今秦地斷長續短，方數千里，名師數百萬，秦國號令賞罰，地形利害，天下莫如也。以此與天下，天下可兼而有也。
出自《戰國策秦策·張儀說秦王》
蘇秦的風光印證了當時秦王的失誤。你知道，有時候人失去一件東西的時候總希望可以找一個替代品，即便是贗品，沒有行貨好用，但也聊勝於無。張儀同學就是鑽了這個空子。
人家張儀遊說秦王可沒那麼直接，先是說了一番冠冕堂皇的話：「大王啊，俺在鄉下就聽過這樣的話，憑空胡咧咧是不明智的舉動，但是不說也是有罪過的，是不忠的表現。身為人臣，不忠是死，出言不慎也是死，儘管如此，我還是要暢所欲言，說好說賴，任憑大王處置。」
看這段話說得多高明。它隱含著這樣的信息：我張儀不是胡咧咧，我是忠臣，必須對您知無不言言無不盡；即便你認為我說得不對，您也不會對我怎麼樣的。套用電視裡的橋段就是：一個大臣跟皇上說，有件事啊，微臣不知當講不當講。皇上總是很開明神武，跟自己的家長似的，大手一揮，講。這個，微臣不敢。大臣在耍心眼。恕你無罪，只管講。皇上想聽啊，勾起了傾聽的慾望。這下妥了，那個大臣得說個五六分鐘。事情就是這麼個事情，情況就是這麼個情況，套路是一樣的。此套路就是欲擒故縱的典型套路。
然後張儀就分析了合縱的弊處，主要思想是趙國雖然拉攏了山東諸侯國，但是它們都有致命傷，臨床表現為：一、國庫空虛，糧食匱乏，卻窮兵黷武，發動百姓參戰。二、雖然他們口頭叫囂臨陣脫逃就軍法伺候，可他們的士兵依然會不顧軍法，落荒而逃。原因是什麼呢？不是人民不肯為國捐軀，實在是國家法律不嚴，言而無信，賞罰不行，民眾才沒有為國死難的決心。
張儀的分析相當到位。戰爭不只是民族忍耐力的較量，也是經濟實力的較量，尤其社會發展，戰爭就是打錢。他還認識到了賞罰分明的作用。
咱們說話也是這樣，總是先分析對手的弱點，然後分析自己的優勢，張儀也是，闡述了秦國的優勢，那就是賞罰分明，所以秦國的戰鬥力是天下最強悍的。說到這裡我們不得不想起一個人，誰啊？商鞅啊。商鞅雖然被車裂，但是他的變法卻是車裂不了的。
說到這裡，換位思考，如果我是秦王，就該犯嘀咕了：是啊，那為什麼我們還是民眾疲敝，國庫空虛，霸業不成呢？
張儀也該想到，就說出了理由：是大王您的謀臣沒有竭盡心力啊。然後說了一些以前秦國錯過的「那些花兒」，都是謀士的主意太餿。羅列了好幾百字，無非都是驗證自己觀點的，屬於論據，就不說了。
其實這步棋有點危險，你捧一個人的臭腳而得罪了一批人，值得嗎？但是張儀也只有這麼說，才會抬高自己。在領導面前，下屬經常會打擊同事，私下裡遞小條，打小報告，下絆子，使路子，玩心眼，這些不都是常規武器嗎？哪個人前不說人，哪個人後不挨說？人在江湖飄，哪能不挨刀？
單純是說這些，張儀就是個小人了，成不了大器，張儀的目標是讓秦國成就霸業，實現自己的理想和價值，屬於放眼世界，心懷世界和平維護宇宙和平的這麼一個志向。於是又給出了秦國成就霸業的方法，侃侃而談，似乎「隆中對」也就是張儀的翻版。
最後張儀總結陳詞：「臣不懼死來說這些，希望大王嘗試一下，若是達不到我說的效果，那就請把我的腦袋拿走，警告那些不竭盡忠心為大王策劃的人。」
我們想啊，秦王即便不成功也不會要張儀的腦袋的。第一，話已經說到；第二，真是不成功就殺謀士，最後誰敢出主意？領頭人或者君王讓手下出主意，不過是聽聽意見，開開思路，作決策的不還是自己嗎？
說話是藝術。有時候要正話反說，有時候要先給自己留好退路。不要把話說滿了，話沒說出去之前，它是你的奴隸，說出去之後，你就是它的奴隸了。
秦王自始至終一句話都沒說。是插不上嘴呢，還是聽得陶醉？是流著哈喇子聽得昏昏欲睡，還是瞪著眼珠子，聽得蠢蠢欲動？
不得而知。
話癆，又見話癆。