闖海南 第39章 第二十六章 (2)
    石箐箐笑著對歐陽莉雪說:「你以為那些服裝是誰想買就能買的?」

    歐陽莉雪驚奇地問:「服裝擺在那裡不就是叫人買的,又不是圈地搞項目需要批文?」

    石箐箐說:「批文走後門倒不需要,但沒有足夠的人民幣做支撐,那些名牌服裝還是買不出來。」

    歐陽莉雪走到王傑超跟前,問:「我昨天給你的一萬塊錢,還不夠買這些服裝。」

    「夠是夠了,但買服裝這一項就得花六千多塊錢,我還要招待兩邊來的老闆哩。」

    歐陽莉雪給他說了一句你等著,就出了飯館,二十多分鐘後回來,走到他們吃飯的餐桌跟前,從提包裡掏出兩萬塊錢拍到桌子上,說:「拿去,明天就去把衣服買了,從上到下從裡到外都換成名牌。再去洗個桑拿,把身上的窮酸氣全洗掉。不管生意做成做不成,不能讓人家小看咱。不就是幾萬塊錢,小的捨不得出,大的就進不來。人家來的時候,你不要一個人去會他們,把老畢和東國也帶上,就說他倆是你的保鏢,全中國的老闆有幾個能帶這樣氣派的保鏢?」

    歐陽莉雪的舉動把滿桌子的人都鎮了,王傑超說:「歐陽,你真是女中豪傑,兄弟服啦!」

    「老王,你就按莉雪說的去做,先把服裝買了。你去買服裝的時候,讓石箐箐陪著。你和他們會面的時候,我和東國扮演你的保鏢。」

    「我吃過飯就陪老王去買,明天還有明天的事情。」石箐箐很高興大家看到她的能耐。

    吃過飯,石箐箐在收銀台裡面做了簡單的化妝,又跑到衛生間裡換了衣服,歐陽莉雪就說她:「又不是會男朋友,收拾得那麼漂亮幹什麼?」

    石箐箐說:「這你就不懂了,逛那個檔次的商店,自己的衣著必須和人家的檔次相當,要是不相當就會受人家的白眼。」

    王傑超聽石箐箐這麼一說,又想起自己逛商場時,人家對自己不冷不熱的樣子,心裡就有了感慨:人呀,還是要有錢哩,有了錢走到哪裡都受人尊敬,沒有錢走到哪裡都叫人瞧不起。見石箐箐走出來,趕忙跑過去推來自行車,說:「箐箐,我帶你。」

    石箐箐說:「你見過誰騎著破單車去民生百貨買皮爾·卡丹?」

    王傑超推著自行車,嘿嘿地乾笑著,不知道怎麼辦好。

    「你們打的去,也花不了幾個錢。」畢志磊從飯館裡走出來。

    「我們坐公交車去。」石箐箐想了一下,說。

    石箐箐一走進商場,派頭就擺出來了,胸脯挺得老高,目不斜視,對迎面過來的人都不拿正眼瞧。王傑超就覺得奇怪,平時在飯館對誰都恭敬的石箐箐,怎麼一進商場就有了氣派和高貴。自己懷裡揣著那麼多錢,走進商場心裡就發虛。石箐箐和王傑超走到一家專賣意大利服裝的攤子前,指著一套黑色的西服問售貨小姐:「這套西服多少錢?」

