第二天早上八點的時候，約好老翁九點來酒店談判。牛強和兩位警官吃過賓館的自助早餐後，就順便下去在大廳門口等他了。前文說過，這兩個警官都是外貌很威猛的那種，身高也都在一米八以上，而且還滿臉殺氣，估計刑警做久了的人都這樣。
九點的時候，老翁的車準時停在了賓館北面的馬路邊，然後緩緩地倒進了停車位。牛強離老遠就連忙招呼：「翁經理……」誰知道那老翁卻突然啟動汽車，加速後迅速離開了。牛強再打電話過去的時候，這小子驚魂未定地問：「牛兄，在你背後的那兩個是什麼人？」無奈，只好解釋說，是自己一個人無聊，正好帶兩個弟兄過來協助銷毀藥品，不料這老翁再也不肯過來，堅持讓他們三個去南閩公司談。
由於這次大家目標已經基本上很靠攏了，無非是再最終確定一個數字。眼看就要拿到錢，老余也很高興，親自到客廳滿面春風地泡茶，「牛兄，辛苦你了，回頭讓他們請你吃飯……」而此時恰好姜勇發來信息：「不要動武，不要帶老余的人，盡量不起波折地把事情解決了。」這老余可能不知道，兩個警官昨天晚上都把帶到人後撤離莆野的路線都設計好了。
「余總，這件事情已經拖了差不多半年了，咱們今天就完結掉好好過年吧！大家都是有身份的人，爽快結束了趕快賺錢吧，你們公司春節期間也是最忙碌的。」牛強先說話了。因為他知道，每年春節期間，好多地區的人都是盡量不看病，所以這個季節是「老軍醫」的淡季，這些「老軍醫」集團的人又都有回家過年的習慣，所以每年春節期間，全國各地最少會有10萬「老軍醫」返鄉。這10萬「老軍醫」平時散佈在全國大江南北的每一個城市裡，幾乎除了春節沒有什麼理由能把他們召集在一起。
於是，在莆野當地一個叫西莊的村子，出現了全國醫藥行業的一大景觀：每年的大年初二開始到正月十五，會在一個個偏僻小漁村裡召開成交額上百億元的訂貨會，而且買主基本都是農民身份的「老軍醫」，不會有任何一家正規醫院來這裡參加採購；而供貨方也沒有什麼正規醫藥公司，都是峽西當地的造假集團，或者是上次讓老余翻船的那種「醫藥貨運公司」，由此產生了產供銷和物流四位一體的運作方式。
嘿嘿，做醫藥的兄弟擦擦你的口水吧，不要幻想你能去那裡發財。這裡的醫藥貿易會上是絕少有競爭對手的，但是你必須要有參加的資格：第一，你必須是峽西人，甚至必須是莆野人，因為這些人都是只認鄉黨；第二，你必須讓那些「老軍醫」集團的老大們多少買你的賬，就是你在業界的名氣和資格問題，這樣你才有可能拿到大的訂單，否則只有靠價格優勢獲取點散戶。
新近認識的一個小妹妹，也是做「老軍醫」的單子的，前期光為了學習峽西話和閩南方言，還有莆野、泉州話，就花了近三年時間！即便學了三年時間，在我聽起來也不那麼純熟，感覺和台灣電視台的女主持人差不多。峽西是中國語言最繁多的漢語地區之一。一種方言出十里就無人能懂。當地有「五里不同風，十里不同語」的說法。大體來說，峽西多數方言屬於大閩語系，進一步可分為閩北語、閩東語、閩中語、閩南語、莆仙語及邵將語（還有一支瓊文語不在峽西）。福州話屬於閩東語，而廈門話屬於閩南語。漢語地方語的另一支——客家語，是居住於龍巖附近客家人的語言。嘿嘿，頭大了吧？
所以，牛強算準了，這個時間將最有利於自己的談判：他老余不能光靠敲詐過日子啊，要養活公司這一大幫人，敲詐畢竟只能是副業，真正賺錢還是要靠春節期間的業務。而每年年底，這些「老軍醫」集團的各路老大都會在過年前把客戶的舊欠都清了，所以這段日子，老余自然手頭寬裕，心情也好，這樣就容易拿到最低的代價。
果然，這老余樂呵呵地自己降價了：「牛兄，我這幾天財務上又進了幾千萬，那老薑的事情我就再優惠點，好事成雙，你拿22萬好了，咱們以後還都要在江湖上混，大家彼此還是好朋友，咱們以後就都別再做這種偷雞摸狗的事情啦……」
