你也許認為，擺在你面前的這張紙——也就是你正在閱讀的這本書，是很普通的，你也早已看過很多跟這差不多的紙了，你也早已對它厭倦了，對嗎？但是，假如我告訴你一個和它有關的奇妙事實，你就一定會對它產生興趣了。首先，讓我們一起來仔仔細細地觀察擺在你面前的這張紙：它看上去就好似一個靜止的固態的東西，但是，它實質上卻是類似於蜘蛛網一樣的東西。
學過物理的人都應該知道，這張紙是由數不清的原子構成，而這構成紙的原子又是何其小啊！我們在前面已經說過：「一滴水中是由數不清的原子構成的，它的數目就好比整個地中海中所包含的水滴數目或整個地球上所有小草葉子的數目。」那麼，在這些原子中是否還存在更小的微粒呢？科學知識為我們作出了肯定的回答，這些構成原子的更小的微粒是電子和質子。在原子的內部，電子以質子為中心作高速的旋轉，就好像月球以地球為中心旋轉一樣。這種旋轉的速度快得超乎人們想像，達到了每秒大約一萬英里。這也就是說，當你在你面前的這頁紙上停頓的那一瞬間，這頁書中的電子已經跑過了一萬英里，相當於從紐約至東京的距離。這就是大自然的神奇所在，是一場真正的能量風暴。而就在短短的幾分鐘之前，你還可能認為擺在你眼前的這張紙是靜止而枯燥的。
假如你現在已經開始對它產生興趣了，那沒有別的原因，只是因為你剛剛獲得了關於它的新知識，你對它有了新的認識。的確可以這樣說，激發人的興趣是有訣竅的，一旦你掌握了這個訣竅，就可以在日常生活中游刃有餘，獲益匪淺。這就是：人們對於自己一無所知的東西，是不會產生什麼興趣的，而對於人們天天接觸熟之又熟的東西，通常人們又不會對它產生什麼激情，實際上，人們最想獲得、最感興趣和最有激情的是關於舊事物的新知識。
就拿居住在伊利諾伊的農民來說吧，假如你試圖通過與他們大談特談波爾傑斯的天主教堂或者蒙娜麗莎來與他們拉近距離的話，無異於對牛彈琴、事倍功半。因為他們對這些東西聞所未聞，這樣的談話除了能調動起他們沉睡的興趣，別無他能。但是，假如你跟他們聊荷蘭農民的故事，聊荷蘭農民在低於海平面的地方耕田種地、修堤造橋，那麼他們肯定會對這些感興趣的。而你如果再進一步告訴他們，在冬天裡荷蘭農民會和自家的奶牛同居一室，在大雪漫天的日子裡，奶牛甚至會悠閒地透過鑲著花邊的窗簾欣賞外面的美景，那他們一定會驚呆了，有的還會驚訝地張大了嘴巴或驚叫道：「天啊，鑲了花邊的窗簾！就為了一頭奶牛！要是我也像那樣做，我一定會被咒罵的！」隨後，他們就會把這個故事講給身邊的親戚朋友聽，就這樣一傳十、十傳百。
下面是一篇關於硫酸的演講詞，在你仔細閱讀的時候，你可以體會一下看它是否能夠激發起你的興趣，如果它確實能夠的話，你可就需要仔細地思考一下這到底是為什麼了。
硫酸在我們日常生活中的作用
絕大多數液體的計量單位都是品脫、夸脫、加侖或桶等，舉個例子，我們在生活中經常會說要幾夸脫酒、幾加侖牛奶或幾桶糖漿什麼的；而每當我們有一口新的油井投產，在報道時，我們也總是會提到它的日產量是每天多少桶。然而，就存在這樣一種液體，因為其產量和消耗量都是巨大的，所以它的計量單位也就只能用噸了。這種液體就是硫酸。
硫酸在日常生活中的影響是巨大的、多方面的，一旦它從我們的生活中消失，我們的路上將不再有飛奔的小汽車，我們將因此而倒退到古老的馬車時代，為什麼會這樣呢？那是因為離開了硫酸汽車所需要的汽油和煤油就無法生產；如果沒有了硫酸，我們也不會再擁有電燈，到那時，你無時無刻都會懷念它的。
清晨，當你起床洗漱時，你可能會使用到鍍鎳的水龍頭，而它的生產也是無法離開硫酸的；你再看看水龍頭旁邊那個塗以瓷釉的浴缸，在它的製作過程中硫酸同樣必不可少；你手裡拿著的肥皂，我們知道，它的生產原料是油脂或石油，而硫酸在油脂和石油的生產過程中也是必需的。還有，什麼毛巾呀、牙刷中的刷毛呀、賽璐璐質的梳子呀、刮鬍刀等東西，它們的生產過程都是離不開硫酸的。
當你洗漱完畢，穿好外套時，你是否會想到，衣服在漂洗的過程中、在染色的過程中也都有硫酸的功勞。衣服上使用的紐扣的製作也同樣需要硫酸的參與；當你穿好皮鞋時，你可能不會知道，在你的皮鞋以現在的樣子出現在你面前之前，就已經是硫酸的熟客了；即使皮鞋作為成品銷售出去以後，它和硫酸的聯繫也不會因此而中斷，在其使用的過程中，我們還是需要不時地用含有硫酸的鞋油擦拭皮鞋的。