    「四千二百元,我們給你優惠二百元,四千元給你。」女售貨員很恭敬地說。

    「你把衣服拿下來給我們看看。」石箐箐認真地把布料、做工看了,對售貨小姐說,「把你們老闆叫來?」

    一會兒工夫,一個大約五十多歲的男人走過來,售貨小姐指著他對石箐箐說:「小姐,這是我們符總。」

    姓符的老總臉上馬上堆出職業笑容,還對著石箐箐躬了下身子,說:「二位叫我有什麼事情?」

    石箐箐把那套意大利西服塞到老闆手裡,冷笑了一下,什麼都沒說。老闆臉上露出一絲驚惶,但很快就掩飾過去,更恭敬地問石箐箐:「小姐,是不是質量有什麼問題?」

    石箐箐說:「老闆,我可沒說質量有問題,你怎麼就意識到是質量問題?」

    「小姐如果真心想買,價格絕對好商量,這套西服的質量絕對超過皮爾·卡丹。」

    「既然老闆這麼說了,我也願意做成這筆生意,八百元怎樣?」石箐箐還是一派高傲的樣子。

    老闆苦笑了一下,說:「小姐,我要是這樣做生意早就關門了,小姐再加一點。」

    「老闆,如果我估計得不錯的話,你這套服裝是三百五十元左右進的貨,我給你八百元已經很可以啦,你絕對沒有吃虧,就是賺得少了一些。」石箐箐說得很肯定。

    王傑超見這個老闆的個子很高大,趕忙朝後退了幾步,擔心石箐箐惹老闆生氣,做生意哪有這麼還價的,人家不罵她才怪,就一個勁地給石箐箐使眼色,石箐箐裝作沒看見。

    「小姐是行家,就憑這一點,我賣給你啦!」老闆苦笑了一下,裝成很豪爽的樣子,拍板成交。

    離開這家攤位以後,王傑超才放下心,小聲地問石箐箐:「你怎麼知道這套西服是冒牌貨?」

    「如果單從質量上講,絕對沒有一點問題。但就是感覺不一樣,服裝做到最高檔次,已經不是質量上的高低,而是感覺,一種文化含量地域差異,在這套西服上感覺不到這些。我也不敢肯定這套西服是假的,只是想詐他一下,誰知他自己就暴露了。」

    石箐箐這套理論對於王傑超來說真是天方夜譚,服裝裡面能感覺出文化含量和地域差異,他還從來沒聽說過。心裡就有了嘀咕,到底在北京的大學讀過書,在衣服上都能看出文化。又覺得石箐箐既然發現了他們賣假名牌,為啥還要給他們八百元,再少給些多好,就說:「你發現他們賣假貨,還給八百塊錢。要是我最多給他們四百塊,他們敢不賣給咱們,就向工商局舉報。」

    「在海南混事,誰都不容易,得饒人處且饒人。咱要是把他們宰得狠了,他們的生意怎麼做?」

    「做生意和打仗一樣,不是你死就是我死,誰還同情誰呀?他們賣假名牌,多虧你看出來了,要是看不出來,三百五十塊進的貨賣四千多塊,賺了十多倍。人家宰咱的時候咋就不想想咱掙錢多難,還不是照樣宰咱們?」

    石箐箐沒話說了,覺得王傑超說得也有道理,懷疑自己是不是心太軟了。

    從民生百貨出來,原來計劃六千多塊錢的服裝費只花了兩千多就置齊了。王傑超高興地走在石箐箐旁邊,說:「要不是你來幫我買,我得花六千多塊錢,買的還是假名牌。要是穿一身假名牌叫人家看,才丟人現眼哩。」

    石箐箐笑著說:「街道上那些穿名牌服裝的人,有多少穿的是真名牌,有幾個能看出哪是真名牌哪是假名牌。實際上,人們就是穿個感覺,覺得自己穿件名牌就成了上流社會的人,很多上流社會的人並不認識名牌不名牌。」

    王傑超趕忙說:「也是,也是,就像我這種人,以後就是賺上幾百萬幾千萬,也不知道啥是名牌,更分不出哪個是真名牌哪個是假名牌!」

    在酒店包廂裡,王傑超和台灣老闆坐在上首,挨著王傑超坐的是畢志磊和丁東國。挨著台灣老闆坐的是他的秘書。王傑超和台灣老闆互相交換了名片,王傑超冒充畢志磊公司的副總經理。王傑超又主動給台灣老闆介紹畢志磊和丁東國,說是他的秘書。畢志磊和丁東國就站起身子,很禮貌地給台灣老闆鞠躬。台灣老闆看他倆高大威武,敬佩地說:「王老闆有這麼氣派的秘書,一看就是做大生意的人!」