「余總啊，兄弟這次已經是第七次來峽西了吧？當年諸葛亮到雲南也不過……」話說出來牛強就後悔了，因為他本來的意思是要表達「三顧茅廬」什麼的，誰知道卻說成了「七擒孟獲」，把人家老余比做了蠻夷。再看看老余一點也沒有生氣，仍然一臉真誠地在看著自己。嘿嘿，和沒有文化的人說話就是好，可以變著法兒地罵他。
「余總啊，兄弟希望這次是最後一次來峽西，當然指的是為處理這件事情而來。可以肯定的是，我不會因為這事情再來。余總的風采兄弟還是很仰慕的，他日江湖上相逢，還希望余總照顧在下……」牛強談話間已經透漏給對方：這次是最後一次談判，請你抓住機會。
陳警官始終坐在老余的對面，這人由於多年的刑警生涯，現在全身幾乎每個大關節上都打著鋼釘，已經沒有了當年的戰鬥力；而張警官雖然沉迷於酒色，卻因為有市散打冠軍的底子，所以由他在老余身邊準備隨時帶人。
「這樣吧，牛兄，兄弟我不是不講江湖義氣的人，這麼多天辛苦你了，我再私人送你20000茶錢，讓他打22萬，我只收20萬……」說句真心話，當時的牛強都險些為老余的真誠感動了。他給姜勇發了一個消息：已經談到20萬，付款不？執行幾號方案？
幾個人和姜勇早已經商量好了四套方案，由於這些招數太陰損和卑鄙，作者都恥於寫出來。沒有辦法啊，對付老余這種人，即便這樣的招數也未必能取勝。
第一套方案當然是和平解決了。因為不管姜勇和牛哥，還是那兩個警察兄弟，大家誰也不願意惹麻煩，再說他老薑和蘇瑞有的是錢，做壞事讓他付出點代價也是應該的。第二套方案是先銷毀貨物，證據銷毀後再賴賬，他老余一個逃犯還能翻了天？第三套方案是銷毀貨物的時候帶上老余，到時候直接把他帶到湄洲島住幾天，因為抓逃犯的時候都是這樣，離開的路線一定要設計好，防止被對方糾集人馬劫持回去。而莆野這地方通往外界的只有兩條路，一條是去福州，一條是去廈門，這兩條路都是不安全的，只有先把他帶到島上去才是最安全的。第四套方案是什麼證據也不管了，直接就要老余的人，當場槍指著腦門強行離開，當然能捎帶著老翁最好。
天地良心，老余今天開出的這價碼老牛都不忍心再還價了，因為由於此前老余又指示莆野藥監局的人前往四川跑了幾趟取證，也造成了自己的成本在增加，好兄弟講義氣，你總不能讓人家老余賠錢吧？去取證的那些大爺，給錢少了誰給你屁顛屁顛地朝四川跑？而且老余同志今天表現得很真誠，咱也不能踩著鼻子上人家臉吧？
「金律師已從四川取證歸來，和金律師分析案情中，請再堅持一會兒，馬上把意見發給你。」姜勇回短消息。
沒有辦法，牛強只好繼續厚著臉皮再暗示老翁：「翁經理，我這兩兄弟也千里迢迢地來了峽西，你看能不能……」
老翁聽完牛強這話，臉上瞬間就露出了極度的鄙夷不屑，「牛兄啊，我真算見識了。好，我就再給你兩個兄弟每人拿5000喝茶……」那一刻，看著老翁那鄙視的眼神，牛強只想朝自己臉上抽兩巴掌！不過好歹算是談成了，19萬。
接下來姜勇和蘇瑞也同意了這個數字，通知財務去辦理款項，這邊也準備去銷毀物品了，兩個警察兄弟也放鬆了下來，開始慢慢地在那裡喝老余家的鐵觀音，張警官還順便吃了他家幾個進口水果。這時候又來了一個短信：「請出來給我打電話，姜勇。」
接通電話後姜勇說：「牛哥，剛剛金律師說，錢可以給，但是必須打在對公賬戶上，而不能是私人的卡號；還有，要把我們所有的發貨憑證、稅票、合同全部要回來，而且老余必須給我們寫個保證書，保證以後不再敲詐我們……」
