時你大可進去飽餐一頓。
胖人的脾性永遠是和和氣氣、有趣、可親的，除非他患上了風濕之類的疾病。他們也很會過日子。因為他們明白，什麼事情都已經讓智慧型的人想好了，什麼體力勞動都讓好動型的人做好了。這樣，還剩下什麼呢？胖子會說，很簡單啦，需要一個監督並指導他們工作的領導！這就是我的職業。於是胖子成了一個管理者。在各型人中最適合擔任領導的人就是活力型。
由於胖人天性喜歡安逸舒適的生活——吃好的、穿好的、睡好的、好娛樂的，於是他們就會將注意力集中於這類事情上，用心地加以研究，並想辦法去獲得它。在體力與智力上他們永遠安詳愜意。他們既沒有智慧型的人神經極度緊張、體質的柔弱之苦，也沒有好動型的人受好動慾望所迫體力的勞動不息之苦。
因此，胖人外表看起來很有派頭，他神情鎮靜，不易動情感，甚至有些遲鈍。活力型的人喜歡安逸、舒適的生活，因而喜歡支使別人替他做事，通過思想家與實幹家的努力工作獲利。他出資幫助思想家的思考、計劃與發明，同時又監督實幹家將計劃與思想付諸實施。由於他愛好飲食，是天生的飲食鑒賞家，因而食品店老闆、廚師或飯店旅館經理是他最喜歡的職業。又由於他喜愛奢侈，便當商人、店主、製造家也是他喜歡的職業之一。
英國著名文學家狄更斯在小說中描寫一個典型的英國旅館老闆時，他選的是一位胖子。莎士比亞在提到一位聲音洪亮，喜歡喝酒，女人緣很好的人時，選的還是一位胖子。當我們的腦海裡浮現出某某銀行、某某公司董事長、總經理時，他們的形象也無一例外的是個胖子。漫畫家畫漫畫諷刺那些股市大鱷時，主角還是胖子。
除了上面提到的經濟金融界之外，政界也是一個出胖子的地方。假如世界上還有一種職業適合胖子這種愛好享樂的人，那就是政界，你只要看看英國、美國的國會、政府，胖人濟濟，就可以明白了。
胖人不但政治意識靈敏，社會本能良好，還有敏銳的價值判斷。在其他條件不變的情況下，他是理想的商人、實業家、經紀人、買主或賣主人選。他對於以錢生錢的手藝天然的熱愛、嫻熟。
然而，他卻有一個很大弱點，那就是過於放縱自己的慾望。時常吃的太多、睡得太多，結果身體越來越胖，越來越懶惰。
如果他智力卓越，品性正直又具有很強的自制力，那麼他便是一位最理想的公證人、評判員與裁判者。
如果你發現你的兒子是這一類型的人，你務必記住：他的愛好和慾望需要給予滿足，但又要有節制，不能讓他吃得太多。他缺乏體育鍛煉，有惰性，因此要時常督促他參加體育鍛煉，鼓勵他打打棒球、踢踢足球什麼的，要讓他不停地工作，否則他會變得很胖，惰性將佔據他的身體。
如果你發現自己的女兒是這個類型的人，上述工作就更要抓緊了。要鼓勵她多和好動型的人做朋友，經常一起運動，這對她來說是非常必要的。
在日常生活中，大家可能發現過一個事實，那就是胖人不受激，你怎麼激他，他也不為所動。原因是什麼呢？每個人都有生氣的時候，當你攥緊拳頭，牙齒咬得緊緊的，臉漲得通紅，好像身上每個細胞都要爆炸一樣，無論是生理上還是心理上都處於瘋狂的狀態，但這對於胖子來說是沒有任何意義的，是一種很無聊的事，他們絕不會為此耗費精力。
