前面也講了個性分析法的一些內容了，有趣吧！現在，我還告訴你一個更好的消息，科學個性分析法是非常有效，如果應用在你的工作當中，將會增加你的收入。有一個人就曾有過這樣的收穫。阿弗瑞最近寫了一封信給我，他在信中這樣寫道：「巴爾肯先生，非常感謝你。在學了你的個性分析法之後，我應用到推銷中去，最近在商品推銷上我取得了非常好的業績。以前這種情況基本上是一個月都難得有進展，現在只隔了一星期就獲得了。太感謝了，是你幫助我在一月內增加了200元的收入。」
在阿弗瑞的公司裡，他原來的業績平平，排在第21位，現在他已經上升至第二名了。現在你明白了嗎？我向你們傳授的並不是空洞的理論，科學的個性分析法已經被證明是有效的、可以增加你的收入的工具。阿弗瑞使用它之後，在一個月內增加了200元的進項。當然還有更多的使用它之後，增加了收入，也收穫了更多的快樂。那麼，該你了吧！
好，下面我們就來學習更多的特徵分析法。這一次我們來觀察鼻子。鼻子是我們臉上非常顯著的一個部分，它代表著很多事物。
不知道你是否留意過非洲人的鼻子？他們大多數人的鼻子是短的、呈扁形，鼻孔寬而大、直通肺部。這種扁鼻子我們稱之為凹入型。這是與當地的氣候條件相關聯的。與此相反，在寒冷地域的人，如盎格魯撒克遜人的鼻子樣式則與非洲人大不相同。他們的鼻子通常長得比較長，這樣就可以使稀薄的冷空氣進入鼻孔後，在鼻腔中預熱一下，然後才被吸入肺中。
氧氣是能量形成的主要動力。正是氧氣與血液和體內養分相混合，才使你有能量行動。從這個意義上講，能吸進大量氧氣的人，比較其他人起來，往往是具備很大能量的人。
如果你平常總感到疲倦，那我建議你多練習深呼吸。比如說你在街上行走，可以經常地每吸一口氣就走七步，呼出一口氣也走七步，如此反覆。因為據我所知，這種練習深呼吸的方法培養活動能力的最簡易的秘訣之一。
現在回到人的鼻子上來。你能在大街上一眼就看哪些人容易患感冒，鼻子不通氣或者支氣管炎等病嗎？或許你會說，這是不可能的。但是我想告訴你，只要你仔細觀察他的鼻子，就有可能得到答案。如果一個人的鼻子小而窄、扁平、蒼白，這就代表他比較懶惰，由此可以推斷他的肺部的功能比較弱。當你遇見一個人長著一隻往後凹進的鼻子，沒有鼻樑，像是被壓扁了似的，我們可以推斷他缺乏創造力、力量和奮鬥力，比較淺薄且懶惰。這也是這種人消極、不能幹的主要原因。他缺乏決斷能力，容易急躁發怒，淺嘗輒止，最終一事無成。
相反，如果你看見一個人鼻樑凸出且鼻孔極深，你基本就可以斷定這個人的性情活潑——不願閒著，進取心強，有活力。他找事情做，不願閒著，也許會做不好的事情，但他總是要做點什麼。老羅斯福就是這樣的鼻子，十分符合我們前面的判斷，他是個非常好動的人。比較湊巧的是，古今歷代的統兵大將，自漢尼拔、愷撒，到福煦與波星大將，他們的鼻子都是凸出、高聳的羅馬式鼻子。就我所知，幾乎還找不出一個長著小而凹入的鼻子的著名將軍，你能說出一個例外來嗎？
還有一種類型的鼻子比較有趣，有著高鼻樑凸出鼻子的人愛好辯論。這種人為了贏得辯論的勝利，可以達到不吃飯的境界。所以，當我看到有的售貨員同這樣的人去辯論，我就想罵他是笨蛋。即便能駁倒這種人，但在售貨上卻失敗了。遇到這種情形，我要建議的是：一開始你最好是贊同他的意見，然後轉移到你所打算說的事情上。比如每當這種好鬥的顧客說某種貨品不好時，你千萬不要跟他辯駁，而應該說：「是的，你說得對，不過，最近我們對這種產品加以改良了，你不妨再試用一次？」這樣做的話，我相信你能取得不錯的銷售成績。
前面講的是凹入型與凸出型鼻子的人的一些個性，下面我們再來看看鼻子直長、細而凸出的人是什麼樣的個性呢？這種鼻子被稱為希臘型，維納斯雕像的鼻子就是這樣的。長著這種鼻子的人，往往富有藝術力，愛美，有理想，喜好美善的事物，渴求美的事物。如果他不處在這樣的環境當中，或是不能得到這些，他便可能成為悲哀的不適宜者。
鼻子尖向下扁的人又會是什麼樣的性格呢？這樣的人比較悲觀，他滿心嚴肅，時常抑鬱憤世。在他看來，世界上的一切事物都會越來越壞，情況只會越來越糟，社會將會毀滅！對於這種悲觀厭世者，最有效的方法不是過度的樂觀去勸慰他，而應該設法打動他，使他感覺到一切其實還很美好，並不像他所想的那樣不可救藥，從而減輕他的悲觀程度。
鼻子尖向上翻的人與之相反，往往是非常樂觀的人。他們在一分鐘內所問你的問題，恐怕是你一個月也回答不完的。你發現沒？幾乎每一個小孩子的鼻尖都是向上翻的，所以小孩子們永遠都是那麼愛問問題。成年人如果擁有這樣的鼻子，則表示他也是很好問且永遠是樂觀的。這種人應該是比較受售貨員喜愛，因為他們大多容易被引導去購物，且非常容易達成交易。
鼻子的特性就先講到這裡。請記住，鼻子的用處不僅僅是為了發揮嗅覺功能，想像一下大象的鼻子吧。