「你傻啊姜勇，別說他，換作是你你會這麼答應？現在春節財務大檢查，你讓人家對公賬戶上多出來19萬，怎麼跟稅務局解釋？你把憑據都要走了回頭再翻臉人家老余還有什麼證據？要知道在螺灣可都是處罰的人家南閩！你還要人家寫保證不再敲詐，你覺得這些有可能嗎？他老余除非是個腦殘才會這麼答應你……」姜勇這要求連牛強都覺得過分了。
他奶奶的，估計都是金律師那鳥人出的高招，沒有辦法，受人之托，忠人之事，那就再回去商量吧。
老翁聽到這條件暴跳如雷，「牛兄，你這是在耍我們余總啊？我們把證據都給你了，回頭他老薑再告我們，我們怎麼辦？你還要老余寫保證書，老余要知道非氣死不可……」牛強又好言和他商量一番，保證以後絕對不會再生什麼波折，老翁也終於答應可以把稅票什麼的退回，只保留一份合同。老余那裡也答應可以寫一份文字性的字據出來。
那就去銀行辦款吧！就在牛強和老翁出門的那一刻，姜勇再次給牛強發信息，讓找個沒有人的地方給他回電話。
「哥哥，你就說財務已經下班了，然後晚上撤回來吧，金律師說莆野藥監局在四川沒有拿到任何有價值的證據，案情對我們很有利。他老余要是要個三五萬塊錢還可以，否則蘇瑞說我們就和他過兩招。」
「你瘋了啊，姜勇？你有什麼資格和人家過招？我再告訴你一次，你沒有和老余過招的資格，而只有挨打的份兒！他無論什麼時候把這些東西抖出去，那一天就是你的死期！你不要再相信小金了好不好？要是天下沒有官司，她律師吃啥？她當然不建議你平息此事，任何人給你提建議，你首先都要考慮和他有沒有利益關係……」但是無論牛強怎樣苦口婆心地勸解，姜勇再也聽不進去，堅持要他們三個當晚撤退，而且不必執行其他方案，說這事情能不鬧大就不鬧大。
「你記著我的話，姜勇，今天是2007年的2月15日，將來必有一天，你會為你今天所做的決定而後悔。」說完後牛強返身上了樓，告訴老翁今天財務到銀行已經來不及了，然後起身告辭，帶著兩位警官就要離開南閩。
此是老余大概也感覺出來了什麼，在他公司的樓下，已經停了三四輛從來沒有見過的陌生車牌號的車輛，公司大門口的周圍所有通道，也都三三兩兩地聚集了十多個年輕人。莆野的冬天溫度一般也保持在二十七八度，所以他們都穿得很少，能輕易地看到這些人身上的刺青。
公司門口周圍收拾得很乾淨，連一根木棍一塊磚頭都找不見，看來這些人也做好了準備工作，防止三個人武力反抗。真打起來，三個一米八幾的人，又都這麼彪悍，每人抓根鐵棍他們還真要有幾個人掛綵，而且能不能留住人都難說。看到牛強他們三個出門，這些原本正在交頭接耳的人，驟然停止了議論，所有人的目光都在朝落在了他們三個身上，只等有人一聲令下，這些人就會馬上衝上去。
大戰一觸即發。
陳警官若無其事地對張警官和牛強說：「走，咱們去那裡健身。」邊說邊帶著兩個人去了十多米處的健身園。他解開了上衣扣子，開始在那裡做仰臥起坐，嘴裡還在為自己數著：「1、2、3、4……」
他躺下去的時候，胳肢窩下邊的槍套明顯地暴露了出來，隱約還能看到泛著幽藍色金屬光澤的黑色槍身和黃燦燦的子彈。那張警官也明白了，脫下外套交給了牛哥，去拉了兩下單槓。這動作更明顯，傻子都能看到他胳肢窩下的手槍。
至多三分鐘以後，這幫烏合之眾全部作鳥獸散，看來這老余的手下也儘是些外強中乾的傢伙。
當晚三個人就驅車離開了莆野，到了福州的時候牛強給老余打了個電話，告訴他春節後再解決此事。老餘氣得破口大罵姜勇，並威脅牛強說：「姓牛的，我真後悔上次沒有留下你，我上次就該動手了！你讓姓姜的等著，早晚我會錢也要、人也要。我老余縱橫江湖幾十年，說到做到……」
「余總，都這麼大年紀了，你怎麼還這麼大火氣啊？我們春節後還是繼續談判吧。」牛強為了給自己留條和談的退路，沒有當場和老余翻臉。
「談個屁，你們說了不做，做了不說，以後沒得談了。」老餘氣憤地把電話掛斷了。