在我們的各種能力中，你是否相信存在這樣一種神奇的能力—它既是一種心理特徵，也是一種決策能力。一旦你掌握了這種能力，就可以見常人不能見，為常人所不敢為。
在一件事情尚未發生、結果尚不可知的時候，具有這種能力的人，就好像已經真的把結果收入囊中，他們相信自己一定能得到，只是還沒有出手，一切只是速度問題。
這種稀有的能力，我把它稱為看見未來的能力。正是這種能力，給了我們超乎尋常的意志力與戰鬥力；也正是這種能力，給了我們證明一切皆有可能的機會，引爆了我們無窮的潛能。
那麼，這種能力到底是從何而來？我們如何去擁有它呢？在我看來，這種能力由三種特質構成：
1.它是一種必勝的信念。
2.它是一種發現機會的能力。
3.它是一種找準策略的能力。
如果我們能夠從這三個維度理解，就會發現，看見未來的能力並不神奇，你也可以做到。
這裡，講一個真實的故事。
2001年1月，在我的大力推動下，青島啤酒與一家大經銷商簽訂了拓展深圳小瓶啤酒市場的協議。這家公司當時的目標非常具體，計劃用三年時間做到深圳市場的第一，用五年時間做到廣東市場的第一。實際上，簽訂這份合作協議時，很多人並不看好小瓶啤酒的前景。
道理很簡單，當時小瓶啤酒的市場終端主要集中在夜店。眾所周知，在長達數年的時間裡，夜店是洋品牌的天下，僅喜力一個品牌，就牢牢佔據了深圳市場份額的80%，緊隨其後的還有嘉士伯、藍帶等。有人得知青島啤酒要進軍這塊格局早已成熟的領地時就斷言：三年內沒有機會。不僅如此，青島啤酒小瓶的渠道商也覺得風險太大，一旦失敗，可能連預付款也收不回。
這場戰役到底該不該打？當時有兩種意見，99%的人認為是自討苦吃，只有1%的人認為有贏的機會。真正的分歧在於，不少人都認為對手的品牌與實力過於強大，而且多年來已培養了忠實的消費群體。無論是資金實力還是品牌影響力，以喜力為代表的洋品牌都遠高出當時的國內品牌一籌。
但那1%的人相信有可能獲勝的理由是：首先，正是因為市場格局的長期穩定，競爭對手才可能疏忽應對市場的變化，缺乏競爭的慾望和準備；其次，相信青島啤酒作為國內最具影響力的民族品牌，一定會引發行業競爭格局的洗牌，事在人為。過去的經驗表明，洋品牌常常在和本土品牌的對峙中成為輸家。更深層次的原因是，後一種人注意到洋品牌的弱點，比如運營機制不夠靈活，忽略終端建設，服務體系不到位。
可以說，沒有這種基於理性的信念，任何人都不會貿然出手，這種信念不僅是一時的心理衝動，還是深思熟慮的結果。我的體會是，在我們這個時代，如果你真的相信變化、相信自己，就一定能找到成功的機會。
大多數情況下，不相信，就意味著錯失機會。可以肯定，預見未來首先是一種必勝的信念。
既然堅信一定能贏，接下來，所面臨的最核心的問題是：青島啤酒小瓶的市場機會到底在哪裡？
這就涉及你的專業能力，確切地說，是一種觀察問題、分析問題的能力。顯然，按照當時的情況，我們不能硬碰硬，不可能在短時間裡搶佔消費者的心理空間，但首先從問題的原點出發，那就是，消費者到夜店裡來究竟是為了什麼？他們真的在意啤酒品牌嗎，還是因為沒有其他的選擇？實際上，他們是來尋找開心的感覺，只有極少數的人會認定非洋品牌不可。
同時，我們通過市場調研發現，由於洋品牌的一貫強勢，很多終端沒有足夠的話語權，他們提出的一些促銷要求，洋品牌不屑於滿足，當雙方發生分歧時，終端不得不聽命於前者，而且這種情況由來已久。這個現象提示我們，終端實際上並不和洋品牌站在同一個陣線上，他們的合作關係並非無懈可擊。
這就是機會。如果我們能打動終端的心，他們就沒有理由不作嘗試，一旦他們有了嘗試的動機，市場格局就可能發生變化。只要終端願意配合青島啤酒小瓶的鋪貨，消費者也就會不自覺地接受。
所以說，看見未來是一種看見機會的能力，雖然不一定一眼就能看準機會，但一定能找到。
明確了攻打市場的戰略方向後，我們接下來需要運用的，就是看見未來的第三種特質—找準策略。
很快，用了一個多月的時間，我們的經銷商鎖定了深圳300多家夜店終端，並決定發起一場大規模的促銷活動。這年的「五一」黃金週期間，按照慣例，各家夜店都要舉行花樣繁多的抽獎活動以帶動人氣，經銷商果斷投入300多萬元，購置了一批冰箱、彩電、手機，在競爭對手尚安於現狀之時突然發力。當消費者沉浸在狂歡的氛圍中，此時大規模進場的青島啤酒小瓶已成了順理成章的選擇。
結果不到九個月，青島啤酒在這場與國際巨頭的小瓶戰役中獲得完勝，迅速佔領了市場，經銷商提前兩年多實現了深圳市場佔有率第一的目標，隨後，又提前一年坐上了廣東市場的第一把交椅，並最終憑借傲人的業績成為青島啤酒的永久性經銷商。到今天，青島啤酒小瓶已佔領了長江以南區域的大半江山，而這一切，都源於一個曾經被很多人認為是不可能的起點。
實際上，看見未來並不是指我們確切地看到了某一個具體成果，因為結果常常是數倍於想像的。我們所看到的，是未來一定能實現的戰略方向，是事物發展趨勢的必然性。
但必須記住，只有心中有未來，我們才能看到未來。
我相信，只要一個人持續地專注於自己努力的事業，時機成熟時，就會擁有看見未來的能力。如果今天的你已經確信自己看到了心中的未來，那麼你唯一要做的事，就是腳踏實地。