立足陶瓷創大業——記漵浦縣國泰瓷業有限責任公司董事長兼總經理趙軍
身材中等、平頭淺發、臉堂黝黑,這便是漵浦縣國泰瓷業有限責任公司董事長兼總經理趙軍。他窩在一張大靠椅裡，毫不隱瞞地告訴我，公司經過10多年的艱苦創業，產品遠銷歐美、韓國、日本等地。公司先後被評為全縣「經濟工作先進單位」、「模範納稅企業」、「全市勞動競賽先進單位」、「十佳民營企業」、「懷化產品質量獎」、省人民政府授予「重質量守信譽先進單位」、「消費者信得過單位」、「湖南省納稅信譽A級單位」。
呵！「國泰瓷業」從一個破產的國營企業發展到年生產能力達到2000多萬元的重點民營企業，可謂立足陶瓷創造了一番大事業！
鳳凰涅磐
1996年，有著40餘年歷史、700餘名職工的國有漵浦瓷廠破產了。破產破掉了職工們對生活的依托，破掉了對政府的信任。職工與企業幾十年的感情，使職工們心理上產生了極度不平衡，理智替代不了現實，數百名職工圍堵企業主管部門，圍堵縣政府，高呼「要工作、要吃飯」。要求看似簡單，卻一時無力解決。這不是哪一家企業的問題，而是改革帶來的普遍性的一時陣痛。
此時的趙軍，雖身為瓷廠廠長，卻也面臨著何去何從的問題。企業破產，對一般員工來說是失業、是艱難，但對他這種有專業知識和有豐富工藝技術經驗的人來說，卻是一種解放。因為國有企業平均主義的大鍋飯，使他們這種人的工作業績沒有得到應有的薪酬回報，正是企業破產這一機遇，給外地企業創造了挖走人才的機會。求才心切的外地老闆，多次找到趙軍，願意高薪聘請。企業破產後，趙軍整天面對的是工友們一張張哭喪的臉，工友們工作幾十年的廠子一下子垮了，生活失去了來源，他們不甘心，他們要吃飯，他們紛紛來找趙軍，敘說往日的友情，回憶當年不分白天黑夜科技攻關的場面和為「四個現代化貢獻青春」的豪言壯語，懇求趙軍不要棄他們而去，帶領他們重振旗鼓，生產自救。縣政府和企業主管部門的領導也看到了問題的嚴重性，希望趙軍留下來領頭創辦企業。
趙軍此時進退兩難，面臨著兩種選擇：一是擇技高飛，獲得高薪報酬；二是自立門戶，收拾這幅爛攤子。他當時想：外出打工謀一份高薪，自己雖有了出路，但不能體現更大的人生價值，再說自己走了，幾百下崗職工怎麼辦？留下來辦廠讓工友們有口飯吃，卻又困難重重充滿風險。經過反覆的思想鬥爭，最後他考慮到自己作為一名共產黨員，不能只顧自己遠走高飛。工友們的真情，各級領導的盛情和自己對漵浦這片熱土的戀情，終於留住了趙軍外出打工的腳步，決心留下來大幹一番事業。當時的縣領導為挽留他創辦企業，許諾給他保留正科級，但他對從政不感興趣。俗話說，置致死地而後生。他毅然打了辭職報告，成了一名名符其實的下崗職工。他滿懷豪情的對大家說：「我雖是沅陵人，但自1981年學校分配我到漵浦縣工作的那天起，我就是漵浦人了，外面的世界很精彩，但漵浦需要我，瓷廠的難兄難弟需要我，我願在漵浦這塊熱土上體現自己的人生價值，為瓷廠的下崗職工扛起自信、自力、自強的旗幟。」
可當時瓷廠已停產一年多，技工大多流失，市場早已封閉，機械設備銹跡斑斑，辦廠資金更無著落，真可謂一無所有，重新創辦企業談何容易？但他不是輕意被困難所嚇倒的人，他從小養成了剛強、勇敢、果斷的個性。他知道：辦法總比困難多，只要敢想敢幹，迎難而上，世上就沒有辦不成的難事。於是，他牙一咬心一橫，決心有條件要上，沒有條件創造條件也要上！沒有資金，他求爹爹拜奶奶四處籌措，同時縣委、縣政府請金融部門來廠召開現場會，憑著僅有的東借西湊的50萬元資金，1997年8月8日，「漵浦縣國泰企業有限公司」金光閃閃的牌子，終於掛在瓷廠門囗了。
初戰告捷
