人人都想成功，但我敢說絕大多數的人都不知道該如何去做。下面我就來告訴你，要想取得成功，你必須遵循三條法則：
第一，看清你自己；
第二，看清你的工作；
第三，看清你周圍的人。
首先，從你自身及你的工作開始。然後，我們再談談你的伴侶、子女、朋友以及你每天接觸的人。我會教你如何迅速、準確地估量他們，如何從他們身體的一些細微的特徵與動作，馬上判斷出誰聰穎，誰笨拙，誰真誠，誰奸詐，誰敏銳，誰愚鈍，誰好行動，誰好幻想，誰善交際，誰喜歡吃喝，誰喜歡音樂……以及所有你想知道的東西。最後，我還將教你如何把對自己及對別人觀察所得出的結果，應用於你的交際、工作、婚姻等上面。
希臘大哲學家蘇格拉底曾說過一句名言：「認識你自己。」同樣的，所羅門王也說過類似的一句話：「用你擁有的所有，去換取明瞭。」「明瞭」可謂是世界上最重要的兩個字，它的意思是「清楚地懂得」。那麼，我們首先需要認清楚什麼呢？第一，認清你自己；第二，認清你周圍的人。在這個世界上，或許只有隱士才不需要去瞭解別人的性格特點，因為他無所求。但是，我們不是隱士，在這塵世當中，就必須與世人為伍，無論你樂意還是不樂意。你一生的快樂、成功，幾乎是建立在你能認清世人，能否與他們相處融洽之上。而這種研究自己和他人的方法被稱為科學的人性學。
人性學這門學科與其他科學學科不同，它不需要做實驗，因此也不需要儀器和工具。可以這樣說，這門學科的實驗室就是你周圍的世界，要研究的對象就是你周圍的人（也包括你自己）。
這門學科是十分科學的，你如果認真研究的話，會對你的生活產生非常大的幫助。舉例來說吧，當我告訴你該如何科學地分析白色人種與褐色人種之間的差異後，你就可以把這種方法應用到你所認識的人身上；當我教你如何從一個人的相貌上的表象來辨識他是誠實還是狡詐之後，你就可以馬上鑒別與你同事或者朋友了；當我告訴你最適宜去做什麼職業之後，你就可以調整自己的方向，找到自己喜愛的工作了；當我教完你如何保持婚姻完美配合和一些說服、應付人的技巧之後，我相信你就可以成為這方面的專家，能夠很好地處理各種情感與婚姻問題了。
如果有一條捷徑可能快速通往快樂與成功的終點，而又不需要你付出什麼代價，你是否願意走？我想答案必然是肯定的。下面，我就會把這條捷徑指給你。
如果你分析過歷史上一些領袖人物以及一些名人，你就會發現，這些偉人或者名人在個性上都具備以下兩個特點中的一個，或者兩者兼而有之。第一，他們都有一個遠大的、已經確定了的人生目標，並且這個人生目標與他們的志趣和才幹相合。換句話說，他們都在幹著自己喜歡的，適合自己的事業。第二，他們都非常善於鑒別他人的個性。
在本書接下的章節中，主要就是講三種技能：看清你自己；看清你的工作；看清你周圍的人。如果掌握了這三種技能，你將會得到最大幸福，瞭解世間的一切。
如今，談論捷徑的理論或書籍非常受歡迎，是因為在當今的世界，一切都變得緊張快捷起來，時間顯得不夠用了，也就變得十分珍貴。
在我幫很多人分析個性和指導職業後，他們都稱我為個性分析師與職業指導師。但其實我更喜歡別人稱我為「人性的工程師」。之所以喜歡這個稱謂，我可以舉一個在我的工作中所發生的一個真實案例來說明一下。
這個案例發生的時間在很多年前，我清楚地記得有一天一位工匠帶著他年僅14歲的孩子來到我的辦公室。進門寒暄之後，這位工匠就說明來意：「巴爾肯先生，我想請你給我的孩子分析一下，我想弄清楚我的孩子是什麼樣的個性。關於他的一些情況，我可以告訴你的是，他的手非常靈巧，有時候他一整天都在削東西。見著小刀和木頭，他會比見到美食還高興。在我看來，這樣靈巧的手是非常適合跟我學做木匠的。所以，我就在想是否現在就讓他休學，開始跟我學做木工呢。這樣的話，他一定會成為一個極為精巧的木匠。之後，他每天就能賺到八元工錢了。」
我仔細、客觀地（這也是我將要教你的觀察人的方法）望了望那個孩子。我看到什麼呢？我想我看到了這位父親所沒看到的東西，那是一種比單純的機械天才寶貴得多的東西。在認真分析之後，我簡要地對那位父親說：「你的孩子非常有愛心，不是只對木頭，而是對整個人類。因此，我判斷他喜歡幫助他們，為人們服務。難能可貴的是，他不僅具有深切的同情心，而且他還有一雙非常靈巧的手。我這樣說過之後，你應該明顯地感覺到你的想法是錯誤的了吧，你不能使你的孩子失學。那你的孩子適合做什麼職業呢？我建議你送他進醫學院專攻外科手術。如果讓他去刻木頭，一天只能賺八塊錢，那真是大材小用了。你應該給你的孩子一個幫助別人也實現自我的真正的機會。如果這樣的話，不僅可以增加了他的快樂，又可以對社會產生巨大的作用（當然，他的收入也會水漲船高，不會一天只有八元的）。」