當你走下樓來開始吃早餐時，假如桌子上的杯、盤、碟和碗，都不再是白色的，那麼，可以肯定的是在不久的將來它們將面對「硫酸浴」；如果它們已經是白色的了，那麼它們肯定已經洗過「硫酸浴」了。而那些鍍金或者鍍銀的匙子、刀子和叉子或者小飾品之類的遭遇和那些杯子、盤子什麼的也差不多，或早或晚都遭遇過了「硫酸浴」。
再有，擺在餐桌上的麵包也與硫酸不無關係，麵包通常是以小麥為原料的，小麥在生長過程中是需要使用磷酸鹽作為肥料的，而磷酸鹽的生產是離不開硫酸的；而小孩常用的糖漿藥劑也是和硫酸有密切關係的。
總而言之，硫酸在我們的生活中是無處不在的，它無時無刻不在發揮著它的作用。不管你走到何方，你身在何地，也不論是在戰爭年代還是在和平時期，你都無法在日常生活中擺脫它的影響。因此，硫酸毫無疑問地成了人們的朋友……
這也就是硫酸在我們日常生活中的地位和作用。
演講通常是由三種因素構成：演講者、演講內容和聽眾。前兩條法則討論了演講者和演講內容之間的關係，但僅止於此，還稱不上是真正的演講。只有當演講者的演講與聽眾產生共鳴之後，演講才算圓滿成功。演講之前精心的準備、演講者都對自己的話題充滿熱情，這兩個要點對於演講來說很重要，但是演講是否可以獲得成功，另外一個因素是必須考慮的：演講者必須帶動聽眾的情緒，使之產生共鳴。這不僅需要自己對這個演講充滿熱情，還必須把這種熱情傳達給聽眾。歷史上那些著名的雄辯家都具有這種「自我誇耀」的本領，或者傳播福音之術。高明的演講者總會熱切地希望聽眾感覺到他所表達的思想，並且贊同他的觀點，做他認為應該做的事情，與他一同承擔他的快樂和憂傷。演講的成敗不是由自己決定的，而是取決於聽眾的頭腦和心靈。所以必須做到，演講的時候應該以聽眾為中心，而不是以自我為中心。
1/以聽眾為導向，你就錯不了
如果讓你選出世界上最令人感興趣的三樣事物，你會怎麼選呢？在我看來，這三件事應該是性、財富和信仰。性，可以使人類繁衍生息，一代一代地傳下去；財富，可以使人們生活無憂，有餘力從事謀生以外的活動；信仰，可以使人們對明天充滿希望，充滿熱情地去生產生活。
但是，我必須指出的是，我所說性、財富和信仰不是別的也不是社會的而必須是完全屬於我們自己的，是我們自己所特有的，唯有如此，它們才能成為世界上最令我們感興趣的事物。也就是說，一件事情只有我們真正關心使其成為我們自己的事時，它才會激發出我們真正的興趣來。
因此，我們很難對像法國人的民族意識是如何形成的這樣的問題提起很高的興趣，但我們卻對本國民族意識的形成興趣十足；我們也很難對佛教的信仰滿懷熱情——除非我們是專門研究印度教的或者我們天生好奇心十足，但是我們會對自己的信仰關懷備至、充滿熱情。
在勞德·諾斯克勒夫生前曾有人就「什麼才能激發人的興趣」的問題專程去請教他，他只用了四個字來回答：「他們自己。」作為英國最富有的傳媒大亨，諾斯克勒夫是完全有資格說這樣說的。
你是否想知道你自己是哪一類型的人呢？對了，我相信你一定會對這個話題感興趣的，因為這個問題與你密切相關，沒有人不想弄清楚這個問題。下面，我們會教給你一個認清自我的方法——仔細研究你的幻想。幻想？這究竟又代表著什麼樣的含義呢？我們不妨請詹姆斯·哈維·羅賓遜教授來為我們解答這一難題吧。下面就是從他的《思想的來源》一文中節選的一段話，用來回答這個問題再恰當不過了：
絕大部分人都知道，在我們清醒的時候，我們的大腦一直都是很活躍的，就算是我們在休息時，我們的大腦也一刻也沒有停止思考，這種思考一般都不是很理性。通常來說，當大腦不受外界干擾處於一種無意識狀態時，我們就處於一種幻想的狀態，這種狀態是一種自發的、無意識的，也是最令我們興奮的形態。當我們處於這種狀態之下時，我們的思想就會按其自然的發展過程，自然而然地演進，這種演進在某種程度上與我們的喜好和願望以及這些喜好和願望實現的可能性有一定的關係。正是因為這些完全都是屬於我們自己的，並且是我們所特有的，所以這些也是我們最感興趣的東西了。完全可以這樣說，當我們放棄控制自己的意識，使其自由地飛翔時，它們往往都還是以我們自身為中心形成的。這一點可能會令人們感到有點兒可笑抑或是可歎，而在平時，我們很容易就會把這一點忽視掉，但是，不管我們承認與否、忽視與否，實際上它猶如正午的太陽一樣光彩奪目刺人眼睛。