大約在幾個月前，我對一位屬於活力型的電影明星桂凱華做過分析。他所代表的活力型的人的性格特徵主要是指這樣的：和藹可親、有禮、溫柔馴良、脾氣好易相處，不過也有點懶惰的傾向。他喜歡吃好的，用精美的，天性活力十足，聰敏圓滑，這使他將過人的幽默感與商業天才相結合，成為聞名世界的好萊塢滑稽影星。大家不知道的是，在不久之前，他還是一位失敗到家的印刷用品推銷員。當時，我和他談了兩個小時，談話記錄發表在舊金山一家報紙上。不久後，他給我來了一封信，說：
親愛的巴爾肯老弟：
我認為有很多關於我自己的事別人是不知道的，但在你這樣一位精明的個性分析專家面前，你把我圓圓臉蛋與身體一打量，一切暴露無遺。這太讓我驚訝了，你把我的種種弱點通通指了出來，沒有一點說錯的。說句老實話，這些都是我平時極力加以隱藏的東西，以免讓朋友們見到。謝謝你對我誠摯有趣的分析。
桂凱華
現在讓我們來總結一下活力型的人，如果你是一個身材偏胖的男人或女人，那麼就著力培養自己商業、金融、行政、政治或法律方面的才能。你適宜的職業有：商業管理、財政金融、政治、製造、飯店管理、銀行經紀人、零售店老闆等。
混合型
上面大家已經學會了如何分辨智慧型、好動型和活力型的人，但現實的世界裡純正屬於某一型的人很少，大多數人都兼有兩型人或三型人的特徵，這就是混合型。每種你想得到的想不到的膚色、面貌、結構、比例的混合都可能存在，這使得人類的天性繁複，就如同萬花筒一般。所以，古人就曾說過，「人心的不同，就像人的面貌不同一樣」，或者「世界上沒有兩個完全一樣的人」。
一天下午，我的一位朋友走進我的辦公室，面帶笑容地對我說，他的家庭發生了一些爭執，其根源就是我。他說：「我的太太是你的學說忠實的信徒，她認為我是智慧型的人，因為你不久之前講過，額頭方而高的人屬於智慧型。於是，當我每週按照慣例去打高爾夫球時，她就會很不理解，因為在她的認識裡我不應該是好動型的。於是，她就按照你的理論改造我，強迫我每週和她去海濱度週末。這是一件令人發瘋的事，要知道海濱方圓幾里之內都找不到高爾夫球場。」
調解家庭糾紛，站在爭端的哪一方都不是明智的選擇，但這回我卻這樣做了，純粹是出於科學與事實的立場。因為我的那位朋友並不是一位純粹的智慧型的人。
事實上，純粹的智慧型、好動型或活力型的人是非常稀有的，大多數人都是「混合型」，因為造物主也不喜歡極端的人，所謂「嶢嶢者易缺，皎皎者易污」就是這個道理。一個民族如果全部都屬於純智慧型的，不久它將會滅亡，因為他們纖弱的身體將在書山中燃盡。反之，假如全部都是好動型的，他們的文明便很難進步，到現在可能都還處於原始狀態。假如全部都是活力型的胖子的話，那就既沒有人去思考，也沒有人去實踐，只有監督者、享樂者，最後胖子也都餓死。
事實上，我們每個人都是三重類型的混合體，都同時具有三種類型的某些特徵。這就是朋友的太太錯誤的根源。因為這位朋友並不是純正的智慧型，他的耳朵以上部分具有智慧型的特徵，以下則具有好動型的特徵。於是乎，他的前額高而寬大，而肌肉骨骼也堅實有力，方下巴，肩膀寬闊。簡而言之，他是一個智慧好動混合型的人。
智慧好動混合型的人屬於思想家與實幹家的合併，汽車大王亨利·福特就是這樣的人，此外還有居里夫人、波西將軍等人。去年，電影明星賀伯·馬修爾曾找我分析咨詢，他剛好是智慧好動型的人，並且是那種混合較為均勻的代表。這樣混合較為均勻的混合型，最理想的職業是一部分時間待在辦公室思考、計劃，餘下的時間則去把想法計劃付諸實施，最成功的工程師、最好的製造業經理都是這樣做的。建築業、科學研究、農業、發明創造、記者、陸軍海軍等都是智慧好動混合型的人最適宜從事的事業。