為什麼我建議讓這個孩子去專攻外科手術？或者說，我為什麼會有這樣的建議呢？其實很簡單，我只是將本書中介紹的個性分析方法簡單應用了一下。
可能你會問？這種方法管用嗎？我的建議是對的還是錯的呢？我還是用事實來回答你吧。在聽完我的分析與建議後，那位工匠最終接受了我的意見，送他的兒子去了醫學院。後來，不出我所料，他的兒子非常適合幹這個，他以全班第二的優異成績從醫學院畢業了，後來成為了一名傑出的醫生。
在我看來，一個人的能力大小是與他的收入水平相聯繫的，能夠分析出一個人具備很強的能力，也就意味著他的收入能夠增加。因此，在這種意義上來講，個性分析術可以說是一種科學的職業指導方法。
接下來，我要對你講的東西，其實也是你將來一定要做得到的——首先認清你自己，然後再認清別人。
可能一開始你感覺比較難，是嗎？其實，它是非常簡單的。我先分析得出你具備什麼樣的優點和長處，並教你如何把它們轉化為賺錢的資本。然後，我再指出你的不足，並提出相應的改進方法，並對你適合去做的職業加以指導。最後，我將告訴你如何只憑雙眼觀察就能分析出別人的性格。
你問我講這些的目的何在？難道你還不明白？我這樣做，是為了讓你認清你自己，是為了尋覓適合自己的工作，為了讓你判斷並認清別人。唯有如此，你才能取得更大的成功。好，下面我們就來詳細瞭解一下成功的三條法則。
成功的第一條法則：看清你自己。
瞭解你自己並不是一件簡單的事，並不只是每天早晨你刮鬍子對著鏡子裡的你時的看法。要瞭解和認清你自己，必須要用批判的眼光，心中也應該形成某種既定意見，就像醫生為病人看病時需要知道去檢查什麼一樣。簡單說來，就是你要觀察的是人類形體的九種特徵，這些才是你診斷和衡量自己的工具。根據觀察所得的結果，你就能對你自己進行分析了。
經過個性分析之後，你就能很好地認清自己，對自己就不會感到猶豫不定。如果有人問你有藝術天才嗎？你就能立刻回答「是」或者「不是」。如果問你誠實嗎？你也很快就給出答案。你有能抓住你打算以身相許或傾心追求的那個男人（或女人）的一些特性嗎？你能獲得某份工作並做好長期從事這份工作的打算了嗎？對這些問題，如果認清了你自己，你都可以輕而易舉地得出答案。
記住第一條法則了吧！用科學方法觀察，並且要「認清你自己」！它能帶領你走向成功，也是你獲得幸福快樂的先決條件。
成功的第二條法則：看清你的工作。
你是不是總在抱怨老闆沒給你加薪？你是不是總覺得工作太累？你是不是覺得你的愛人並不怎麼瞭解你？好了，那先請問問你自己以下的這些問題：
你已經完全瞭解你工作上的各個環節的內容了嗎？你對各種活動的組織熟練嗎？你真正瞭解了你的愛人嗎？
還有，如果你在一個商店裡當售貨員，你能一眼就辨別出來來的顧客是什麼樣性格嗎？你是根據他的性格建議他買東西還是只是盲目地聽他的支使去拿東西呢？
如果你還不能做到，沒關係，在後面的章節中，我會教你。我會告訴你如何去衡量人性的特點並立刻知道他們的購買需求；怎樣一眼就分辨出是愛砍價的買主還是出手大方的買主，以及是性情遲鈍還是比較敏捷的人；學會了這種方法，在以後你就可以知曉你接觸的顧客的各種購買動機。
女性朋友們，注意了！對於工作中人性方面的事情你清楚嗎？你瞭解你自己在家庭中處於什麼樣的位置嗎？是女兒的密友、兒子的知音、丈夫的同伴嗎？如果答案是否定的，那麼，請積極學習個性分析與應用心理學的簡單原則等方面的知識，我相信，這遠比說長道短、打麻將、看電影和聽戲有趣有用得多。
成功的第三條法則：看清你周圍的人。
在你掌握了科學個性分析法之後，你就已經獲得了一種能力，一種可以瞭解每一位你所認識的人的心靈的能力。你可以想像一下，能看穿你所接觸的人的心是多麼重要的一件事！
剛與你合作過一次的人，你能否得出他是否誠實可信嗎？如果你掌握本書後面介紹的那些表示一個人誠實與否的徵象，你就能準確地明瞭對方。
你遇見了一個男人，不由自主地就愛上了他。但是他的性情、情感如何？溫柔與否？有藝術天才還是商業才幹？是不是感到迷惑？如果你詳細閱讀本書，掌握其中方法，你完全可以事先知曉。
總而言之，如果能充分利用上述的成功三法則，你一定可以在個人、社會與經濟上走向成功。掌握了本書種種方法之後，機遇和勝利將為你打開大門！