世界上最難約束的事情之一就是人們喜歡干預的天性，尤其是當我們知道我們確定無疑的時候。因此，當我熟識的一對夫婦坦然地向我描述，他們是怎樣強迫11歲的兒子走出家門，去和別的孩子玩兒時，我忍住了，沒有說一句話。
我明白，他們這樣做是關心孩子。他的體質太差了，一點也不結實，體重也偏輕，他喜歡看書，厭惡劇烈運動。但是這與他父母期望的均衡發展相距甚遠，他們強硬地想把他向那一方向矯正。這個孩子是屬於智慧型的——是一個十足的思想者。儘管他的父親讀大學時是運動健將，母親也有每週打高爾夫球的習慣，但他們完全沒有必要把兒子也培養成運動健將。對於智慧型的人來說，強迫他們去做體育運動，比方說踢足球，對他們來說是一種痛苦。其實，對一個正常人來說，每天只要在公園裡散散步或游泳半小時，就足夠了。對於這樣的案例，現代心理學家對父母們的建議是：要和緩，不要強迫他們去做高強度鍛煉，否則很容易損傷他們的神經系統，這樣可能他們最後既成不了思想家也成不了實幹家。
在這裡，我還將告訴你們怎樣去避免上面的錯誤，怎樣確定自己的孩子是智慧的、聰明的還是精明的，發展方向是思想家、實幹家還是管理者。
很多年前，我對一位來自歐洲的逃難者做過分析。這個人逃難到紐約後，為了生存只能當裁縫。然而，這種工作正是他極度討厭的，所以數年之後他來問我，是否有辦法讓他改變現狀，另找適宜的工作。他知道自己的腦子要比工友們強很多，但他無論怎麼努力都無法改變現實，逃離那個「可怕的」工作。
我們一見面，我就知道他屬於智慧型的人，並且還很優秀。他的頭很大，額頭高而寬，兩頰窄而陷入，下巴伸出，小身材，手指尖削，手腳都很小巧，聲音高而尖。體質略弱而智力很高，這是智慧型的典型特徵。他不善交際，因此他不適合醫生、傳教士、教育家等職業，也不適合從事與藝術相關的職業。然而，他卻有著極強的領悟力與觀察力，推邏輯能力也非常強，並且還有一個罕見的特長——能夠很容易地集中精力全神貫注地去做一件事。
智慧型
積極方面——腦子靈活，智慧，喜讀書，勤奮，邏輯推理能力強。
消極方面——體質較弱，缺乏活力，容易懶惰。
經過仔細而又慎重的診斷之後，我翻開了我的研究案卷——其中已詳細記述了1602種不同的職業，試圖尋找一個既能最大限度發揮他的特長而又能避免他的弱點。最後，我奉勸他要下定決心盡快改行，以免太遲。我給他的建議是，去學習植物病理學，研究植物的各種病理。他按照我的話去做了。
就這樣，他進入了一所很好的農業學校（密歇根農業專科學校），同時還幹著裁縫的活兒以維持生計，後來他成為了著名的植物病理學家。雖然他並沒有發財，但卻生活得很快樂。他成功是因為他選擇了自己喜歡的工作。這是一切快樂的根源。
大家可能會很好奇，我是如何知道他是智慧而不是其他型的人呢？是如何判斷的呢？簡而言之，是因為我知道人體構造的第二種特徵。按照第二種特徵分類，可以將人分為三種類型：
一）智慧型亦可稱之為思想家型（這樣的人喜歡思考、創造、計劃、推理、寫作、籌策、發明與設計）。
二）實幹家型（這樣的人用他們的肢體去執行思想家所作的計劃，執行力強）。
三）管理者型（這樣的人負責監督或資助思想家與實幹家的工作）。
下面我將告訴大家怎樣去辨認智慧型的人？智慧型的人，腦袋必定比普通人大，臉與身體卻比較小。英國電影童星巴塞羅密就是智慧型的最好代表，此外女星蘇佩茲、瑪麗·郝余絲、米老鼠的設計者迪斯尼都屬於這種類型。細心的朋友可以留心觀察你的朋友，尤其是藝術家、作家、哲學家、教授等腦力工作者，很快你就會發現他們具有一些共同點特徵：腦袋大、額頭高而寬；臉小、鼻子細、下巴突出；體質較弱；肩膀瘦削；五指修長；嗓音尖而高。
這類人最簡易的辨認特徵就是：他們的臉像一隻倒置的梨子。這樣就很容易辨認了吧！臉蛋呈梨形，頭大，臉與身子較小，這是極端的智慧型的人。這樣人喜歡用腦子，因為相對來說他的腦子是全身結構中最大的一部分。