    王傑超謙虛地說:「哪裡,哪裡,還是史老闆氣派,一看就知道是大公司的老闆!」

    吃喝之間,王傑超又對人家說:「史老闆,海南做生意都講究合同,先立規矩後辦事。咱們要先有個協議,再進行下一步的操作。」

    「應該,台灣做生意也是先簽協議,不知道王老闆把協議起草了沒有?」

    「我按照咱們在電話裡談的條件,起草了一個協議,請史老闆過目。」王傑超從公文包裡取出協議,交給台灣老闆。

    台灣老闆很認真地看了一遍,說:「很好,我沒有一點意見,現在就可以簽字。」

    王傑超把協議交給丁東國,說:「你拿到商務中心複印兩份。」

    丁東國把協議複印好,王傑超和台灣老闆在協議上簽了字,雙方各保存一份,就算是把生意談成了,下來又是碰杯喝酒慶賀了一番。

    第二天中午,買方的老闆也住進這家酒店。也是在這間包廂,王傑超還是帶著畢志磊和丁東國,還是用同樣的辦法,雙方簽訂了協議,同樣碰杯喝酒慶賀了一番。

    王傑超把買賣雙方的房間安排在他的樓上和樓下,他跑到樓上聽了賣方的意見,再跑到樓下給買方說,又把買方的意見轉達給賣方。雙方都沒有意見了,王傑超替他們把協議起草好,跑上跑下地讓他們都簽字蓋章了,才長長噓了口氣,身子累得連一點力氣都沒有。心裡卻高興到了極點,他預想的目標全實現了,再用不了多長時間,就可以搖身一變成為大老闆。

    晚餐的時候,王傑超讓買賣雙方見了面。又是一頓豐盛的酒席,連酒帶菜花去了四千多塊。到了這時候,歐陽莉雪給他的三萬塊錢也花得差不多了。

    晚上的時候,畢志磊、王傑超、丁東國他們又聚到秦人飯館。事情做到這個份上,離拿錢就差一步路了,誰能不高興哩?畢志磊還是把玩著九龍圈琢磨這事情,王傑超就對他說:「老畢,你處處小心沒有錯。但雙方都把合同簽了,給我把協議也簽了,只要他們買賣成功,就得給我付中介費……」

    畢志磊沒有說話,還在琢磨哪些環節可能出問題,就是琢磨不出,覺得所有的環節都採取了措施,他們無論如何也甩不了王傑超。

    「咱們都從反面提問題,看哪些問題沒有想到,只要咱們能想到的就採取措施,防止他們到時候把咱們甩了。」丁東國說。

    「已經讓人家見面了,再想有什麼用處。做生意這事情,不能掉以輕心,也不能處處緊張。要是這樣處處緊張地做一輩子生意,光緊張就能把人折磨死。我覺得要朝大處想,成了就成,不成就算,大不了賠幾萬塊錢,有啥了不起的。人活在世上,幹啥事情都看成一種享受,就越干越高興。要是把這個想不開,就是把事情幹得再大,心裡不愉快等於啥事情都沒有幹成。」歐陽莉雪衝著畢志磊說。

    大家又琢磨歐陽莉雪的話,越琢磨越覺得有道理。杜泓伯禁不住說:「歐陽這幾句話太有境界了,人要是能活到這個份上,咋會有痛苦的事情?我杜泓伯以後穩定下來,肯定要寫一部闖海人的長篇小說,肯定要以你為原型構思小說裡的人物。」

    杜泓伯這麼一說,大家都笑起來,連畢志磊也覺得自己過於憂慮了,心裡的憂慮一下子淡了許多。
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