微心術 第7章 鼻子跟懶惰之間的關係
    前面也講了個性分析法的一些內容了,有趣吧!現在,我還告訴你一個更好的消息,科學個性分析法是非常有效,如果應用在你的工作當中,將會增加你的收入。有一個人就曾有過這樣的收穫。阿弗瑞最近寫了一封信給我,他在信中這樣寫道:「巴爾肯先生,非常感謝你。在學了你的個性分析法之後,我應用到推銷中去,最近在商品推銷上我取得了非常好的業績。以前這種情況基本上是一個月都難得有進展,現在只隔了一星期就獲得了。太感謝了,是你幫助我在一月內增加了200元的收入。」

    在阿弗瑞的公司裡,他原來的業績平平,排在第21位,現在他已經上升至第二名了。現在你明白了嗎?我向你們傳授的並不是空洞的理論,科學的個性分析法已經被證明是有效的、可以增加你的收入的工具。阿弗瑞使用它之後,在一個月內增加了200元的進項。當然還有更多的使用它之後,增加了收入,也收穫了更多的快樂。那麼,該你了吧!

    好,下面我們就來學習更多的特徵分析法。這一次我們來觀察鼻子。鼻子是我們臉上非常顯著的一個部分,它代表著很多事物。

    不知道你是否留意過非洲人的鼻子?他們大多數人的鼻子是短的、呈扁形,鼻孔寬而大、直通肺部。這種扁鼻子我們稱之為凹入型。這是與當地的氣候條件相關聯的。與此相反,在寒冷地域的人,如盎格魯撒克遜人的鼻子樣式則與非洲人大不相同。他們的鼻子通常長得比較長,這樣就可以使稀薄的冷空氣進入鼻孔後,在鼻腔中預熱一下,然後才被吸入肺中。

    氧氣是能量形成的主要動力。正是氧氣與血液和體內養分相混合,才使你有能量行動。從這個意義上講,能吸進大量氧氣的人,比較其他人起來,往往是具備很大能量的人。

    如果你平常總感到疲倦,那我建議你多練習深呼吸。比如說你在街上行走,可以經常地每吸一口氣就走七步,呼出一口氣也走七步,如此反覆。因為據我所知,這種練習深呼吸的方法培養活動能力的最簡易的秘訣之一。

    現在回到人的鼻子上來。你能在大街上一眼就看哪些人容易患感冒,鼻子不通氣或者支氣管炎等病嗎?或許你會說,這是不可能的。但是我想告訴你,只要你仔細觀察他的鼻子,就有可能得到答案。如果一個人的鼻子小而窄、扁平、蒼白,這就代表他比較懶惰,由此可以推斷他的肺部的功能比較弱。當你遇見一個人長著一隻往後凹進的鼻子,沒有鼻樑,像是被壓扁了似的,我們可以推斷他缺乏創造力、力量和奮鬥力,比較淺薄且懶惰。這也是這種人消極、不能幹的主要原因。他缺乏決斷能力,容易急躁發怒,淺嘗輒止,最終一事無成。

    相反,如果你看見一個人鼻樑凸出且鼻孔極深,你基本就可以斷定這個人的性情活潑——不願閒著,進取心強,有活力。他找事情做,不願閒著,也許會做不好的事情,但他總是要做點什麼。老羅斯福就是這樣的鼻子,十分符合我們前面的判斷,他是個非常好動的人。比較湊巧的是,古今歷代的統兵大將,自漢尼拔、愷撒,到福煦與波星大將,他們的鼻子都是凸出、高聳的羅馬式鼻子。就我所知,幾乎還找不出一個長著小而凹入的鼻子的著名將軍,你能說出一個例外來嗎?

    還有一種類型的鼻子比較有趣,有著高鼻樑凸出鼻子的人愛好辯論。這種人為了贏得辯論的勝利,可以達到不吃飯的境界。所以,當我看到有的售貨員同這樣的人去辯論,我就想罵他是笨蛋。即便能駁倒這種人,但在售貨上卻失敗了。遇到這種情形,我要建議的是:一開始你最好是贊同他的意見,然後轉移到你所打算說的事情上。比如每當這種好鬥的顧客說某種貨品不好時,你千萬不要跟他辯駁,而應該說:「是的,你說得對,不過,最近我們對這種產品加以改良了,你不妨再試用一次?」這樣做的話,我相信你能取得不錯的銷售成績。

    前面講的是凹入型與凸出型鼻子的人的一些個性,下面我們再來看看鼻子直長、細而凸出的人是什麼樣的個性呢?這種鼻子被稱為希臘型,維納斯雕像的鼻子就是這樣的。長著這種鼻子的人,往往富有藝術力,愛美,有理想,喜好美善的事物,渴求美的事物。如果他不處在這樣的環境當中,或是不能得到這些,他便可能成為悲哀的不適宜者。

    鼻子尖向下扁的人又會是什麼樣的性格呢?這樣的人比較悲觀,他滿心嚴肅,時常抑鬱憤世。在他看來,世界上的一切事物都會越來越壞,情況只會越來越糟,社會將會毀滅!對於這種悲觀厭世者,最有效的方法不是過度的樂觀去勸慰他,而應該設法打動他,使他感覺到一切其實還很美好,並不像他所想的那樣不可救藥,從而減輕他的悲觀程度。

    鼻子尖向上翻的人與之相反,往往是非常樂觀的人。他們在一分鐘內所問你的問題,恐怕是你一個月也回答不完的。你發現沒?幾乎每一個小孩子的鼻尖都是向上翻的,所以小孩子們永遠都是那麼愛問問題。成年人如果擁有這樣的鼻子,則表示他也是很好問且永遠是樂觀的。這種人應該是比較受售貨員喜愛,因為他們大多容易被引導去購物,且非常容易達成交易。

    鼻子的特性就先講到這裡。請記住,鼻子的用處不僅僅是為了發揮嗅覺功能,想像一下大象的鼻子吧。
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