智慧好動混合型的女士們，勇敢地前進吧，這個世界上沒有人能阻止你成為優秀的建築家、發明家、飛機設計師、化學工程師或女推銷員。舉個例子，就拿蘇聯來說吧，其國內50％的法官、75％的醫校學生都是女性；去年春天，烏克蘭基輔市某高中畢業的女生一共有1112名，其僅有10％的人不願意進入大學深造，進入大學的也大都選擇了冶金化學、航空、建築、水利工程等專業。
除了智慧好動混合型，此外還有其他混合型，比如智慧活力混合型。一般來說智慧活力混合型都是智力過人的胖人，腦袋大、前額寬高、面頰肥胖、身軀圓碩，一般在教育、金融、法律界擔當具體工作執行者的角色。智慧活力型的著名人物有哥倫比亞大學校長巴特勒、大學者亨德裡克·威廉·房龍、青年導演威爾士。廣告、教育、經濟、新聞、貿易、推銷、政治與法律等行業，都是他們擅長的。
好動活力混合型的人，就是好動的胖子，身體是方與圓的混合體。鐵路、建設、體育、製造、軍事等行業是他們的領域，並且通常都是擔任管理者。紐約揚基隊經理麥卡錫與同城的巨人隊隊長麥文魯、德國前總統興登堡、意大利獨裁者墨索里尼、鋼鐵大王卡內基及其助手斯考伯等是好動活力型的著名代表。
你平時可能會遇見一些相貌極為均衡的男人或女人，他們便是智慧、好動、活力三種類型的混合型，兼具了三種類型的特徵，以至於讓人分不清他們的臉究竟是方形的、圓形的還是三角形的。如果你遇上了這樣的人，一定要仔細加以觀察，因為他們是領袖人物的不二人選。他們人是最理想的組織者與執行者，才能出色，又能隨機應變，擁有無窮的潛力。植物學家路易·喬治·勒克來克、列寧、議員博拉、工人運動領袖路易斯、約翰森將軍都是這一類型的典型代表。這種類型的人物中出得最多也最出色的要數思想家、實幹家、政治家。美國前總統西奧多·羅斯福是一位真正的均衡式發展的人物。
知道了各種類型的人的特徵及表現，在實際中就可以按圖索驥，讓合適的人去做合適的事，合適的事找合適的人，各行各業都可以加以利用。在法律界，可以讓智慧型的人去做咨詢師，思考案件，研究案例；讓好動型的人擔任律師、法官、檢察官，在法庭上為案件爭辯；至於活力型的胖子，就讓他端坐在公堂上做陪審員吧，由他們辨別是非，給出最後的審判結果。
在醫學界，智慧型的人可以做研究工作，如細菌研究專家、病理診斷專家；好動型的人可以做外科大夫；胖子做醫院的頭兒。
在銷售行業，智慧型的人負責銷售服務、點子等無形的產品；好動型的人負責銷售機器、汽車與運動器具；活力型的人負責銷售食品、玩具、衣服與娛樂產品。
至於製造業，智慧型的人既是設計師、文員、速記員還是廣告設計者、會計師；好動型的人負責生產，是機械技師、工頭；活力型的胖人仍然做他的老闆，因為他是天然的理財家與管理者。
談完了上面幾種類型，你心中可能會產生疑問，究竟是哪種類型最好呢？其實類型沒有好壞之分，只有與所從事的職業合適不合適之分，合適就好。如果真要說哪種類型好，可能就是三種類型的均衡混合了。當一個人既有思想、創造力，又能將其付諸實施，還能指揮別人按他的意思去做，為他服務，那就是最完美的了，你的成就與名聲將永垂不朽。