大家可以找來威爾遜總統以及莎士比亞、愛倫·坡、斯蒂芬孫、蕭伯納、皮特瑞斯基、愛因斯坦這些典型智慧型人的照片或圖片看看，他們的臉形都像一個倒三角形。
假如你正好也是這種人，那麼你多半腦子靈活而身體懶惰，相對於動手的工作，你更喜歡動腦的工作。
藝術室、音樂廳是這類人的聚集地。學校中那些成績優異的學生也大多屬於這一類人。在辦公室裡，這樣的人大多從事腦力工作。在實驗室內，在廣告部以及設計工作室裡也能看見他們。
這類人喜好讀書學習，假如你的孩子正好是這類人，你務必創造條件讓他進入大學學習並進一步深造。當然，我也不能勉強你這樣做，但是人生中最悲慘的事情就是，智慧型的人早早離開了學校不能接受更多的教育。你會發現這樣的人在生活中總是懷才不遇，鬱鬱寡歡，對人生充滿了抱怨，對社會很失望。因為他們的智力優勢沒有得到充分的訓練，不但不能發揮自己的優勢，反而經常被迫去做體力勞動，與此同時他們的體力並不強健，甚至還有些偏弱，這是他們討厭工作的根源。完全的挫敗感和一事無成，使他們對社會充滿了怨念，時常有報復社會的想法。無數事實證明，很多時候他們會為了逃避現狀而犯罪。他們從工作中得不到一點樂趣，因為他們聰明才智得不到訓練、得不到發揮。
假如你有一個喜歡看書、喜歡計劃、愛幻想的孩子，你是經常讓他做踢球、跑步、收拾屋子等體力活動，而不給他一個充分運用自己智慧的機會嗎？假如是這樣的話，你最好馬上停下來，並且感謝老天，因為從現在改變教育孩子的方式還為時不遠！假如他臉如梨形，身體文弱，那麼就應該讓他去讀書，作計劃，鼓勵他走上學習之路。這樣他的智慧和才華就能得到不斷的鍛煉與增長。當然，適當的體育運動和休息也是有必要的，運動是保持體力的有效方式。
假如你是智慧型的人，就應該避免從事體力工作，但同時不能忽略身體的鍛煉，畢竟無論對於什麼類型的人來說身體健康都是極端重要的。家庭主婦們：假如你知道你的丈夫是這一類的人，那麼就不要用收拾屋子等家庭瑣事去煩擾他們了。家裡的桌椅壞了、水管爆裂了也別讓你的丈夫去修理，你的快樂在於讓你的丈夫充分發揮腦子好使的優勢而少用他的肌肉。女孩子們，如果你的朋友腦袋呈梨形，上大下小，就鼓勵他去讀書，鼓勵他向著理想前進。有一天他會創造出一種極有價值的事業。
現在我們已經掌握了如何辨別智慧型人的能力。那麼，下面讓我們再去討論一種類型的人，就是所謂的好動的人——富有活力的——實幹家型的人。
一位智慧型的女子嫁給了一位好動的男子，一天這個女子前來對我說：「巴爾肯先生，我丈夫是一位採礦工程師。他每天工作繁重，本來晚上下班回家後他就應該安安靜靜地好好休息了，但他卻不這樣，永遠要做這做那的，在屋裡瞎忙活，總是安靜不下來。實在沒什麼可做的時候，他就會說：『我們去朋友家去玩怎麼樣？』或者說：『我們出去走走好嗎？』」
「現在，我每天的工作除了操持家務就是照看四歲的女兒。但是巴爾肯先生，就這兩件事我都忙得要死。每當晚上我閒下來只想躺到床上看看書時，他總在忙東忙西，動這動那，讓人好不煩心。這些情況對你來說也許沒什麼，但卻關係到我們生活的美滿與快樂。你是見過我丈夫吉米的。你有什麼好的建議給我們嗎？」
從個性分析來看，這位丈夫是典型的、純粹的好動型的人。他的身體特徵也顯示著他是一個好動型的人，而他的夫人則是十足的喜靜不喜動的智慧型的人。她討厭體力勞動，但她的丈夫卻認為那是生活的必要組成部分。他們的矛盾是婚姻生活中時常出現的，其答案對那些欲求美滿婚姻的人具有普遍意義，那就是予取予求。比如，你平常可以多陪他幹點體力活，也可以勸他多休息和少勞作，這樣兩人就能中和平均一點，彼此都能生活愉快了。
當然，也許還有更好的辦法。比如，設法為好動型的丈夫找一種嗜好，讓他在家裡有事可做。例如繪畫、模型、照相等。許多工程師成為業餘雕刻家就源於此。