公司成立後，他頭等大事是抓員工的穩定。他們從國營職工到私企員工，思想上一時轉不過彎來。對此，趙經理耐心細緻做思想工作，開導他們轉變觀念，並做到每月按時發放工資，使80多名員工安心本職工作。同時創新企業機制，按照現代企業制度完善公司管理結構，實行全體員工合同制管理；推進勞動報酬=勞動效率+勞動質量+勞動消耗+小革小改成果+合理化建議的結構工資體系，以人為本，充分發揮全體員工的才能效益和智能效益；為杜絕上班曠工早退現象，全縣首家引進指紋考勤儀，嚴格獎罰兌現。他知道：企業要生存下去，必須找準市場定位。知己知彼，方能百戰百勝。
在抓生產方面，他把切入點放在以需求中、低格產品為主的中小城鎮和農村市場，大廠生產高檔的大宗產品，卻忽視了物美價廉的小小茶杯。他避開大廠的鋒芒，專門生產不被大廠注意的茶杯。為生產好茶杯，他大力實施技術改造，以提質降耗、增產擴能為核心，改園窯為推板窯，改單泥配方為多泥配方，提高產品質量，降低產品成本，增強市場競爭力。為搶佔茶杯市場，他牢牢把握兩點：一是價格比別人低，二是質量比別人好。他向客戶鄭重承諾：「銷我公司的產品，保證你不會虧本！」由於他與全體員工苦心經營，很快搶佔了山東、成都、廣西、湖北等市場，到1998年產品已供不應求，生產線從一條增加到兩條，年銷售收入從當時的100多萬元增加到600多萬元，成為全國生產茶杯的第二大專業廠家，甚至將老同學任廠長的全省最大茶杯生產廠一國營岳峰瓷廠也擠垮了。趙經理斜躺在靠椅裡頗有幾分得意地說：「想起來真有意思，開始老同學還勸我不要與之搶生意，因我肯定搶他不贏的，到1999年底，岳峰瓷廠因嚴重虧損停產關門的時候，他才無可奈何怪我相煎何太急。我得意洋洋解釋說，市場如戰場。你姓公，我姓私，沒辦法哩！」
刻苦攻關
「國泰瓷業」靠生產茶杯初戰告捷。
自1999年開始，全國國營瓷廠紛紛轉制，與他站在了同一起跑線上，面對激烈的競爭，他及時召開董事會，提醒大家不要被勝利沖昏了頭腦，國泰的產品雖然已跨黃河過長江，但很快就會失去市場優勢。為讓自己永立不敗之地，他居安思危，高瞻遠矚，於2000年初專門成立了信息、產品研究中心，並按新產品銷售收入的2%獎勵科研人員。超前的市場意識，使他很快捕捉到了生產國際市場暢銷的「慢燉鍋陶瓷內膽」產品信息。不過這種產品當時在國內尚屬高等院校研究開發課題，對於一個小型民營企業來說，想研製生產這種產品，無異於天方夜談。
倔強而勇敢的他，偏偏啃起了這塊硬骨頭。為研製該產品，他不顧患腦動脈硬化等疾病，親自去新寧縣請師傅。把師傅請來後，他經常通宵達旦守在試驗室裡和技術人員一起刻苦攻關，樣品出來後送去檢驗，不成功再做；堅強的意志，辛勤的汗水，讓時間過去，讓困難退縮，讓希望初現。在做樣品時，許多工人勸他說：「經理，不要再做了，浪費材料哩！」他堅定地說：「不，一定要做到成功為止！既使以失敗而告終，我們也能得到一些經驗教訓。」他帶領科研小組一班人經過無數次的試驗，數據裝了兩麻袋，樣品做了3000千多個，泥巴用了4卡車。2000年5月，終於研製成功「慢燉鍋陶瓷內膽」。這一具有一定科技含量的新產品，2001年7月投入生產，當年獲得中華人民共和國湖南出入境檢驗檢疫局頒發的「出口產品質量出口證」，並獲美國FDA認證。該產品的研製成功，給公司帶來了新的發展機遇，公司擴大到5條生產線，320多名員工實現再就業，年生產能力達到2000多萬元。
哦，趙軍立足陶瓷創下了一番大事業，為漵浦縣的經濟發展和穩定做出了積極貢獻。他被湖南省經貿委授予「技術開發先進個人」，漵浦縣委、縣政府授予「優秀共產黨員」，漵浦縣人大常委會授予「優秀人大代表」。