純粹或者是極端好動型的一般具有以下特徵：嘴呈方形；額頭上端也呈方形；顴骨凸出；高鼻樑；嗓音低沉；肌肉骨骼顯著——大手大腳；肩膀寬呈方形，手也是方形。
林肯那高而有稜角的額頭，格蘭特那矮而胖的身材，都是好動型人的典型特徵。此外，他們都是方下巴，顴骨凸出，鼻子高瘦，額頭的上端是方形的，肩膀和手也是方形的，就連臉和身體的構造都是方的。
如果你自己的肌肉骨骼都是四方形的，那麼你也是一位好動的實幹家。我給你的忠告是，要讓自己忙起來，不斷地做這做那。不要總被日常性的工作，或是讀書、抄寫等呆板的工作所束縛。去做你喜歡的工作，諸如建築、製造、採礦、植樹、工業或航運。這種經常使用體力的慾望，可以把你「鍛造」成探險家、軍人或運動健將。
好動型
積極方面——活潑獨立，精力充沛，富創造性，喜戶外運動，喜歡自由的環境和生活。
消極方面——精力不容易集中，不喜讀書。
在我的印象裡，所有的足球健將和各種運動冠軍都是好動型的人。例如拳王喬·路易、薛墨林，網球運動員鐵爾登、布奇、瓦因斯、潘雷等人。實際上，我還沒從沒遇上過一個例外的。
好動型的人大多是男子，女子較少。這是因為男子天生就比女子好動。不過，如果你發現一個女人她好動，喜歡自由、獨立而又精力充沛、喜愛體育，那麼她也就是好動型的人。她們肌肉骨骼結構堅實，充滿活力。比如女飛行家、女游泳家、女網球家莫迪夫人，節育提倡家山格夫人。
如果你的孩子屬於好動型，那麼他的智力與同齡人比起來可能略有不如，他也許會經常逃學，不願意天天被關在教室裡，但讓其接受教育以發展他的智力是必須的，否則他將來可能只會成為一個出賣勞動力的工人，賺取微薄的工資。在現實中有許多這樣的例子，一個挖掘溝渠的工人與一個土木工程師的不同，僅僅在於早年接受智力訓練的有無而已。
有一個青年，他原本是一艘船上的水手，每天幹著擦甲板、拭零件等粗重勞動。六年前我為他作了職業分析，當時他對原有的工作失去了興趣，打算改行。我同意他改行，但不同意他放棄水上生活，建議他去航運學校讀點書——算術、工程等。現在，這個青年已經是一艘水果運輸船上的管理層了，他感覺非常愉快。
總結起來說：這種好動的、臉呈方形的、肌肉骨骼結構堅實的男人或女人都是好動的、活潑的、有力的、獨立的、喜機械的、好運動的，喜歡戶外生活，愛自由，勤奮上進。他們不怕吃苦，但卻常常忽略學業。他們的體力充沛，活潑好動，不喜歡動腦子。他們的身體很能耐疲勞，但精力卻不易集中。好動型的人，要看清自己的這些弱點，在骨骼肌肉堅強有力、活動力超強的同時，智力的發展也是必不可少的。我給你們的職業建議是：運輸、鐵路、航空、建築、探險、機械、農業、航運、製造、體育、銷售等，但不能受此範圍的限制，一次來衡量自己的能力，絕對不可以只當一個奉獻勞力的工人。你的工作應該使你好動的性格得到充分的發揮，然後訓練自己的腦力，最終成為一個思想家兼實幹家。
賈利在一家輪胎公司做銷售，他很能幹，業績一直不錯，但在某個城市有一位顧客極其難對付。賈利多次去拜訪他，都未能取得成功，他仍在使用別家公司的輪胎。一次，我受邀前往該公司為職員們講如何應用個性分析法推銷商品。在演講中我曾詳細形容過這種好動型的人。賈利聽完後對我說：「那個人的相貌正是這樣。巴爾肯先生，我怎樣才能打動這樣的客戶呢？」
「賈利先生，這很容易。這類型的人酷愛戶外生活。他們喜歡運動遊戲，比如打獵、釣魚、打球等等。他們很在乎公司的信用和服務，良好的信用和服務一定會給他留下深刻的印象。」
賈利答道：「對極了，下次我拜訪時我一定試試。」賈利很快就這樣做了。那次拜訪時，他先談了談棒球、足球、划船，但對方好像不為所動。他接著又說：「郊外打獵很有意思吧？身背槍和帶著獵犬，在無邊無際的大森林裡，想想就很帶勁兒。」那人淡然回答道：「啊，打獵我並不在行，不過我獲得過州里『設陷阱打野獸』的冠軍。」